Título de tesis: XX Plan de Renovación de Seguros de Autos del Pacífico.
Nombre del estudiante
Número de estudiante 20121007 XXX
Especialidad y planificación y marketing de clase 12
El instructor suele ser un profesor asociado del título profesional XX
Empresa XX Pacific Property & Casualty Insurance Co., Ltd. (Sucursal XX)
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Antecedentes e importancia
1. Seleccione Antecedentes de la pregunta: Con el objetivo de promover y demandar a los clientes de renovación de seguros de automóviles de XX Pacific, compare la fuerte competencia de Pacific, PICC, Ping An, etc. Sumado a la situación actual de restricciones a la compra de automóviles en XX, se propone el siguiente plan.
2. La importancia del tema: Para promover el desarrollo comercial de la empresa y retener a los clientes que renuevan préstamos, también es necesario fortalecer la capacitación de los clientes y lograr negocios de alta calidad. Construir la marca de nuestra empresa, mejorar los servicios de Pacific y permitir que los clientes reconozcan a Pacific son las mejores formas de mejorar la empresa, promoviendo así el desarrollo de la empresa y promoviendo el equilibrio de la compañía de seguros.
El contenido principal del diseño
1. Antecedentes de la planificación de marketing: en el campo de ventas, se realiza el siguiente análisis para incrementar la renovación de clientes.
2. Análisis de la situación de marketing: la competencia entre las compañías de seguros es cada vez más feroz. Las políticas de cada compañía son diferentes, pero los clientes prestan cada vez más atención a los requisitos de precios, lo que significa que es difícil para ellos. este vendedor para renovar la póliza cada vez más grande.
3. Análisis FODA: la calidad del negocio de renovación de seguros de automóviles es buena y el costo de suscripción es bajo. Es un recurso importante para los clientes y una fuente comercial de alta calidad para las compañías de seguros, y es la clave para que las compañías de seguros expandan continuamente su escala comercial y mantengan un desarrollo comercial estable. Además, el aumento de la tasa de renovación también contribuye significativamente a los beneficios, ayudando especialmente a estabilizar los beneficios a largo plazo.
4. Objetivo de la planificación de marketing: mejorar la tasa de actualización y la calidad de la empresa, y aportar valor económico y beneficios a la empresa. Permita que los clientes de renovación renueven su seguro en la compañía. Establecer una buena marca para la empresa.
Verbo (abreviatura de verbo) Estrategia y tácticas de marketing: Brindar capacitación a los clientes a través del reconocimiento de marca de la empresa cliente y las políticas correspondientes dadas por la empresa, para que los clientes puedan comprender mejor las ventajas de Pacific Auto. Seguro. Si la empresa participa, se realizarán eventos cada trimestre y se entregarán obsequios.
6. Plan de actividades de marketing específico: El tema de la actividad es aumentar mejor la tasa de renovación y reflejar mejor el valor económico real. 2015 65438 Del 1 de octubre al 31 de marzo de 2015, siempre que los clientes que hayan adquirido un seguro comercial de más de 1000 yuanes de nuestra empresa, se registren y sigan a Pacific Network en WeChat, podrán obtener una grabadora de conducción por valor de XXX yuanes. Varias actividades te están esperando. Bienvenido a Compañía de Seguros del Pacífico.
Siete. Presupuesto de gastos de marketing: el gasto total estimado es de XXX millones.
Principales métodos de diseño
1. Métodos de encuesta y análisis: cuestionarios online, encuestas presenciales y consulta a los clientes que acuden a renovar un seguro.
2. Método de análisis de consultoría: Consultar y analizar las opiniones del personal comercial, directivos y clientes de la empresa.
3. Método de recopilación de datos: recopile y lea los planes de marketing y los planes de marketing existentes de la empresa en Internet y libros para estudiar e investigar.
4. Solicitar opiniones: Solicitar opiniones de los clientes es el paso más crítico en la planificación.
Lo anterior es un ejemplo de tesis de graduación para la especialización en marketing y planificación que compilé para usted. Espero que le resulte útil.
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