Tema: Después de unirse a la OMC, las marcas de ropa chinas enfrentan una fuerte presión competitiva de los mercados nacionales e internacionales. Cómo afrontar los dos desafíos es un problema práctico que tienen ante sí. Este artículo pretende utilizar el análisis de la historia del desarrollo de la ropa nacional y el modelo de operación personalizada de las marcas como punto de partida para desarrollar nuevas ideas desde la perspectiva de la marca, que ha atraído una amplia atención y discusión.
En los últimos años, la economía de China ha seguido creciendo y la industria textil también se ha desarrollado rápidamente. La producción de ropa y el volumen de exportación ocupan el primer lugar en el mundo. Sin embargo, en comparación con los países desarrollados, la calidad de la ropa de mi país todavía está por detrás y hasta el momento no existen marcas de moda reales de alta gama. ¿Estamos dispuestos a ser una base de procesamiento para marcas extranjeras? Además, la "integración económica global" es ahora imperativa, y las grandes empresas extranjeras vienen a China en busca de recursos de producción y recursos de mercado para un mayor desarrollo. Cómo debemos enfrentar los desafíos externos es un problema que todas las industrias, incluida la de la confección, deben enfrentar.
En este entorno internacional, la competencia de la industria nacional también se está intensificando. ¿Cómo satisfacer las necesidades de los consumidores? ¿Cómo lograr el desarrollo sostenible de las empresas? ¿Cómo ampliar la influencia de las marcas de ropa chinas en el mundo? Estos problemas prácticos que enfrentan las empresas de ropa también son inevitables.
1. El desarrollo de la industria de la confección de China
La investigación sobre las marcas de ropa chinas se basa en la comprensión del proceso de desarrollo de la industria de la confección de China. Por razones históricas, las empresas textiles de mi país han pasado por altibajos durante medio siglo desde la fundación de la República Popular China. Su desarrollo se puede dividir a grandes rasgos en tres etapas:
1. El período de la economía planificada. Las empresas de confección tienen poca autonomía, y la producción, el suministro y la comercialización dependen de la planificación y distribución unificadas de departamentos superiores. La industria de la confección no ha formado un mercado activo y el deseo de la gente por la ropa se ha reducido al mínimo.
2. La etapa primaria de la economía de mercado también puede denominarse período de economía de escasez. En los primeros días de la reforma y la apertura, la búsqueda de la belleza por parte de la gente acababa de recuperarse y la demanda de ropa era muy grande. Los productos producidos por las empresas de ropa escasean, lo que crea una situación de ventas muy intensa durante un período de tiempo. Por lo tanto, las empresas de ropa están surgiendo como hongos después de una lluvia, pero la prisa no traerá una prosperidad sostenida. En aquella época, la variedad de productos era única y era fácil saturar el mercado. Después de dos años de saturación del mercado, algunas empresas fueron eliminadas. Las empresas de ropa supervivientes están preparadas para los peligros en tiempos de paz y ya no se conforman con un simple aumento del número de productos, sino que adaptan activamente sus ideas de negocio y mejoran la calidad de los productos para sentar las bases del desarrollo sostenible de la empresa.
3. Periodo completo de economía de mercado. Las empresas de ropa han experimentado la prueba del mercado y han madurado gradualmente. Especialmente en la década de 1990, entró en una etapa de rápido desarrollo y aumentó el grado de comercialización de la ropa. Con la aceleración de la integración económica global, las empresas de ropa no sólo enfrentan cambios en sus propias estructuras y formas organizativas, sino que también enfrentan una feroz competencia en el mercado por parte de marcas de ropa nacionales y extranjeras. Por lo tanto, la pura inversión en equipos de hardware ya no puede satisfacer las necesidades de la competencia del mercado y las empresas están buscando una salida al desarrollo sostenible.
Las empresas de ropa existentes tienen dos modelos de negocio: diseño de marca y procesamiento de comercio exterior.
Antes de 1995, para ampliar las reservas de divisas, el Estado proporcionaba políticas bastante preferenciales para las exportaciones de comercio exterior, estimulando así el procesamiento de exportaciones de prendas de vestir. Muchas grandes empresas de prendas de vestir de propiedad estatal se dedican principalmente a la elaboración de exportaciones de prendas de vestir para el comercio exterior. Para aumentar las ganancias y al mismo tiempo fortalecer la tecnología de gestión y producción, ampliamos activamente la escala de producción. La escala de las empresas se está expandiendo rápidamente, pero debido a que las empresas han dependido durante mucho tiempo de las exportaciones del comercio exterior, solo necesitan procesar según muestras, garantizar la calidad y entregar a tiempo sin preocuparse por los cambios del mercado. Como resultado, las empresas de procesamiento de prendas de vestir carecen de: a. Gran capacidad de producción, pero débil capacidad de comercialización. b. Tecnología de producción sólida, pero capacidades limitadas de desarrollo de productos. c. La gestión es aceptable, pero el nivel general de coordinación no es suficiente.
Con el ajuste de las políticas nacionales de exportación de comercio exterior y los cambios en el entorno internacional, especialmente después de que China se una a la OMC, las empresas manufactureras orientadas a la exportación de prendas de vestir perderán el papel de las cuotas bilaterales existentes para asegurar su participación en el mercado. Con el fin del mercado de vendedores y el auge del mercado de compradores, las demandas de productos y servicios de los usuarios se han vuelto más diversificadas y personalizadas, y sus requisitos de calidad y tiempo de entrega se han vuelto cada vez más estrictos. Los ciclos de vida de los productos se han acortado y actualizado. La frecuencia se ha acelerado. Estos cambios han llevado a las empresas procesadoras de comercio exterior a una encrucijada de transformación. Debido a que las empresas con los problemas anteriores carecen de talento en marketing, planificación y diseño, están en desventaja en la feroz competencia del mercado. Algunas empresas procesadoras que se despertaron temprano ajustaron su estructura comercial de manera oportuna y cambiaron de un tipo de procesamiento único a un tipo de producción y ventas, lo que tiene un enorme potencial para abrir el mercado interno; algunas propusieron construir una imagen y una marca de procesamiento; empresas.
Lo que más valoran los empresarios extranjeros es la "calidad" de la empresa, seguida de la mano de obra barata. Para que su propia empresa tenga una "clase", no solo debe esforzarse por contar con hardware de primera, como equipos y talleres, sino también tener ventajas en talentos, gestión de producción, gestión de costos y calidad, relaciones público-privadas, etc. para mejorar el tiempo de entrega, la calidad del producto y la rentabilidad. Ser mejores en otros aspectos y aumentar la competitividad. Este también es un efecto de marca especial.
En segundo lugar, el proceso de crecimiento de la marca
Las empresas de diseño de marcas se diferencian de las empresas de procesamiento de comercio exterior en sus modelos operativos. El crecimiento de la marca no ocurre de la noche a la mañana. En términos generales, hay cuatro etapas:
1. En esta etapa, el problema de supervivencia de las empresas aún no se ha resuelto por completo. Las ideas de diseño deben estar alineadas con la respuesta del mercado y no existe un canal estable para la venta de productos. Encontrar un centro comercial adecuado o montar tu propia tienda requiere mucho esfuerzo. Todavía hay muchos problemas en la empresa y se puede decir que este es un período de carrera para ganarse la vida.
2. Etapa del producto. Con la solución básica a los problemas de supervivencia de la empresa, las ventas de productos han aumentado significativamente, la producción ha sido relativamente estable y el nivel técnico de los empleados se ha garantizado hasta cierto punto. En este momento, el problema que enfrentan los empresarios es: si las empresas quieren seguir desarrollándose, deben fortalecer aún más la gestión, desarrollar nuevos productos, ampliar los mercados y mejorar la competitividad.
3. Etapa de marca. El desarrollo de la empresa pasó de "cantidad" a "calidad" y saltó a la etapa de marca. Se mejoraron significativamente la visibilidad del producto, la red de marketing, la participación de mercado, la cultura corporativa, la calidad de los empleados y otros aspectos. No importa qué método de marketing se utilice, tiene una imagen de marca unificada, productos y precios unificados, gestión y servicios unificados. La imagen de marca se ha ido arraigando poco a poco en el corazón de la gente y tiene una clase de consumidores fija.
4. Etapa de marca famosa. En el proceso de gestión de marca, se desarrollan constantemente nuevos productos y se profundiza constantemente la cultura corporativa, aportando nuevas ideas a los consumidores y estimulando los deseos de consumo en nuevos campos. El valor de las marcas aumenta constantemente y las marcas se han convertido en los activos intangibles más valiosos. Si bien obtienen el reconocimiento de los consumidores, algunas empresas han sido calificadas como productos de marcas famosas y marcas comerciales reconocidas por departamentos autorizados. El halo de las marcas famosas atrae a más consumidores y el alto valor agregado de las marcas famosas genera más ganancias para las empresas.
La mayoría de las empresas de ropa de marcas nacionales han experimentado este proceso de desarrollo.
Las empresas de diseño de marcas y las empresas de procesamiento de comercio exterior tienen diferentes métodos de creación de marcas, pero la esencia es la misma: la clave es el desarrollo sostenible de la empresa.
En tercer lugar, el funcionamiento personalizado de las marcas de ropa
Cada marca de ropa tiene un conjunto de modelos de desarrollo y operación de marca en función de sus propias características. Se puede decir que "los ocho inmortales cruzan el camino". mar, cada uno mostrando sus poderes mágicos".
Wuhan Taihe Group es famoso en todo el país por su producción de ropa femenina profesional. Cuando las ventas anuales de Tahoe Fashion alcanzaron más de 200 millones de yuanes y fue calificada como una marca de ropa femenina muy conocida en China, no se mostraron complacientes ni relajados. Para una empresa de ropa, simplemente operar productos suele ser ingrato. En comparación con marcas de renombre internacional, el equipamiento técnico es bastante bueno y hay mucha publicidad. ¿Por qué es tan difícil de operar? Después de pensarlo mucho, determinaron que el modelo de negocio era el mayor obstáculo para el desarrollo corporativo. Con la ayuda de extranjeros de Francia, Japón, la provincia china de Taiwán y otros países, "Taihe" partió de la transformación del modelo de gestión, de la gestión de productos a la gestión de marca, y logró un salto cualitativo. Comenzaron con la reforma de los métodos de marketing y utilizaron nuevos conceptos para construir una cultura de marca e impulsar la demanda potencial de los consumidores. Estos "principios de endeudamiento" combinan sus propias ventajas y aprenden de la experiencia extranjera avanzada, reduciendo los costos de exploración y desarrollo y acortando el tiempo.
Shanshan Group, originario de Ningbo y posteriormente trasladado a Shanghai, siempre ha sido el "líder" en la industria de la confección. En ese momento, como marca pura de ropa masculina, tenían una cierta participación de mercado, pero no estaban satisfechos con luchar en la parte inferior del mercado con gran cantidad y baja calidad. Querían desarrollar y fortalecer aún más su propia empresa. Como resultado, hubo una locura por contratar diseñadores con salarios altos, y tomaron la iniciativa al proponer el modelo de cooperación de matrimonio entre "empresas famosas" y "maestros famosos", que tiene el mejor efecto. Introducen talentos y utilizan efectos publicitarios para mejorar el conocimiento de la marca y la fortaleza interna corporativa. Posteriormente, fundó "Fahan Stone", proponiendo que la era de la confección de alta gama en China había llegado y predijo que las áreas más competitivas y en crecimiento en el futuro se concentrarían en el campo de la confección de alta gama. hizo ropa. Por lo tanto, ya no les importa si ganan por cantidad.
Las famosas marcas de ropa de cuello blanco de Beijing utilizan principalmente tejidos de seda y lana pura para satisfacer el concepto de consumo de las mujeres del norte de prestar atención a la textura de la tela y diseñar trajes sencillos adecuados para que las mujeres profesionales los usen cuando salen. La estrategia de posicionamiento de marca de los trabajadores administrativos es no mantenerse al día con las coloridas tendencias de la moda y no quedarse atrás en cuanto a ser elegantes y generosos.
Tienen su propio posicionamiento de diseño claro y una clase de consumidores fija.
Shanghai Yifei Fashion Company se basa en el modelo operativo de marcas populares internacionales y adopta el concepto de extensión de marca para lanzar tres marcas subordinadas al mismo tiempo: la marca de ropa masculina de alto precio y alta calidad Leyefe, la marca de ropa femenina colección Layefe, y la serie juvenil Layefe street. Tres marcas participan al mismo tiempo en la competencia de mercado. Cada marca tiene un posicionamiento claro en el mercado y una imagen de producto distintiva y fácilmente identificable. Se guían por la estrategia de la marca, caracterizada por la alta gama, el refinamiento y la serialización, penetran completamente en la atmósfera cultural de la moda internacional, causan sensación en el círculo de la moda y traen sorpresas a los consumidores vanguardistas.
En cuarto lugar, el futuro modelo operativo de las marcas de ropa
Hay muchas marcas de ropa notables y muchos modelos operativos exitosos, pero no hay posibilidad de imitarlos por completo. Algunas empresas se contentan con el plagio y la imitación. Creo que si viajo al extranjero dos veces al año, recojo algunos estilos para producirlos en masa en mi propia fábrica de procesamiento y los vendo a precios relativamente buenos en el mercado interno, puedo ganar la competencia en el mercado. Sin embargo, este fenómeno de plagio mutuo conduce a productos similares. Lo que es aún más preocupante es que esta situación es el mayor obstáculo para el desarrollo de las marcas chinas. La falta de originalidad da como resultado una marca que carece de estilo y personalización. Este enfoque sólo puede basarse en la inmadurez y la ingenuidad de los consumidores. Una vez que los consumidores maduren, el mercado no dará mucho tiempo ni oportunidad para arrepentirse, y estos "imitadores" no tendrán lugar donde defenderse.
El desarrollo de marca es, en última instancia, el desarrollo de la personalidad, y la competencia de marca es competencia cultural. Hacer una marca no se trata sólo de hacer ropa, sino que también incluye otras cosas además de ropa. "La cultura es la economía del mañana": la RAND Corporation de Estados Unidos analizó las 500 empresas más importantes del mundo y descubrió que las empresas que cien años después seguirán teniendo una gran vitalidad tienen una profunda cultura de marca. Después de que China se una a la OMC, se nos abrirá el mercado global y aprenderemos más experiencias exitosas. Nuestro mercado también estará abierto al mundo, lo que nos hará enfrentar mayores desafíos. La cultura es comunicable y fluida, y la cultura fuerte es sutilmente agresiva. Sólo potenciando la energía interna de la cultura local podremos comunicarnos con las culturas extranjeras en pie de igualdad.
En lugar de pescar en el bosque, es mejor retirarse y construir una red.
Los tres signos de la integración global son: integración de la información, unificación de mercados y fusiones y reorganizaciones entre empresas. Conducirá a guerras comerciales nuevas y más sutiles. Mientras las marcas de ropa chinas establezcan sus propios sistemas de marca, aclaren sus imágenes de marca, establezcan estándares científicos de segmentación del mercado, desarrollen nuevas tecnologías y fortalezcan las connotaciones culturales de su marca, definitivamente podrán ocupar la participación de mercado que les corresponde y resistir la poderosa ofensiva. de marcas extranjeras.