Habilidades de negociación de compras:
1. Nunca intentes agradar a un comercial, pero sí debes decir que es tu colaborador. (Contramedida: nunca intente apreciar a un representante de compras, pero debemos decir que tenemos los mismos intereses).
2. Trate a los representantes de ventas como nuestro enemigo número uno. (¡Qué psicología tan terrible! Contramedidas: nunca considere a los representantes de compras como nuestros amigos).
3. Nunca acepte la primera cotización de la otra parte y deje que el representante de ventas suplique, lo que nos brindará una mejor oportunidad. (Contramedidas: no cotice fácilmente y no espere cerrar el trato con una sola cotización).
4. Utilice el eslogan en cualquier momento: ¡Puede hacerlo mejor! (¡Se utiliza este eslogan! tanto para motivar a los representantes de compras como para alentar a los representantes de ventas a hacer mayores contramedidas: Nuestro lema es "¡Hagámoslo mejor juntos!")
5. y siga pidiendo más hasta que el representante de ventas deje de ofrecer descuentos. (Contramedida: seguir recordándole al representante de compras cada pequeña concesión que hacemos).
6. Considérate siempre como un subordinado de alguien y piensa que el representante de ventas siempre tiene un superior, y este superior siempre es posible. para ofrecer descuentos adicionales. (Contramedida: dejar que el representante de compras entienda lo antes posible que tenemos autorización suficiente y que a nuestros superiores no les importará ningún descuento).
Cuando un representante de ventas acepta las condiciones fácilmente o acude a. la sala de descanso para pedir ayuda. La llamada telefónica y la aprobación fueron concedidas, y se le pudieron hacer más demandas, asumiendo que las concesiones que había hecho se obtenían fácilmente. (Contramedidas: obviamente, nunca aceptes ni siquiera una pequeña condición fácilmente en ningún momento; después de llamar a la sala para obtener aprobación, asegúrate de esperar un rato antes de decir que la aceptamos de mala gana).
8. Sea inteligente y actúe como un tonto. (Este artículo es un poco ridículo, así que ignórelo).
9. No cedas hasta que la otra parte presente objeciones. (Contramedida: independientemente de si la otra parte cederá, las objeciones deben plantearse de manera rápida y resuelta).
10 Recuerde: cuando un representante de ventas viene a pedir algo, definitivamente preparará algunas condiciones para ello. él. (Contramedida: intente que el representante de compras entienda nuestra "solicitud" en sí misma como un "don".)
11. Recuerde: el representante de ventas siempre esperará a que el representante de compras haga una solicitud. (Contramedida: no se deje esperar, pero deje que el representante de compras encuentre oportunidades para hacer solicitudes).
12 Los representantes de ventas que piden algo a cambio suelen ser más planificados y comprenden mejor la situación. Pase tiempo con representantes de ventas incondicionales. (Contramedida: cada representante de ventas debe planificar mejor y comprender más información general).
13. No se arrepienta de jugar malos juegos infantiles con el representante de ventas. (Todo el mundo no debe pedir disculpas.)
14. No dude en utilizar conclusiones, incluso si son falsas. Por ejemplo: los competidores siempre nos brindan las mejores cotizaciones, las mejores condiciones de transferencia y pago. (Contramedidas: no crea en las conclusiones del representante de compras, simplemente escúchelas como consejos de negociación, incluso si el representante de compras se lo dice como un supuesto amigo).