La experiencia que utiliza un caballo viejo para reconocer el camino puede parecer ordinaria, pero en realidad es científica. Existe un término en psicología llamado mapa cognitivo. La teoría del mapa cognitivo cree que el aprendizaje es el conocimiento del objetivo del comportamiento, los medios para lograr el objetivo, la forma de lograr el objetivo y los resultados de lograr el objetivo, y es la adquisición de expectativas o conceptos cognitivos. Por lo tanto, en el proceso de aprendizaje, debemos prestar atención al proceso intermedio del aprendizaje, es decir, el aprendizaje de los procesos cognitivos, y enfatizar la cognición y el propósito del aprendizaje.
2. El comportamiento de Faetón
3. Inferencia
4.
5. Efecto Hawthorne
Cuando el rendimiento o el esfuerzo aumentan debido a una atención extra, lo llamamos "Efecto Hawthorne". Esto es extremadamente común en la educación escolar. En las escuelas extranjeras, cada estudiante realizará una prueba de inteligencia cuando ingrese a la escuela, y los estudiantes se dividirán en clases excelentes y clases ordinarias según los resultados de la prueba de inteligencia. Como resultado, durante una inspección de rutina, se descubrió que a un grupo de estudiantes que ingresaron a la escuela hace un año se les revirtieron los puntajes de las pruebas debido a algunos errores. Esto significa que las clases sobresalientes actuales son en realidad niños de clases ordinarias, mientras que en realidad. Los niños inteligentes están todos en clases ordinarias. Sin embargo, los resultados del curso de este año son los mismos que en años anteriores. Las clases sobresalientes son significativamente más altas que las clases ordinarias y no hay ninguna anomalía. Originalmente, los niños comunes y corrientes eran considerados los mejores estudiantes y ellos mismos pensaban que eran excelentes. Con especial atención y sugerencias psicológicas, el patito feo realmente se convierte en un cisne blanco. Las sugerencias psicológicas basadas en el efecto Hawthorne también pueden tratar diversas enfermedades psicológicas como la depresión, la inferioridad y la neurosis. El efecto Hawthorne también es eficaz en aplicaciones de gestión empresarial y comportamiento de liderazgo.
El Efecto Hawthorne nos dice: Desde la perspectiva de los demás, las mentiras piadosas y los elogios realmente pueden hacer que una persona, desde tu propia perspectiva, pueda convertirse en la persona que crees que eres; (Chen Zhe)
6. Sesgo de falsa consistencia
7. Efecto retina
8. Retraso en el encuentro
9. Ley
10, Sesgo de Atribución
11, Efecto Banan
La gente suele pensar que una descripción general y general de la personalidad es Revelar sus propias características con mucha precisión, esto Esta tendencia se llama "efecto Barnum" en psicología.
12. Efecto Diderot
El efecto Diderot es un común "cuanto más obtienes, menos obtienes". Cuando no obtienes algo, tu mente está estable, pero una vez que lo obtienes, no estás satisfecho.
13. Contabilidad Mental
14. Decisión Intuitiva
15. Ley del Riesgo de Kahneman
16. >
17, Teoría de conjuntos
18, Regla de Jacques
19, Experimento de Zimbardo
20 Función de compensación
21.
22. Efecto de retroalimentación
23. Efecto de compensación
24. >
26. Efecto cervecero
27. Efecto Rosenthal
Existe un famoso experimento en educación y psicología que fue diseñado por el famoso psicólogo estadounidense.
Dividió aleatoriamente un grupo de ratones en dos grupos, grupo A y grupo B, y le dijo al criador del grupo A que este grupo de ratones era muy inteligente. Al mismo tiempo, le dijo al criador del grupo B que las ratas de su grupo tenían una inteligencia media. Unos meses más tarde, el profesor probó dos grupos de ratones corriendo por el laberinto y descubrió que los ratones del grupo A eran de hecho más inteligentes que los ratones del grupo B. Podían salir primero del laberinto y encontrar la comida.
Así que el profesor Rosenthal se inspiró. Se pregunta si este efecto también se produce en los seres humanos. Volvió a ir a una escuela secundaria normal, caminó por una clase y luego marcó con un círculo algunos nombres en la lista de estudiantes y le dijo al maestro que estos estudiantes tenían un coeficiente intelectual alto y eran muy inteligentes. Después de un tiempo, el profesor volvió a la escuela secundaria y el milagro volvió a ocurrir. Los estudiantes que seleccionó son ahora realmente los mejores de la clase. Sólo entonces el profesor Rosenthal les dijo a sus profesores que no sabía nada sobre los estudiantes, para su sorpresa.
¿A qué se debe esto? Ésta es la magia de la "expectativa" en acción. El profesor Rosenthal es un psicólogo famoso y tiene una gran autoridad en la mente de las personas. Los profesores creyeron tanto en sus palabras que tenían expectativas positivas de los estudiantes que él señalaba y los trataban como niños inteligentes.
Estos estudiantes también sienten esta expectativa, piensan que son inteligentes, aumentan su confianza en sí mismos y elevan sus estándares. Al final, realmente se convirtieron en excelentes estudiantes.
Así es el famoso “efecto Rosenthal”
Anima a tus hijos y desarrolla su confianza en sí mismos. Tus expectativas determinarán en gran medida su futuro. Por extraño que parezca.
28. El dilema del prisionero
29. Efecto Veblen
30. Ley de Murphy
31, Ley de Bonney
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32. Efecto Hurlock
33. Principio del juego de suma cero
34. Dependencia de la trayectoria
Ley de Parkinson
En 1958, el historiador y politólogo británico Northcote? c. Northcote Parkinson publicó el libro "La ley de Parkinson". Después de años de investigación e investigación, Parkinson descubrió que el tiempo que le toma a una persona hacer una cosa es muy diferente: puede leer un periódico en 10 minutos, o puede leerlo durante medio día; en 20 minutos envía un montón de postales, pero una anciana ociosa puede pasar un día entero sólo para enviar una postal a su sobrina lejana: una hora para buscar la postal, una hora para buscar las gafas, media hora para mirar escribir la dirección, una hora y cuarto para escribir un saludo... .Especialmente en el trabajo, el trabajo se expandirá automáticamente y ocupará todo el tiempo disponible de una persona. Si se le diera suficiente tiempo, trabajaría a un ritmo más lento o.
De esto podemos sacar la conclusión de que en la gestión administrativa, el número de agencias administrativas aumentará como una pirámide, la cantidad de personal administrativo se expandirá, todos estarán ocupados, pero la eficiencia organizacional será menor. y más bajo. Este patrón también se conoce como el fenómeno de la "pirámide ascendente".
36. Ejemplo de efecto
37. Efecto Desi
El psicólogo Desi realizó un experimento en 1971. Utilizó a estudiantes universitarios como sujetos experimentales para resolver interesantes problemas intelectuales en el laboratorio. El experimento se divide en tres fases. En la primera fase, ninguno de los sujetos recibió ninguna recompensa. En la segunda fase, los sujetos se dividieron en dos grupos. A los sujetos del grupo experimental se les pagó 1 dólar por completar un rompecabezas, mientras que los sujetos del grupo de control fueron los mismos que en la primera etapa y no recibieron ninguna recompensa. En la tercera etapa, durante el período de descanso, se permitió a los sujetos moverse libremente en el mismo lugar, y si continuaban resolviendo el problema se utilizó como indicador de su amor por la actividad. El grupo experimental (grupo de recompensa) trabajó duro en la segunda etapa, pero muy pocas personas continuaron resolviendo el problema en la tercera etapa, lo que indica que el interés y el esfuerzo se estaban debilitando, mientras que más personas en el grupo de control (grupo sin recompensa) gastaron más tiempo resolviendo el problema. Tomar más descansos para continuar resolviendo problemas indica un mayor interés y esfuerzo.
Desi descubrió en el experimento que en algunos casos, cuando las personas tienen recompensas externas e internas, su motivación laboral no solo no mejorará, sino que se reducirá. En este punto, la intensidad de la motivación se convierte en la diferencia entre los dos. La gente llama a esta ley el efecto Desi. Este resultado muestra que proporcionar recompensas materiales externas (más recompensas) por una actividad agradable (es decir, recompensas intrínsecas) reducirá el atractivo de esta actividad para los participantes.
38. Efecto espectador
39. Principio de Peter
40. Efecto de promoción social
42. Teoría de las ventanas rotas
Ley 43250
44. Efecto de distorsión de la propagación
45, efecto * * *
46. Efecto de pastoreo
47. Formación de cadenas
48. Papel de Schwartz
49. Efecto dominó
50, Leyes relevantes<. /p>
51, Respuesta fantasía
52 Efecto objetivo
53. Efecto agua tibia
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55. Ley de la Pecera
56. Fórmula de Carrel
57. Representación emocional
Efecto tábano
59.
Ley de Geichner
61. Disonancia cognitiva
62. Regla de oro de la PMA
63. Efecto de dominancia
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64. Ley de la Navaja
65. Teoría de los Bolos
66. Ley de Tracy
Efecto del Color
p>68. . Principio de Excepción
69. Efecto de Sobrecorte
70. Ley de Aristóteles
71. Teoría de la Contingencia
72. p>
73. Efecto Carroll
74. Teoría del billar
75. Efecto Lester
77. . Psicología del Apego
78. Ley de Pareto
79. Efecto de la Sugestión
El impacto del 80 y el 3 sobre 1
81, etiqueta. efecto
82, Regla Porcupine
83, efecto sobre-límite
EE.UU. ¿El famoso humorista Mark? Una vez, Twain escuchó el discurso de un pastor en la iglesia. Al principio sintió que las palabras del pastor eran muy conmovedoras y estaba dispuesto a donar. Diez minutos más tarde, antes de que el sacerdote terminara de hablar, se impacientó un poco y decidió simplemente donar algo de cambio. Pasaron otros 10 minutos antes de que el sacerdote terminara de hablar y decidiera no donar ni un centavo. Cuando el pastor finalmente terminó su diatriba y comenzó a recaudar dinero, ¿Mark? Debido a su enojo, Twain no solo se negó a donar el dinero, sino que también robó 2 yuanes del plato.
Los efectos de superación de los límites suelen producirse en la educación familiar. Por ejemplo, si un niño no obtiene buenos resultados en un examen, sus padres lo criticarán una, dos, tres o incluso cuatro o cinco veces, lo que hará que el niño se sienta culpable, impaciente y finalmente disgustado. Si te "obligan", tendrás la psicología y el comportamiento rebelde de "insisto en esto".
Porque una vez que se critica a un niño, siempre se necesita un tiempo para restablecer su equilibrio psicológico. Cuando lo critican repetidamente, murmura en su corazón: "¿Por qué siempre me tratas así?" El niño no puede calmarse cuando lo critican y su resistencia será muy alta.
Se puede ver que los padres no deben criticar excesivamente a sus hijos, sino que deben "criticar a sus hijos sólo una vez si cometen un error una vez". Si debes volver a criticar, no lo repitas simplemente. Deberíamos decirlo de otra manera. De esta forma el niño no se sentirá “pillado” cometiendo el mismo error y se reducirá el aburrimiento y la rebeldía.
84. Efecto umbral
Un estudio realizado por los psicólogos J.L. Freedman y S.C. Fraser demostró que dejar que las personas acepten solicitudes más pequeñas primero puede hacer que gradualmente acepten solicitudes más grandes; este es el "efecto umbral". . El psicólogo R.B. Cialdini también descubrió que cuando las personas se niegan a aceptar solicitudes más importantes, la disonancia cognitiva las lleva a establecer un nuevo equilibrio, por lo que aceptan fácilmente solicitudes más pequeñas. Es más probable que las personas acepten solicitudes pequeñas cuando están claramente relacionadas con la solicitud grande y se realizan inmediatamente después de la solicitud grande.
85. Efecto del viento del sur
El viento del norte y el viento del sur son más fuertes, a ver quién le quita el abrigo al peatón. El viento del norte llegó primero, con un viento frío, cortantemente frío. Por ello, los peatones se envolvieron bien los abrigos para resistir el ataque del viento del norte. El viento del sur sopló lentamente y el sol de repente brilló intensamente. Los peatones sienten que la primavera les ha calentado la parte superior del cuerpo, por lo que primero se desabrochan los abrigos y luego se los quitan. Ganó el viento del sur.
La ley del "viento del sur" también llamada ley del "calor", que proviene del escritor francés La? Feng Dan escribió esta fábula. Nos dice que el calor es mejor que el frío.
Aplicado a la práctica gerencial, el Principio del Viento Sur requiere que los gerentes respeten y cuiden a sus subordinados, los pongan siempre en el centro, presten más atención al "toque humano" y presten más atención a resolver las dificultades prácticas de la vida diaria, para que los subordinados Realmente puedo sentir la calidez brindada por los gerentes. De esta manera, por gratitud, los subordinados trabajarán más intensamente y activamente para la empresa y salvaguardarán los intereses de la misma.
86. Efecto Pickle
87. Equilibrio de Nash
88. Leyes del Juego de la Vida
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Efecto primacía
91, Efecto recency
92. Efecto halo
93. . Efecto embalaje
Efecto Aronson
Ley de Weber
Efecto Henry fuerte
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99. Efecto agua fría y caliente
100, efecto defecto
101, mecanismo de beneficio mutuo
102, fenómeno de meseta
103, Efecto hundimiento del ancla
104, Efecto Jensen
105, Principio de Premack
106, Principio de similitud situacional
107, Motivación de logro
108, Efecto mariposa
109, Efecto placebo
110, Efecto esperado
111. Diez fenómenos
112, efecto vieira
Según el tiempo fijo de refuerzo de recompensa, se forman picos y picos bajos de trabajo. La contramedida es cambiar el tipo y el tiempo de las recompensas para formar recompensas de intervalo.
Si no premias los pequeños logros, no habrá grandes logros. Sin embargo, las zanahorias a veces no funcionan e incluso pueden provocar una tormenta de fuego. Las zanahorias del Rey Conejo llenaron de pasión y quejas a los conejos. En psicología, una zanahoria es un refuerzo, una recompensa para que un conejo realice una determinada conducta esperada. Recompensar una determinada conducta para que ocurra con frecuencia se llama refuerzo. Hay muchas maneras de fortalecer. Una forma es proporcionar refuerzo cronometrado, que refuerza la conducta proporcionando refuerzo a intervalos regulares. El psicólogo estadounidense Skinner descubrió en experimentos con ratas que si se refuerza a las ratas cada 20 segundos, después del refuerzo, la reacción de la rata se detendrá y la velocidad de reacción se acelerará. Antes del siguiente refuerzo, la velocidad de reacción alcanzará un pico. ha aprendido a responder según el momento del refuerzo. La tendencia de eficiencia del comportamiento de los ratones es como una vieira (línea de vieira en la imagen), por eso lo llamamos efecto vieira.
Entonces, en el proceso de educación de los niños, ¿debería evitarse por completo este tipo de refuerzo continuo y en un tiempo fijo? no quiero! Aunque el refuerzo continuo y fijo producirá un efecto festoneado a largo plazo, es necesario en la etapa inicial de aprendizaje de nuevos conocimientos, nuevos comportamientos y nuevos hábitos, para que los estudiantes puedan completar fácilmente las tareas prescritas y obtener recompensas lo antes posible. Luego, cuando los estudiantes alcanzan un cierto nivel de aprendizaje o comportamiento, el intervalo de refuerzo debe ampliarse continuamente hasta que finalmente se cancele. En el proceso de refuerzo retrasado, el intervalo de tiempo se puede cambiar para que los estudiantes no puedan encontrar el patrón de cambios y eviten esperar el refuerzo.
Xia Xia, que está en tercer grado de la escuela primaria, siempre responde preguntas sin el permiso del maestro, lo que interfiere con la enseñanza del maestro. La maestra le dijo que si podía responder esta pregunta con el permiso de la maestra, recibiría una pequeña flor roja como recompensa. Xia Xia estaba muy feliz. Efectivamente, había hecho un gran progreso. La cantidad de veces que respondió preguntas aumentó rápidamente después de que la maestra le dio permiso. Después de un rato, la maestra la animó y le dijo: has hecho un buen trabajo. Para ayudarte a desarrollar un hábito tan bueno, observaré tu comportamiento durante un período de tiempo y te recompensaré. Esta vez, no te recompensaré siempre. Si continúas respondiendo las preguntas después del permiso durante este tiempo, te recompensaré con tu premio favorito. Si viola nuestro acuerdo durante este período, no lo recompensaré. La brecha entre las recompensas del maestro y Xia Xia es cada vez más larga. Poco a poco, Xia Xia desarrolló un buen hábito. Incluso sin recompensa, puede responder preguntas con el permiso del maestro.
113, Efecto Zyganic
114, Efecto Matthew
115, Efecto bagre
116, Principio de reciprocidad
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117, efecto celebridad
118, efecto ultimátum
119, efecto marginal decreciente
120, despersonalización grupal
121, fenómeno de polarización grupal
122, efecto barril
123, efecto contrasugerencia
124, efecto de estereotipo social
125, efecto del carro
126, efecto de la fruta prohibida
El efecto de la fruta prohibida también se conoce como el "efecto Romeo y Julieta". Cuanto más prohibido esté algo, más gente lo tendrá en sus manos. Esto está relacionado con la curiosidad y la psicología rebelde de las personas.
127, efecto sensacional
128, efecto majestuoso
129, efecto pánico
130, efecto dominio
131, Efecto miedo a las alturas
132, Efecto Gaza
133, Efecto experimentador
134, Efecto autoridad
135, Alianza Efecto
136, efecto de disuasión
137, efecto de comando
138, efecto de concentración frente al enemigo
139, efecto de grupo
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140, efecto sobrevuelo
141, efecto exageración
142, efecto burro atrapado
143, efecto defecto
144, efecto cola
145, efecto Stroop
146, efecto película
147, efecto Gosta
148, efecto murciélago
149, efecto activación
150, recuperación natural
151, efecto campana
152, efecto contraluz
153, efecto posicionamiento
154, gran efecto
155, efecto maquiavélico
156, efecto fusión
157 , Efecto sinceridad
158, efecto equipo
159 y efecto avestruz
160, efecto reversión
161, efecto Hércules
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162, Efecto Obediencia
163, Efecto Temperatura
164, Efecto Carro Holmes
165, Efecto Implícito
166, efecto de selección de Hobson
167, efecto de perdón a uno mismo
168, efecto del primer dígito
169, efecto del intestino de cerdo
170, Efecto Giffen
171, Efecto Trueque
172, Efecto Pareto
173, Efecto Lach
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Otto? Wallach es el ganador del Premio Nobel de Química y su éxito es legendario. Cuando Wallach estaba en la escuela secundaria, sus padres eligieron para él un camino literario. Inesperadamente, después de un semestre, la maestra le escribió este comentario: "Wallach es muy diligente. Pero es demasiado rígido y es difícil crear materiales literarios. Después de eso, sus padres le pidieron que se cambiara a la pintura al óleo, pero Wallach". No es bueno en composición ni en pulido, y ocupa el primer lugar en la clase. Ante un alumno tan "torpe", la mayoría de los profesores piensan que no tiene esperanzas de éxito. Sólo el profesor de química creía que era meticuloso al hacer las cosas y tenía las cualidades para hacer bien los experimentos químicos, por lo que le aconsejó que estudiara química. En este caso, la chispa de sabiduría de Wallach se encendió de repente y finalmente lo logró. El éxito de Wallach ilustra la verdad de que el desarrollo intelectual de los estudiantes es desigual y todos tienen sus propias fortalezas y debilidades. Una vez que encuentran el punto óptimo para utilizar su inteligencia, pueden lograr resultados sorprendentes. Las generaciones posteriores llamaron a este fenómeno el "efecto Wallach".
174, Efecto Beso
Una vez que el beso ocurre entre sexos opuestos en el amor, es fácil que se convierta en una relación sexual, que es el efecto del beso.
En el artículo "Nuevos conceptos de conducta sexual y nueva definición de inversión sexual", la conducta sexual se divide en cuatro etapas: conducta sexual aislada (enviar cartas de amor, hacer llamadas telefónicas, navegar por Internet), contacto conducta sexual (tomarse de la mano, tocar, abrazar), sexo semiintegrado (sexo con lengua, sexo anal, sexo oral, besos) y sexo plenamente integrado (relaciones sexuales).
Besar es la fusión de la mucosa oral y la mucosa oral, un comportamiento de semifusión. Después de superar este umbral, las relaciones sexuales se producirán de forma natural.
Por supuesto, las costumbres y conceptos de los diferentes grupos étnicos son diferentes. Por ejemplo, los estadounidenses pueden besarse rápidamente una vez que establecen una relación entre ellos, pero todavía existen muchos procedimientos separados de las relaciones sexuales. Los británicos son relativamente conservadores y tanto hombres como mujeres necesitan mucho tiempo para establecer una relación y besarse. Sin embargo, una vez que una pareja se besa, rápidamente pueden hacer el amor.
Debido a esta diferencia de conceptos, han surgido algunos malentendidos.
Los estadounidenses pueden besarse cuando se enamoran de alguien. Entonces, si a un americano le gusta una chica británica, necesita besarla. La joven británica fue besada y quedó sorprendida porque se saltó muchos procedimientos tradicionales. Sintió que desde que le dio el primer beso más hermoso, tenía que obligar a Banqiu a tener relaciones sexuales con él en el acto, pero sentía como si estuvieran jugando con ella. Los hombres americanos no lo entienden, pero piensan que las chicas británicas son demasiado frívolas: ¡se acuestan con tanta facilidad en la cama porque los americanos tienen que pasar por 25 procedimientos para besar y hacer el amor!
Los hábitos de China son más conservadores que los del Reino Unido, por lo que el efecto del beso es más prominente.
Cabe mencionar que el amor telefónico actual y el amor en línea pueden parecer conductas sexuales aisladas, pero mientras la palabra “beso” esté en las palabras y el lenguaje de la otra persona, existe la posibilidad de besarse. después de la reunión. Entonces el efecto del beso vuelve a entrar en juego. Por ello, los niños y niñas deben tener cuidado con las citas online y resistir la tentación del efecto beso.
175, Efecto del sexo opuesto
En las relaciones interpersonales, el contacto con el sexo opuesto producirá una especial atracción y motivación mutua, pudiendo experimentar búsquedas emocionales indescriptibles, normalmente para tener un impacto positivo en las actividades y el aprendizaje de las personas. Este fenómeno se conoce como "efecto heterosexual".
El efecto del sexo opuesto tiene sus propias condiciones. En un grupo, la composición del número de miembros del sexo opuesto, sin importar de qué partido, no puede ser inferior a la proporción mínima requerida del 20%, y la diferencia de edad no es grande. A medida que los estudiantes maduran física y mentalmente, prestan especial atención a la evaluación del sexo opuesto y buscan oportunidades para expresarse. Frente al sexo opuesto, preste atención a la apariencia personal y a la vestimenta, y mantenga con mayor fuerza su autoestima. Esto en sí mismo es un mecanismo de educación moral con fuerza moral vinculante y efecto heterosexual, y aquí está la clave.
El poder moral del efecto del sexo opuesto también se refleja en la formación de la estética de los estudiantes. En general, las niñas comprenden la belleza antes. Después de la adolescencia, la comunicación extensa entre sexos opuestos conduce a la cercanía emocional y al apego psicológico. Como aspecto importante de la comunicación, la elección y la búsqueda de la belleza han experimentado cambios fundamentales. Desde la belleza del cuerpo humano hasta la belleza del temperamento, este cambio tiene una dirección determinada y obedece a un patrón determinado.
Otra función moral del efecto del sexo opuesto es fortalecer la cohesión de la vida colectiva. Se constata que en un grupo compuesto íntegramente por hombres o mujeres, a menudo surgen fricciones por cuestiones triviales, provocando conflictos y afectando el ambiente escolar. El efecto del sexo opuesto puede aliviar y evitar esta situación, promover la atención mutua de los estudiantes y promover la comprensión interpersonal, que se basa en la atracción mutua de los dos sexos. La llamada comprensión interpersonal es esencialmente comprensión mutua, simpatía y permitir la personalidad de cada uno. Sobre esta base, la comunicación psicológica entre estudiantes del sexo opuesto establece una verdadera amistad y forma cohesión colectiva. Al mismo tiempo, las diferencias entre los sexos son complementarias, lo que hace que la vida colectiva sea rica y colorida.
El impacto moral más directo del efecto del sexo opuesto es fortalecer la conciencia de los estudiantes sobre los roles de género. En la escuela, los intercambios entre estudiantes del sexo opuesto son de larga duración e involucran todos los aspectos del estudio y el trabajo. A medida que los estudiantes crecen, su experiencia de las características de sus propios roles de género continúa profundizándose. La ciencia moderna cree que el comportamiento de una persona está determinado en gran medida por su rol. Frente a nuestro mundo compuesto por hombres y mujeres, el efecto del sexo opuesto ayuda a los estudiantes a comprender la sociedad, revelar la verdad de la vida social, ampliar aún más el alcance de sus roles y formar su moral social, su moral sexual y su moral amorosa.
El efecto del sexo opuesto también se produce en las relaciones docentes. Las profesoras son generalmente gentiles y amables. Los compañeros varones con personalidades duras aceptarán inesperadamente la disciplina de las profesoras y estarán dispuestos a obedecer. A las estudiantes, por otro lado, les gusta discutir sobre política y temas de la vida con profesores varones, y es más probable que su rendimiento académico sea valorado mejor por los profesores varones. Ésta es la magia del efecto del sexo opuesto.
"Efecto Cara"
Este es exactamente el fenómeno correspondiente al "Efecto Pie en la Puerta" y la "Técnica Low Ball". Se refiere al fenómeno de que la aceptación de una solicitud menor por parte de las personas aumenta después de rechazar una solicitud mayor.
En consecuencia, para lograr el menor retorno de la promoción de ventas, primero haga una solicitud más grande que sepa que otros rechazarán. Esto aumentará la probabilidad de que el cliente acepte una solicitud más pequeña. En la vida diaria, el marcado explícito de precios y la negociación de precios por parte de los vendedores son aplicaciones de esta tecnología.