Antes de los 36 años, Dong Mingzhu era una ama de casa común y corriente. La edad de 36 años se convirtió en el año inicial de la transformación de la vida de Dong Mingzhu. Este año dejó a su hijo de 8 años y a su anciana madre. Vino de su ciudad natal de Nanjing. Vaya a Zhuhai y únase a Gree como vendedora.
En el segundo año después de unirse a la empresa, las ventas en Anhui alcanzaron los 16 millones.
Cuatro años después de incorporarse a la empresa, fue elegido por unanimidad director del departamento de operaciones.
En 2012, Dong Mingzhu fue ascendido a presidente y presidente de Gree Group después de 22 años de arduo trabajo en Gree.
Dong Mingzhu nació en Nanjing en 1954. Estudió en la Escuela de Educación Wuhu Cadre en la provincia de Anhui y trabajó en un instituto químico en Nanjing después de graduarse.
A los 30 años su marido falleció a causa de una enfermedad, y ella siguió trabajando con un niño de dos años.
Seis años después, dejó su trabajo estable, confió su hijo de 8 años a su abuela y se fue al sur, al río Perla, para ganarse la vida.
A la edad de 36 años, su fuerza física y mental no es tan buena como la de una joven de veintitantos años. Como mujer que trabaja en la industria de las ventas, ¿cómo creó Dong Mingzhu un mito en el mundo? ventas en el mundo y hacer de Gree una empresa exitosa número 1 en el mundo, dando a conocer el Made in China en el mundo?
1. Principiante en ventas, trabajador y cuidadoso.
Como todos los vendedores nuevos, Dong estaba dirigida por un maestro. Mientras estudiaba, tomó notas suficientes sobre la instalación, el uso y el mantenimiento de los aires acondicionados. Después de estudiar, también pensé en las diferentes preferencias y métodos de negociación de los distintos distribuidores.
Quizás fue su determinación de dejar su trabajo estable y ponerse a trabajar después de criar sola a sus hijos durante 6 años lo que la hizo desesperarse por triunfar y no fracasar.
Con mucho trabajo, completó tres millones en ventas en medio año como aprendiz.
2. La experiencia en cobro de deudas la llevó a proponer un nuevo modelo de ventas de "pagar primero, luego entregar los bienes, sin crédito"
Con este concepto, Dong Mingzhu fue enviado a Anhui Vendía aires acondicionados ella sola, permaneció en Anhui durante mucho tiempo y visitó a los distribuidores puerta a puerta, pero ninguno aceptó pagar los productos por adelantado.
Dong Mingzhu no se rindió y siguió visitándolos todos los días. Los comerciantes locales en Anhui se familiarizaron entre ellos, la gerente de un comerciante de electrodomésticos en Huainan primero acordó pagar 200.000 para intentarlo. Después de que el aire acondicionado llegó a la tienda, Dong Mingzhu fue personalmente responsable de venderlo y se le ocurrió la idea de pedirle al jefe que alentara a los empleados a presentar su aire acondicionado a sus familiares. Después de que se abriera el boca a boca y la influencia, Dong Mingzhu utilizó el mismo método un distribuidor tras otro y logró 16 millones de ventas en un año. En cuatro años se consiguieron unas ventas de más de 30 millones.
3. A la vanguardia de los tiempos, conocí a mi Bole.
Diligencia, trabajo duro, sinceridad y todas las cualidades adecuadas para un vendedor. Si se encuentra en la industria adecuada y se pone al día con el glorioso desarrollo de esta industria durante veinte años, entonces lo tendrá. la oportunidad de "dejar tu nombre" en esta era.
En la década de 1990, fue el momento en que la industria del aire acondicionado comenzó a florecer. Sin embargo, restringido por las marcas extranjeras, el desarrollo de nuestro aire acondicionado requiere un gran apoyo técnico.
En ese momento, Zhu Jianghong, director de Gree Factory, coordinaba vigorosamente los recursos para introducir tecnología y era responsable de controlar la calidad de los aires acondicionados. Dong era responsable de las ventas de los productos. Conocerás a un buen maestro, y el maestro encontrará a un ministro capaz. Zhu Jianghong, el fundador de Gree, y Dong Mingzhu comenzaron juntos la era del Made in China.
4. Establece reglas, respeta los principios, sé desinteresado y no aceptes zonas grises.
Después de convertirse en ministro, Dong Mingzhu formuló un conjunto de reglas para la empresa: a todas las mujeres no se les permite usar aretes, no se les permite tener el cabello largo y el cabello largo debe estar recogido, no Me permitieron llegar tarde e irme temprano, tomar té y mirar. Informé, comí bocadillos y charlé. Me multaron con 50 RMB si me descubrían una vez, 100 RMB si me descubrían dos veces y me iba inmediatamente si me descubrían tres veces. .
Durante la licitación de publicidad de la empresa un año, una de las empresas fue recomendada por un líder gubernamental, pero Dong Mingzhu la rechazó en la primera ronda de licitación. Ella dijo sin rodeos: Ni siquiera el sistema de cotizaciones es perfecto. , ¿por qué deberíamos hacerlo?
Apégate a tus propios principios y haz las cosas sin compromisos. Todo es por el beneficio general de la empresa y no deja ninguna posibilidad de zonas grises.
En 2001, las ventas de Gree se estancaron gravemente y algunos líderes de nivel medio y alto transfirieron la responsabilidad al personal de ventas de nivel inferior. Después de pensarlo repetidamente, Dong Mingzhu descubrió que el problema no estaba en los empleados sino en el liderazgo, por lo que despidió a muchos directores ejecutivos que habían trabajado para Gree durante mucho tiempo y tenían amplias conexiones. Esto también llevó a que Dong fuera denunciado e investigado una y otra vez. Al final, el desinteresado Dong aseguró su posición a través de este gran cambio, que también sentó las bases para futuros cambios en Gree.
En 1996, los comerciantes de aire acondicionado estaban inmersos en una guerra de precios. Después de pensarlo repetidamente, a Dong Mingzhu se le ocurrió una buena idea: el 20% de las ganancias de 100 millones de yuanes se subsidiarían proporcionalmente a los distribuidores. a las ventas. He pensado en esta estrategia varias veces pero todavía no la he descubierto. Si alguien la conoce bien, por favor déme algún consejo en la sección de comentarios. Esta estrategia aumentó las ventas de Gree en un 17%.
Los próximos 20 años se han convertido en la era de Gree en la industria del aire acondicionado.
Durante la entrevista, me preguntaron: ¿Descubriste gradualmente durante este proceso que tienes algo de lo que no te habías dado cuenta antes? Todavía tengo esta habilidad.
Dong Mingzhu habló sobre los principios que ha seguido en su trabajo a lo largo de los años y el secreto para lograr tan buenos resultados en su trabajo.
"En realidad, creo que todas las habilidades se reducen al último punto es que te atrevas a afrontarlo y a pensar. Creo que lo único que se puede decir es que eres diferente a los demás. Puedo sufrir pérdidas y soportar penurias. Continúe y diga la verdad, todos sabrán que es falsa, nadie la dirá, pero yo debo decirla "
Después de decir la verdad, algunas personas me regañarán. Tú, la actitud de Dong Mingzhu. Sí: no importa.
Después de convertirse en ministro, algunas personas comenzaron a odiar a Dong Mingzhu. Después de convertirse en funcionario, debe establecer reglas. Si establece reglas, puede violar a algunas personas que buscan intereses personales a través del poder. En este momento, cada vez más personas empezarán a odiarte.
Gree tiene personal administrativo que recluta trabajadores. Solo es responsable de reclutar trabajadores. Cuando Dong Mingzhu fue a la sociedad, escuchó que Gree es muy negro. Es lo que todos dijeron. Todos pueden oírlo y verlo, pero nadie se atreve a hablar de ello.
Después de que Dong Mingzhu se convirtiera en director general de Gree en 2001, lo primero que hizo fue deshacerse de ella. El vicepresidente a su cargo encontró varias razones, diciendo que tenía buena relación con la Oficina de Trabajo y estaba familiarizado con la Oficina de Personal, y que alguien más se vería afectado.
Dong dijo: "Naturalmente, está familiarizado con la Oficina Laboral. Para una persona así, como gerente general, a Dong le tomó más de medio año destituir a la persona a cargo del reclutamiento.
Algunas personas la regañaron por seguir las reglas, y su gestión de la empresa tocó algunos intereses privados, y algunas personas la odiaban. En un ambiente de trabajo así, a menudo se aislaría y necesitaría reflexionar sobre sí misma tarde. noche en el trabajo y preocuparse por ella misma? ¿Para calmar mis emociones?
Dong Mingzhu dijo: “No, porque no me lo tomé en serio. ”
Si insistes en hacer lo que debes insistir, él podría haber ganado dinero, pero ahora no puede ganar dinero. Él no está contento y yo estoy muy feliz.
> Esto hará que sus amigos ¿Realmente no afectará mi estado de ánimo si hay cada vez menos personas?
“Cuanto más alta sea tu posición, menos amigos tendrás. Es la misma razón, no es que no tengas amigos, es que no puedes ser amigo de él. "
¿Por qué las empresas no pueden ser amigas de los empleados?
"Porque cuando tienes una relación particularmente buena con tus empleados, incluso si no les brindas un cuidado especial, ellos Seguirá en la empresa también tendrá un impacto en los demás, y algunas personas especularán sobre su relación privada con el jefe, lo que tendrá un impacto negativo en los empleados.
Si alguien habla mal de ti, está bien, pero si alguien habla mal de la empresa, no está en absoluto bien. No importa cómo me regañen los demás, porque dejo que los resultados hablen por sí solos.
¿Qué hace que Dong Mingzhu nunca haya tomado una decisión equivocada en 26 años?
Dong Mingzhu frunció el ceño, pensó profundamente y dijo: "Debido a que había muchas cosas que considerar en la etapa inicial, como tratar con un jefe, Dong Mingzhu decidió después de una cuidadosa y repetida consideración que debía actuar, pero hubo diferencias entre él y el presidente Durante el desacuerdo, el presidente declaró personalmente: Esta persona tiene mucha experiencia y ha estado en Gree Electric durante casi diez años. Si queremos reemplazarlo con alguien sin experiencia, habrá problemas. "
Dong cree: La experiencia es algo muy importante, pero no es lo único. La lealtad es lo único. Los principios son lo único.
El alcalde estaba en un viaje de negocios en Australia en ese momento y llamó personalmente para interrogar a Dong Mingzhu.
Dong Mingzhu ha despedido a tanta gente con antecedentes, ¿tendrá miedo?
Dong Mingzhu habló de cómo los funcionarios del gobierno intimidan a las personas que cuentan con la ayuda de funcionarios del gobierno para ayudarles a hablar. Pero, de hecho, si los funcionarios del gobierno les explican la verdad, también serán razonables.
Por ejemplo, Dong Mingzhu quería dejar de suministrar bienes a un jefe que tenía altos impuestos en el área local. El alcalde llamó personalmente y preguntó por qué se detuvo el suministro, porque la pérdida de suministro también afectaría a la zona. ingresos fiscales. Dong Mingzhu dijo que su gente venció a la mía, ¿cómo podemos cooperar con este tipo de relación? Los funcionarios del gobierno simplemente dijeron que usted debería tomar su propia decisión.
Durante los últimos 26 años, Dong Mingzhu ha utilizado sus boletas de calificaciones para hablar por sí mismo, demostrando con sus resultados la corrección de sus decisiones y dejando boquiabiertos a quienes lo cuestionan, independientemente de su estatus o procedencia.
Hablando de sus defectos, Dong Mingzhu dijo que está irritable.
Las personas que no pueden adherirse a los principios deben ser egoístas. No tengo intenciones egoístas en absoluto, por eso puedo adherirme a los principios.
Dong Mingzhu tiene ahora más de 60 años. Conoce a Gree desde hace casi 30 años. No descansa en su libro de crédito y se jubila. En cambio, sigue los cambios de los tiempos y estudia la venta de aires acondicionados. A través de transmisiones en vivo y fabricación, para mejorar el desarrollo de la industria, hemos invertido en la industria de vehículos eléctricos de nueva energía. El anciano es valiente y ambicioso, y su ambición es de miles de kilómetros.