The Coca-Cola Company es una gran empresa multinacional de bienes de consumo de rápido movimiento, por lo que su estructura de canales de marketing es una combinación muy compleja. En resumen, es una combinación multicanal con canales indirectos y canales amplios como formas principales y canales multinivel coexistiendo.
1. Ventajas de los canales indirectos: las empresas pueden utilizar los canales de distribución y la experiencia de marketing de otras organizaciones para llevar rápidamente productos al mercado, lograr buenos beneficios económicos en un corto período de tiempo y reducir la carga del mercado. riesgo de la empresa, existe un cierto grado de seguridad en el uso de los fondos. Las empresas no necesitan crear agencias especializadas o personal especializado, pueden ahorrar mano de obra, recursos materiales y financieros y concentrarse en la producción. Desventajas: debido a que la empresa no puede contactar directamente a los usuarios, es lenta para obtener información y debido a que la empresa no administra los canales de forma independiente, carece de control suficiente sobre el marketing.
2. Características de la estructura de canales intensivos: La característica de la distribución intensiva es utilizar el mayor número de tiendas posible para vender productos o servicios. Los canales de distribución intensivos pueden ampliar la cobertura del mercado de productos y la densidad de puntos de venta es alta, lo que hace que sea conveniente para los consumidores realizar compras. Los productos de Coca-Cola aparecen en grandes almacenes, cadenas de supermercados, tiendas de conveniencia, pequeñas tiendas, etc. En resumen, donde la gente quiera comprar bebidas, puede comprar productos de Coca-Cola. Esta estrategia de canal muy intensiva ha mejorado la competitividad de Coca-Cola. proporciona a Coca-Cola Company una amplia cobertura de mercado. Al mismo tiempo, las desventajas de los canales de distribución intensivos son que fácilmente generan confusión en el mercado y mayores costos de gestión de canales.