Shock es una aplicación flexible de la microeconomía en la práctica empresarial.
Diferentes marcas de productos homogéneos: Ley de Pareto
Cuando entré en la tienda Carrefour de Hanyang sentí que la variedad de productos que vende no es tan buena como la nuestra.
Hay muchas tiendas. Por ejemplo, para los mismos productos para beber de verano, la tienda Hanyang Carrefour solo tiene Master Kong, Wahaha y Robust.
Siete marcas, incluidas Fulinmen, Arowana, Zhongchang y Yuanbao, se venden como aceite de cocina; Changhong y Konka solo se venden para televisores en color.
! #, # $, Panasonic, Sony; los ventiladores eléctricos solo venden Midea y Airmate; los hornos microondas Galanz tienen pantalla independiente solo se venden a precios elevados
Lujie, Crest, Geno, Black Sister, Double-side Needle; , Blue Sky Cierto Para curarse. En definitiva, la calidad de los productos de distintas marcas es la misma.
Mínimo pero preciso. Lo curioso es que el cliente finalmente dijo: "Carrefour tiene una gama completa de productos, y puedes comprar todo lo que quieras".
Cómpralo allí. "Esta es la primera vez que escucho comentarios de este tipo de los clientes. Pensé que era raro y extraño. Todos eran una tontería. De hecho, Carrefour siempre ha sido popular y próspero, y se abrieron una tienda tras otra. Parece que Carrefour puede comprender El concepto de gestión del "principio de la minoría crítica" tiene mucho éxito. El llamado "principio de la minoría crítica" es lo que a menudo expresamos: (&;) Los productos cubren el % &;) de facturación; (& amp) los productos suelen ocupar el % & amp. ) ganancias de las empresas." " & amp(& amp law" fue propuesta por primera vez por Italia. El economista Pareto la descubrió en *%+ años. Es "
Se refiere al desequilibrio entre causa y efecto, entrada y salida, y esfuerzo y retorno Obviamente, "% &;'
p>(& amp "No puede ser una relación cuantitativa precisa, es solo un punto de referencia para facilitar metáforas y suposiciones". % & amp(& amp Ley"
El propósito es abogar por el fortalecimiento de (&; )La gestión eficiente de las mercancías (es decir, los principales grupos de mercancías) hace que las ventas y las operaciones sean rentables
Mediante Centrándonos en unos pocos proveedores, podemos mejorar las ventas a unos pocos proveedores. Controlar y aumentar la participación de mercado de los productos de marca y disfrutar de ganancias secundarias, como ahorros de proveedores en costos de promoción y descuentos en los precios de compra al por mayor, como por ejemplo. deducciones y descuentos de fin de año, para lograr los objetivos corporativos.
Homogéneo, misma marca, diferentes especificaciones: la ley de los rendimientos decrecientes
Al elegir productos homogéneos de diferentes marcas, Carrefour hace pleno uso del "principio de minoría crítica" y eligió este principio.
Unas pocas personas con capacidad de desarrollo de mercado pueden lograr %&;) ventas de productos de marca, es decir, con la misma calidad.
p>diferentes. ¿Cuáles son las características de las especificaciones, es decir, la combinación de líneas de productos? Analice el siguiente ejemplo: ¿Por qué el país solo utiliza (* pulgadas y (- pulgadas) en la producción de electrodomésticos, mientras que Importaciones de Nissan y Panasonic ( + Cun Chun.
Ping? ¿Por qué Fulinmen, Yuanbao y Zhongchang solo tienen botellas de 10 litros de aceite mezclado, mientras que Arowana solo tiene 1 litro de aceite para ensalada? En lugar de introducir todas las variedades de la misma marca en la conferencia? En este sentido, los científicos han comprendido completamente la ley de rendimientos decrecientes. La llamada ley de rendimientos decrecientes es cuando aumentamos continuamente la misma unidad. producto y mantenemos constantes otros insumos, obtendremos cada vez menos beneficio.
Esta regla muestra que la inversión en la introducción del producto no es la misma que la inversión final, pero los ingresos están disminuyendo.
Por ejemplo, cuando solo vendíamos pasta de dientes Colgate, ¡la vendíamos todos los meses! "#万元; Después del lanzamiento de Crest, las ventas mensuales de Colgate $ " % & Diez mil yuanes $ (¡Diez mil yuanes, ventas mensuales totales! " &% Diez mil yuanes, aumento neto $) % Diez mil yuanes, indicando que
Ming introdujo Crest con éxito cuando se lanzó nuevamente la pasta de dientes Geno, Colgate $ " *+ Diez mil yuanes, Crest $ " & (
Diez mil yuanes, Geno $ "; () ¡Diez mil yuanes, ventas mensuales totales!"* & amp Diez mil yuanes, un aumento neto de 100 millones de yuanes "! Diez mil yuanes, lo que indica que la introducción de Jienuo fue exitosa desde entonces; El cuarto lanzamiento de doble cara de la aguja no ha tenido éxito (consulte la tabla a continuación para obtener más detalles. No solo las ventas no aumentaron, sino que también afectó el crecimiento de las tres primeras marcas, lo que no favorece el desarrollo de). "win-win" y también ha aumentado los descuentos.
La razón de esto es que los clientes siguen el principio de intereses materiales.
La preferencia por esta variedad inevitablemente renunciará a ella. preferencia por otras variedades. Elección, los consumidores obtendrán valor por su dinero.
Utilidad En ausencia de muchos cambios en el mercado de consumo general, las preferencias de los consumidores conducirán inevitablemente a este aumento. en proporción al aumento de la inversión, por el contrario, los ingresos de una misma unidad disminuirán, por lo que Carrefour prevé escalonar el lanzamiento de variedades, reducir la variedad de productos similares y reducir el número de productos. >Profundidad del mix de productos. Aprovechar el espacio para desarrollar áreas comerciales: conversión de espacio y plano.
Las tiendas Carrefour, ya sea la vía principal dentro o fuera de las cajas, o los pasillos entre estanterías,
Están todos por encima de ) metros, mientras que las tiendas nacionales con precios razonables suelen rondar los # metros. Sus estantes están organizados en varios niveles según la altura de los productos, ¡y los estantes del primer nivel están parcialmente acumulados! ! El número de pisos y los productos de nuestra tienda
No más de + pisos, la mayoría son & Carrefour está lleno en todos los pisos como en el nuestro
Cada piso de; el estante Es común rellenar solo hacia adentro a lo largo de los bordes exteriores de cada capa. Si quieres seguir a Carrefour
con ese tipo de exhibición, ¡nuestra tienda al menos puede expandirse! Más del doble del área de negocio. A veces escucho
que no tenemos suficientes almacenes y Carrefour tiene cero almacenes. Porque nuestro supermercado es un almacén.
Sí, conviene aprovechar al máximo los almacenes de los supermercados. Por tanto, es necesario que aprendamos del enfoque de Carrefour.
De acuerdo con el principio de establecer el número de capas y llenar la exhibición de acuerdo con el tamaño de los productos, expandirse en el espacio e integrar completamente los tres
El espacio d. amplía el área comercial oculta aumentando el número de estantes. Llene cada nivel con mercancía.
Los estantes ahorran espacio en los estantes. Si el escaparate no se llena, no sólo se desperdicia la eficacia de la tienda.
El espacio de exposición y los estantes están sueltos y vacíos, dando a los clientes la impresión de que se trata de un "producto sobrante"
y una mala impresión. Por el contrario, los productos en los estantes están llenos y llenos, lo que puede atraer la atención de los clientes.
Además de mejorar las funciones de ventas y almacenamiento de las estanterías, también debemos mejorar los beneficios logísticos de la rotación de productos básicos. Según los datos de la encuesta estadounidense "Business Weekly" en China, los supermercados y las estanterías están llenos de productos.
En comparación con los supermercados con expositores sueltos y vacíos, sus ventas pueden aumentar según los diferentes tipos de productos.
! (.-)%., la media se puede incrementar en #(. Si se quiere negociar en función de la superficie y superficie unitaria de la estantería
En términos de tasa de contribución del producto, Carrefour es al menos # veces más alto que el nuestro. Se puede ver que Carrefour es al menos # veces más alto que el nuestro. Aprovechar al máximo el espacio en los estantes no solo puede expandir el área comercial oculta, sino también ser efectiva. Comportamiento empresarial para lograr indicadores económicos.
Disposición de la tienda y exhibición en los estantes: "efecto imán"
Miles de productos ingresan a la tienda.
¿Cuántos pisos hay en un grupo de estantes?
¿Qué principios se deben usar para determinar esto? Estos problemas pueden parecer simples, pero si lo piensas detenidamente, es bastante parecido a un proyecto de planificación urbana.
No solo afecta la tienda, sino que también afecta la calidad del proyecto. Por supuesto, no tengo forma de saber cómo operar la música. pantalla
La investigación in situ descubrió que planificaron, organizaron el diseño de la tienda y exhibieron los productos de acuerdo con el principio de "efectividad del imán".
En este proceso, se considera plenamente la realización del valor del producto y se le permite al producto hablar, expresarse y mostrarse.
Pantalla. Por ejemplo, ya sea la tienda Hanyang de Carrefour o la tienda Wusheng Road, su propia área de alimentos frescos de marca es la base.
Los expositores de las tiendas están dispuestos alrededor de las paredes, especialmente los cigarrillos siempre se colocan frente a la entrada principal del supermercado.
Otro ejemplo, en los estantes de la vitrina y el tabaco, Moutai, Wuliangye, Fenjiu y Luzhou Laojiao se muestran de izquierda a derecha.
¡El primero! capa (* * * "capa), mientras que Zhijiang Daqu, Xiangquan y Songhe Daqu se muestran en la capa # de izquierda a derecha.
Solo hay vinos de marca de $100. Otro ejemplo es la pasta de dientes. De izquierda a derecha a derecha A la derecha, las series infantiles se colocan verticalmente y luego en secuencia
De izquierda a derecha están los % de pisos mostrados por Colgate, Jiajietu, Jienuo y Liangmianpin
. ¿Por qué es así? ¿Dónde ponerlo?, le pregunté a la señora de Carrefour basándose en mi propia observación y pensamiento.
Sé por qué: los chinos habitualmente leen de izquierda a derecha y de arriba a abajo. leyendo periódicos u otras cosas.
Mira hacia abajo, para que cada conjunto de estantes tenga su propio "punto magnético" y una línea de exhibición dorada (ver tabla adjunta). "piedra" es el lugar del supermercado que atrae más la atención de los clientes.
El primer punto magnético del supermercado está obviamente a ambos lados del pasillo principal de la tienda. para pasar
También es el lugar más importante para la venta de productos, donde el canal configura los principales productos (es decir, & (commodities), frecuencia de compra
alta rentabilidad, alta Lucro, productos de marca propia. Por eso Carrefour sitúa su propia zona de alimentos frescos al final de los lineales de la tienda.
Esto significa que la mejor zona de exposición del lineal no es la parte superior, sino la superior. la parte entre la parte superior y la parte media
La posición de la especie se llama la altura de la línea dorada de visualización Generalmente en )' *+, )!
Adolescentes chinos hasta personas de mediana edad y mayores que pueden comprar libremente. También es el más fácil de ver para el ojo humano y el mejor para la mano. para obtener la posición de exhibición de los productos. Esta posición se usa generalmente para exhibir productos de alta rentabilidad, productos de marca privada o productos de venta fluida. Estrategia: Monopolio incompleto
Hace tres años, cuando estalló la guerra empresarial en Wuhan. Después de cerrar los centros comerciales nacionales, Carrefour se apresuró a salir al mercado. En los últimos tres años, la gente rara vez ha oído hablar de Carrefour. No hay información promocional en los medios de comunicación para actividades de marketing a gran escala. Tácticas de marketing para competir por el mercado. Luchando. Carrefour Que
Mirando el fuego desde el otro lado, impasible, la gente y la riqueza son prósperas, los consumidores también hablan de "Lejia"
" De hecho, si se mira con atención, en comparación, los precios de Carrefour no son bajos.
En nuestras tiendas asequibles, algunas incluso son muy caras. Pero ¿por qué le da a la gente una sensación de precio?
¿Crees que es barato? La razón es que la estrategia de precios de Carrefour se centra en productos de sensibilidad ultrabaja.
Precio, precio de contribución a las ganancias de bienes no sensibles, precio de cambio de derechos de marca privada, precio ambiguo de bienes importados.
El objetivo es conseguir el mejor equilibrio entre aumentar las ventas y maximizar los beneficios.
Por ejemplo, los hogares compran con frecuencia Coca-Cola, aceite de cocina de marcas conocidas, etc. para el consumo diario.
El precio de mercado de los bienes es muy claro para los consumidores. Son artículos sensibles. Para este tipo de negocios,
Carrefour suele comprar su negocio mediante liquidación al contado para obtener precios bajos y posiciones ventajosas.
Potencial, para que pueda venderse a precios ultrabajos, dando a los consumidores la sensación de "productos famosos a precios bajos".
Estabilizar los grupos de consumidores inherentes. Productos franceses, productos de marca propia, marcas extranjeras famosas
Estos productos no sensibles se venden a precios muy elevados. Para este tipo de bienes, se adopta el principio de "tomar lo bajo de lo medio y lo bajo de lo alto".
La estrategia comercial de segmentación "alta" del mercado objetivo es comprender completamente los precios de los chinos y los productos importados.
La estrategia comercial de características pospsicológicas también es la. La estrategia comercial de las variedades de televisores en color de Carrefour se debe a que están fabricados en China.
¡Solo TV en color! "¡Pulgadas! Modelo normal de # pulgadas, mientras que Panasonic y Sony son ambos! $ pulgadas de alta calidad
La razón principal de la moda de los televisores en color de pantalla plana. Además, la mayoría de los consumidores tienen poca exposición a este tipo de productos. y no los entiendo.
El precio base y el precio de venta al público de este producto en el mercado son incomparables con otros productos.
Por el contrario, los precios de estos productos son vagos para los consumidores.
Es una ventaja competitiva para Carrefour, pero es un monopolio total para el resto de negocios.
Servicios de supermercado: asistencia y autoayuda al cliente.
>En comparación con nuestras tiendas, Carrefour tiene muy poco personal de ventas (camareros), pero en nuestra tienda de Wuhan a veces los promotores y el personal de ventas son mejores que los clientes. Hay muchos, lo cual es evidente.
Pero es así. no está en línea con la esencia de las operaciones de los supermercados: los supermercados de autoservicio y autoservicio son organizaciones minoristas que satisfacen las necesidades de los consumidores de alimentos y artículos para el hogar. Según el autor, basándose en las características del comportamiento de compra. Podemos dividir los bienes de consumo en tres tipos: bienes de conveniencia, bienes de compras y bienes especiales. Los llamados bienes de fiesta se refieren a productos de bajo precio que los consumidores suelen comprar, por lo que "la comodidad y la rapidez" son los principales. requisitos básicos para que los clientes operen productos convenientes.
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Los servicios de supermercado de bajo costo incluyen una variedad de exhibiciones visuales personalizadas de productos y servicios de autoservicio al cliente seleccionados por ellos mismos.
Céntrese siempre en el mostrador de pagos y proporcione instalaciones auxiliares de distribución física a gran escala (como ascensores, carritos de compras, sellos de transacciones de compras)
Flores), poniendo gran énfasis en el precio (como). precios llamativos), estos autoservicios sustanciales reemplazan los servicios de personal
Reflejando la autoselección de estantes abiertos, las características de los supermercados de autoservicio se organizan de acuerdo con las características de los productos, que Es por eso que los alimentos y las necesidades diarias en los supermercados representan el %& de las áreas comerciales, como los electrodomésticos.
¡Porque no hay productos que requieran personal de servicio! ventas y aumentar las ganancias, han tomado muchas medidas en el campo de servicios.
Encadenar el modelo de negocio, mejorar la estrategia de la línea de productos, comenzar a operar medicamentos sin receta, cosméticos, revistas y libros, música, como por ejemplo. software y equipos de telecomunicaciones, buscando líneas de productos de alto beneficio para aumentar las ganancias.
Estamos más interesados en ubicaciones prósperas, la construcción de grandes estacionamientos, construcción cuidadosa de tiendas, decoración exterior unificada,
horario comercial ampliado y prestación de servicios de cambio de cheques, liquidación de tarjetas de crédito, cajeros automáticos, mercancías y otros servicios no comerciales
Impresión de catálogos y transacciones, salones, tumbonas, música ambiental y otras medidas para mejorar su conveniencia
El aumento de las áreas de servicio se reemplaza por la provisión de grandes instalaciones auxiliares de entrega física, autoservicio y servicios estandarizados.
Se han mejorado los servicios de personal, reduciendo así las disputas de servicio innecesarias e incontrolables y reduciendo los costos de servicio. Negocio