1. Ingresar al mercado internacional y participar en competencia internacional.
En los últimos años, la competencia en el sector de los electrodomésticos y otras industrias se ha vuelto cada vez más feroz y el mercado se ha saturado. Para abrir el mercado, algunas empresas manufactureras nacionales ofrecen servicios OEM a marcas extranjeras. Mejorar la conciencia global corporativa.
2. Escalar la producción y reducir costos
Las economías de escala prevalecen en la producción moderna, es decir, a medida que la escala de producción se expande, los costos unitarios tienden a disminuir. Esto puede provenir de la profundización de la especialización y la asignación de costos fijos. Si la propia empresa tiene este exceso de capacidad, el efecto de la reducción de costes será más evidente. Participar en el suministro OEM significa la expansión de la escala de producción, lo que no sólo aumenta las ventas de productos, sino que también reduce los costos.
3. Aprender de la experiencia y mejorar el nivel de gestión.
Las empresas que ofrecen OEM a menudo desempeñan un papel importante en la cadena de suministro de productos de los compradores de OEM. Los compradores OEM pueden tener sólidas capacidades en gestión de producción, marketing y desarrollo de productos. Durante el proceso de cooperación, los proveedores OEM pueden organizar la producción de acuerdo con los requisitos del comprador en términos de control de calidad del producto, control de éxito y control de eficiencia operativa. Tienen un control organizacional avanzado y acumulación de experiencia a partir del "aprender haciendo", lo que mejora la calidad del producto. nivel de gestión empresarial.
4. Innovación de productos y capacidades mejoradas
Si los productos OEM son productos innovadores, el proveedor no sólo puede satisfacer las necesidades de los compradores, sino también venderlos en los mercados nacionales y extranjeros. su propia marca. O aumentar la longitud de la línea de productos y lanzar nuevos productos o profundizar la profundidad de la línea de productos y aumentar los tipos de productos existentes, lo que aumenta la competitividad de la empresa en todos los aspectos.
Para compradores y vendedores, el modelo OEM no solo disfruta de la ventaja competitiva general del producto, sino que también tiene una de las ventajas más distintivas, es decir, la flexibilidad de compradores y vendedores dentro y fuera del mercado. . El contrato podrá rescindirse en cualquier momento siempre que cualquiera de las partes encuentre una forma más rentable. Desde esta perspectiva, el mercado OEM es eficiente.
5. Ahorre inversión en ventas
Cuando las empresas se enfrentan a mercados extranjeros, es difícil establecer una red de distribución completamente independiente debido al vasto territorio y los diferentes hábitos comerciales de los distintos países. Pero será mucho más conveniente tomar prestado el poder de ventas de empresas extranjeras. Como Fuji, Ricoh, etc. Sus fabricantes y corredores en Europa y Estados Unidos adoptan el método OEM, que reduce la fricción en el proceso comercial, reduce la gran cantidad de fondos de ventas que la empresa debe invertir y le permite adaptarse a las operaciones en el extranjero.
Abuso
La mayoría de las empresas de mi país dedicadas al procesamiento, la producción y la exportación se desarrollaron en el contexto de la transferencia industrial desde los países desarrollados, por lo que la mayoría de sus mercados están en el extranjero.
Hoy en día, con la disminución de las ventajas de los costos laborales y la expansión de la escala de producción industrial, estas empresas generalmente enfrentan problemas como la disminución de los márgenes de ganancia y la desaceleración de la velocidad de desarrollo. Muchas empresas están tratando de llevar a cabo un desarrollo secundario. Sin embargo, hay tres síntomas indeseables ocultos a los que estas empresas deben prestar mucha atención cuando piensan e intentan desarrollar estrategias.
1. Expansión de escala: la debilidad detrás del crecimiento
Algunas empresas procesadoras y orientadas a la exportación se dan cuenta de las trampas del desarrollo diversificado y señalan claramente que continuarán buscando el desarrollo en el original. industria en la etapa inicial y no participará en la diversificación. Cuando se les preguntó cómo buscar el desarrollo en la industria original, casi todos los altos directivos de estas empresas respondieron "ampliar la escala de producción".
Sin embargo, con el aumento de los costos laborales nacionales, las ganancias de producción de las empresas procesadoras orientadas a la exportación también tienden a disminuir, y la posición competitiva del eslabón de producción en la cadena industrial también tiende a disminuir; por el contrario, el margen de beneficio y la posición competitiva de los segmentos del mercado están aumentando relativamente: este fenómeno; ocurrirá en todas las industrias después de que se hayan desarrollado hasta cierta etapa.
Por ejemplo, la industria de los electrodomésticos se encontró con esta situación hace unos años, lo que obligó a los fabricantes de electrodomésticos a implementar finalmente una estrategia de integración del mercado para lograr la penetración y el control de los segmentos del mercado.
Aunque la escala de producción ampliada puede mejorar la posición competitiva de la empresa en la industria, debido a que no se mejora su posición en la cadena industrial, su posición puede volverse más pasiva y también causará más daño a los enlaces del mercado dependen.
Al considerar el desarrollo de la industria original, las empresas procesadoras y orientadas a la exportación no pueden simplemente abordar el problema de expandir la escala de producción. Deben ser particularmente cautelosas al considerar formas de expandir la escala de producción. De lo contrario, no sólo no podrán mejorar su competitividad, sino que también aumentarán el costo de la transformación o salida de la empresa.
2. Ventaja de costos: la debilidad detrás del éxito
La clave para el desarrollo exitoso de las empresas procesadoras orientadas a la exportación de mi país radica en su evidente ventaja de costos. Entre los factores que forman la ventaja de costos, la ventaja comparativa de China en los precios laborales es el factor principal. Sin embargo, a medida que esta industria se desarrolla en China, las ventajas de costos de las empresas procesadoras y orientadas a la exportación se ven compensadas por algunos factores opuestos:
Primero, la ventaja de los precios laborales no está disponible para una empresa específica. . A medida que se desarrolla la economía de China, la ventaja comparativa de los precios laborales definitivamente se está debilitando. Hoy en día, muchas empresas sufren una disminución de sus márgenes de beneficio debido al aumento de los precios laborales.
En segundo lugar, debido a que la ventaja de costos derivada de los precios de la mano de obra es la ventaja de las empresas procesadoras y orientadas a la exportación de mi país sobre empresas de producción similares en otros países, y no la ventaja única de una empresa específica en mi país, dentro del alcance de los competidores nacionales. Esta ventaja general no constituye una ventaja competitiva para una empresa en particular.
Hoy en día, a medida que se intensifica la competencia en la industria, el desarrollo de empresas específicas ha comenzado a verse restringido por la falta de ventajas competitivas únicas. Obviamente, para empresas específicas, deben formar sus propias ventajas competitivas únicas y difíciles de imitar a través de otros medios.
En lo que respecta a los costos, las ventajas de costos obtenidas a través de capacidades de organización de producción eficiente, capacidades de mejora del sistema logístico y capacidades de innovación de procesos pueden continuar respaldando el desarrollo de la empresa. Las empresas procesadoras y orientadas a la exportación han dependido durante mucho tiempo de las ventajas de los precios laborales y no prestaron atención al cultivo de esta capacidad. Por lo tanto, para este tipo de empresas procesadoras y orientadas a la exportación, este factor trae éxito, pero a su vez se convierte en un peligro oculto para su futuro desarrollo.
3. Agencia de exportación: relaje la pesadez que hay detrás.
Según una encuesta de la empresa Fors Management Consulting, las empresas procesadoras y orientadas a la exportación dependen en gran medida de los mercados extranjeros. 90% Más del % de nuestros productos dependen de las exportaciones. Sin embargo, los excelentes resultados de exportación van acompañados de funciones de mercado frágiles o incluso incompletas de dichas empresas.
La razón es que estas empresas procesadoras y orientadas a la exportación no venden productos a través de sus propias redes de ventas en el extranjero, sino que generalmente utilizan agentes exportadores y sólo tratan con unos pocos agentes extranjeros de primer nivel. Para estas empresas, el mercado real es completamente una "caja negra" y hace tiempo que abandonaron su capacidad para captar la demanda final del mercado, establecer una red de ventas eficiente y utilizar diferentes métodos de venta de manera flexible.
Ahora el rango de ganancias ha comenzado a desplazarse hacia el mercado, lo que requiere que estas empresas tengan fuertes capacidades de mercado, de lo contrario, su propio destino estará cada vez más controlado por otros en los mercados extranjeros, y los riesgos de supervivencia y. el desarrollo será cada vez mayor. Además, muchas empresas procesadoras y orientadas a la exportación también se están preparando para explorar el mercado interno, lo que requiere suficiente capacidad de mercado y no puede lograrse confiando únicamente en agentes de primer nivel.
Sin embargo, las empresas orientadas a la exportación han utilizado agentes exportadores durante mucho tiempo y han descuidado sus propias funciones de mercado. La formación de funciones de mercado lleva mucho tiempo. Por lo tanto, para las empresas procesadoras y orientadas a la exportación, la agencia ha traído beneficios, pero también ha causado funciones de mercado incompletas de la empresa, lo que se convertirá en una pesada "deuda" para que la empresa busque un mayor desarrollo independiente en el siguiente paso.
4. Problemas antidumping.
Dado que el costo de los productos de exportación OEM es menor que el de las marcas mundialmente famosas, a menudo están sujetos a antidumping cuando se venden en países desarrollados, porque los gobiernos locales han sufrido enormes pérdidas para proteger sus propias industrias.
5. Falta de marca
Cuando las empresas chinas procesen cada vez más ingredientes para otros, sus propias marcas serán cada vez menos. Este es un problema grave para las empresas chinas.