La experiencia de Nan Cunhui
Después de graduarse de la escuela secundaria en 1978, se dedicó al negocio de reparación de calzado;
En 1984, el condado de Yueqing estableció una fábrica de interruptores de refinación. ;
Wenzhou Zhengtai Electric Co., Ltd., una empresa conjunta chino-estadounidense, se estableció en 1991;
Actualmente es el presidente del Grupo Zhejiang Zhengtai.
Experiencia como zapatero
Nan Cunhui, que tiene cientos de millones de dólares en activos y aspira a convertirse en un gigante eléctrico internacional, se convirtió en zapatero antes de graduarse de la escuela secundaria hace 20 años.
Nan Cunhui recordó: "Cuando estaba en segundo grado, tenía 13 años y faltaban 15 días para graduarme. Mi padre se rompió la pierna en un accidente". Descanse durante uno o dos años, y su madre El cuerpo ha estado muy débil. Como hijo mayor, la carga de cuidar a sus hermanos menores y mantener a la familia recae sobre los hombros de Nan Cunhui. Antes de graduarse de la escuela secundaria, Nan Cunhui se convirtió en zapatero.
Recordando la vida de un joven zapatero, Nan Cunhui dijo: "Aunque no gané dinero reparando zapatos durante tres años, eso me hizo comprender la verdad de ser honesto. Sólo con calidad puede haber un mercado. Al mismo tiempo, también me hizo comprender que si una persona quiere marcar la diferencia, debe comenzar desde una pequeña cosa común y corriente. No es fácil hacer bien cualquier cosa pequeña."
Al reparar zapatos, Nan Cunhui descubrió que muchos proveedores en Liushi (ciudad de Liushi, ciudad de Yueqing, provincia de Zhejiang, conocida como la "capital electrónica de China") se habían hecho cargo de muchos negocios de electrodomésticos de bajo voltaje en todo el país y. Abrió muchas tiendas frontales y fábricas traseras. "Descubrí que esta industria se está desarrollando muy rápido, puede generar dinero y capacitar a la gente, así que dejé de reparar zapatos y cambié a electrodomésticos", dijo Nan Cunhui.
"Al principio, invertías decenas o cientos de yuanes, lo cual no era mucho dinero. Monté un mostrador con cuatro amigos y gané 35 yuanes en el primer mes. Trabajé hasta las 5 en punto por la mañana, pero estoy muy feliz de haber tenido éxito en el primer mes y no haber perdido dinero", dijo Nan Cunhui, "los empresarios no deben esperar hacer una fortuna, deben confiar en el trabajo duro y el sudor". p>
Un comienzo difícil
En 1984, Nan Cunhui descubrió que la industria de electrodomésticos de bajo voltaje tenía grandes perspectivas de mercado, pero la fuerza personal por sí sola no era suficiente, y mucho menos una pequeña tienda. En ese momento, su compañero de la escuela primaria, Hu Chengzhong, se le acercó y quiso establecer una fábrica en asociación con él, por lo que Nan Cunhui y Hu Chengzhong invirtieron 50.000 yuanes para establecer la "Fábrica de interruptores refinados del condado de Yueqing".
Esta refinada fábrica de interruptores es la predecesora de Chint y Delixi Electric. Hu Chengzhong es ahora el presidente del Grupo Delixi.
“En realidad fue muy difícil abrir una fábrica al principio porque no sabía nada de la tecnología, no sabía la calidad, no sabía dónde. cómo estaba el mercado. Sin equipos, tecnología, personas y fondos, todo era difícil al principio", recuerda Nan Cunhui.
Cuando comenzó su negocio, Nan Cunhui hizo un gran escándalo por la palabra "pedir prestado", contratar talentos, pedir prestado cerebros y utilizar equipos de otras personas para producir sus propios productos. En ese momento, dependíamos técnicamente de Shanghai, por lo que Nan Cunhui invitó a varios ingenieros para que nos brindaran orientación. La fábrica de interruptores se desarrolló lentamente.
Ahora que se ha desarrollado, ¿por qué Chint y Delixi siguen ahí?
"Algunas personas dicen que las empresas privadas tienen que pasar por tres obstáculos, a saber, el salario de las sucursales, la clasificación y la rotación de honor y desgracia. Al principio, este tipo de problema no era obvio, pero después de que la empresa se hizo famoso, para fomentar el desarrollo económico. Para el desarrollo, el gobierno local le dio a la empresa evaluaciones y recompensas avanzadas. La empresa está dirigida por dos personas, ¿quién debería dirigirla? " Nan Cunhui dijo con una sonrisa: "Así que llegamos. con el método de 'directores de fábrica turnándose' desde el principio. Este año yo seré el director de la fábrica, usted será el representante legal, el año que viene usted será el director de la fábrica y yo seré el representante legal. /p>
Hasta 1990, la "Fábrica de interruptores refinados" estaba dividida en dos talleres con activos totales de aproximadamente 2 millones y un valor de producción de más de 100.000. Ambas partes también tenían familiares y amigos que se unieron al equipo directivo, y Nan Cunhui y Hu Chengzhong comenzaron a tener disputas ocasionales sobre algunas cuestiones de toma de decisiones comerciales. Entonces se separaron.
"Zheng Tai" ya está disponible
¿Qué pasará si Nan Cunhui y Hu Chengzhong no se separan? Nan Cunhui dijo con una sonrisa: "Eso es difícil de decir". Pero, de hecho, a pesar de estar separados, Zheng Tai y Delixi siguen siendo inseparables porque son los competidores más fuertes de la industria. Ahora, estos dos gigantes se han convertido en las principales empresas privadas de China, con activos que superan las decenas de miles de millones.
Después de la ruptura, Nan Cunhui y varios familiares fundaron un negocio familiar. En 1991, tomó parte y estableció una empresa conjunta chino-extranjera, y surgió el nombre "Zhengtai".
En cuanto al origen del nombre de Zhengtai, Nan Cunhui dijo: “Cuando la refinería se dividió en 1991, hubo una competencia desordenada entre las empresas de electrodomésticos en Liushi. Había certificados pero no certificados, y buena calidad. y la mala calidad se mezclan, y hay algunas personas que no siguen el sentido común, lo que hace que el mercado sea muy caótico ". En ese momento, Nan Cunhui pensó:" Si quieres hacer negocios, primero debes ser una buena persona. ". Por casualidad, Nan Cunhui compró equipo en Hong Kong. Se encontró una factura. El nombre de la tienda es Fengtai y la palabra "Tai" es muy buena. Nan Cunhui sintió que "una persona debe ser recta y hacer las cosas con calma. Estas dos palabras combinadas se llaman 'Zhengtai'". Sólo quiero hacerlo bien. Si hago las cosas bien, la empresa será estable como una roca. "Dijo Nan Cunhui.
Después del establecimiento de la empresa conjunta chino-estadounidense, Nan Cunhui reclutó a cuatro parientes, incluidos hermanos y hermanas menores, para unirse a Zheng Tai como accionistas. Para Nan Cunhui y Zheng Tai, esto En 1993, los ingresos por ventas anuales de Zhengtai alcanzaron más de 50 millones de yuanes. Nan Cunhui se dio cuenta de que si Zhengtai quisiera seguir creciendo, lo habría hecho. para hacerlo era necesario un cambio radical. Por lo tanto, Nan Cunhui aprovechó al máximo la carta de triunfo de Chint y unió fuerzas para expandir Zhangzhui. Desde 65438 hasta 0994, Nan Cunhui quiso vender cosas para los estadounidenses. Como resultado, se organizó una alianza comercial con 30 empresas miembros, Nan Cunhui descubrió que había cometido un gran error y la dirección intentó en vano atrapar a algunas de las empresas miembros que no estaban designadas como "Zhengtai". están etiquetados como productos inferiores, algunas empresas miembro crean cuentas falsas para defraudar las ganancias y algunas empresas miembro se niegan a pagar ellas mismas la transformación tecnológica
¿Qué hacemos? Nan Cunhui todavía se adhiere a la fórmula original de ". "Préstamo". "Préstamo" de los maestros. Los economistas Wu Jinglian y Zhou Qiren sugirieron que las personas jurídicas de varios niveles deberían ser cortadas de raíz. Nan Cunhui llevó a los jefes de las empresas miembro a una reunión en la montaña Yandang para discutir "si es bueno o no" y finalmente se decidió por todos ellos. Fusión.
Nan Cunhui descubrió gradualmente durante su exploración que una debilidad fatal de la empresa familiar era su incapacidad para absorber y utilizar más y mejores talentos extranjeros.
En 1998, Nan Cunhui fue Hui rompió la resistencia y decidió debilitar el número absoluto de acciones de la familia Nan, transformar la capa central de la empresa del grupo controlada por la familia (es decir, el principal negocio de baja -aparatos eléctricos de voltaje) en un sistema de acciones conjuntas, renunciar a los intereses principales de la familia, implementar un sistema de distribución de capital interno dentro del grupo y transferir el mejor capital se asigna a los mejores talentos de la empresa. Han aumentado de 10 a más de 100, y las acciones de Nan Cunhui han caído a más de 20, pero sus activos se han expandido decenas de veces, nacieron decenas de millones de millonarios "eruditos". En este sentido, Nan Cunhui cree: "Compartir no es generosidad.
Para los emprendedores, compartir es una especie de sabiduría. ”