¿Yuan Yafei?
Nacido en diciembre de 1964, nativo del condado de Feng, provincia de Jiangsu, fundador y presidente de Sanpower Group Co., Ltd., Hongtu Hi-Tech, Nanjing Xinbai, Wanwei International, Jinpengyuan El controlador real de muchas empresas que cotizan en bolsa, como Kang Kang y Futong Electric Technology.
Se graduó en la universidad en 1987 y trabajó en el gobierno del distrito de Yuhuatai de la ciudad de Nanjing, provincia de Jiangsu. En 1993, fue a Shanghai para fundar Sanpower Group. Actualmente es miembro del Comité Nacional de la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino, miembro del Comité Permanente de la Federación de Industria y Comercio de China, vicepresidente de la Asociación de Promoción Empresarial Guangcai de China, vicepresidente de la Federación de Industria de Jiangsu. y Comercio, vicepresidente de la Federación de Industria y Comercio de Nanjing y trabaja como supervisor especial del Ministerio de Seguridad Pública.
En la lista Hurun Rich List de 2016, Yuan Yafei ocupaba el puesto 32 con una fortuna de 40 mil millones.
Como funcionario, todo le salió mal, por lo que saltó al mundo de los negocios. debido a su entusiasmo y no entendía las computadoras, optó por vender accesorios de computadora, confiando en el modelo de ventas de la "tía Wang", y ahora es un hombre rico con una fortuna de 100 mil millones. Es Yuan Yafei, el fundador de Sanpower. Grupo.
En diciembre de 1964, Yuan Yafei nació en una familia de militares en Chongqing. Su padre cambiaba de defensa cada tres o dos años, y Yuan Yafei lo siguió por todo el país. "Pasé los primeros tres años de la escuela primaria en una zona montañosa de Xiaogan, provincia de Hubei, y luego me mudé a Shijiazhuang, provincia de Hebei, durante los tres siguientes. años, y luego fui a Beijing para la escuela secundaria."
No fue hasta la secundaria que la familia se estableció en un complejo militar en Nanjing. En 1984, cuando se anunciaron los resultados del examen de ingreso a la universidad, Yuan Yafei estaba feliz y triste al mismo tiempo. Estaba feliz de haber obtenido una puntuación perfecta en matemáticas, pero estaba triste porque su puntuación en inglés era inferior a 10 puntos. "Era exactamente lo contrario de Boss Ma en Hangzhou en ese entonces". Al final, no tuvo más remedio que inscribirse en la escuela secundaria técnica local.
Sin embargo, cuando se graduó, le dieron un buen trabajo. Yuan Yafei fue a la Oficina de Auditoría del Distrito de Yuhua. Dos años más tarde, lo enviaron a la aldea como funcionario de la aldea.
Es lógico que los estudiantes universitarios tengan grandes ambiciones y pocas habilidades, pero Yuan Yafei se convirtió en uno con los agricultores en menos de dos semanas. En 1990, cuando vio a un agricultor contratar 74 acres de tierra, Yuan Yafei escribió un artículo, "Investigación y reflexiones sobre una gran familia productora de cereales", en el que proponía: "Las tierras de los agricultores han sido abandonadas. ¿Cómo puede China ¿Se resolverá el problema alimentario?"
Tan pronto como se publicó el artículo, Yuan Yafei inmediatamente llamó la atención de los líderes del distrito, y fue inmediatamente transferido al distrito como secretario.
Piénsalo, si siempre estás merodeando ante las narices del jefe, ¡no podrás obtener oportunidades de ascenso! Sin embargo, ¿cómo puede un niño que creció en un recinto militar soportar encender la lámpara y quemar aceite para escribir materiales todos los días? Entonces, al cabo de dos meses, Yuan Yafei no podía quedarse quieto: "¿Cuándo estará el jefe?". Seis meses después, golpeó con el pie y renunció.
Después de eso, Yuan Yafei pidió prestados 120.000 yuanes, alquiló una casa privada y comenzó su carrera individual. Vendió arroz, vendió ropa e incluso instaló un puesto de pato salado afuera de la Puerta Shuixi. Sin embargo, Yuan Yafei también acordó pagar todo lo que hiciera, pero perdió los 120.000 yuanes en un año.
En el Festival del Medio Otoño de 1993, Yuan Yafei se emborrachó mucho y regresó, pero se encontró con Yao Yun en la puerta del complejo, "¿Qué está haciendo el hermano Yao?" Compra los productos y véndelos en el Computer Mall de Zhujiang Road y podrás ganar más de 100.000 yuanes al año".
Yuan Yafei inmediatamente se puso serio y al día siguiente fue con su madre. Para pedir prestado otros 50.000 yuanes, vaya directamente a Hong Kong. Yuan Yafei es simplemente un tonto. No sabe nada sobre los productos. Vende accesorios a otros por 20 yuanes, pero cuando llega a Yuan Yafei, cuesta 30 yuanes. Regresa feliz a Nanjing con un montón de accesorios de computadora por valor de 50.000 yuanes.
Sin embargo, esta vez tuve mala suerte. Un mes después de regresar a Nanjing, la reforma del tipo de cambio coincidió con la fuerte depreciación del RMB. El tipo de cambio frente al dólar de Hong Kong aumentó de 0,8 yuanes a 1,3 yuanes. Los accesorios que compró eran 30 yuanes más baratos que el precio de mercado. Como resultado, los vendió en solo una semana.
Con los 30.000 yuanes que ganó, dio un giro y fundó Sanpower Computer Assembly Company en la ciudad de accesorios informáticos de Zhujiang. ¿Qué es Sanbao? "Compatriotas de Taiwán, Hong Kong y Macao y chinos de ultramar", ¡las ambiciones de Yuan Yafei no son pequeñas!
Sin embargo, la ambición no se puede comer como alimento. Debido a que el puesto que alquiló era demasiado remoto y no hubo clientes durante varias semanas, Yuan Yafei se puso ansioso. Después de pensarlo mucho, finalmente decidió gastar 80 yuanes para poner un pequeño anuncio de tofu seco en medio del periódico: "Las computadoras Sanpower tienen el precio más bajo de la ciudad y el precio más bajo del país".
Sabes, Yuan Yafei fue el primero en anunciarse en los periódicos para vender accesorios de computadora en Nanjing. Inesperadamente, fue este movimiento involuntario lo que hizo prosperar a su empresa de informática. “Todos los días respondía a más de 500 llamadas telefónicas y estuvo ocupado hasta las 10:30 de la noche.
”
Otros jefes se impacientaron y comenzaron a hacer publicidad. Sin embargo, Yuan Yafei mantuvo la calma y dijo: “Si otros pagan 100, yo pagaré 500” y “Si otros pagan 1000, yo pagaré 3000”. ”. Resulta que este es el caso. Después de colocar un anuncio en un periódico, apareció en cinco periódicos y apareció en la portada más destacada.
Después de tres meses, otras empresas de accesorios informáticos desaparecieron. A finales de 1994, Yuan Yafei alquiló 11 puestos en Guangzhujiang Computer City, y su negocio abarcaba desde accesorios de computadora hasta máquinas completas, comunicaciones comerciales, Kuaiyitong y otros 11 tipos de productos electrónicos.
En esos tres. años, Yuan Yafei ganó mucho dinero durante tres años y sus ahorros aumentaron rápidamente a 7 cifras.
Cuando Hong Kong regresó a China en 1997, las importaciones paralelas inundaron a Nanjing y solo pudo ganar. 500 yuanes. Disco duro de computadora, esta vez nadie se molestó en agregar 50 yuanes a las ganancias.
¿Qué debo hacer?
En abril de 1999, Yuan Yafei pasó por aquí después de comprar productos. en Hong Kong, después de caminar por Shenzhen, quedó sorprendido por la gran multitud en la tienda de Wal-Mart en el distrito de Futian. Cuando fue a la tienda, vio que Wal-Mart tenía todo lo que los clientes querían. lo que maximiza la comodidad del cliente." ", "Incluso el papel higiénico se puede agotar."
"¿Por qué no podemos aprender de Wal-Mart y abrir una tienda de TI estilo cadena? "De vuelta en Nanjing, Yuan Yafei pasó tres meses analizando los modelos de ventas de más de 100 empresas minoristas internacionales y finalmente decidió combinar las ventajas de Wal-Mart, Dell y McDonald's.
Es decir, también , adquisiciones a gran escala de Wal-Mart + producción y ventas directas de Dell + servicios estándar de McDonald's, la abreviatura es WDM. Yuan Yafei llamó vívidamente a este modelo "tía Wang".
El Primero de Mayo de 2000, Yuan Yafei. Estaba trabajando en una empresa. Siguió hablando de "tía Wang" en el foro, y el entonces presidente de Hongtu Hi-Tech estaba entre la audiencia. Tan pronto como terminó el banquete, agarró a Yuan Yafei y dijo: "Tu tía Wang. Es muy atractivo. Quiero comprar acciones." , todavía con un cheque de 100 millones.
Un mes después, nació Hongtusanbao.
La modelo estaba allí, pero ¿dónde estaba? ¿El producto? Hay cinco niveles por los que pasar desde la fabricación hasta las ventas, incluidos los fabricantes, las oficinas, los distribuidores, los comerciantes y los usuarios. El precio de fábrica de una computadora básica es de sólo 1000, pero cuando la obtienes, ya está. Ya se vendió a 5000.
Yuan Yafei estaba buscando este punto débil. En agosto de ese año, encontró la fundición de computadoras más grande del mundo en Kunshan, Quanta, a través de sus conexiones. > Sin embargo, no lo tenían en absoluto. Cuando Kong lo ignoró, Yuan Yafei no dijo mucho y simplemente dijo: "Dame un 5% más de ganancias". ""¿Qué? "El director de ventas de Quanta pensó que había oído mal. Debes saber que en ese momento, solo se podía ganar el 3% por subcontratar una computadora. Por supuesto, se hizo.
Una vez que Quanta estuvo terminado, más de Otros 200 fabricantes de todo el país pudieron hacerlo. Ya no estaban tranquilos, todos se fueron a Nanjing.
Seis meses después, en febrero de 2001, se abrió la primera cadena de tiendas "Hongtusanbao" en Nanjing. tienda concentrada en computadoras completas y accesorios, consumibles y más de 10.000 productos, era el supermercado de productos de TI más grande de China en ese momento.
Estimulado por la oferta de un paquete de regalo de 100 yuanes para compras superiores. 1.000 yuanes, más de 200 personas entraron en los primeros cinco minutos de la apertura. La gente se apresuraba a buscar productos y la gente movía las computadoras. Como resultado, la recepción hizo un pedido, pero el almacén estaba agotado. stock en el almacén, pero no había datos en la tienda. Al cabo de dos horas, Yuan Yafei se sintió mareado. Gritó "¡Cállate!" Yuan Yafei, que estaba en ascuas, fue a buscar una empresa de consultoría y le preguntaron: "¿Existe un sistema de información?". "Yuan Yafei negó con la cabeza y dijo: "Vuelve a verme cuando tengas el sistema de información".
Yuan Yafei entendió. Abordó el tren que se dirigía al norte esa noche y finalmente sacó 15 millones y los transfirió. la información de un conjunto de software UFIDA. El sistema de gestión fue devuelto a Nanjing.
A principios de 2002, el sistema se lanzaba y tomaba 3 horas desde el almacenamiento, la recogida de mercancías y la colocación en los estantes. y vender, pero esta vez se redujo a 3 minutos. Además, "la tasa de precisión del producto llega al 99,8%". "Después de calcular las cuentas al final del año, aunque el sistema de información costó 15 millones, le ahorró a la empresa 20 millones en un año.
Es decir, en 2002, Yuan Yafei obtuvo una ganancia neta de 40 millones Después de eso, la confianza de Yuan Yafei se duplicó y se abrieron cuatro nuevas sucursales en Jiangsu de una vez y las tiendas estaban llenas.
En 2003, Yuan Yafei decidió ingresar a Shanghai.
Esta vez, un comerciante de computadoras en Shanghai vino a preguntar: "¿Qué tal una empresa conjunta para construir una tienda?". Pensando que los habitantes de Shanghai son notoriamente astutos, Yuan Yafei aceptó sin pensarlo: "Entréguelo junto con los derechos de administración". ."
Inesperadamente, este anciano es muy inteligente. Él "sólo puede calcular cuentas grandes pero no pequeñas". Para presumir, abrió la tienda en el Bund. "El alquiler mensual es más de 300.000 yuanes". Ya sabes, la ganancia de una computadora fue solo del 5%, ¿cómo podría resistir sus esfuerzos? Terminó perdiendo 400.000 yuanes en un mes, por lo que Yuan Yafei le pidió que hiciera las maletas y se fuera esa tarde, y se puso a trabajar. residencia en Shanghai.
Después de eso, Yuan Yafei utilizó las dos cartas de triunfo de "precio bajo + hipermercado" una y otra vez, lo que provocó una acción "anti-macro" conjunta por parte de varias empresas de informática en Shanghai. Sin embargo, Yuan Yafei no dio a sus oponentes la oportunidad de respirar. "Abrió más tiendas y promovió más. Siguió abriendo una sucursal en 3 meses y gastó 10 millones para promocionarla".
Un año y medio después, el número de tiendas en Shanghai llegó a 22 y las ventas mensuales de Hongtusanbao aumentaron de 5 millones a 16 millones.
Después de ganar Shanghai, Yuan Yafei fue directamente a Beijing y luego se expandió por todo el país. En 2007, Yuan Yafei poseía 70 tiendas, con ventas anuales de 7 mil millones, convirtiéndose en un gigante nacional en tiendas de TI.
Pero no existe una fiesta que dure para siempre. En 2010, un gran número de empresas de comercio electrónico como JD.com, Taobao y Suning descendieron del cielo. Las tiendas de TI fuera de línea se vieron muy afectadas. Yuan Yafei estaba en un dilema: "¡Comencemos un nuevo negocio, es demasiado difícil! ¡Cambie de carrera, no lo entiendo!"
No importa si no lo hace. No lo entiendo, puedes pedirle consejo a un experto. A partir de entonces, Yuan Yafei Después de visitar reconocidas universidades y empresas de consultoría en todo el país, "me reuní con hasta cinco consultores estratégicos por día", finalmente decidí tomar la decisión. Camino de desarrollo de las grandes finanzas + gran salud + grandes empresas.
Primero, comience con valores y luego pase al sector inmobiliario.
En febrero de 2011, Yuan Yafei llevó 500.000 a una empresa de valores para probar el terreno. Inesperadamente, uno de los empleados de. La compañía de valores cometió un error y Yuan Yafei perdió 300.000 yuanes esta semana. Sin embargo, Yuan Yafei no entró en detalles y dijo: "De todos modos, el dinero no se necesita con urgencia". Inesperadamente, tres meses después, Yuan Yafei ganó cuatro millones con una sola acción.
De esta manera, Yuan Yafei probó el placer de invertir y ganar dinero. Después de eso, hizo todo lo posible e invirtió 500 millones de dólares para hacerse cargo del centro financiero de Li Ka-shing en Nanjing. "Cuando se magnifica el apalancamiento financiero, es una forma rápida de ganar dinero".
En segundo lugar, ingrese a la industria del cuidado de personas mayores
En septiembre de 2013, cuando surgió el concepto de "One Belt, Se propuso por primera vez One Road", Yuan Yafei lo olfateó. Cuando llegó, fue directamente a Israel, inició el modo "comprar, comprar, comprar" y compró Natalie, la empresa de servicios de atención a personas mayores más grande de Israel, lo que equivale a sirviendo a más del 20% de la población israelí.
¿Por qué entrar en la industria del cuidado de personas mayores? Como le dijo el principal asesor económico de Yuan Yafei, "mi país ha alcanzado un punto de inflexión demográfica. En 2013, el número de personas mayores de 60 años en la sociedad china alcanzó los 200 millones". El círculo de amigos de Yuan Yafei no es en vano.
El último paso es expandir los productos e ingresar a la industria de los grandes almacenes.
En febrero de 2014, Yuan Yafei invirtió más de 100 millones de yuanes en Nanjing Xinbai. Más tarde, sintió que China no era suficiente, por lo que gastó 2 mil millones para comprar los grandes almacenes Frasers de 168 años de antigüedad en el Reino Unido. Fue la mayor inversión extranjera en la industria minorista realizada por una empresa china en la historia.
Un año después, el 2 de marzo de 2015, el príncipe Guillermo del Reino Unido visitó China por primera vez. El príncipe pidió ver a Yuan Yafei por su nombre. Quería conocer a este hombre que mantenía a 17.000 empleados. en el Reino Unido.
De esta manera, Yuan Yafei se convirtió en una celebridad en la industria. Docenas de empresas de todos los ámbitos de la vida, incluidas Mecoxlane y Lashou.com, le devolvieron el favor y el patrimonio neto de Yuan Yafei se disparó a 35 mil millones.
Algunas personas critican a Yuan Yafei por no saber mucho sobre computadoras, mientras que otras admiran su visión única y envidian su buena suerte. Eso no es importante. Lo importante es que el Grupo Sanpower de Yuan Yafei tiene 100 empresas afiliadas y sus ventas anuales totales superan los 100 mil millones.
"El que conoce a la gente es un rey, el que sabe las cosas es un ministro y el que sabe utilizar a la gente es un líder". Este es el contraataque más poderoso de Yuan Yafei.