El primer capítulo es el diseño de las operaciones comerciales exitosas y la gestión de ventas.
Sección 1: Espacio vital para una distribución exitosa
Sección 2: Principios de distribución exitosa de la empresa versus 3C
Sección 3: Conceptos básicos de la estrategia de marketing y marketing Diseño de mezcla
Sección 4 Conceptos básicos y comprensión de los distribuidores
Capítulo 2 Operación y gestión de distribuidores en canales de distribución empresarial
Sección 1 Funciones y funciones de los distribuidores
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Sección 2: Selección y toma de decisiones para establecer una red de distribuidores
Sección 3: Incentivos y cooperación con los distribuidores del canal
Sección 4: Medidas de gestión del negocio de distribución
Capítulo 3 Medidas para que las empresas realicen ventas exitosas a los distribuidores
Sección 1 Comunicación entre el personal de ventas de la empresa y los distribuidores
Sección 2 Orientación sobre métodos de distribución para los distribuidores
Sección 3: Cómo llegar * * * a un entendimiento con los distribuidores
Sección 4: Cómo controlar y gestionar a los distribuidores
Capítulo 4: Relación de la empresa con los distribuidores Asesoramiento y apoyo a los distribuidores
Sección 1: Factores que afectan el desempeño de los distribuidores
Sección 2: Estrategias de marketing corporativo de los distribuidores
Sección 3: Ventajas competitivas del mercado de los distribuidores
Sección 4 Factores de cambios en el entorno empresarial de la distribución
Capítulo 5: ¿Cómo deberían los distribuidores mejorar el rendimiento de las ventas?
Sección 1: Estrategia de marketing y plan de ventas del concesionario
Sección 2: La importancia de la calidad del personal de ventas del concesionario
En el tercer trimestre, las ventas del concesionario mejoraron del nivel general de personal
Sección 4: Motivación y gestión del personal de ventas del concesionario
Capítulo 6 Análisis de casos
Red de marketing de ampOslash Haier
ampOslash GE apoya a sus distribuidores con un sistema de "inventario físico".
El conflicto del canal de ampOslash Toys "R" Us en los Estados Unidos
El conflicto del canal de distribución de ampOslash IBM
Las contramedidas de los distribuidores de ampOslash contra el fabricante - Wal-Mart
Otros casos prácticos de ampOslash
Capítulo 7 Discusión y solución de problemas de trabajos prácticos de los estudiantes