"Director de marketing" es un título profesional, principalmente responsable de formular estrategias de implementación y planificación estratégica a corto y largo plazo para la empresa, organizar el lanzamiento exitoso y las ventas de nuevos y productos antiguos, y crear un equipo de ventas estable y eficiente. A continuación se incluyen algunas preguntas frecuentes sobre las entrevistas con directores de marketing que he preparado para usted. Bienvenido a leer.
Nota 1: Presta atención al aura y a la imagen.
El director de ventas es un puesto de alto nivel y debe tener un aura. La apariencia es importante, por lo que tanto hombres como mujeres deben usar vestimenta formal para las entrevistas. Los hombres deben usar vestimenta formal y corbata, mientras que a las mujeres se les recomienda no usar ropa informal.
Nota 2: Conducir hasta la entrevista.
Lo mejor es que el director de marketing conduzca solo durante la entrevista. Un automóvil es un distintivo de identidad que indica que su trabajo anterior fue exitoso. No es apropiado tomar el autobús para ir a la entrevista porque a veces el entrevistador puede ser muy esnob. Por eso es mejor conducir hasta la entrevista. Si no tienes coche, lo mejor es coger un taxi.
Notas de la entrevista 3: Puntos de conocimiento imprescindibles para las entrevistas: formule estrategias de desarrollo de marketing.
El director de marketing debe ser capaz de formular la estrategia de desarrollo de marketing de la empresa, establecer objetivos de ventas y formular planes de ventas. Descomponer las metas de ventas a cada gerente comercial, gerente regional y vendedor para asegurar el logro de las metas y estrategias de ventas. Estos son los puntos de conocimiento que el director de marketing debe dominar durante la entrevista o después del trabajo. El entrevistador definitivamente hará esas preguntas durante la entrevista. Así que prepárese antes de la entrevista.
Aviso de entrevista 4: Puntos de conocimiento que se deben aprender para las entrevistas: redacción y formulación de sistemas de ventas
El director de marketing debe poder redactar y formular sistemas de ventas, incluidos sistemas de comisiones y promoción de productos. sistemas de gestión, y sistema de gestión de pedidos, sistema de gestión de cobros, etc. Como director de marketing, estos sistemas deben estar redactados. Familiarícese con estos sistemas durante la entrevista en caso de que el entrevistador le haga preguntas. Entonces puedes responder la pregunta como si fuera agua.
Nota de la entrevista 5: Puntos de conocimiento imprescindibles para las entrevistas: cómo gestionar a los vendedores subordinados.
El director de marketing debe saber liderar y gestionar a los vendedores subordinados y alcanzar los objetivos comerciales de ventas de la empresa a través de la gestión de personal. Estos son los puntos de conocimiento más básicos que se deben dominar antes de la entrevista. Incluyendo el reclutamiento, la capacitación y la evaluación de vendedores, todos estos son puntos de conocimiento sobre los que preguntarán los entrevistadores. Debes estar preparado antes de la entrevista.
Notas de la entrevista 6: Puntos de conocimiento en la entrevista: cómo capacitar a los vendedores subordinados
El director de marketing necesita capacitar y desarrollar a los vendedores, incluida la capacitación en habilidades de ventas y el conocimiento de los productos de la empresa. Capacitación, comunicación. entrenamiento de habilidades. Formación en desarrollo empresarial, formación en negociación empresarial. Estas son las tareas más básicas que los subordinados en formación deben conocer. Porque, como líder empresarial, sólo puede lograr un mejor desarrollo si sus subordinados se desempeñan bien. Si tus subordinados no saben liderar, significa que tú no sabes liderar. Estos puntos de conocimiento también son los que el entrevistador le preguntará sobre cómo gestionar a sus subordinados. Si haces esta pregunta, puedes responderla.
Aviso de entrevista 7: Puntos de conocimiento de la entrevista: mantenimiento y gestión de clientes
Los directores de marketing suelen ser expertos en negocios y tienen buenos medios para desarrollar clientes, mantenerlos y administrar clientes y distribuidores. y los métodos deben enseñarse a los gerentes comerciales y vendedores subordinados de manera oportuna. Sólo así todo el equipo podrá alcanzar los objetivos de ventas de la empresa. El entrevistador puede preguntar cómo el director de marketing mantiene y gestiona a los clientes.
Nota de la entrevista 8: Punto de conocimiento de la entrevista: gestión del canal de ventas
El director de marketing o el director de ventas estará familiarizado con los canales de ventas de la empresa y sabrá cómo desarrollarlos, lo cual es muy importante. Para el director de ventas, por lo tanto, debes saber cuáles son los canales de venta de los productos de la empresa antes de la entrevista, para que te sientas relajado al responder las preguntas del entrevistador.
Aviso de entrevista 9: Puntos de conocimiento de la entrevista: estrategia de fijación de precios del producto
El director de marketing o gerente de ventas debe saber cómo se fija el precio de los productos que vende, cuál es la estrategia de fijación de precios y qué precios la empresa tiene sistemas, como precio de director, precio de gerente de ventas y precio de representante de ventas. También se explica cómo calcular comisiones y bonificaciones para el personal empresarial. Estas son preguntas que definitivamente hará el entrevistador. Elementos esenciales de la entrevista. Por eso debes estar preparado antes de la entrevista.
Diez puntos principales a tener en cuenta durante la entrevista: puntos de conocimiento en la entrevista: promoción y publicidad del producto
El director de marketing o el director de ventas suele gestionar el departamento de marketing, por lo que debe estar familiarizado Con el conocimiento de promoción de productos de la empresa, sepa qué son los canales de promoción y cómo ahorrar costos de promoción. Saber qué esperar marca la diferencia. Estos entrevistadores normalmente harán preguntas.
Extensión:
Responsabilidades:
1. Totalmente responsable de la planificación y gestión del marketing y promoción general de la empresa, asegurando el normal funcionamiento del marketing de la empresa. y trabajo de promoción;
2. Comprender de manera integral la situación del mercado de los productos de la empresa, comprender las estrategias de competencia de la industria y la demanda efectiva de los consumidores, y proporcionar una base científica para la toma de decisiones para el posicionamiento en el mercado de los productos de la empresa;
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3. Responsable de formular las previsiones de ventas y el Plan de marketing, y supervisar su implementación.
4. Representar a la empresa en la coordinación de las relaciones con los medios de comunicación, las empresas de planificación publicitaria y las relaciones públicas de crisis importantes;
5. Familiarícese con los canales online y offline de marketing y recursos de la cadena de restaurantes.
Cualificaciones:
1. Marketing, economía, administración y otras especialidades relacionadas;
2. Al menos 5-8 años de experiencia en gestión de marketing, con 3. Se prefieren candidatos con más de 20 años de experiencia en gestión de marketing de cadenas de restaurantes relevantes;
3. Tienen una percepción aguda del mercado y son buenos analizando y organizando la información del mercado;
4. métodos de marketing y tiene cierta experiencia práctica y de investigación en planificación estratégica de mercado, desarrollo de mercado, gestión de mercado, mantenimiento de terminales, creación de marca, etc.
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