Resumen de pasantías de marketing 3000 palabras
Las pasantías pueden desempeñar un papel rector clave en la planificación de su futura carrera. He compilado tres ensayos de muestra de 3000 palabras sobre resúmenes de pasantías de marketing para su referencia.
Ensayo de muestra 1: Resumen de prácticas de marketing Ensayo de muestra de 3000 palabras
Me he beneficiado mucho de un período de formación y aprendizaje en habilidades profesionales de marketing que no me atrevo a decir que sí. Obtuve un conocimiento profundo de las ventas. No lo entiendo, pero a través del estudio, aclaré mis ideas y encontré el punto de entrada correcto. El marketing me resulta familiar y desconocido. Lo llamado desconocido significa que nunca lo he estudiado o estudiado antes, y mi comprensión de ello es solo superficial. Lo llamado familiar significa que el marketing siempre ha estado con nosotros, cuando vamos de compras a los supermercados y vamos de compras. , Lo encontré cuando fui a la tienda, ¡el marketing aparece en todos los rincones de nuestras vidas! Desde que comencé mis prácticas, comencé a elegir temas adecuados. Después de pensarlo durante un día, decidí elegir un buen diseño de imagen. centro en el centro de la ciudad de Qinhuangdao,? El centro de diseño de imágenes está ubicado en el segundo piso en diagonal frente a Tao Lecheng en Qinhuangdao. Este centro de diseño de imágenes cuenta con equipos avanzados y diseñadores de alto nivel. Innovador Después de una mayor comprensión, su negocio principal incluye peluquería, diseño corporal y acompañamiento en la compra de ropa, etc. La actitud de servicio es muy amigable y logrará el buen efecto de no permitir que los clientes hablen demasiado y desperdicien su dinero. Muchos clientes son clientes habituales. Después de investigar e investigar en otras industrias similares, este centro de diseño de imágenes sigue siendo muy competitivo. Después de casi dos semanas de investigación e implementación, la gente del centro de diseño llegó a un buen entendimiento y completó su propio proyecto de planificación. Tengo algunas ideas y conclusiones sobre esto: 1. Hacer un buen trabajo en la gestión científica del tiempo. La buena gestión del tiempo es muy importante en el trabajo de marketing. Mi trabajo diario se realiza en la oficina. Debo valorar el tiempo, prestar atención a la eficiencia, hacer tantas cosas como sea posible en cada unidad de tiempo y aprovechar al máximo cada minuto. El recurso del tiempo se distribuye de manera justa para todos, pero los beneficios producidos por todos al mismo tiempo son diferentes. Esto requiere que usemos el tiempo de manera consciente. Entonces, ¿cómo podemos usar el tiempo de manera efectiva? En segundo lugar, el trabajo debe estar planificado y enfocado. Es necesario resumir el trabajo del día y concertar el plan para el día siguiente con un día de anticipación. Hay planes diarios, planes semanales y planes mensuales. en el escritorio para anotar cosas importantes. Anótelo en un cuaderno, coloque los artículos de oficina de manera ordenada y no tire documentos y materiales, para que no tenga prisa al usarlos. En tercer lugar, está prohibido charlar. Hay mucha gente en la oficina y muchos invitados. No se puede divagar, chismorrear o sin rumbo. Este tipo de conversaciones deben interrumpirse con moderación. Por ejemplo, alguien lee un periódico. Se necesita mucho tiempo para leer un periódico, desde los titulares hasta los anuncios en las esquinas. Enciende la televisión, mira anuncios de noticias, series de televisión, todo. Pregúntale qué vio, pero no sabe explicar por qué. Por último, aprovecha al máximo tu tiempo en movimiento. 2. Sé dueño del tiempo y gestiona bien tus objetivos. Lo más importante que debes evitar al hacer las cosas es no tener metas y guiarte por tus sentimientos. Establecer metas es el primer paso hacia el éxito. Puede aumentar la motivación y aclarar el rumbo del trabajo y la vida. realización de objetivos. No se puede retrasar hoy para mañana y mañana para pasado mañana. El objetivo quedó en suspenso indefinidamente. 3. Generalmente soy responsable de las cuentas y la planificación diaria del Departamento de Ventas. 3. A través del estudio y el trabajo de los últimos seis meses, lo que siento más profundamente es que las cuentas no deben confundirse y el origen y destino de cada dinero deben Sea claro.
El marketing se refiere a una serie de actividades realizadas por las empresas para satisfacer las necesidades de los clientes y crear valor y satisfacción para ellos. Las necesidades del cliente son el punto de partida del marketing y satisfacer las necesidades del cliente es el objetivo final del marketing.
El marketing es una actividad empresarial integral, que tiene significados diferentes a “promoción” y “ventas”.
El marketing es una ciencia, y las actividades de marketing reales de las empresas no solo deben prestar atención a la ciencia, sino también al arte. El marketing es el proceso de actividades comerciales diseñadas para satisfacer las necesidades de los consumidores y lograr objetivos corporativos en un entorno de mercado cambiante. Incluyendo investigación de mercado, selección de mercado objetivo, desarrollo de productos, fijación de precios de productos, selección de canales, promoción de productos, almacenamiento y transporte de productos, ventas de productos, prestación de servicios y una serie de operaciones comerciales corporativas relacionadas con el mercado.
Yuanzu Food es la primera empresa en China continental en implementar ERP, aprobar la certificación de la norma internacional ISO9001 y el control de higiene y seguridad de los alimentos HACCP. Se adhiere a la filosofía empresarial de "innovación continua, guía del mercado, creación de demanda y popularidad" y atrae. Materiales desde la etiqueta y la cultura Con la alta calidad de los productos y la continua investigación y desarrollo de nuevos productos, recreamos la exquisita connotación de la cultura gourmet. Con la mejora de los niveles de vida y la conciencia de la gente sobre la seguridad alimentaria, la demanda de los consumidores ha cambiado mucho. El entorno de marketing puede ofrecer oportunidades y crear amenazas. Las empresas exitosas saben cómo observar y adaptarse continuamente a las circunstancias cambiantes. Cuando es necesario hacer un plan, se deben establecer las metas y la información debe estar completa antes de que se pueda hacer el plan. En este paso, se introduce por primera vez el concepto de "paquete de trabajo (wbs)". El llamado paquete de trabajo consiste en descomponer el trabajo en varios bloques, aclarar el orden de cada bloque, la relación entre el trabajo de cada bloque y quién es responsable del trabajo de cada bloque. El método del paquete de trabajo logra el propósito de división del trabajo, colaboración y asignación razonable de recursos. El "Diagrama de Gantt" es una herramienta para mostrar visualmente paquetes de trabajo. Utiliza diagramas para mostrar el progreso del trabajo en cada etapa. No importa qué tipo de marketing de producto hagas, lo primero es entender el producto, su desempeño, ventajas y desventajas, y toda la información sobre el producto tratar de entender el origen del desarrollo del mercado del producto y su desarrollo actual y futuro; dirección y encuentre más información para predecir. Mire las perspectivas de mercado de este producto y conózcase a usted mismo y al enemigo.
Cada producto tiene diferentes grupos de consumidores. Un buen comercializador definitivamente reconocerá las características de los grupos de consumidores de sus productos. Por ejemplo, si su producto está dirigido principalmente a particulares o empresas, si está dirigido a empresas. Entonces, ¿a qué tipo de empresas se dirigen, ya sean personas mayores o niños, etc.? Diferentes industrias tienen diferentes modelos. No puedo enumerarlos uno por uno, y no los enumeraré uno por uno. ofendido. Esto depende principalmente de su propia exploración y práctica. Siempre que pueda observar cuidadosamente el mercado, definitivamente obtendrá algo y la práctica le brindará un conocimiento verdadero.
Respete a sus competidores. Muchos vendedores consideran enemigos a los vendedores de otras empresas. Esta idea es errónea. Si se encuentra con un vendedor de otro fabricante en casa de su cliente, puede enviarle cortésmente una tarjeta de presentación y él normalmente se la devolverá, e incluso es posible que reciba algo inesperado.
Durante esta pasantía, aprendí a establecer precios y estrategias (1) Estrategia de precios regional: hay precios basados en la entrega en un medio de transporte específico, precios de entrega unificados, precios divididos y precios de puntos básicos. (2) Estrategias de precios psicológicos: precios al mismo precio, precios segmentados, precios de prestigio, precios de números enteros, precios de mantisa, precios de números auspiciosos, precios habituales, precios de solicitud (ajustar el precio del producto para que sea más bajo que el precio objetivo, o incluso más bajo); (3) Estrategias de precios con descuento: descuentos por pronto pago, descuentos por cantidad, descuentos de precios funcionales, descuentos estacionales, etc. (4) Estrategias de precios orientadas a la competencia: basadas en el mercado; fijación de precios, estrategias de precios restringidas, competencia de ofertas Precios; (5) Estrategia de precios de discriminación de la demanda: según los deseos del cliente, según el momento, según la ocasión (6) Estrategia de precios de combinación de productos: precios de productos en serie, precios de productos complementarios, precios de productos intercambiables, etc. Nunca debe haber oído hablar de estos antes. Además, también puede simplemente aprender sobre algunos métodos de fijación de precios, como los precios de costo adicional, los precios de costo variable, los precios de punto de equilibrio y los precios de valor cognitivo, etc. En la práctica de fijación de precios, los métodos de fijación de precios y las estrategias de fijación de precios deben coincidir entre sí para maximizar la competitividad del mercado del producto, en combinación con las características del producto, la situación real del mercado y el contenido relevante aprendido. Puedes poner tus propios productos promocionados. Muestra 2: ensayo de muestra de 3000 palabras sobre resumen de pasantías de marketing
Soy un graduado de 20xx que estudia marketing. Tuve la suerte de ser contratado por Venus Beer Group el 25 de diciembre de este año y me convertí en vendedor en prácticas. Después de completar la capacitación, entré en Henan Jinxing Beer Sales Corporation; luego me enviaron a la sucursal de ventas de Taikang en el este de Henan. Comencé como vendedor y vendedor en prácticas a nivel de base, y ahora tengo tres meses.
Durante este período, no solo aprendí muchos conocimientos de marketing que no podía aprender en los libros, sino que también me hizo personalmente más maduro y fuerte durante mis prácticas, cuando encontré dificultades en el trabajo; En ese momento me quedé despierta toda la noche pensando en soluciones, porque siempre creo que siempre hay más soluciones que dificultades en el mercado específico, me han rechazado y ridiculizado innumerables veces, cuantas veces he llorado solo en el medio; de la noche, y cuántas veces había decidido hacer las maletas e irme; pero me lancé a un nuevo trabajo temprano al día siguiente, porque siempre creo que la vida está en la perseverancia. Puedo aceptar el fracaso, pero me niego a dar. arriba.
De esta manera, pasó uno o dos meses y persistí; ahora me he vuelto experimentado y maduro, positivo en el trabajo, bueno para descubrir problemas y resolverlos en el momento oportuno. Elogiado muchas veces por gerentes y vicepresidentes; en mercados específicos, puedo manejar bien la relación con los clientes y mantener la relación del cliente con el terminal, lo que me hace sentir la diversión que me brinda el marketing.
En primer lugar, permítanme presentarles la situación básica del mercado en el que estoy. El mercado de Taikang en el que estoy es un modelo de distribución profunda en el este de Henan. Implementa un sistema de agencia municipal que combina grandes clientes. con pequeños clientes Además del mercado a nivel de condado, además de varios clientes grandes, hay un distribuidor de primer nivel en cada ciudad y pueblo, que es un cultivo intensivo en el mercado completo.
En segundo lugar, tuve la suerte de participar en la Guerra de la Cerveza de 2008 y experimentar la comercialización de cerveza. Los principales competidores en nuestro mercado regional son Weishe Beer en el campo de la distribución, Snow Beer en el canal de catering y, por supuesto, en el sector de la restauración. Hay otras marcas de cerveza, como Tsingtao Beer, Yanjing Beer, etc.
En el momento de apoderarse del mercado, a la hora de distribuir mercancías en el campo de circulación, la política promocional de Venus New Generation, principal producto de la matriz, es de 10 cinturones 2 más 1,8 litros de aceite de soja. Estuvo expuesto durante dos meses, 27 yuanes/caja; Wei Xue 20 cinturones 3, 28 yuanes/caja; Snowflake 10 cinturones 2, 28 yuanes/caja; Cada tienda terminal del condado es un campo de batalla y todos los fabricantes compiten por ello. ¡Es realmente una guerra sin pólvora!
¡La competencia en el campo de la restauración se trata aún más de competir por la fuerza, y todos están comprando! Tú pagas 3000 por el hotel y yo pago 5000. Después de una batalla, Venus compró la mayoría de los hoteles, pero también pagamos un alto precio, gastando casi 2 millones para comprar la tienda.
A partir de hoy, mi período de pasantía ha finalizado. Durante estos tres meses, he trabajado mucho y obtuve resultados fructíferos debido a mi desempeño sobresaliente durante este período, ya me he convertido en un. vendedor formal de la empresa del grupo y gozar de coordinación estatal y generosos beneficios salariales.
Finalmente, me gustaría agradecer a mi alma mater, Henan Commercial College, por cultivarme. Me gustaría agradecer a todos los profesores del Departamento de Marketing por impartirme conocimientos de marketing. Gracias a todos los profesores que me han educado durante los últimos tres años, los estudiantes aquí los saludan por su arduo trabajo.
Me gustaría expresar mi gratitud al Ministro Duan y al Ministro Tang de la Sede de Recursos Humanos del Grupo que me contrataron. También me gustaría agradecer al Sr. Tang Wenguang, Director de Marketing, por su orientación y enseñanza. de mis conocimientos de marketing.
Me gustaría agradecer al vicepresidente Zhang Zhanbo de Sales Corporation por preocuparse por mí, a mi supervisor, el gerente Sun, por cultivarme, y a mis colegas de la sucursal de ventas de Taikang por su continuo cuidado hacia mí. Me gustaría expresarle mi gratitud nuevamente. Muestra 3: Resumen de prácticas de marketing Muestra de 3000 palabras
El marketing puede describirse como un proceso social en el que los individuos y los colectivos obtienen lo que necesitan creando e intercambiando productos y valores con otros. Aprendí sobre este proceso social a través de una semana de estudio.
Dos días de investigación de mercado nos permitieron encontrar la tendencia de desarrollo actual del mercado de gafas (las enormes ganancias en el mercado actual de gafas son evidentes, por lo que decidimos desarrollar nuestras propias gafas basadas en alta tecnología). y multifunción) . Nuevo producto.
El primer día de la encuesta, formulamos por primera vez la dirección general de centrarnos en gafas sanitarias. Sin embargo, hay datos y casos que muestran claramente la demanda del mercado. para gafas sanitarias El volumen no es grande y se han lanzado una gran cantidad de productos llamados ecológicos, que carecen de competitividad. Es más, los fondos de inversión para desarrollar nuevos productos son demasiado altos y la tasa de retorno no es suficiente.
Posteriormente, centramos nuestra atención en el campo de la moda deportiva. A través de un estudio general y subestudio del mercado de las gafas, encontramos que desde una perspectiva macro, el mercado de las gafas casi ha entrado en un período de saturación y se ha adaptado al desarrollo de las tendencias. Tanto en términos de marcos como de embalaje ha habido cambios, pero es sólo un desarrollo preliminar, por lo que el potencial de mercado es enorme y, sin duda, traerá oportunidades de negocio a nuestros productos. Desde una perspectiva micro, nuestros nuevos productos tienen cierto contenido técnico, que no solo satisface las necesidades psicológicas de los seres humanos en la nueva era, sino que también es una innovación en tecnología y apalancamiento de precios. Utilizamos Internet para viajar por la red, aprender y encontrar la información que queremos. Esto también cultivó mi capacidad de autoestudio y mi capacidad para recopilar y filtrar información.
Después de dos días completos de consulta, análisis y limpieza, comparamos el contenido del directorio de muestra y clasificamos y planificamos el contenido uno por uno. Desde el entorno del mercado, el análisis del mercado o del producto, el establecimiento de objetivos de marketing, la estrategia de marketing hasta los planes de implementación específicos, los miembros de nuestro equipo analizan juntos cada paso, desde la actualización de sus ideas a través de la investigación de mercado, la adivinación de la tendencia del mercado y el descubrimiento de grupos de clientes existentes y potenciales; Integre esos conocimientos únicos que son solo nuestros en el plan.
Durante este período, todavía estábamos tratando de descubrir cómo nombrar el producto. Al final, tuvimos que dejarlo de lado mientras hacíamos el diseño del cartel y el empaque del producto antes de tomar una decisión final.
En el proceso de diseño de pizarras y producción de embalaje exterior, trabajamos en una división del trabajo y yo soy el principal responsable de varias partes de la redacción del plan de marketing, por lo que no puedo decir mucho. Simplemente vi el arduo trabajo de los estudiantes y usé su tiempo libre para trabajar sin parar, concibiendo, componendo y produciendo, paso a paso, y finalmente nació nuestro modelo de producto. El color principal es el verde, que representa el concepto tradicional que defendemos de que “la vida está en el movimiento”. Con la plata como núcleo, representa el nuevo poder de nuestros nuevos productos y el uso de alta tecnología. La combinación de lo antiguo y lo nuevo refleja nuestra perspectiva de análisis única sobre los grupos de usuarios en el mercado de las gafas y los nuevos conceptos de productos. Al mismo tiempo, también aprendí a utilizar los productos de desecho durante el proceso de producción. Quizás el líder de nuestro equipo sea un experto en pizarra. Al combinarlo con nuestra estrategia de marca de producto, utilizó líneas y colores novedosos y suaves para crear un trabajo promocional único para el nuevo producto.
Como se mencionó anteriormente, durante este período, escribí principalmente el contenido del plan de marketing, ya fuera una tontería o una manipulación, sentí que milagrosamente descubrí que en realidad estaba involucrado en el campo empresarial. No solo me permitió dominar y consolidar mis conocimientos profesionales de marketing, sino que también me permitió, que no tenía experiencia en el mundo, involucrarme en los aspectos superficiales de la sociedad a través del aprendizaje, y comencé a tener una idea aproximada de lo que es. -llamada industria empresarial.
Las necesidades y deseos humanos son el punto de partida de las actividades de marketing. Las llamadas necesidades hacen referencia al estado de sentimiento de no recibir determinadas satisfacciones básicas. El llamado deseo hace referencia al anhelo de obtener una satisfacción concreta de necesidades básicas, que es también uno de los conceptos plenamente reflejados en nuestra estrategia de marketing. En la estrategia de producto, hemos calculado el ciclo de vida del producto y, en base a esto, hemos elaborado ciertos planes para el período de construcción de la marca, la promoción y el precio. Estrategias en el periodo de introducción al mercado: Para que el producto entre al mercado lo antes posible, es muy necesario realizar promociones dirigidas a consumidores o canales además de publicidad de marca o actividades de relaciones públicas para potenciar la visibilidad. Las estrategias adoptadas durante este período incluyen principalmente: incentivos de canal, pruebas gratuitas, obsequios y trato preferencial en reembolsos. Estrategias promocionales en la etapa de crecimiento del mercado: cuando un producto entra en la etapa de crecimiento, la publicidad de la marca y las actividades de relaciones públicas tienen la tarea de mejorar la imagen de la marca. En este momento, la promoción de ventas debe centrarse en establecer la preferencia de la marca. Entre ellas, las estrategias de promoción incluyen: patrocinio de relaciones públicas, concurso, promoción conjunta, lotería, concurso de premios, etc. Estrategias en la etapa de madurez del producto: A medida que el producto entra en la etapa de madurez, el enfoque de la estrategia comercial corporativa debe ser esforzarse por reciclar el ciclo de vida del producto. La comunicación de marketing en este momento debe centrarse en la promoción de ventas y promoción del personal, para que las empresas puedan obtener mayores márgenes de beneficio. Los métodos de promoción en este momento incluyen: acumular puntos a cambio de artículos, juegos promocionales, etc. Estrategia de promoción de productos con alta homogeneidad: Los productos con alta homogeneidad deben centrarse en la construcción de imagen de marca y crear diferenciación de marca. Al mismo tiempo, se utilizará una promoción de ventas adecuada para aumentar el volumen y la frecuencia de compras de los consumidores, cultivar hábitos de consumo y hacer que los consumidores se conviertan en usuarios leales del producto. Las estrategias para dichos productos incluyen: promociones de cupones de descuento, marketing de clubes de membresía, etc.
Estrategias para productos con baja participación de mercado: a menudo es más rentable utilizar herramientas de promoción de ventas para productos con baja participación de mercado. Durante este período, la estrategia de "recompensa del canal" se puede utilizar para aumentar la tasa de distribución y la circulación del producto.
Los consumidores son el destino de los bienes. La clave para el éxito o el fracaso de la competencia de nuevos productos radica en si el producto puede adaptarse al entorno siempre cambiante del mercado de consumo y satisfacer las necesidades de los consumidores. Con el sano crecimiento de la construcción económica de nuestro país, el nivel de vida del pueblo mejora día a día. Las necesidades de consumo ya no se limitan a "comida y vestido", sino más bien a la búsqueda de valores no materiales o espirituales. A principios de la década de 1980, los materiales eran escasos y cualquier producto recién lanzado podía aumentar las ventas; a mediados de la década de 1980, los consumidores comenzaron a prestar atención a las cuestiones de calidad. En ese momento, se adoptaron principalmente estrategias tradicionales de competencia de productos. en gestación, pero aún no se ha formado; a finales de los 80 y principios de los 90, con la mejora del nivel científico y tecnológico, la tasa de aprobación de la calidad del producto aumentó y el número de empresas que producían productos similares siguió aumentando. Especialmente con la gran cantidad de productos de empresas conjuntas y empresas con financiación extranjera, los consumidores tienen opciones diversificadas y sólo los productos de alta calidad pueden convertirse en ganadores. En este momento, ha surgido un mercado competitivo, pero la mayoría de las empresas todavía se centran en estrategias de competencia de productos, complementadas con estrategias de competencia publicitaria. A mediados y finales de la década de 1990, a medida que muchas empresas se expanden y crecen, la gestión integral de la calidad ha penetrado; En todos los aspectos de la producción, los consumidores buscan cada vez más el valor de servicio contenido en los productos.
En el siglo XXI, lo que necesitamos, ya sea el reconocimiento de la tecnología del producto por parte de los consumidores o el concepto de moda del empaque del producto, ha experimentado grandes cambios. Por lo tanto, necesitamos que los vendedores mejoren la calidad de nuestros productos. El concepto de moda está en línea con las necesidades psicológicas de los grupos de clientes a los que nos dirigimos, que también es el objetivo principal de nuestro desarrollo en el mercado de nuevas gafas deportivas.
La competencia en el mercado está llena de variables. Los planes de marketing deben basarse en el entorno de marketing de la empresa y los objetivos de marketing, combinados con el período del producto, para formular las estrategias de comunicación de marketing correspondientes y aplicar diversas herramientas de promoción al mercado. Y aprovechar al máximo El uso integral de múltiples herramientas para incentivos a corto plazo y capacitación a largo plazo permite que los productos se basen en el presente y logren el éxito en el futuro.
La capacitación en marketing de una semana terminó con éxito. Nuestro arduo trabajo nos dio la capacidad básica de utilizar STP para segmentar, seleccionar y posicionar el mercado, y la capacidad básica de utilizar las 4P del marketing para formular planes de marketing. , y la mejora del inglés comercial profesional. Por supuesto, la mejora del conocimiento es secundaria. Al menos en esta formación práctica, se demostró plenamente la capacidad de trabajo en equipo, ¿la división del trabajo? Cada paso fue sencillo y hasta que se completó la defensa, cada uno de nosotros se sintió realmente aliviado. Sin embargo, mirando hacia atrás, ¡realmente nos hemos beneficiado mucho para poder afianzarnos en la sociedad en el futuro! ¡El trabajo duro ahora realmente vale la pena!