Con el continuo desarrollo de la sociedad, las estrategias de marketing también cambian constantemente. Las siguientes son las clásicas historias inspiradoras de marketing que he recopilado. ¡Bienvenido a leerlas y consultarlas!
1. Una breve historia sobre cómo dar té.
A Li Si siempre le ha gustado beber té por valor de 20 yuanes. Cada vez que Li Si iba a comprar té a la tienda de té recién inaugurada, el jefe le daba medio liang de buen té. Li Si preparó un buen té para entretener a los invitados. Un día, cuando no tenía nada que hacer, preparé un buen té y me volví adicto. Después de beber el té gratis, Li Si ya no quiso beber el té de 20 yuanes. No importa lo caro que sea el té que compre, el jefe siempre le da medio tael de té mejor. ¡Después de medio año, Li Si gastó diez veces más en té!
2. El fenómeno de volar
Al observar a los pasajeros de entre 30 y 40 años, los pasajeros de primera clase suelen leer libros, mientras que la mayoría de los pasajeros de clase ejecutiva leen revistas y trabajan en computadoras portátiles. En la clase económica hay más gente leyendo periódicos, películas, jugando y charlando. En el aeropuerto, la mayoría de las personas en la sala VIP están leyendo, mientras que todos en la sala de espera general juegan con sus teléfonos móviles. Entonces, ¿la posición de una persona afecta el comportamiento o el comportamiento afecta la posición?
3. Aprovecha la oportunidad
Un empresario llevó dos bolsas de ajos a un lugar determinado. Los lugareños nunca habían visto ajo antes y les gustó mucho, así que le regalaron dos al empresario. bolsas de oro. Otro empresario se enteró y trajo dos bolsas de cebollas verdes. Los lugareños pensaron que las cebollas verdes eran más deliciosas y no había suficiente oro para expresar sus sentimientos, así que le dieron dos bolsas de ajo. Aunque es una historia, la vida suele ser así. ¡Quienes toman la iniciativa obtienen oro y quienes siguen los pasos pueden obtener ajo! Sólo si eres bueno recorriendo tu propio camino podrás tomar un camino que otros no han recorrido.
4. Prohibido robar vino
Alguien compró una tinaja de buen vino y la colocó en el pequeño patio. Al día siguiente, cuando le faltaba 1/5 de vino, la puso. una etiqueta en el barril "No robar vino". Al tercer día, la cantidad de vino era 2/5 menos y le impusieron fuertes multas por robar alcohol. Al cuarto día, todavía robaban el vino, por lo que publicaron las palabras "Cubo de orina" para ver quién seguía bebiendo. Al quinto día lloró. El cubo está lleno. ... La historia aún no ha terminado. Al sexto día, volvió a publicar las cuatro palabras "No robar vino" en el barril de vino. Mucha gente lloró ese día.
Estrategia de marketing: La estrategia de marketing consiste en vender "codicia" y "miedo"
① Para los ricos: tienen miedo de que el producto no sea seguro, tienen miedo de no tenerlo calidad, tienen miedo de perder la cara, tienen miedo de no ser tan buenos como los demás, aproveche esta promoción psicológica
② Para clientes comunes: están ávidos de barato, ávidos de regalos, ávidos de descuentos; ávido de mejores ofertas que otros, ávido de ahorrar dinero, ¡capte esto! ¡Dos excelentes argumentos de venta psicológicos!
5. Necesitamos ponernos en el lugar del otro
Un hombre rico fue a un banco de Wall Street para pedir un préstamo de 5.000 yuanes. El plazo del préstamo fue de dos semanas. El préstamo bancario debe estar garantizado. El hombre rico utilizó un Rolls Royce estacionado en la puerta de Sri Lanka como hipoteca. El empleado del banco aparcó su Rolls-Royce en el garaje subterráneo y le prestó al hombre rico 5.000 yuanes. El hombre rico devolvió el dinero dos semanas después con un interés de sólo 15 yuanes. El empleado del banco descubrió que el hombre rico tenía millones en su cuenta y le preguntó por qué todavía quería pedir dinero prestado. El hombre rico dijo: "Nunca encontrarás un estacionamiento por 15 yuanes durante dos semanas en Wall Street". >
6. Acerca del efecto círculo
En cualquier círculo industrial, hay muchos recursos, referencias de amigos y canales de ventas más amplios. Una vez que tenga un círculo, será más fácil hacer negocios. Lo más tabú para los especialistas en marketing es permanecer siempre fuera de sus propios círculos industriales. Por eso, es muy importante adquirir conocimientos de marketing y encontrar su propio círculo.
7. Sólo hay dos puntos para el éxito.
Uno es el éxito en hacer las cosas y el otro es el éxito en la vida. Si no tienes éxito en la vida, el éxito es temporal; si tienes éxito en la vida, el fracaso también es temporal. Para hacer las cosas, primero sé una buena persona. Churchill dijo que no hay ningún secreto para el éxito. Si hay uno, solo hay dos: uno es persistir hasta el final y nunca rendirse, el otro es cuando quieras rendirte, regresa y sigue el primer secreto. . Todo depende de quien esté dispuesto.
8. Sobre el efecto bolos
La bola de bolos lanza 10 botellas. Si derribas 9 botellas cada vez, eventualmente obtendrás 90 puntos y si puedes derribar 9; botellas cada vez, 10 botellas, puntuación final 240 puntos. La regla de puntuación social es la siguiente: siempre que seas un poco mejor que los demás y puedas persistir durante un tiempo más, ganarás más oportunidades. Esta superposición de oportunidades es la amplificación paso a paso de los efectos en la vida, lo que en última instancia resulta en una enorme brecha entre las personas.