La negociación es una parte esencial del proceso de contratación. El éxito o el fracaso de la negociación a menudo determina el éxito o el fracaso de la contratación. Por lo tanto, una buena negociación es particularmente importante. Dominar ciertas habilidades de negociación a menudo se duplica. el resultado con la mitad de esfuerzo. A continuación he recopilado cinco consejos que un maestro en negociación de adquisiciones debe conocer para su lectura y referencia.
Habilidades que deben conocer los negociadores de adquisiciones: 1. Controlar las emociones
Lo más importante en las negociaciones comerciales es controlar las emociones. La impaciencia y la inquietud son muy perjudiciales para las negociaciones comerciales. Por lo tanto, los negociadores deben controlar sus emociones cuando la otra parte está emocional. Para que las negociaciones comerciales se desarrollen con normalidad, los negociadores deben adoptar una actitud amable para apaciguar las emociones de la otra parte y hacerlas. se calma. Recuerde a los negociadores que el control emocional es la cualidad más importante de un negociador.
Habilidades que los negociadores de adquisiciones deben conocer 2. Uso apropiado de métodos de provocación
A veces, el uso apropiado de métodos de provocación en las negociaciones puede estimular el interés de la otra parte en la negociación y también puede exponer a la otra parte. . Intención y oblígate a tomar la iniciativa. Recordatorio especial: los negociadores no deben abusar de la provocación, para no irritar a la otra parte. Por lo tanto, el método de provocación debe controlarse adecuadamente y determinarse de acuerdo con la situación real de la negociación.
Habilidades que los negociadores de adquisiciones deben conocer 3. Expresión activa
A veces, la ira y otros comportamientos emocionales fuertes también pueden usarse como herramientas de negociación efectivas, pero este método debe usarse con precaución. iniciativa sólo después de una cuidadosa consideración. Este método aparece a menudo en negociaciones militares y políticas, pero se utiliza con menos frecuencia en negociaciones comerciales. El propósito de las negociaciones comerciales es luchar por lograr el máximo de derechos e intereses. Ser demasiado proactivo sólo aumentará los resultados de la otra parte, lo que no favorece los propios intereses.
Habilidades que los negociadores de adquisiciones deben conocer 4. Sinceridad oportuna. Ser oportuno y franco es garantizar que la negociación continúe y dar a la otra parte una buena impresión, lo que favorece el éxito de la negociación.
Habilidades que los negociadores de adquisiciones deben conocer 5. Atender lo que les gusta a los demás
Dado que los hábitos de vida, las costumbres y los pasatiempos de cada persona son diferentes, es imposible que todos se atiendan unos a otros y hagan ellos Le gustas a la otra persona. Cuando el negociador puede comprender los hábitos y pasatiempos de la otra parte y atender sus gustos, la otra parte tendrá una cierta buena impresión del negociador. Sólo de esta manera la otra parte podrá hacer concesiones y cooperar entre sí mientras obtienen ganancias.
Habilidades que los negociadores de adquisiciones deben conocer 6. Pelear significa no pelear, y no pelear significa pelear es el objetivo, no pelear es el medio
En las negociaciones comerciales, explíquese; La otra parte es más fácil hacer una solicitud, pero es relativamente difícil explicar las razones por las que la otra parte debería aceptar su solicitud. La parte que ocupa una posición dominante a menudo siente que es obvio: yo tengo la ventaja y, naturalmente, usted tendrá que aceptar mi solicitud. La parte en desventaja a menudo siente que la otra parte tiene la ventaja, entonces, ¿por qué debería pedirle que acepte mi solicitud? Como todo el mundo sabe, las negociaciones comerciales son como jugar a las cartas. Las buenas cartas no necesariamente significan que se gana, y las malas cartas no necesariamente significan que se pierde. Se puede decir que el resultado de ningún juego de póquer refleja completamente si las cartas son buenas o malas. La comparación de las fortalezas entre las dos partes es una cosa, pero cómo ambas partes usan sus fortalezas y factores relacionados para convencer a la otra parte es otra.
?Pelear significa no pelear, y no pelear es pelear; pelear es el fin, no pelear es el medio?, es la metodología para persuadir a la otra parte. En el sketch "Selling Cars" entre Zhao Benshan y Fan Wei, cuando Zhao Benshan le pidió a Fan Wei que levantara los pies del suelo, la escena en la que Fan Wei tomó la iniciativa de sentarse en una silla de ruedas es un ejemplo de la aplicación de esta metodología. . En esta escena, el objetivo de Zhao Benshan es dejar que Fan Wei se siente en una silla de ruedas, pero su método no es persuadir a Fan Wei para que se siente en una silla de ruedas, ni decirle directamente a Fan Wei lo que quiere hacer. tener que sentarse en una silla de ruedas.
Primero, Zhao Benshan llevó a Fan Wei a un lugar donde no había otro lugar para sentarse excepto una silla de ruedas. Luego, Zhao Benshan se burló de Fan Wei hasta el punto de que, sin saberlo, tuvo que dar una explicación de su inteligencia, e hizo una explicación basada en los estándares e ideas de Zhao Benshan. Finalmente, Zhao Benshan le dijo a Fan Wei suavemente: "Deja los pies del suelo". En este momento, Fan Wei naturalmente se sentaría en la silla de ruedas. Al investigar la verdad, Fan Wei no aceptó la idea de "sentarse en una silla de ruedas", pero "en este caso, debería sentarse en una silla de ruedas en las negociaciones comerciales, pedirle a la otra parte que acepte su solicitud". Pedirle a alguien que sea sencillo pedirle a Fan Wei que se siente en una silla de ruedas y pedirle a la otra parte que acepte las circunstancias de fondo en las que hizo su solicitud es como pedirle a Fan Wei que levante los pies del suelo. En comparación, este último es más amable y humano, lo que facilita que la otra parte lo acepte.
Habilidades que los negociadores de adquisiciones deben conocer 7. Esté completamente preparado para las negociaciones
Dado que las negociaciones comerciales no son una simple comparación de fortalezas, debe estar completamente preparado y esforzarse por obtener beneficios para usted mismo. . resultado. Por grandes que sean nuestras ventajas, debemos prepararnos con cuidado y no ser descuidados. No importa cuán desventajosa sea nuestra posición, debemos prepararnos cuidadosamente y nunca rendirnos. Además, en las negociaciones comerciales, cada palabra y cada acción no están aisladas y pueden poner a uno en una posición pasiva. No espere que las negociaciones sean rápidas y que ambas partes lleguen a un acuerdo rápida y sin problemas. Por lo tanto, se debe prestar especial atención para evitar iniciar una negociación sin saberlo. No envíe ni siquiera un correo electrónico antes de examinar a fondo la situación de fondo y formular una estrategia general de negociación. De lo contrario, puede conducir a un mal comienzo que no se puede revertir, o puede dejar evidencia desfavorable para uno mismo, dar control a los demás y ser golpeado pasivamente durante las negociaciones. En concreto, antes de negociar hay que estar totalmente preparado en al menos los siguientes aspectos.
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Habilidades que deben conocer los negociadores de adquisiciones: 1. Controlar las propias emociones.
Lo más importante en las negociaciones comerciales es controlar las propias emociones. La impaciencia y la inquietud son muy perjudiciales para las negociaciones comerciales. Por lo tanto, los negociadores deben controlar sus emociones cuando la otra parte está emocional. Para que las negociaciones comerciales se desarrollen con normalidad, los negociadores deben adoptar una actitud amable para apaciguar las emociones de la otra parte y hacerlas. se calma. Recuerde a los negociadores que el control emocional es la cualidad más importante de un negociador.
Habilidades que los negociadores de adquisiciones deben conocer 2. Uso apropiado de métodos de provocación
A veces, el uso apropiado de métodos de provocación en las negociaciones puede estimular el interés de la otra parte en la negociación y también puede exponer a la otra parte. . Intención y oblígate a tomar la iniciativa. Recordatorio especial: los negociadores no deben abusar de la provocación, para no irritar a la otra parte. Por lo tanto, el método de provocación debe controlarse adecuadamente y determinarse de acuerdo con la situación real de la negociación.
Habilidades que los negociadores de adquisiciones deben conocer 3. Expresión activa
A veces, la ira y otros comportamientos emocionales fuertes también pueden usarse como herramientas de negociación efectivas, pero este método debe usarse con precaución. iniciativa sólo después de una cuidadosa consideración. Este método aparece a menudo en negociaciones militares y políticas, pero se utiliza con menos frecuencia en negociaciones comerciales. El propósito de las negociaciones comerciales es luchar por lograr el máximo de derechos e intereses. Ser demasiado proactivo sólo aumentará los resultados de la otra parte, lo que no favorece los propios intereses.
Habilidades que los negociadores de adquisiciones deben conocer 4. Sinceridad oportuna. Ser oportuno y franco es asegurar la continuación de la negociación y dar a la otra parte una buena impresión, lo que favorece el éxito de la negociación.
Habilidades que los negociadores de adquisiciones deben conocer 5. Atender a los demás
Dado que los hábitos de vida, las costumbres y los pasatiempos de cada persona son diferentes, es imposible que todos se atiendan unos a otros y los hagan. le gustas a otra persona. Cuando el negociador puede comprender los hábitos y pasatiempos de la otra parte y adaptarse a sus gustos, la otra parte tendrá una cierta buena impresión del negociador. Sólo así la otra parte podrá hacer concesiones y cooperar entre sí mientras obtiene ganancias. .
Habilidades que los negociadores de adquisiciones deben conocer: 6. Pelear significa no pelear, y no pelear significa pelear es el objetivo, no pelear es el medio
En las negociaciones comerciales, explíquese; a la otra parte Es más fácil hacer una solicitud, pero es relativamente difícil explicar las razones por las que la otra parte debería aceptar su solicitud. La parte que ocupa una posición dominante a menudo siente que es obvio: yo tengo la ventaja y, naturalmente, usted tendrá que aceptar mi solicitud. La parte en desventaja a menudo siente que la otra parte tiene la ventaja, entonces, ¿por qué debería pedirle que acepte mi solicitud? Como todo el mundo sabe, las negociaciones comerciales son como jugar a las cartas. Las buenas cartas no necesariamente significan que se gana, y las malas cartas no necesariamente significan que se pierde. Se puede decir que el resultado de ningún juego de póquer refleja completamente si las cartas son buenas o malas. La comparación de las fortalezas entre las dos partes es una cosa, pero cómo ambas partes usan sus fortalezas y factores relacionados para convencer a la otra parte es otra.
?Pelear significa no pelear, y no pelear significa pelear; pelear es el objetivo, y no pelear es el medio? Esta es la metodología para persuadir a la otra parte. En el sketch "Selling Cars" entre Zhao Benshan y Fan Wei, cuando Zhao Benshan le pidió a Fan Wei que levantara los pies del suelo, la escena en la que Fan Wei tomó la iniciativa de sentarse en una silla de ruedas es un ejemplo de la aplicación de esta metodología. . En esta escena, el objetivo de Zhao Benshan es dejar que Fan Wei se siente en una silla de ruedas, pero su método no es persuadir a Fan Wei para que se siente en una silla de ruedas, ni decirle directamente a Fan Wei lo que quiere hacer. tener que sentarse en una silla de ruedas. Primero, Zhao Benshan llevó a Fan Wei a un lugar donde no había otro lugar para sentarse excepto una silla de ruedas. Luego, Zhao Benshan se burló de Fan Wei hasta el punto de que, sin saberlo, tuvo que dar una explicación de su inteligencia, e hizo una explicación basada en los estándares e ideas de Zhao Benshan. Finalmente, Zhao Benshan le dijo a Fan Wei suavemente: "Deja los pies del suelo". En este momento, Fan Wei naturalmente se sentaría en la silla de ruedas. Al investigar la verdad, Fan Wei no aceptó la idea de "sentarse en una silla de ruedas", pero "en este caso, debería sentarse en una silla de ruedas en las negociaciones comerciales, pedirle a la otra parte que acepte su solicitud". Pedirle a alguien que sea sencillo pedirle a Fan Wei que se siente en una silla de ruedas y pedirle a la otra parte que acepte las circunstancias de fondo en las que hizo su solicitud es como pedirle a Fan Wei que levante los pies del suelo. En comparación, este último es más amable y humano, lo que facilita que la otra parte lo acepte.
Habilidades que los negociadores de adquisiciones deben conocer 7. Esté completamente preparado para las negociaciones
Dado que las negociaciones comerciales no son una simple comparación de fortalezas, debe estar completamente preparado y esforzarse por obtener beneficios para usted mismo. . resultado. Por grandes que sean nuestras ventajas, debemos prepararnos con cuidado y no ser descuidados. No importa cuán desventajosa sea nuestra posición, debemos prepararnos cuidadosamente y nunca rendirnos. Además, en las negociaciones comerciales, cada palabra y cada acción no están aisladas y pueden poner a uno en una posición pasiva. No espere que las negociaciones sean rápidas y que ambas partes lleguen a un acuerdo rápida y sin problemas. Por lo tanto, se debe prestar especial atención para evitar iniciar una negociación sin saberlo. No envíe ni siquiera un correo electrónico antes de examinar a fondo la situación de fondo y formular una estrategia general de negociación. De lo contrario, puede conducir a un mal comienzo que no se puede revertir, o puede dejar evidencia desfavorable para uno mismo, dar control a los demás y ser golpeado pasivamente durante las negociaciones. En concreto, antes de negociar hay que estar totalmente preparado en al menos los siguientes aspectos.
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