¿Cuáles son las marcas más populares en el mercado lácteo chino? Creo que después de Mengniu, Yili y Guangming, está Junlebao. Recientemente, de repente se difundió la noticia de que Mengniu dejó que Junlebao fuera solo de Sanlu OEM a Mengniu Holdings, y luego a un vuelo en solitario de 4 mil millones, ¿qué pasó con Junlebao? en el mercado chino del yogur?
1. Mengniu libera Junlebao
En la tarde del 1 de julio, Mengniu Dairy emitió un anuncio anunciando la venta de sus participaciones en Shijiazhuang Junlebao Dairy Co., Ltd. por una contraprestación de más de 4 mil millones de yuanes el 51% de las acciones de la empresa (en lo sucesivo, Junlebao). Este fue un buen negocio para ambas partes. Después de que Mengniu lo dejara ir, Junlebao ganó la oportunidad de desarrollarse de forma independiente, mientras que Mengniu también recibió una gran cantidad de efectivo y obtuvo una gran ganancia con esta transacción.
Según el anuncio, Mengniu firmó un acuerdo de transferencia de acciones con los compradores Penghai Fund y Junqian Management el 30 de junio de 2019 y vendió todas sus participaciones accionarias en Junlebao mediante pago en efectivo. Entre ellos, Penghai Fund lo hará. poseerá el 26,6994% de las acciones de Junlebao, mientras que Junqian Management poseerá el 24,3006% de las acciones. Actualmente, la transacción está sujeta a una serie de requisitos previos, incluida la aprobación de las autoridades competentes, antes de que pueda finalizarse.
Con respecto al propósito de vender Junlebao, Mengniu afirmó que la junta directiva cree que la venta de Junlebao está en línea con la estrategia de desarrollo de Mengniu de continuar enfocándose en productos lácteos estrella para que Mengniu pueda optimizar su cartera de marcas existente. y centrarse en el desarrollo central a través de la venta y expansión de productos lácteos estrella con altas perspectivas de crecimiento y ganancias, fortaleciendo la posición financiera general.
De hecho, la mayoría de la gente no esperaba que Junlebao fuera en realidad una empresa propiedad de Mengniu. No fue hasta que Mengniu la vendió por 4 mil millones que todos descubrieron que este pequeño niño se había convertido en una empresa con un valor cercano a A. gigante multimillonario.
2. ¿Qué viviste desde Sanlu hasta Mengniu Junlebao?
Según datos de Qixinbao, Shijiazhuang Junlebao Dairy Co., Ltd. se fundó en 1995 y es la mayor base de producción de yogur del norte de China. En la actualidad, se ha formado la gestión del grupo, con 8 plantas de producción (subsidiarias), incluidas 4 en Hebei (Shijiazhuang), 1 en Jiangsu, 2 en Heilongjiang y 1 en Shaanxi. La empresa tiene más de 4.000 empleados y sus productos actuales incluyen más de 50 artículos, incluidos Junlebao, la serie de yogures Dongfangzhiwei, la serie de leche pura, la leche colorida y las bebidas lácteas. Según datos de seguimiento de AC Nielsen, una autorizada agencia de encuestas internacionales, el yogur Junlebao ocupa el cuarto lugar en el país en participación de mercado.
Pero Jun Lebao, que se siente muy bien en esta etapa, en realidad no era tan bueno antes. Según informes de los medios públicos, Jun Lebao tiene una historia que no está dispuesto a mencionar en ese momento. Lebao acababa de fundarse, para vender sus productos fácilmente, Junlebao adoptó el modelo de apoyarse en un gran árbol para disfrutar de la sombra. Cooperó con Sanlu Group, otra conocida marca de "pueblo internacional" desde que Sanlu fue. todavía la más grande de China en ese momento. Como empresa láctea, Junlebao adopta una forma muy común en el campo de fabricación para su desarrollo: OEM, y utiliza el método Sanlu OEM para mejorar la influencia de su marca.
En 1999, Sanlu Group invirtió en Junlebao en forma de marca + efectivo, en el que el precio de la marca representaba el 29% de las acciones y el efectivo de 700.000 yuanes representaba el 5%. Junlebao se convirtió así en una filial del Grupo Sanlu que produce leche líquida y pasó a llamarse Shijiazhuang Sanlu Dairy Co., Ltd. Junlebao fue una filial de Sanlu durante mucho tiempo, aunque tenía la misma relación con Sanlu. Sanlu tiene sistemas de producción completamente diferentes. y estándares técnicos, pero Junlebao sigue siendo miembro de Sanlu. Hasta que algo le pasó a Sanlu. El incidente de la melamina de ese año derribó a Sanlu del altar de un solo golpe e incluso lo llevó a la quiebra.
En ese momento, Jun Lebao se enfrentaba al dilema de no tener huevos en el nido, por lo que decidió decididamente darse la vuelta e irse. En 2009, utilizó su condición de propietario prioritario para ". recomprar" con 25 millones de yuanes. "" adquirió las acciones de Sanlu Group (17%) y vendió sus acciones a otra conocida marca láctea: COFCO Mengniu en 2010. Mengniu poseía el 51% de las acciones y se convirtió en el control accionista de Junlebao, y también se convirtió en Cuando la industria láctea de China estaba en crisis, fue el poderoso árbol de Junlebao el que dio origen a la historia detrás de Junlebao.
3. ¿Por qué Jun Lebao vuela solo?
Después de la transición de Sanlu a Mengniu, la vitalidad de Junlebao también se ha visto gravemente dañada. Aunque no es como otras empresas de Sanlu que no ha podido mantener la cabeza durante muchos años, es cierto que allí. No es imposible, pero como dice el refrán, todos los altibajos son experiencias para las personas. De hecho, Junlebao fue una bendición disfrazada y se embarcó en la vía rápida del desarrollo.
En primer lugar, deja de ser el héroe detrás de escena. Junlebao fue en realidad un héroe completo detrás de escena en la era Sanlu. Básicamente produjo productos OEM Sanlu. Es por eso que algunas personas todavía piensan que el predecesor de Junlebao es Sanlu después de todos estos años. Ya no se llama Mengniu Después de que Junlebao cambió su nombre, todavía usó su propia marca incluso si el accionista mayoritario cambió. Gastó enormes sumas de dinero en marketing, haciendo de Junlebao, una marca que alguna vez fue desconocida, la marca ha seguido desarrollándose y se ha convertido. Se puede decir que si no fuera por el incidente de Sanlu ese año, la marca Junlebao no se habría desarrollado de forma independiente. Este incidente se ha convertido en la clave del éxito de Junlebao.
En segundo lugar, contrarrestar la tendencia del mercado y reinventar la industria de la leche en polvo. Durante un largo período de tiempo después del incidente de Sanlu, se puede decir que fue un invierno frío para las empresas nacionales de leche en polvo. Casi todos los chinos perdieron la confianza en la leche en polvo. En ese momento, las marcas extranjeras de leche en polvo eran muy populares. según datos divulgados por la Administración General de Aduanas, en 2008 - En 2017, la cantidad de leche en polvo infantil importada en mi país aumentó de 40.000 toneladas a 296.000 toneladas, un aumento de más de 7 veces. La cuota de mercado de la leche en polvo nacional ha caído de más del 65% a menos del 30%, y la cuota de mercado en las ciudades de primer nivel es sólo del 15%. Durante mucho tiempo, alrededor del 70% de los consumidores han tenido miedo de comprar leche en polvo nacional, y el entorno de vida de las empresas chinas de leche en polvo se ha convertido en "una pluma de pollo en un solo lugar". Sin embargo, en un mercado así, Junlebao se atrevió a tomar este camino aparentemente sin salida y producir su propia leche en polvo. En abril de 2014, Junlebao ingresó oficialmente a la industria de la leche en polvo para bebés. Esta vez coincide con la recuperación de la leche en polvo nacional. Junlebao ha apostado con éxito en el mercado de la leche en polvo nacional. Aprovechando la recuperación de la leche en polvo de fórmula infantil de China, las ventas de leche en polvo de Junlebao solo alcanzaron los 700 millones de RMB en el mismo año. a 5 mil millones de yuanes en 2018.
En tercer lugar, la expansión territorial se centra en la rentabilidad. Para Junlebao, por un lado, ha utilizado sus propias ventajas en el yogur para avanzar continuamente en los principales mercados, permitiendo que el yogur que originalmente se limitaba al norte de China ingrese gradualmente al mercado del sur y ocupe un lugar en el mercado. Por otro lado, ha jugado dos trucos que la mayoría de las empresas lácteas no han hecho: el anclaje rentable y el mercado de comercio electrónico. Originalmente, se podría decir que los precios altos eran el tema principal del mercado de leche en polvo para bebés. Junlebao rompió esta regla de la industria y elevó directamente el precio de la leche en polvo infantil a aproximadamente 130 yuanes, convirtiéndola en un bagre en el mercado. Sin embargo, también permitió a Junlebao ocupar firmemente los mercados de tercer y cuarto nivel, sensibles a los precios. Este concepto existe Unos años más tarde, una empresa llamada Pinduoduo hizo lo mismo. Al mismo tiempo, Junlebao también ha realizado grandes esfuerzos en el mercado del comercio electrónico, convirtiéndose en un modelo para que las empresas lácteas chinas ingresen al comercio electrónico. Bajo la influencia de estas dos estrategias, Junlebao ha logrado un rápido desarrollo, que también sentó las bases de su carrera en solitario actual.
En 2018, los ingresos totales de Junlebao superaron los 13 mil millones de yuanes, y Mengniu también logró un alto retorno de la inversión de diez veces de 400 millones a 4 mil millones debido a la venta de Junlebao. Después de vender el 51% de las acciones de Junlebao. La valoración de Junlebao es al menos cercana a los 10 mil millones. Según muchos informes de los medios, Junlebao está ahora en camino a la IPO. Una empresa que comenzó como OEM ha contraatacado y se ha convertido en un gigante.
Se puede decir que Junlebao ha logrado un contraataque al ser un perdedor para una familia adinerada. ¿Entiendes esta historia?