1. ¿Cuál es el conocimiento más básico para comprar?
Proceso de adquisición: recopilación de información, consulta, comparación de precios, negociación, evaluación, solicitud de muestra, decisión, solicitud de compra, pedido, Coordinación y comunicación, agilización de entregas, inspección de entrada de mercancías y gestión de pagos.
Las principales responsabilidades laborales del comprador incluyen: 1. Emisión de órdenes de compra. 2. Control del tiempo de entrega del material.
3. Investigación de las condiciones materiales del mercado. 4. Verificar la calidad y cantidad de materiales entrantes.
5. Manejo de calidad y cantidad anormales del alimento. 6. Comunicar y coordinar con proveedores con respecto a fecha de entrega, volumen de entrega, etc.
Requisitos de calidad básicos para los compradores: a. Fuerte capacidad de trabajo La compra es un trabajo muy complejo y exigente, y las habilidades de trabajo básicas que los compradores deben poseer también son bastante diversas. El personal de adquisiciones debe tener altas habilidades analíticas, de predicción, de expresión y niveles de conocimiento profesional.
a-1 Capacidad analítica Debido a que los compradores a menudo enfrentan la elección y formulación de muchas estrategias diferentes, como especificaciones de materiales, decisiones de compra de variedades, cuál es el precio aceptable para la empresa, cómo transportar y almacenar materiales. , cómo la gerencia puede obtener respuestas de los consumidores. Por lo tanto, los compradores deben tener las habilidades para utilizar herramientas analíticas y poder tomar decisiones efectivas basadas en los resultados analíticos.
En primer lugar, los gastos de adquisición constituyen la parte principal de los costos de fabricación de una empresa, por lo tanto, los compradores deben ser conscientes de los costos, hacer un presupuesto cuidadoso y gastar cada centavo que tengan, y no pueden "triunfar". En segundo lugar, debemos tener el concepto de “costo-beneficio”. Como dice el refrán: “Se obtiene lo que se paga”, no se debe gastar ni un centavo en artículos que son de mala calidad o no tienen valor de uso.
Compare la entrada (coste) con el informe de devolución (estado de uso, puntualidad, pérdida, número de reparaciones, etc.) en cualquier momento. Además, el contenido de la cotización debe tener capacidad analítica. No se puede comparar sobre la base del "precio total". Debe realizarse sobre la misma base, artículo por artículo (incluyendo materias primas, mano de obra, herramientas, impuestos, ganancias, entrega). tiempo, condiciones de pago, etc.) para analizar y juzgar.
a-2 Capacidad de previsión En el entorno económico dinámico moderno, el precio de compra y la cantidad de suministro de materiales se ajustan y cambian con frecuencia. Los compradores deben poder juzgar si la oferta de bienes es suficiente basándose en diversos datos de producción y ventas a través del contacto con los proveedores y su actitud de "venta", tratar de determinar la posible oferta de materiales a partir de los aumentos y caídas de los precios de los materiales; , infiera el impacto en los costos de adquisición ¿Qué tan grande es la magnitud?
En definitiva, los compradores deben ampliar sus horizontes, tener la capacidad de "observar lo que está sucediendo" y poder planificar contramedidas para la futura tendencia de suministro de materiales. a-3 Capacidad de expresión Ya sea que los compradores utilicen lenguaje o texto para comunicarse con los proveedores, deben poder expresar correcta y claramente las diversas condiciones de adquisición, como especificaciones, cantidades, precios, plazos de entrega, métodos de pago, etc., para evitar ambigüedad, generando malentendidos.
Ante un trabajo de adquisiciones ajetreado, el personal de adquisiciones debe tener la capacidad de expresarse de manera breve y concisa para evitar perder tiempo. "Aprender con la razón y moverse con la emoción" para esforzarse por lograr las condiciones de compra es una habilidad de expresión que el personal de compras debe practicar.
b. Ciertos conocimientos y experiencia Los compradores, especialmente los gerentes, deben tener al menos un título universitario o superior, porque los estudiantes que han recibido educación y capacitación formal por debajo de un título universitario tienen conocimientos y habilidades profesionales que son más. de acuerdo con los requisitos de compra. Además, los compradores deben tener conocimientos comerciales, como gestión empresarial, gestión de la industria de distribución, productos populares o marketing, y se prefieren especialmente aquellos que hayan estudiado información de productos, estadísticas, marketing y gestión de personal empresarial.
b-1. Conocimiento del producto No importa qué tipo de material estés comprando, debes tener un conocimiento básico del tema que deseas adquirir. Sabemos muy bien que una persona que estudió maquinaria química y se ha dedicado a la adquisición de maquinaria química durante muchos años ha recurrido a la adquisición de componentes electrónicos debido a necesidades laborales. Aunque se dedica a la adquisición durante muchos años, todavía se siente un poco inadecuado. Si quiere adaptarse al nuevo rol lo antes posible, debe Hay muchas formas de complementar el conocimiento sobre componentes electrónicos de manera oportuna, como el autoestudio, la participación en cursos de formación profesional relevantes, etc.
Algunos compradores creen que los compradores no se dedican a la investigación y el desarrollo y, a menudo, cuentan con la ayuda del personal técnico y de ingeniería y del personal de control de calidad de la empresa, por lo que no necesitan dominar demasiados conocimientos profesionales. Desde esta perspectiva, los compradores deben darse cuenta de que el personal de ingeniería y control de calidad que puede brindarle soporte no siempre está a su lado y, en ocasiones, es posible que no puedan ayudarlo por diversas razones. Los compradores de empresas minoristas tienen un conocimiento más profundo de los productos que los compradores de otras industrias, porque deben asumir la responsabilidad del desempeño de las ventas.
Para compradores de ropa de moda; para compradores de electrodomésticos, deben comprender la función, nivel técnico, materias primas, proceso de fabricación, período de garantía, etc. Sin embargo, dado que el alcance de las compras por parte de los compradores varía y hay muchos tipos de materiales, sin mencionar el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología populares, ¿cómo pueden los compradores seguir poseyendo conocimiento del producto? Básicamente, existen varias formas para que los compradores recomienden: cursos universitarios, revistas especializadas, revistas populares, exposiciones o visitas de trabajo, mantenerse en contacto con proveedores, etc.
b-2 Los compradores objetivos y racionales no deben confiar en sus propios sentimientos al elegir productos o combinaciones de productos. Deben utilizar métodos científicos para realizar un análisis razonable de las necesidades de los consumidores y las tendencias del mercado, y realizar el análisis. los resultados se presentan objetivamente y se seleccionan los productos más beneficiosos, sin sesgos subjetivos que afecten la formulación de estrategias de adquisiciones. b-3 La inversión enfocada es muy importante para los compradores, porque los compradores deben dedicar más tiempo a comprender las tendencias del mercado y explorar más proveedores, y a menudo deben trabajar horas extras, especialmente durante la temporada alta de producción. Lo vi a altas horas de la noche.
Además, los compradores también deben ayudar a los altos ejecutivos en la planificación de estrategias de compra, por lo que habrá mucha actividad a principios de año o todos los años, y los compradores deben dedicarse a ello sin quejarse. c. Buen carácter moral Los compradores deben tener el siguiente buen carácter moral: c-1 Integridad No hay mucha diferencia entre los "pedidos" y el "dinero" que manejan los compradores, por lo que es inevitable estar rodeado de "buscadores de ganancias". proveedores.
Ya sea coerción (a través de relaciones interpersonales) o incentivo (sobornos o sobres rojos), los compradores deben ser honestos, mantener una "mente normal" y "no tentarse", de lo contrario sacrificarán los derechos de la empresa y intereses para beneficiar a otros o a usted mismo, eventualmente engañará a los demás y a usted mismo. Es difícil para las personas que están "interesadas en las ganancias y se olvidan de la lealtad" ser competentes en el trabajo de adquisiciones.
c-2 Profesionalismo "Agotado o agotado" es en realidad el mayor incumplimiento del deber del personal de compras. Aunque hay muchas razones para la escasez, si el personal de compras puede tener una actitud de "¿quién más preferiría tener?" y ser muy responsable de las compras.
2. ¿Qué tipo de trabajo hacen los compradores y qué conocimientos necesitan?
Responsabilidades laborales de los compradores
Nombre del puesto: Comprador
Superior directo: Gerente de Compras
Responsable de: procura y suministro de materiales (principalmente telas)
Objetivos de trabajo: Requiere que la producción de la empresa garantice la calidad, cantidad, seguridad y entrega oportuna Satisfacer
Poderes y responsabilidades:
Respetar estrictamente las normas y reglamentos de la empresa;
Preparar planes de adquisiciones basados en los planes de producción y las condiciones de financiación;
Ser plenamente responsable de la adquisición de materias primas y materiales de embalaje utilizados en la producción;
Mantenerse al tanto del inventario real y de los materiales en tránsito;
Organizar la secuencia de compras de manera razonable y asegúrese de que haya escasez de materiales y las materias primas que deban comprarse a largas distancias deben organizarse con anticipación y comprarse a tiempo;
realizar inspecciones a los principales proveedores de materias primas;
Responsable de firmar contratos de compra;
Implementar estrictamente el sistema de inspección de almacenamiento de materias primas y materiales de embalaje;
Estar al tanto de las materias primas y ser responsable de las condiciones del mercado de los materiales de embalaje;
Administrar subordinados.
Responsabilidades laborales:
Implementación y mejora del sistema de gestión de adquisiciones, proceso de operación de adquisiciones y proceso de operación de procesamiento de subcontratación;
Inspeccionar la calidad del producto del proveedor, en términos de capacidad de suministro, capacidades de garantía de calidad corporativa, reputación corporativa, etc., continuaremos buscando nuevos proveedores sobre la base de los proveedores existentes para garantizar recursos de suministro ricos y una amplia gama de opciones Responsable de la búsqueda e investigación de nuevos proveedores. Organizar los departamentos pertinentes para realizar evaluaciones y revisiones. 2. Organizar la adquisición y el suministro de materias primas con la calidad y cantidad requeridas, y realizar un seguimiento del cumplimiento del contrato en cualquier momento. El contrato debe indicar los términos de los requisitos de calidad del producto de nuestra empresa. , debe solicitar instrucciones y obtener aprobación antes de la ejecución; 3. Responsable de recopilar información de aplicación de nuevos materiales, realizar análisis de mercado, mantenerse al tanto de los estándares nacionales y cambios de políticas para productos relacionados, realizar análisis de políticas y proporcionar información valiosa para la empresa. toma de decisiones;
A proveedores Realizar consultas, comparaciones y negociaciones de precios, y reportar información relevante (ciclo de entrega, capacidad de producción diaria, cantidad mínima de pedido, requisitos de empaque, estándares de calidad, condiciones de precios, etc.) ;
Estudio de las condiciones del mercado y recopilación de información dinámica, organización e informes de manera oportuna para ajustar la estrategia de adquisiciones de manera oportuna;
Comprar los productos y cantidades correctos. en el momento adecuado de acuerdo con los pedidos comerciales, y realizar un seguimiento del progreso de las adquisiciones para garantizar que los materiales solicitados se entreguen a nuestra empresa a tiempo, en la cantidad correcta y en buena calidad en el almacén, coordinar el progreso efectivo de las ventas y la producción. . Transmisión oportuna de información entre cambios y cancelaciones de pedidos, cambios en los requisitos de calidad y proveedores para garantizar que los proveedores satisfagan las necesidades de nuestra empresa.
Manejar anomalías en las adquisiciones, devoluciones, cambios y asuntos de compensación con los proveedores para garantizar los intereses de nuestra empresa.
Fortalecer la comunicación y el enlace con los proveedores para garantizar el suministro y la calidad suficientes; es estable y el tiempo de entrega es preciso;
Alcanzar la ética profesional de cumplir con la ley, actuar de manera imparcial, ser desinteresado, honesto y autodisciplinado, ser honesto y modesto, concienzudo, aprender constantemente conocimientos comerciales, y mejorar la capacidad de trabajo empresarial.
Hacer un buen trabajo en la gestión de los subordinados.
El salario de los compradores de BMW Brilliance depende de ello~ Se recomienda preguntar directamente durante la entrevista~
3. ¿Qué necesitas saber para ser comprador?
En mi opinión, los compradores deben tener en cuenta los siguientes puntos. Desde mi propio punto de vista, como llevo más de diez años comprando y tengo experiencia consciente, hay otro punto para su referencia:
1. Buena salud, sepa algo. Conocimientos médicos básicos, es bastante difícil para un comprador. Después de estar expuesto al viento y la lluvia durante muchos años, su cuerpo se sentirá abrumado después de unos años. Para entonces, será demasiado tarde. para arrepentirte, por lo tanto, debes desarrollar algunos buenos hábitos y comer a tiempo, no comer en exceso, no comer al azar al aire libre y descansar a tiempo para asegurar una energía normal.
2. Mira la previsión meteorológica todos los días y prepárate.
3. Lea más noticias periodísticas, conozca las noticias financieras nacionales, analice y estime el aumento y la caída de los precios de compra, esté al tanto y mantenga los costos de compra al mínimo.
4. También es fundamental recopilar datos y tomar notas. Puede hacer una lista de las cosas compradas por su unidad en los últimos años y hacer descripciones detalladas de rendimiento, especificaciones, calidad, requisitos. registros de precios, orígenes, etc. Comunicarse más con los departamentos que utiliza y comprender sus opiniones y experiencias también le será de gran ayuda. Esto evitará que compre productos defectuosos, productos falsificados, etc. Tome buenas notas para evitar compras de precio, calidad, costo. , etc. más alto que antes. Si es muy alto y no tienes una buena razón, será muy problemático y terminarás con mucho bien y mal.
5. Al comparar precios, debe tener sentido de responsabilidad, visitar más empresas, hablar con más empresas y comparar calidad y precio. Asegúrese de que la calidad y el precio de compra sean los mejores y más baratos.
6. Debes comprender las habilidades de negociación, saber negociar con los comerciantes y saber cómo hacer que los comerciantes luchen por su cuenta, para que puedas obtener los beneficios. Esta es una cuestión universitaria, y yo puedo. No lo explique en unas pocas oraciones. Si no lo tiene claro, solo podrá resumirlo lentamente en trabajos futuros. Puedo presentarte algo, por ejemplo, si haces algo de la nada, le dices que otra empresa también hace regalos y entrega productos. En cuanto a ti, si él se compromete, puedes decirle que lo olvides y no lo hará. te permite regalar la mercancía y olvidarte del precio. Tienes otra gran ganga.
En primer lugar, esta es una economía de mercado y la mayoría de los comerciantes quieren hacer negocios con usted. Siempre que comprenda su corazón y el de los comerciantes y no exprese su posición fácilmente, estarán muy ansiosos. sobre el largo plazo. ¿Cuál es la mentalidad que disfrutan en secreto los comerciantes? Así que quiero aprovechar la oportunidad para matarlo. Resumámoslos lentamente. Puedes encontrar libros relevantes y comunicarte más con los maestros, y siempre te beneficiarás mucho.
7. Comprenda algunos conocimientos legales y esté más atento que otros, no sea que el comerciante negocie bien con usted pero no le entregue la mercancía. Debe preparar y gestionar estas medidas con antelación, como las devoluciones. intercambios, si el comerciante está de acuerdo, y métodos, etc. Creo que el mejor método es que las ventajas estén en tus propias manos, como contra reembolso, liquidación mensual, etc.
8. Lo más importante es que debes ser íntegro durante toda tu vida y no hacer nada casual, para que te vaya bien, no te hagas demasiado público, no cambies de teléfono móvil. hoy, cómprate una motocicleta mañana, etc., incluso si no te pierdes los beneficios, otros te describirán como ordinario y colorido, ¡porque la opinión de todos gana oro!
¡Te deseo mucha suerte en tu trabajo! Carrera exitosa.
4. Cuáles son los conocimientos básicos que debe tener un comprador
Cómo ser un excelente comprador
1. Asegurar el suministro de bienes: en cualquier momento Comprenda el estado de ventas de productos de cada departamento de productos y prepárese para la adquisición y el suministro de productos.
2. Desarrollar un plan de adquisición de productos: Desarrollar un plan de adquisición de productos de forma regular (generalmente medio mes o un mes como ciclo), incluida la selección de productos clave, precios de productos, cantidades y proveedores. selección, etc
3. Contratación específica: incluye contratación de precios, negociación de precios, negociación de condiciones con proveedores, introducción y distribución de productos, etc.
4. Gestión comercial de mercancías: incluye verificar el estado de ventas de cada departamento de mercancías, descubrir los productos más vendidos y de lento movimiento, tratar con productos de lento movimiento, organizar el inventario, realizar inventario, etc.
5. Ayudar en las ventas de productos: formular planes de promoción de productos, formular planes de venta de productos especiales, realizar encuestas de marketing, comprender la dinámica del consumidor y las medidas promocionales y estrategias comerciales de la competencia, etc.
6. Capacitación del personal de servicio: ayudar en la capacitación de los camareros para que puedan comprender el rendimiento y las características del producto, dominar ciertos conocimientos del producto y promover las ventas del producto.
(2) Requisitos de calidad de los compradores
Para el personal de compras, los requisitos de capacidad y calidad son relativamente altos. Estos requisitos incluyen principalmente los siguientes aspectos:
. 1. Amplio conocimiento del producto.
2. Capacidad de comunicación con otros departamentos.
3. Conocer las condiciones de operación y ventas de la empresa.
4. Y tener fuertes habilidades de negociación.
5. Tener espíritu trabajador y profesional.
6. Buena forma física y apariencia inteligente y capaz.
7. Tener gran capacidad de juicio y de toma de decisiones. -Para ello, los compradores deben reforzar sus propios requisitos y formación, y esforzarse por convertirse en un comprador profesional cualificado y destacado.
5. Qué conocimientos se necesitan para realizar adquisiciones
1. Conocimientos básicos
Conocimientos básicos de adquisiciones
(1) Tipos y métodos de adquisición
(2) Proceso de operación de adquisición
(3) Conocimiento básico de la gestión de adquisiciones
2. Conocimiento básico de la ciencia de los productos básicos
(1) Clasificación de productos
(2) Estándares y estandarización de productos
(3) Calidad e inspección de productos básicos
(4) Embalaje de productos
p>(5) Almacenamiento y mantenimiento de productos básicos
(6) Organización comercial de productos básicos
(7) Organización intermediaria de productos básicos
(8) Circulación de productos básicos política
3. Conocimientos básicos de logística
(1) Logística y sus componentes
(2) Planificación del sistema logístico
(3 ) Transporte y distribución
(4) Logística de terceros
(5) Gestión de logística empresarial
(6) Gestión de inventario
(7) Informatización logística
4. Conocimientos básicos de marketing
(1) Descripción general del marketing
(2) Análisis de mercado
( 3) Marketing mix
(4) Marketing publicitario
(5) Gestión de marketing
5. Conocimientos básicos de negociación empresarial
( 1) Corporativo** *Conocimientos de relaciones
(2) Conocimientos de gestión de relaciones con los clientes
(3) Habilidades de negociación empresarial
(4) Conocimientos de etiqueta empresarial
6. Conocimiento de las leyes y regulaciones relevantes
(1) Conocimiento relevante del "Derecho de Sociedades de la República Popular China"
(2) "Derecho de Contratos de la República Popular China" 》Conocimientos relevantes
(3) Conocimientos relevantes de "La República Popular China y la calidad de los productos nacionales"
(4) Conocimientos relevantes de la " Ley de Precios de la República Popular China y el Estado”
(5) Conocimientos relacionados con la “Ley Anticompetencia Desleal de la República Popular China”
(6) Conocimiento relacionado con la Ley de Publicidad de la República Popular China
p>
(7) Conocimientos relacionados con la "Ley de Protección de los Derechos e Intereses del Consumidor de la República Popular China"
(8) Conocimientos relacionados con la “Ley de Marcas de la República Popular China”
7. Conocimientos industriales y comerciales, tributarios y financieros
(1) Conocimientos básicos en materia industrial y administración comercial
(2) Conocimientos tributarios
(3) Conocimientos de contabilidad financiera
3. Código de conducta profesional
(1) Observe las disciplinas y las leyes, sea honesto y autodisciplinado.
(2) Estar dedicado al trabajo, ser honesto y concienzudo, y tener espíritu de equipo.
(3) Establecer un sentido de servicio y respetar a los usuarios y proveedores.
(4) Prestar atención a la eficiencia y ser bueno en innovación.
(5) Guardar secretos comerciales y garantizar la seguridad.
Resumen:
Conocimiento profesional.
Juicio.
Sentido de responsabilidad.
Perspectiva temporal
Elocuencia
6. ¿Qué tipo de libros necesitan saber los compradores?
Conocimiento de compras 1. Intente recopilar la mayor cantidad de información posible sobre el producto: Soy No estoy familiarizado con este producto, pero haré todo lo posible para encontrar personas que comprendan la información de este producto y aprendan cosas de otras personas que no conozco.
Incluso una pizca de información se considera aprendizaje y progreso. Adquirir conocimiento 2. Hacer las cosas de manera ordenada: Básicamente registraré todos los días lo que he hecho y lo que he manejado. Las cosas que no se han manejado bien, pedir que se manejen al día siguiente o inmediatamente, para que así sea. para garantizar que los problemas no se solucionen y resuélvalo lo más rápido posible.
Adquisición de conocimientos 3. Planifica tu trabajo: antes del final de cada día, haré girar en mi mente lo que no he completado, cuáles son las cosas principales de mañana y haré un plan. Si es muy importante o hay muchas cosas, las registraré y las trataré una por una o las entregaré.
Conocimiento de adquisiciones 4. Aprenda a comunicarse activamente con otros: esto le facilitará la comprensión de los productos, el seguimiento de las necesidades, la reducción de los errores laborales y la mejora de la eficiencia del trabajo. Conocimiento de adquisiciones 5. Resuma las dificultades y los puntos clave del trabajo: Para las dificultades en el trabajo, intente hacer un breve resumen escrito después para que pueda resumir su experiencia en el futuro.
Las solicitudes de gestión de servicio por parte del fabricante deberán presentarse por escrito. Compra de conocimientos 6. Intenta hacer un buen resumen del trabajo: Haz al menos un breve resumen del trabajo realizado cada mes.
Realizar un breve resumen en cuanto a carga de trabajo, contenido del trabajo, elementos completados, manejo de asuntos importantes, resolución de problemas, errores de trabajo, planes de trabajo, etc. Conocimiento de adquisiciones 7. Gestione bien a los proveedores: trate de utilizar documentos con términos válidos para restringirlos, de modo que puedan cooperar activamente con nosotros en nuestro trabajo, resolver problemas de manera oportuna y hacerlos sentir presionados y motivados.
Conocimiento de adquisiciones 8. Continuar con el seguimiento de los pedidos: el trabajo debe ser responsable, riguroso y proactivo. No depositar esperanzas en el proveedor de que no habrá problemas. cada razón aparentemente razonable del proveedor para ver si oculta riesgos de suministro u otras cosas. Es necesario mantener buenos registros para facilitar las consultas y las estadísticas, y cooperar con los departamentos pertinentes para hacer un buen trabajo.
Conocimiento de adquisiciones 9. Manejo de problemas: responder rápidamente, informar de manera oportuna, manejar los problemas de manera rápida y decisiva, brindar sus propias sugerencias de mejor manejo y ser capaz de llegar a conclusiones de negociación adecuadas con los proveedores. Conocimiento de adquisiciones 10. Hábitos profesionales: debe tener buenos hábitos profesionales, tener un concepto de costos, pensar en ganancias, tener conciencia de riesgos, tener capacidad de coordinación y tener buenos hábitos de comunicación.
Estos te ayudarán a acercarte a un mejor comprador y convertirte en un comprador realmente excelente. Cualidades que debe poseer el personal de adquisiciones de la empresa La adquisición de productos básicos es el primer paso en el desarrollo del negocio empresarial. La calidad del trabajo de adquisiciones afecta directamente el proceso y la calidad de todas las actividades comerciales de la empresa.
Para las empresas comerciales, la variedad, calidad y cantidad de los bienes comprados afectan directamente las ventas y la calidad del servicio de las empresas comerciales, para las empresas industriales, la calidad y la cantidad de las materias primas compradas no solo afectan la calidad de los productos terminados y la continuidad de las operaciones comerciales. Por lo tanto, es de gran importancia hacer un buen trabajo en adquisiciones.
Para hacer un buen trabajo en adquisiciones, una empresa debe tener un equipo de adquisiciones de alta calidad y eficaz en el combate. La calidad del personal de compras se refiere al término general de los talentos, pensamientos, carácter moral, conocimientos y habilidades del personal de compras, es decir, las condiciones básicas que deben poseer los compradores.
Creemos que el personal de adquisiciones debe tener las siguientes cualidades: (1) Calidad ideológica y moral del personal de adquisiciones. No existen reglas fijas a seguir en el trabajo de adquisiciones y es difícil auditar los comportamientos de adquisiciones, lo que hace que las adquisiciones trabajar un "trabajo de conciencia"". Por lo tanto, una gran conciencia y buena conducta son las cualidades básicas que debe tener un comprador. Sólo con pensamientos nobles y carácter moral se puede ser desinteresado, abnegado y dedicado a los asuntos públicos, pensando siempre en la situación general de la empresa, y no. codiciando pequeñas ganancias personales.
En el trabajo real, descubrimos que muchos compradores recibieron sobornos, pidieron beneficios o aprovecharon oportunidades de compra para viajar, lo que provocó que la empresa gastara demasiado en compras o comprara productos de mala calidad, lo que provocó que la empresa causara enormes pérdidas. Con base en la situación real de las empresas de nuestro país, requerimos que el personal de compras haga lo siguiente: 1. Sea honesto y desinteresado.
2. Tener un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalidad en el trabajo. 3. Establecer una buena ética profesional, anteponer los intereses de la empresa y controlar estrictamente la compra de bienes.
4. Perseverancia para soportar el entrenamiento. El trabajo de adquisiciones es un trabajo importante y arduo. Hay que tratar con personas de todos los aspectos de la empresa, tanto dentro como fuera de la empresa. A menudo se recibe "culpa" desde dentro y fuera de la empresa. situaciones complejas y manejar diversas disputas durante su trabajo. Cuando no lo entienden, puede soportar todo tipo de "presiones" psicológicas.
(2) Conocimiento y calidad del personal de compras En el trabajo de compras, por un lado, el personal de compras tiene que tratar con diferentes tipos de proveedores, por otro lado, los productos adquiridos son de diversas variedades y especificaciones; , y hay muchos tipos diferentes de bienes en el mercado. La oferta y la demanda de bienes cambian rápidamente. Por esta razón, el personal de compras debe tener los conocimientos pertinentes necesarios para realizar las tareas de compra. Conocimientos políticos y jurídicos.
El conocimiento político y legal incluye varias leyes relevantes, políticas de precios e instrucciones de franquicia promulgadas por el estado para salvaguardar los intereses del país y las empresas. 1. Conocimiento del mercado.
Solo comprendiendo las necesidades de los consumidores y dominando las estrategias de segmentación del mercado y el conocimiento de los productos, precios, canales y promociones podremos elegir razonablemente las variedades de bienes adquiridos para garantizar que los bienes adquiridos sean comercializables. 2. Conocimientos empresariales básicos.
El conocimiento empresarial incluye habilidades de negociación, conocimiento del producto (función del producto, uso, coste, calidad), conocimientos básicos de firma de contratos, etc. Esta es la clave para hacer bien su trabajo y le ayudará a comunicarse con los proveedores. , puede realizar análisis de valor de forma proactiva y desarrollar nuevas fuentes o sustitutos, lo que ayuda a reducir los costos de adquisición. 3. Psicología social.
Comprender las actividades psicológicas de los clientes y captar las necesidades psicológicas de los consumidores del mercado, mejorando así la pertinencia del trabajo de adquisiciones. 4. Conocimientos de las ciencias naturales.
El conocimiento de las ciencias naturales incluye las condiciones naturales, la geografía, el clima, los cambios ambientales, el conocimiento matemático y el conocimiento informático. Aplicar conocimientos científicos y tecnológicos modernos al proceso de adquisiciones y comprender las leyes cambiantes del mercado, mejorando así la eficiencia y precisión del trabajo de adquisiciones.
5. Conocimientos culturales básicos. Ésta es la base de otros conocimientos. Un analfabeto no puede realizar bien el trabajo de adquisiciones.
(3) La capacidad, la calidad y el conocimiento del personal de adquisiciones no son iguales a la capacidad. Las investigaciones realizadas por psicólogos extranjeros muestran que para hacer algo bien, el conocimiento juega solo 1/4 y la capacidad representa 3/4. Se puede ver que la habilidad es más importante. Para hacer un buen trabajo en adquisiciones, el personal de compras también debe tener las habilidades correspondientes. Resumimos las habilidades del personal de compras en: 1. Puntos.
7. ¿Qué tipo de conocimientos profesionales debe tener un comprador, a qué debe prestar atención y cómo hacerlo?
Un comprador calificado debe tener las siguientes habilidades:
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1. La capacidad profesional del comprador es lo suficientemente fuerte. Tome su percha de acero inoxidable como ejemplo. Además, la calidad del mismo. la tecnología de procesamiento también determina el precio. Si usted es lo suficientemente profesional, puede calcular el precio del proveedor para él, de modo que no haya dudas sobre si es caro o barato;
2. El comprador tiene muchos canales. A juzgar por su situación actual, sus canales no son lo suficientemente amplios. Si algún comprador no tiene una amplia gama de canales para cada tipo de producto, siempre será pasivo. el mercado del comprador;
3. El comprador tiene una gran capacidad de control. A juzgar por su situación actual, aún le faltan habilidades de planificación y comunicación, lo que determina directamente el nivel de capacidad de negociación comercial que debe tener como comprador. En su caso, personalmente creo que hay varios errores de programación. Primero debe ir al mercado para conocer los precios de otros proveedores y luego preguntar sobre los precios de los proveedores cooperativos a largo plazo. ningún proveedor rechazará el negocio y se negará a ayudarlo a apresurar los productos; en circunstancias normales, solo le pedirán precios más altos si está más ansioso, por lo que debe usar su integridad y encanto de personalidad para cultivar algunos socios estratégicos confiables;