1. Período de introducción del producto
Características: la tecnología y el rendimiento del producto no son lo suficientemente perfectos; el lote de producción es pequeño y el costo es alto; producto, las ventas son bajas y los costos de promoción son altos; las empresas tienen menos ganancias o incluso pérdidas, hay menos competidores en el mercado, etc.
Estrategia de marketing:
(1) Lanzar nuevos productos a precios elevados y gastos de promoción elevados para ocupar rápidamente el mercado.
(2) Utilizar precios elevados para; , bajos costos de promoción para lanzar nuevos productos;
(3) es lanzar vigorosamente nuevos productos a precios bajos y altos costos de promoción;
(4) es utilizar precios bajos y bajos Promociones Gastos de lanzamiento de nuevos productos.
2. Período de desarrollo
Características: los productos están básicamente finalizados, se producen en masa y los costos disminuyen significativamente; los consumidores están bastante familiarizados con el producto, el volumen de ventas aumenta considerablemente y las ganancias aumentan; rápidamente los competidores están llegando al mercado uno tras otro, la competencia en el mercado se ha vuelto feroz, etc.
Estrategia de marketing:
(1) Mejorar la calidad del producto tanto como sea posible sin aumentar los costos.
(2) Continuar desarrollando nuevos mercados, expandir; cuota de mercado;?
(3) es establecer la imagen y reputación del producto;
(4) es mejorar la eficacia de los canales de ventas y aumentar las ventas;
(5) Crea oportunidades para bajar precios, atraer más consumidores y al mismo tiempo atacar a los competidores.
3. ¿Período de madurez?
Características: El volumen de ventas crece lentamente, está cerca o ha alcanzado la saturación, y la tasa de crecimiento muestra una tendencia a la baja, las ganancias alcanzan el punto más alto y comienzan; en declive; una gran cantidad de productos similares. Los tipos de productos y sustitutos están inundando el mercado, la competencia es feroz, etc.
Estrategia de marketing:?
(1) Consiste en estabilizar a los usuarios antiguos y atraer nuevos clientes mejorando el rendimiento y la calidad del producto, extendiendo así el período de madurez e incluso rompiendo el estancamiento de las ventas. situación;
(2) es buscar nuevos usuarios de productos, o desarrollar segmentos de mercado y expandir grupos de ventas;
(3) es utilizar de manera integral el precio, la distribución, promoción, etc. Factores de marketing para estimular las compras de los consumidores, como bajar precios, abrir múltiples canales de venta, fortalecer los servicios de venta, etc. ?
4. Período de declive
Características: una gran cantidad de sustitutos ingresan al mercado y la lealtad de los consumidores a los productos antiguos disminuye significativamente, los precios bajan y las ganancias caen; bruscamente ; los competidores se han retirado del mercado, etc.
Estrategia de marketing:
(1) es acortar la primera línea, concentrar los recursos de la empresa en los segmentos de mercado más favorables y esforzarse por obtener más ganancias a partir de los factores más favorables;
(2) es mantener el volumen de ventas en un cierto nivel y luego salir del mercado cuando sea el momento adecuado
(3) es detener decisivamente el producto cuando sea el momento; producción que ya no es rentable, dedicada al desarrollo de nuevos productos.