Las habilidades de negociación y expresión oral incluyen: dominar las habilidades básicas para hablar y mejorar el poder expresivo; escuchar eficazmente; ser bueno para lidiar con sofismas en las negociaciones; usar la retirada para avanzar y tomar hábilmente la iniciativa en las negociaciones; con razón y forzando La otra parte hace la mayor concesión.
1. Domina las habilidades básicas del habla y mejora tu poder expresivo.
Las negociaciones comerciales son iguales que otras negociaciones. Las habilidades más básicas son universales. El famoso negociador estadounidense Burton una vez. Se resumen cuatro principios de negociación para los empresarios: pronunciar cada una de sus sílabas con precisión y claridad; mantener una actitud sincera; cambiar con flexibilidad la velocidad del habla, cambiar el tono y ajustar el volumen y evitar las "palabras pretenciosas".
2. Escucha eficazmente
Cuanto más escuches, más información dominarás. La negociación es un juego, y la clave para la victoria o la derrota depende de quién tiene más información, y escuchar es obviamente más útil para dominar la información que hablar.
3. Sé bueno lidiando con sofismas en las negociaciones.
La negociación, especialmente la negociación comercial, es un asunto muy formal, pero debido a que involucra intereses, también es común encontrar sofismas por parte de ellos. oponentes. Fundamentalmente hablando, la mejor manera de lidiar con la sofistería es dominar la lógica dialéctica del pensamiento, utilizar los tres principios de objetividad, concreción e historicidad para comprender su naturaleza sofismática y luego responder a ella correctamente.
4. Utilizar la retirada para avanzar y dominar la iniciativa en la negociación.
En las negociaciones comerciales, la retirada es una buena habilidad retórica y estrategia. A veces la parte que se retira parece un fracaso, pero. de hecho es sólo una retirada verbal, o una retirada temporal. El objetivo es avanzar mejor, controlar completamente la iniciativa y obtener mayores beneficios.
5. Lucha con la razón y obliga a la otra parte a hacer las máximas concesiones.
“Mientras tengas la verdad en la mano, lucha con la razón y utiliza resueltamente la verdad para proteger la tuya. Esta es una de las reglas básicas resumidas por el judío "empresario número uno del mundo" en las negociaciones comerciales.