¡Marketing para revitalizar las pequeñas y medianas empresas! ——Caibao Este es un manual de operaciones escrito específicamente para principiantes en marketing. Los especialistas en marketing experimentados pueden simplemente ignorarlo. Los dueños de tiendas a menudo me preguntan cómo hacer que las actividades de marketing sean efectivas. He estudiado con muchos profesores y también he intentado realizar actividades por mi cuenta, pero siempre siento que hay mucha resistencia cuando realizo las actividades, y siempre. ¡Termino apresuradamente! No sólo mi confianza se vio afectada, sino que la moral del personal de ventas también bajó mucho, e incluso se desmoralizó un poco. Por eso hoy te diré: ¿Cómo se deben realizar las actividades de marketing? La primera es determinar el plan de marketing. Un plan de marketing completo incluye las siguientes secciones: 1. Hora del evento (qué día del mes, normalmente un ciclo de actividad dura entre 10 y 15 días) 2. Diseño del producto (que son los productos que atraen). tráfico, cuáles son productos rentables, cuáles son productos populares) 3. El tema del evento (celebración de aniversario, 51 grandes descuentos para la apertura de nuevas tiendas, es decir, maestros famosos) 4. Métodos de promoción (ya sea a través de folletos, V- cartas, o Douyin, para decirlo sin rodeos, K-shou es el canal a través del cual se difunde la información de su evento) 5. Plan de transacción (descuento, compre uno y obtenga otro gratis, u obtenga 200 de descuento cuando gaste 1,000 o más, lo que significa ¿Cuál es el motivo para pedir a los clientes que paguen después de ingresar a la tienda?) 6. Mecanismo de recompensa y castigo (recompensas por el buen trabajo, deben ser recompensadas en efectivo y recompensadas en el acto, como dice el viejo refrán, con grandes recompensas). , debe haber hombres valientes, pero si no se busca el progreso, los que comen de la olla grande deben ser castigados, arreglo de melón amargo y mostaza (También puedes hacer flexiones y abdominales) 7. Entrenamiento de personal (. Una cosa que se debe hacer antes del evento: todos los errores deben corregirse desde la cuna antes de que comience el evento. Los campeones de baloncesto de la NBA no son campeones tan pronto como aparecen en la cancha, sino antes de ganar el campeonato, qué. ¿Qué están haciendo sus empleados cuando no tienen desempeño?) 8. Metas de desempeño (cada plan de marketing debe establecer una buena meta, y esta meta de desempeño debe basarse en la finalización real de la actividad anterior). y se le debe dar un método de ejecución. En este caso, simplemente se convertirá en un equipo gritando consignas). 9. Diseño del lugar (ya sea diseño gráfico o publicidad, como banderas colgantes, calcomanías en el suelo, carteles, alfombras rojas, etc. Al hacer planes de marketing, se debe tener en cuenta el diseño del lugar 10. Mecanismo de referencia (sí, muchos jefes se olvidan de hacer esto y se esfuerzan mucho en atraer clientes a la tienda. En el interior, algunas personas lo compraron). , pero no esperaban pedirle a esta parte de los clientes que ya habían pagado que los recomendaran, lo que desperdició muchas oportunidades. Por lo tanto, el plan de marketing debe incluir este mecanismo de referencia para permitir que aquellos que ya compraron el producto. Los clientes que hayan fallecido serán remitidos nuevamente a nosotros, lo que traerá un flujo constante de clientes). El plan de marketing es una parte importante de las actividades de marketing. Una vez completado el plan de marketing, es la parte de ejecución. Plan de marketing diseñado. ¿Para lograr resultados? Creo que podemos partir de estos tres aspectos: captar el tiempo. He visto muchas tiendas realizando actividades, algunas solo lo hacen durante 3 días, algunas solo lo hacen durante 5 días y algunas incluso. Más extraño, ¡es solo por un día! ¿Cómo puede ser efectivo esto? Durante el período de actividad, qué días se usan para la promoción, qué días se usan para la fisión y qué días se usan para la fisión. Solía terminar todo. Cuando desee activar completamente el flujo de pasajeros, debe pensar en acumular el flujo de pasajeros con anticipación, al igual que antes de que la central hidroeléctrica genere electricidad, almacene el agua con anticipación y en el momento en que se abra la compuerta. El segundo aspecto es directamente: seguimiento continuo, es decir, se debe realizar un seguimiento de cuántos logros se logran cada día durante la actividad y qué avances se obtienen de manera oportuna. Todos los días deben compartirse de manera oportuna. Esta es la práctica de 72 acrobacias difíciles, pero enfrenta 81 con una sonrisa. El tercer aspecto es: pedir consejo en el momento oportuno. Cuando una tienda realiza actividades de marketing, es inevitable que te encuentres con algunos problemas, y tal vez no tenías una solución en ese momento. En ese momento, encontré un maestro en este campo, le envié un sobre rojo y le pedí consejo. Al igual que hoy, vino a verme un director que se dedica a la formación artística y me dijo que iba a realizar un evento de inscripción en la plaza el día 13 de este mes. El problema que encontró fue: cómo invitar rápidamente a los padres de los estudiantes. al evento. La solución que le proporcioné fue: diseñar un regalo que se pueda recoger en el lugar (dirección del pensamiento del regalo: globos brillantes que les gustan a los niños, las muñecas pequeñas también son regalos para la llegada) Actividades de marketing = plan de marketing + implementación Un buen plan de marketing debe serlo. permite a los miembros del equipo tener métodos y pasos, y ejecutarlos en un ambiente relajado y agradable. Finalmente: deseo que cada actividad de marketing de todos pueda ser un gran éxito, una venta especial, un éxito y un éxito.