Tema 4 del Curso de Formación en Marketing:

La ecuación para gestionar y vender con éxito una red de concesionarios.

El primer capítulo es el diseño de las operaciones comerciales exitosas y la gestión de ventas.

Sección 1: Espacio vital para una distribución exitosa

Sección 2: Principios de distribución exitosa de la empresa versus 3C

Sección 3: Conceptos básicos de la estrategia de marketing y marketing Diseño de mezcla

Sección 4 Conceptos básicos y comprensión de los distribuidores

Capítulo 2 Operación y gestión de distribuidores en canales de distribución empresarial

Sección 1 Funciones y funciones de los distribuidores

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Sección 2: Selección y toma de decisiones para establecer una red de distribuidores

Sección 3: Incentivos y cooperación con los distribuidores del canal

Sección 4: Medidas de gestión del negocio de distribución

Capítulo 3 Medidas para que las empresas realicen ventas exitosas a los distribuidores

Sección 1 Comunicación entre el personal de ventas de la empresa y los distribuidores

Sección 2 Orientación sobre métodos de distribución para los distribuidores

Sección 3: Cómo llegar * * * a un entendimiento con los distribuidores

Sección 4: Cómo controlar y gestionar a los distribuidores

Capítulo 4: Relación de la empresa con los distribuidores Asesoramiento y apoyo a los distribuidores

Sección 1: Factores que afectan el desempeño de los distribuidores

Sección 2: Estrategias de marketing corporativo de los distribuidores

Sección 3: Ventajas competitivas del mercado de los distribuidores

Sección 4 Factores de cambios en el entorno empresarial de la distribución

Capítulo 5: ¿Cómo deberían los distribuidores mejorar el rendimiento de las ventas?

Sección 1: Estrategia de marketing y plan de ventas del concesionario

Sección 2: La importancia de la calidad del personal de ventas del concesionario

En el tercer trimestre, las ventas del concesionario mejoraron del nivel general de personal

Sección 4: Motivación y gestión del personal de ventas del concesionario

Capítulo 6 Análisis de casos

Red de marketing de ampOslash Haier

ampOslash GE apoya a sus distribuidores con un sistema de "inventario físico".

El conflicto del canal de ampOslash Toys "R" Us en los Estados Unidos

El conflicto del canal de distribución de ampOslash IBM

Las contramedidas de los distribuidores de ampOslash contra el fabricante - Wal-Mart

Otros casos prácticos de ampOslash

Capítulo 7 Discusión y solución de problemas de trabajos prácticos de los estudiantes