Primero, las estrategias son:
(1) Estrategia de resultados
(2) Estrategia "Tres madrigueras de un conejo astuto"
(3) Estrategia de ventaja inicial
(4) Estrategia sorpresa
Dos: división del personal
Primero, la integridad del desempeño técnico del personal técnico , datos técnicos y métodos de aceptación de los productos relevantes Responsable de la precisión y el análisis comparativo de los precios de productos o servicios técnicos similares por parte del personal comercial.
En segundo lugar, el personal empresarial es responsable de negociar los términos y precios del contrato, transporte, seguros, etc., redactar los textos del contrato, ser responsable del trabajo de enlace externo y ayudar en la coordinación organizacional entre los miembros del equipo de negociación.
En tercer lugar, el personal jurídico es responsable de la legalidad, integridad y equidad de los términos del contrato. Previa solicitud, son responsables de negociar las disposiciones legales del contrato y redactar el manuscrito.
En cuarto lugar, los planificadores de combate desempeñan el papel de "jefe de personal" en las negociaciones, es decir, en función de las políticas, leyes y la situación real de la empresa, el contenido, la escala, los procedimientos y las estrategias nacionales. de las negociaciones son investigadas y Determinación; por otro lado, es responsable de la coordinación entre los miembros del equipo de negociación, fortaleciendo la unidad interna y formando una función de combate general. Cuando las negociaciones llegan a un punto muerto, también deben encontrar soluciones.
En quinto lugar, el personal financiero debe ser responsable de negociar las condiciones de pago y brindar asesoramiento al personal empresarial sobre los métodos de pago y la selección de la moneda de liquidación.
En sexto lugar, el traductor es responsable del trabajo de traducción oral y escrita, transmitiendo las intenciones de ambas partes y utilizando sus propias estrategias de forma colaborativa según sea necesario.
1. La estrategia de ser más fuerte que el oponente
El llamado oponente negociador es más fuerte que la otra parte, lo que significa que cuando las partes negociadoras comparan su fuerza integral, el La fuerza de la otra parte es relativamente mayor que la suya propia. Es más fuerte y tiene iniciativa en ciertos aspectos. Por otro lado, cuando nos enfrentamos a un oponente más poderoso, debemos fortalecer la autoprotección y no llegar a un acuerdo que no sea beneficioso para nosotros bajo la presión del oponente, por otro lado, debemos aprovechar al máximo nuestras propias ventajas; y usar nuestro propio espacio para acortar al "enemigo". Apunta a obtener los mejores resultados.
(1) Estrategia final: frente a un oponente que es más poderoso que tú, para evitar que caiga en una situación pasiva y firme un acuerdo que no sea beneficioso para él, puedes adoptar una estrategia de resultados El estándar más bajo aceptable es Definitivamente. Del vendedor, está fijando un precio mínimo aceptable; del comprador, está fijando el precio más alto aceptable.
(2) Estrategia de los "tres conejos astutos": la llamada estrategia de los "tres conejos" significa que el negociador considera cuidadosamente la retirada basándose en la ruta de negociación predeterminada tras la negociación. Por ejemplo, cuando una empresa vende una casa, es necesario predecir que si el precio final no se puede manejar con éxito, lo que se debe hacer a continuación es alquilar o demoler el edificio y reconstruir otras instalaciones o esperar a un comprador ideal para una compra. mucho tiempo.
2. Estrategia para un oponente que es más débil que el oponente
Cuando el oponente es más débil es beneficioso para nosotros, es decir, nos puede dar más margen de maniobra y iniciativa; también nos hará ser descuidados, cometer errores indebidos y perder oportunidades. , incapaz de alcanzar los objetivos de negociación predeterminados. Por lo tanto, en condiciones favorables, los negociadores deben dominar las estrategias, aprovechar las oportunidades y esforzarse por obtener los mejores resultados.
(1) Primero adopta una estrategia. La implementación de una estrategia preventiva requiere que los negociadores realicen un análisis e investigación en profundidad de todos los aspectos del oponente de antemano, incluido el estado financiero del oponente, su posición en el mercado, su entusiasmo por la negociación y las estrategias y técnicas de negociación utilizadas en el pasado. Una vez que la negociación entra en la etapa formal, podemos usar nuestro tono para señalar algunas deficiencias o ideas poco realistas de la otra parte.
(2) Estrategia inesperada. La parte dominante en una negociación utiliza tácticas no intencionales diseñadas para presionar a la otra parte e instarla a acordar los términos que le sean más favorables.