El primer artículo de muestra de capacitación en marketing experiencial
La capacitación en ventas de dos semanas ha finalizado. Durante las dos semanas de formación, aprendí muchos conocimientos que no podía aprender en clase y me beneficié mucho. Ahora haré un resumen de las dos semanas de entrenamiento. Pero cuando recibí la noticia sobre la capacitación corporativa, mi primer sentimiento fue de emoción, porque para un estudiante de la escuela, era la primera vez que me unía a una clase de una empresa y realmente participaba en una capacitación laboral real, realmente entraba en contacto. Con trabajo social, y realmente tratar con los clientes, no es fácil y la oportunidad es rara. Para adaptarnos mejor al mundo exterior y al trabajo social, participamos en una formación de corta duración en la escuela cuando salimos a hacer prácticas. Aunque esta breve capacitación no involucró muchas habilidades y requisitos laborales, cultivó nuestra capacidad de trabajo en equipo. Esta capacitación nos permitió formar rápidamente un grupo, lo que reflejó la unidad sin precedentes de nuestro grupo y también reflejó la capacidad de respuesta y emergencia de los estudiantes.
En solo una noche y una mañana, bajo la guía y los arreglos de los maestros y líderes empresariales, completamos rápidamente el trabajo preliminar como agrupar, organizar el personal para cada tienda e ingresar a la tienda. El siguiente paso es incorporarse oficialmente a la empresa y comenzar la parte principal de la formación de dos semanas.
Después de un acuerdo, me asignaron al punto de ventas de xx cerca de la Universidad xx. Trabajaremos aquí durante siete días. Nuestro trabajo es garantizar el éxito de esta actividad de firma de adquisiciones de xx empresa. Somos responsables de ayudar a la tienda xx a ayudar a los residentes cercanos a xx a comprender este evento, llevándolos a la tienda xx para comprar máquinas y participar en este evento.
En este trabajo, nuestro trabajo específico es distribuir folletos, colocar carteles cerca de la tienda xx, montar un mostrador de información para explicar e interceptar a los clientes.
En estos días de trabajo, sé que existe una brecha muy grande entre el conocimiento teórico en el trabajo real y el conocimiento teórico en la escuela. Muchos conocimientos teóricos son sólo una base y se necesitan muy pocos conocimientos teóricos en las acciones prácticas. En el trabajo real, además de los conocimientos teóricos, se necesitan más habilidades y destrezas prácticas, como: cómo explicar, qué palabras y tono utilizar para explicar y cómo comunicarse con los clientes mientras se reparten folletos y cómo; tratar la apariencia de los transeúntes y el lenguaje, etc.
Durante este proceso de formación aprendí cómo contactar con los clientes, cómo entender sus necesidades, cómo transmitir el propósito de esta actividad a los consumidores y algunas habilidades para adaptarme a la sociedad. Tengo una comprensión más detallada de este proceso de actividad y una comprensión más cercana de la sociedad real. Por supuesto, esta formación también me permitió certificar los conocimientos teóricos que aprendí con el tiempo, en lugar de pensar ciegamente en seguir la teoría y memorizarla, saber aplicar la teoría en la práctica y combinar la teoría con la práctica.
Parte 2: Experiencia en muestras de capacitación en marketing
La clase de capacitación en ventas de dos semanas terminó esta semana. Como estudiante de marketing en la Facultad de Economía y Administración de Empresas, le doy gran importancia a este curso de formación. En esta formación en ventas adquirí muchos conocimientos valiosos que no son fáciles de obtener en los libros de texto ni en la vida. Aunque aprendí muchos métodos de marketing de empresas exitosas del profesor durante la clase, después de esta capacitación, me di cuenta profundamente de mi miopía, amplié mis horizontes a través de la clase de capacitación y mejoré mi potencial de marketing. En la primera clase, el Profesor X presentó brevemente esta formación y la organización de este curso de formación. La clase se dividió en cinco grupos y cada grupo completó seis proyectos especiales. Nuestro primer dato temático es el análisis del mercado industrial. Durante el proceso de análisis, debemos recopilar una gran cantidad de datos relevantes y analizar el mercado de la industria en secuencia en función del estado del mercado de la industria, el panorama de la competencia y el análisis del comportamiento del consumidor. Dentro del tiempo especificado, debemos escribir este informe de la encuesta y explicar los resultados del análisis a toda la clase mediante una presentación PPT. Después de escuchar la disposición de las tareas de la primera clase, toda la clase se emocionó. Cada grupo se reunió para discutir qué mercado industrial elegir y todos se estaban preparando. Creo que en esta clase de formación cada alumno puede mostrar sus talentos y potencial.
En un abrir y cerrar de ojos, llegó la primera reunión de informe de resultados y cada grupo subió al escenario para manifestarse. Las imágenes PPT tomadas por los estudiantes en el escenario fueron novedosas y bien explicadas, y las industrias seleccionadas también fueron diferentes, incluidas ollas calientes, zapatos de mujer, pan, comunicaciones y otras industrias, hay demasiadas para mencionarlas, fue muy emocionante. ; los estudiantes en la audiencia estudiaron seriamente la experiencia, Haga preguntas. Toda la escena estaba en pleno apogeo, como un debate especial. Todos lo disfrutaron y se beneficiaron mucho.
Al escribir el primer informe de logros y el informe de investigación, los estudiantes se familiarizarán con el estado de finalización de futuros proyectos especiales. En esto sentí plenamente el poder del equipo. Debido a la gran carga de trabajo, los miembros del equipo pueden obedecer la división del trabajo del líder del equipo y realizar el trabajo en equipo con seriedad y calidad y cantidad. Esto también garantiza la alta calidad de nuestros informes de resultados.
El siguiente proyecto es el análisis FODA, que requiere que realicemos un análisis general de las fortalezas, debilidades y el entorno de marketing internos y externos de una empresa. Sobre la base de nuestra industria de calzado para mujeres, seleccionamos xx, una de las diez marcas principales, que es bastante famosa entre los jóvenes de la moda, por lo que hicimos un análisis FODA de esta exitosa marca, que también es un gran desafío para nosotros.
El tercer proyecto es la investigación de mercados. Este proyecto requirió que hiciéramos un cuestionario. He estado expuesto al diseño de cuestionarios en otros cursos antes, pero a través de la explicación del profesor, descubrí que mi comprensión era realmente superficial. Como estudiante de marketing, la calidad de este cuestionario profesional debe ser muy alta. El encabezado, el texto y el pie de página deben analizarse y determinarse cuidadosamente de acuerdo con el propósito de la encuesta. La clasificación y la forma de las preguntas son muy particulares. . Esto me hizo darme cuenta del encanto del curso de marketing. Lo que parece simple en realidad contiene un significado profundo.
Los elementos cuarto y quinto son la estrategia de precios y la estrategia de posicionamiento, y debemos informar sobre cualquiera de ellos. Nuestro grupo eligió una estrategia de posicionamiento sobre zapatos de mujer xx y xx. Esta vez, necesitamos realizar una investigación de mercado real durante la clase de formación. Abandonamos la torre de marfil y entramos en la realidad. Durante el proceso de investigación, también experimenté personalmente la importancia de la estrategia de posicionamiento para las empresas. En lo que respecta a los centros comerciales xx y xx, debido al diferente posicionamiento en el mercado objetivo, marcas de productos, precios, diseños y planes preferenciales, existen diferencias en los grupos de consumidores objetivo, las condiciones naturales de operación y la popularidad. El proyecto final es un análisis exhaustivo. Una industria y una marca requieren un análisis exhaustivo. Este es también un informe resumido de nuestro trabajo en las últimas dos semanas.
Tercera muestra de formación en marketing experiencial
El marketing se puede expresar como el proceso social en el que individuos y colectivos obtienen lo que necesitan creando e intercambiando productos y valor con otros. Aprendí sobre este proceso social a través de una semana de estudio. Un estudio de mercado de dos días nos permitió descubrir las tendencias actuales de desarrollo del mercado de las gafas. El primer día de la investigación, primero hicimos una suposición sobre la dirección general de fabricación de productos centrados en gafas saludables. Sin embargo, los datos y los casos muestran claramente que la demanda del mercado de gafas sanitarias es muy pequeña y se ha lanzado una gran cantidad de los llamados productos ecológicos, lo que es muy escaso como competitividad. Es más, la inversión en el desarrollo de nuevos productos es demasiado alta pero la tasa de retorno no es suficiente. Luego, dirigimos nuestra atención al campo de la moda deportiva: a través de investigaciones generales y secundarias del mercado de las gafas, descubrimos que desde una perspectiva macro, el mercado de las gafas casi ha entrado en un período de saturación, e incluso ha seguido la tendencia de desarrollo. , ya sean marcos o embalajes, pero esto es sólo un desarrollo preliminar, por lo que el potencial de mercado es enorme, lo que sin duda traerá oportunidades comerciales a nuestros productos. Desde una perspectiva micro, nuestros nuevos productos tienen cierto contenido técnico, que no solo satisface las necesidades psicológicas de los humanos en la nueva era, sino que también innova en tecnología y apalancamiento de precios. Usamos Internet para aprender y encontrar la información que queremos. Esto también desarrolló mi capacidad de autoaprendizaje y mi capacidad para recopilar y filtrar información.
Después de dos días completos de consulta, análisis y limpieza, clasificamos y planificamos el contenido uno por uno en función del contenido del directorio de muestra. Desde el entorno del mercado, el análisis del mercado o del producto, el establecimiento de objetivos de marketing, la estrategia de marketing hasta los planes de implementación específicos, los miembros de nuestro equipo analizan cada paso, actualizamos las ideas de la investigación de mercado, adivinamos las tendencias del mercado y descubrimos grupos de clientes existentes y potenciales; Incorpore esos conocimientos únicos en el plan que son exclusivos de nosotros.
Mientras tanto, hemos estado pensando mucho en el nombre del producto, pero no hemos encontrado ninguna pista.
Al final, tuve que dejarlo de lado y tomar una decisión final a la hora de diseñar el cartel de pizarra y los productos de embalaje.
Las necesidades y deseos humanos son el punto de partida de las actividades de marketing. La llamada necesidad se refiere a un estado de sentimiento en el que no se obtiene alguna satisfacción básica. El llamado deseo hace referencia al anhelo de satisfacción concreta de las necesidades básicas, que es también uno de los conceptos plenamente reflejados en nuestra estrategia de marketing. En términos de estrategia de producto, hemos calculado el ciclo de vida del producto para planificar el período de construcción de marca, promoción y fijación de precios. Estrategias para el período de introducción al mercado: Para que el producto ingrese al mercado lo antes posible, además de la publicidad de la marca o las actividades de relaciones públicas, también es necesario promocionar a los consumidores o canales para aumentar la visibilidad.
Los consumidores son el destino de los bienes. La clave para el éxito o el fracaso de la competencia de nuevos productos radica en si el producto puede adaptarse al entorno cambiante del mercado de consumo y satisfacer las necesidades de los consumidores. Con el sano desarrollo de la construcción económica de China, los niveles de vida del público mejoran día a día. Las necesidades de consumo ya no se limitan a "comida y vestido", sino más bien a la búsqueda de valor material o espiritual. A principios de la década de 1980, había escasez de materiales y cualquier producto nuevo en el mercado podía abrir ventas; a mediados de la década de 1980, los consumidores comenzaron a prestar atención a las cuestiones de calidad; En este momento, se adoptan principalmente estrategias tradicionales de competencia de productos. Aunque se está gestando un mercado competitivo, aún no se ha formado. A finales de los 80 y principios de los 90, con el avance de la ciencia y la tecnología, aumentó la tasa de calificación de la calidad del producto y aumentó el número de empresas que fabricaban productos similares. En particular, han surgido productos de empresas conjuntas y empresas con inversión extranjera y un gran número de productos, y los consumidores se han convertido en ganadores al elegir productos diversificados y de alta calidad. En este momento, han surgido las semillas de un mercado competitivo, pero la mayoría de las empresas todavía se centran en estrategias de competencia de productos, complementadas con estrategias de competencia publicitaria. A mediados y finales de la década de 1990, con la expansión y el crecimiento de escala, muchas empresas han penetrado; En todos los aspectos, los consumidores buscan cada vez más el valor de servicio contenido en los productos.
Hoy en el siglo XXI, lo que necesitamos, ya sea el reconocimiento técnico de los productos por parte de los consumidores o el concepto de moda del empaque de los productos, ha experimentado grandes cambios. Por lo tanto, necesitamos que nuestros vendedores satisfagan las necesidades psicológicas de nuestros grupos de clientes objetivo en términos del concepto de moda del producto. Este es también el objetivo principal de nuestro mercado de desarrollo de nuevas gafas deportivas.
La competencia en el mercado está llena de variables. La planificación de marketing debe formular las estrategias de comunicación de marketing correspondientes basadas en el entorno de marketing y los objetivos de marketing de la empresa, así como el período en el que se encuentra el producto, utilizar diversos métodos de promoción para el mercado y aprovechar al máximo el uso integral de incentivos a corto plazo. y herramientas de capacitación a largo plazo para hacer que el producto se base en la situación actual para lograr el futuro.
La formación en marketing de una semana de duración finalizó con éxito. Nuestros esfuerzos nos han dado la capacidad básica de utilizar STP para segmentar, seleccionar y posicionar el mercado, la capacidad básica de utilizar las 4P del marketing para formular planes de marketing y la mejora del inglés comercial profesional. Por supuesto, la mejora del conocimiento ocupa el segundo lugar. Al menos en esta formación, se ha demostrado plenamente la capacidad de trabajo en equipo y se completa la división del trabajo: la cooperación. Cada paso se hizo de manera constante hasta que se completó la defensa. Todos nos sentimos aliviados, pero mirando hacia atrás, ¡realmente nos beneficiamos mucho! Para poder afianzarse en la sociedad en el futuro, ¡los esfuerzos ahora realmente valen la pena!