Se suele decir que no hay nada que no se pueda discutir. De hecho, siempre que se tenga un excelente poder de negociación, muchas cosas se pueden resolver mediante la negociación en lugar de tener conflictos con otros o elegir medidas extremas. La negociación puede ayudarnos a evitar muchas disputas y contradicciones, ayudarnos a obtener más beneficios, hacer que las personas que quieren provocarnos se retiren y aumentar enormemente las posibilidades de éxito ... Por lo tanto, el poder de negociación es lo que una persona ¡El talento más asombroso! ¡Las personas realmente poderosas suelen ser buenos negociadores! Aquí tienes ocho consejos para mejorar tu poder de negociación; una vez que los domines, nadie se atreverá a meterse contigo.
1. Mejorar la elocuencia. La elocuencia es la base del poder de negociación. Un negociador exitoso debe tener un par de "dientes de hierro y dientes de bronce" y buena elocuencia. Porque la negociación, en muchos casos, depende de una sola boca para persuadir a otros sin buenas habilidades de elocuencia y capacidad de expresión del lenguaje, la negociación y la persuasión no tendrán fundamento ni fuente.
2. Escuche eficazmente. Cuanto más escuche, más información dominará. Durante el proceso de negociación, muchas personas tienden a ignorar la escucha cuando prestan atención al uso de diversas habilidades para hablar. De hecho, una negociación exitosa es inseparable de una escucha efectiva. Cuanto más información escuche, más éxito tendrá en la negociación. Cuanto mayor sea la posibilidad, por el contrario, si no prestas atención a escuchar y simplemente hablas sin parar, es probable que le des tu propio control a la otra parte, porque cuanto más hablas, más errores tiendes a cometer. hacer.
3. Utilizar la retirada para avanzar y dominar la iniciativa en las negociaciones. En las negociaciones, la parte que se retira a veces parece haber fracasado, pero en realidad no es así. La razón por la que la parte que se retira es para hacer compromisos temporales a cambio de un mejor progreso, o en otras palabras, para obtener mayores beneficios.
En cuarto lugar, discuta con razón y obligue a la otra parte a hacer el máximo de concesiones. Mientras tenga la verdad en sus manos, discuta con razón y utilice resueltamente la verdad para proteger sus propios intereses. Ésta es una de las reglas fundamentales de la negociación. Recuerde, un buen negociador puede ser paciente, pero definitivamente no será un "caqui blando".
5. Hacer buen uso de las tácticas de punto muerto. Una vez que una negociación llega a un punto muerto, ¡es absolutamente fatal para los negociadores impacientes! Porque mientras la negociación llegue a un punto muerto, el plazo se prolongará indefinidamente, sin un final a la vista: ¡este es el mayor obstáculo para aquellos negociadores que quieran dar un paso adelante! Por lo tanto, se puede decir que la táctica de estancamiento está especialmente diseñada para oponentes impacientes, y también es una habilidad que los maestros negociadores deben dominar.
6. No tengas miedo de decir “no”. La negociación es inseparable de decir “no”. Si dices "sí" desde el principio, ¿qué queda por negociar? Sólo diciendo "no" se puede llegar al meollo de la negociación. No importa la hora que sea, un verdadero maestro negociador tiene el coraje y la habilidad de utilizar sus habilidades de rechazo y dejar que la otra parte comprenda que este es el resultado final de su negociación.
7. Es mejor desafiar al general que invitarlo. Utilice el método de estimular al general con habilidad. Al negociar, los incentivos inteligentes a menudo harán que la otra parte siga sus ideas sin saberlo, logrando el efecto de invitarlo a caer en la trampa y lograr fácilmente su propósito de negociación.
8. Presta atención a los tabúes lingüísticos en las negociaciones. Cada palabra en la negociación debe tener un significado claro y un concepto claro, y no debe ser vaga o ambigua, de lo contrario fácilmente causará efectos negativos. En general, los siguientes son los tabúes lingüísticos en las negociaciones: 1. Evite hacer trampa, engañar, ocultar y engañar; 2. Evite ser dominante; 3. Evite utilizar rumores como evidencia; 5. "Tabú" es vago y poco claro; 6. "Tabú" se refiere simplemente a mí.