1. Sistema de gestión básico: (1) Sistema de evaluación del desempeño: vincular los objetivos que debe alcanzar el plan de marketing con la evaluación del desempeño de los especialistas en marketing, regulando así el comportamiento de los especialistas en marketing en torno a los objetivos de marketing a implementar. el plan de marketing. Por ejemplo, si el plan de marketing consiste en realizar una distribución en profundidad, se puede formular un requisito de evaluación de la tasa de distribución para que el personal de marketing pueda centrarse en aumentar la tasa de distribución.
(2) Sistema de colaboración entre departamentos: centrarse en los puntos clave del plan de marketing, resolver la relación de colaboración entre departamentos, establecer relaciones contractuales entre departamentos y aclarar responsabilidades y derechos. Además, también puede ser necesario. en forma de equipo de proyecto Realizar trabajos para mejorar la eficiencia operativa de los programas de marketing. Por ejemplo, el negocio de desarrollo de nuevos productos en el plan de marketing está relacionado con la mejora continua de la competitividad de la empresa. Los departamentos involucrados involucran marketing, producción, tecnología, suministro, etc. Para mejorar la velocidad y eficiencia del desarrollo de nuevos productos, en el plan de marketing. Por un lado, se debe establecer el departamento de marketing. La relación de liderazgo en el proceso de desarrollo de nuevos productos, por otro lado, se puede confirmar a través de la carta de responsabilidad, para que otros departamentos puedan completar todos los aspectos del desarrollo de nuevos productos según sea necesario.
2. Sistema de gestión funcional:
La atención se centra en los sistemas de gestión que mejoran la eficiencia de la implementación del plan de marketing, como los sistemas de gestión de promociones de marketing, los sistemas de gestión regional, los sistemas de gestión de canales, y sistemas de gestión empresarial de ventas, etc. Por un lado, estos sistemas proporcionan al personal de ventas normas para realizar su trabajo, por otro lado, proporcionan estándares para medir la eficacia del trabajo del personal de ventas. También afecta la ideología y los patrones de comportamiento del personal de ventas. Los puntos fundamentales giran en torno a la ejecución efectiva de los planes de marketing.
Garantía del proceso 1. Optimice el proceso operativo en torno al contenido comercial clave del plan de marketing: la optimización o incluso la reorganización de los procesos comerciales clave de marketing desempeñarán un papel importante en la implementación efectiva del plan de marketing. A menudo, un plan de marketing es el mejor. Sin embargo, en el proceso operativo real, debido a la operación irrazonable del proceso comercial, la implementación del plan de marketing es ineficiente, lo que afecta directamente la realización de los objetivos de marketing.
2. Ajustar la estructura del departamento reorganizando los procesos comerciales: en algunos procesos comerciales clave, como el proceso de desarrollo de productos, el proceso de promoción de marketing, el proceso de planificación de marketing, el proceso de procesamiento de pedidos, etc., se refleja la eficiencia operativa. si toda la estructura organizacional y las funciones del departamento son razonables. Por lo tanto, para garantizar verdaderamente que la empresa pueda operar de manera eficiente después de la reorganización del proceso comercial, es necesario garantizar la protección organizacional y funcional de acuerdo con los requisitos del proceso comercial para garantizar que El proceso de negocio puede traer beneficios fundamentales a los intereses sexuales de la empresa.
Garantía de permiso 1. La garantía de autoridad es la implementación de las funciones comerciales de cada departamento: la ejecución efectiva del plan de marketing depende en gran medida de si cada departamento puede desempeñar plenamente sus funciones cuando el plan de marketing. Cuando se implementa, cada departamento funcional debe recibir la autoridad correspondiente; de lo contrario, afectará la eficiencia de la ejecución del plan de marketing.
2. Distribución de autoridad entre la sede y las sucursales: la sede debe fortalecer la autoridad profesional sobre el plan de marketing, mientras que la sucursal debe fortalecer la autoridad específica sobre la ejecución del plan de marketing, para que el plan de marketing pueda realizarse. be Se puede obtener una buena cooperación general durante la ejecución.
3. Asignación de autoridad a diversas actividades comerciales del plan de marketing: es decir, asignación razonable de contenido comercial en el plan de marketing para que cada departamento funcional pueda encontrar el contenido de trabajo correspondiente, principalmente para resolver las actividades comerciales. -Autoridad durante el proceso de desarrollo, como qué departamento liderará y promoverá la investigación y el desarrollo de nuevos productos, qué departamento analizará, integrará e implementará el plan de ventas, etc.
Garantía de recursos 1. Diversos recursos necesarios para lograr los objetivos del plan de marketing: La formulación del plan de marketing es una cosa y la garantía de recursos del plan durante la ejecución es otra cosa. incluye un presupuesto de gastos, pero a menudo los recursos asignados a algunos proyectos no pueden garantizar la realización del plan. Además, cuando algunas empresas enfrentan una disminución de las ventas, a menudo no pueden insistir en proceder según lo planeado y siempre centrarse en proyectos que puedan hacerlo de inmediato. aumentar las ventas, como las promociones de reembolso del canal, pero esto es sólo un comportamiento a corto plazo y no aportará una ayuda fundamental al desarrollo a largo plazo de la empresa.
2. Garantía de recursos para proyectos clave: por ejemplo, algunas empresas se preparan para desarrollar grandes supermercados y tiendas en sus planes de marketing, pero no hay una asignación correspondiente de los costos de desarrollo, como tarifas de entrada, tarifas de códigos de barras, Las tarifas de visualización, las tarifas de apilamiento, las tarifas de promoción, etc. solo pueden dificultar el trabajo de desarrollo de terminales, y algunas empresas se están preparando para implementar una distribución en profundidad en sus planes de marketing, pero solo tienen una pequeña cantidad de personal estacionado en el mercado regional (como; (como una o varias personas en una provincia), es imposible lograr una distribución en profundidad y solo se puede adoptar un modelo de negocio extensivo que dependa de los distribuidores. Por lo tanto, en la implementación de planes de marketing, los elementos clave deben determinarse mediante sistemas, combinarse con evaluaciones de desempeño y garantizarse mediante políticas, para que los objetivos de marketing se puedan alcanzar con éxito.