1. Procedimiento de Adquisiciones 2
2. Categoría 3 de la industria de adquisiciones
Tres. Implementador de Adquisiciones 4
Capítulo 1 Control del Proceso de Adquisiciones: Habilidades de Negociación
Sección 1 Contenidos y Procedimientos de la Negociación de Adquisiciones 10
1. p>
2. El proceso de negociación de adquisiciones 14
Sección 2 Planificación y preparación para la negociación de adquisiciones 18
1 Plan de negociación de adquisiciones 18
Dos. . Preparación para la negociación de adquisiciones 21
Sección 3 Control del proceso de negociación de adquisiciones 26
Primero, preséntense cortésmente
En segundo lugar, la posición debe ser clara.
Tres. Tres principios en la agenda 30
4. Elegir el método de negociación adecuado 31
5. Hay que romper el punto muerto 33
Verbo intransitivo al final del. Dominio de la negociación 35
Sección 4 Estrategias y técnicas de negociación de adquisiciones 35
En primer lugar, dominar la personalidad de los futuros negociadores
2. contras 38
Tres. Habilidades comunicativas en las negociaciones de adquisiciones
4. Tabúes en las negociaciones de adquisiciones 43
Sección 5 Negociaciones de precios de adquisiciones 46
1. Factores que afectan los precios de compra 46
2 Consultas de compra 48
p>Tres. Cotización del proveedor 52
Cuatro. Fijación de precios 54
Sección 6 Habilidades de subvaluación de compras 54
1. Habilidades de contraoferta 55
2. Habilidades de negociación 56
3. Habilidades de concesión 57
4. Habilidades de negociación 57
5. Habilidades de negociación directa 60
6. Habilidades de negociación indirecta 60 páginas
Caso y análisis de la negociación de adquisiciones para la línea de producción de una empresa 61
Negociación de licitaciones para licitaciones de adquisiciones gubernamentales extranjeras 64
Capítulo 2 Control del proceso de adquisiciones: Gestión de contratos
Capítulo Sección 68: Realizar un contrato
1. Pasos para firmar un contrato de compra 68
2. Condiciones para garantizar la validez del contrato
3. Cosas a tener en cuenta al firmar un contrato de compra
Sección 2 Formato del contrato de compra 72
1 Introducción 72
2. Texto 73
Tres. Conclusión 77
Sección 3 Gestión de Contratos de Adquisición 78
1. Supervisión de la Ejecución de los Contratos de Adquisición
2. Modificación del contrato de compra 80
3. Cancelación del contrato de compra 80
IV. Terminación del Contrato de Compra 81
Sección 4 Contrato de Compra de Equipo 83
1 Definición y Características del Contrato de Compra de Equipo
2. Plantilla de contrato de adquisición de equipos 83
Sección 5 Contrato de adquisición de materiales 86
1. Definición y características del contrato de adquisición de materiales
2. Plantilla de contrato de adquisición de materiales Página 87
Sección 6 Contrato de Adquisición de Materia Prima 92
1. Definición y Características del Contrato de Adquisición de Materia Prima 92
2. p >Sección 7 Contrato ODM 94
1. Definición y características del Contrato ODM 94
2. Modelo de contrato ODM 95
Sección 8 Contrato de Contratación Pública 102 <. /p>
1. Definición y características del contrato de contratación pública 102
2. Plantilla de contrato de contratación pública 102
Capítulo 3 Control del proceso de contratación: control de costos
Sección 1 Análisis de costos de adquisiciones 108
1. Vista de costos del gasto de adquisiciones empresariales 109
2 Vista de costos de precio de compra 111
3. 113
En el segundo trimestre, a través del análisis VA/VE, el costo de adquisición fue de 115.
1. ¿Qué es VA/VE115?
2. Pasos de la operación de análisis de valor 116
3. Caso de análisis de valor del proceso de adquisición 118
Sección 3 Análisis de costos del ciclo del producto 119
1. Ciclo del producto 119
2. El impacto del ciclo del producto en los costos de adquisición 120
3. Análisis de caso del ciclo de adquisición del producto 121
4. Medición periódica 122
Sección 4 El costeo objetivo reduce los costos de adquisición 123
1. El costeo objetivo 123
2. Importancia del costeo objetivo para las compras 124
3. Análisis de casos de costeo objetivo 124
4. Pasos operativos del método de costeo objetivo 125
Sección 5 Participación temprana de proveedores 125
1. Definición y propósito de la participación temprana de proveedores 125
2. Participación de proveedores 126
3. Nivel de participación temprana de proveedores 127
4. Casos de participación temprana de proveedores 128
Verbo (abreviatura de verbo) Condiciones para la participación temprana de proveedores 128
Sección 6 La adquisición centralizada reduce los costos de adquisición 129
1, centralizada Contratación 129
II. Ventajas de la Contratación Centralizada 130
III. Implementación de la Contratación Centralizada 131
IV. p>Verbo (abreviatura del verbo) El campo minado de la contratación centralizada 132
Sección 7 Licitaciones y adquisiciones Reducir costos 134
1 Licitaciones y adquisiciones 134
2. La importancia del costo de las licitaciones y adquisiciones 134
3. Implementación de licitaciones y adquisiciones 135
IV. Documentos de licitación 135
Verbo (abreviatura de verbo) casos de licitación y adquisiciones 136
Sección 8 Métodos de control de costos de adquisiciones A, B, C 137
1. Método ABC 137
2. Estándar de clasificación ABC 138
3. Adquisiciones ABC 138
Sección 9 LotforLot (pedidos bajo demanda) reduce los costos 140
1. Compras al por mayor 140
2. Requisitos previos para realizar pedidos bajo demanda 141
p>
Sección 10 Control regular de costos de adquisiciones 141
1 ¿Qué es la adquisición cuantitativa 141?
2 Ventajas de la adquisición cuantitativa 142
3, Desventajas. de compras cuantitativas 142
IV. Implementación de compras cuantitativas 143
Sección 11 Compras por lotes fijos para controlar costos 143
1 El significado de compras regulares 143
p>
2. Ventajas de los agentes de compras formales 144
3. Desventajas de las compras regulares 144
Cuatro. Implementación de adquisiciones regulares 145
Sección 12 Método de costo de compra del lote económico 145
1. Lote económico 145
2 Cálculo del punto de pedido económico 146.
Tres. Análisis de Caso 147
IV. Ámbito de aplicación de la EOQ 147
Deficiencias y defectos del verbo (abreviatura de verbo) 148
Apéndice Inglés general para profesionales de adquisiciones
1 Comparación de abreviaturas en inglés y 150.
p>
2. Comparación de terminología inglesa 151
3. Inglés aplicado Ejemplo 152
Referencia 155