1. Propósito de la pasantía
El propósito de la pasantía de graduación es: entrar en contacto con la realidad, comprender la sociedad, mejorar la perspectiva laboral, el profesionalismo y el sentido socialista. de responsabilidad adquirir conocimientos empresariales y de gestión, consolidar las teorías aprendidas, adquirir conocimientos prácticos en esta especialidad y desarrollar habilidades preliminares para el trabajo práctico y habilidades profesionales; Los requisitos específicos son los siguientes:
1. Cultivar la capacidad empresarial para realizar trabajos de intermediación de corretaje. Comprender y familiarizarse con los procesos comerciales y laborales diarios de los agentes de seguros, y aprender a trabajar.
2. Integrar la teoría con la práctica, y aprender a utilizar las teorías, conocimientos y habilidades básicos aprendidos para resolver problemas específicos en la práctica de las sociedades de valores.
3. Estudia con la mente abierta y mejora tu calidad general. Durante la pasantía, debemos considerar a la gran cantidad de empleados como maestros, aprender humildemente de sus buenas cualidades, buenos estilos y buenos estilos, mejorar su calidad general y convertirse en trabajadores económicos calificados.
4. Cultivar el espíritu de trabajo duro y responsabilidad social, y formar un buen carácter moral de amar la profesión y amar el trabajo.
5. Vista previa y preparación para el empleo. Descubra la brecha entre su propia situación y las necesidades reales de la sociedad, complemente los conocimientos relevantes de manera oportuna durante el período posterior al estudio y esté completamente preparado en términos de conocimientos y capacidad para la búsqueda de empleo y el trabajo formal.
2. Tiempo de prácticas
1 de marzo de 2008 a la actualidad.
3. Ubicación de la pasantía
Sucursal Dongying de China Life Insurance Company
4 Unidad y departamento de pasantía
Departamento de ventas de intermediarios
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Contenido de la pasantía del verbo (abreviatura del verbo):
(1), proceso de pasantía:
Después de participar en la capacitación de un día para recién llegados a China Life Dongying Branch, la empresa Haga arreglos para que vayamos a una de las sucursales, la sucursal Shengda del China Construction Bank, para realizar una pasantía y convertirnos en gerente de agentes de la sucursal.
Después de llegar al departamento de la agencia, me sentí honrado. El maestro que me asignaron fue el gerente Zhu Lixia. Bajo el liderazgo del gerente Zhu Lixia, respeto la disciplina, aprendo con humildad y trabajo activamente:
1 Participo en reuniones del departamento (lunes y jueves, a partir de las 4:30 p. m.) para absorber nuevos conocimientos. . La reunión suele resumir el trabajo, compartir experiencias, dar conferencias especiales y publicar avisos. Tomé notas cuidadosamente, absorbí nuevos conocimientos y adquirí experiencia laboral de forma indirecta.
2. Pregúntele al Gerente, al Gerente Wei, al Hermano Liu Mengqiang, etc. Conozca los productos de seguros de vida de los seguros de vida con una mente abierta y familiarícese con el negocio diario, los procesos de trabajo y los métodos de trabajo de los agentes bancarios. Los productos de seguros de vida que conocí incluyen "China Life Hongfeng Pension Security", "Happy Life", "Wonderful Tomorrow" y "China Life Hongtai". Familiarícese con la actividad diaria de los agentes bancarios, que es atender a los clientes del banco y buscar clientes. Su flujo de trabajo consta de cinco pasos: guiar a los clientes, comprenderlos, presentar productos, cerrar transacciones y servicio postventa. Estos cinco pasos conforman un ciclo de ventas. Entre ellos, los servicios postventa incluyen cobro, seguridad, reclamaciones, envío de tarjetas de cumpleaños o informes de atención al cliente. Si el agente del banco de seguros brinda a los clientes un servicio postventa satisfactorio, habrá referencias, obteniendo así nuevas oportunidades de venta e iniciando un nuevo ciclo de ventas. Hay muchas formas de trabajar, como cómo tratar con los clientes, incluido cómo visitarlos, cómo explicarles los seguros a los clientes, cómo desarrollar planes de seguro para los clientes, etc.
4. Bajo la dirección del gerente Zhu Lixia, nosotros, como personal del centro de visitas de devolución de calidad del servicio al cliente de la empresa, realizamos una encuesta telefónica a los clientes. Primero, seleccione al azar los registros de actividad regionales de algunos coleccionistas de exposiciones en los dos cursos de exposición (que contienen la lista de clientes visitados por los coleccionistas de exposiciones todos los días y su información de contacto), y luego llame a los clientes según la lista de clientes en el registro. para comunicar. Investiga principalmente si los clientes conocen a un determinado cobrador de la empresa, qué servicios brinda el cobrador a los clientes, si el cliente está satisfecho con el servicio del cobrador y qué áreas cree que deben mejorarse en el servicio del cobrador.
(2) Resumen de aprendizaje
También estudié y resumí las leyes sobre agentes y corredores de seguros en la "Ley de Seguros".
1. Un agente de seguros es una unidad o individuo que cobra los honorarios de agencia de la compañía de seguros con base en la autorización de la compañía de seguros y maneja el negocio de seguros en nombre de la compañía de seguros dentro del alcance autorizado por la compañía de seguros. compañía. Si un asegurador confía a un agente de seguros la gestión de negocios de seguros en su nombre, deberá firmar un acuerdo de agencia con el agente de seguros para estipular los derechos y obligaciones de ambas partes y otros asuntos de agencia de conformidad con la ley. El comportamiento del agente de seguros en la gestión de negocios de seguros por cuenta del asegurador correrá a cargo del asegurador.
Si un agente de seguros maneja negocios de seguros en nombre del asegurador y excede la autoridad de la agencia, y el tomador de la póliza tiene motivos para creer que tiene autoridad de agencia y ha celebrado un contrato de seguro, el asegurador asumirá la responsabilidad del seguro; El asegurador podrá emprender acciones legales contra el agente de seguros por excederse en la responsabilidad que le corresponde conforme a la ley. Cuando maneje negocios de seguros personales como agente, un agente de seguros personales no aceptará la encomienda de más de dos aseguradores al mismo tiempo.
2. Un corredor de seguros es una unidad que proporciona servicios de intermediación para que el asegurado y el asegurador celebren contratos de seguro en función de los intereses del tomador de la póliza y cobren comisiones de acuerdo con la ley. Si la culpa de un corredor de seguros en el manejo del negocio de seguros causa pérdidas al tomador del seguro o al asegurado, el corredor de seguros será responsable de la indemnización.
3. Los agentes y corredores de seguros no deberán incurrir en las siguientes conductas en el ejercicio de actividades comerciales de seguros:
(1) Defraudar al asegurador, tomador del seguro, asegurado o beneficiario;
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(2) Ocultar información importante relacionada con el contrato de seguro;
(3) Impedir al solicitante el cumplimiento de la obligación de revelar la veracidad de los hechos previstos en esta Ley, o inducirlo a no realizar las obligaciones previstas en esta Ley Obligación de informar con veracidad;
(4) Promesa de proporcionar al tomador, asegurado o beneficiario otras prestaciones distintas a las estipuladas en el contrato de seguro;
(5) Uso del poder administrativo, cargo o profesión. Se utilizan la conveniencia y otros medios desleales para forzar, inducir o restringir a los asegurados a celebrar contratos de seguro.
4. Los agentes y corredores de seguros deberán cumplir con las calificaciones estipuladas por la agencia reguladora de seguros, obtener una licencia comercial de agencia de seguros o una licencia comercial de corretaje emitida por la agencia reguladora de seguros y obtener la licencia del sector industrial y. departamento de administración comercial. Registrarse, obtener licencia comercial y depositar un depósito o contratar un seguro de responsabilidad profesional. Los agentes y corredores de seguros tendrán sus propios locales comerciales, establecerán libros de cuentas especiales para registrar los ingresos y gastos de la actividad de agencia de seguros o de corretaje y aceptarán la supervisión de la agencia reguladora de seguros.
5. Los honorarios de las agencias de seguros y las comisiones de los corredores sólo se pagarán a los agentes y corredores de seguros legalmente calificados y no se pagarán a otros. Una compañía de seguros deberá establecer una lista de agentes de seguros. Las compañías de seguros fortalecerán la capacitación y gestión de los agentes de seguros, mejorarán su ética profesional y su calidad profesional, y no instigarán ni engañarán a los agentes de seguros para que realicen actividades que violen sus obligaciones fiduciarias.
Presentamos algunos de los productos que fabricamos:
(3), resumen de aprendizaje del producto
Seguro de pensiones China Life Hongfeng (tipo dividendo)
1. Introducción del producto
¿Qué tipo de seguro puede brindarle doble protección contra enfermedades y accidentes y también puede compartir los resultados comerciales de las empresas Fortune 500? La seguridad de las pensiones, China Life Hongfeng, le ofrece múltiples sorpresas inesperadas.
Características del producto
2. Soporte vital dual
Las prestaciones del seguro de enfermedad y fallecimiento se reembolsarán en el plazo de un año (intereses excluidos).
Beneficio del seguro por fallecimiento por enfermedad después de un año = importe del seguro especificado en la póliza.
Beneficio del seguro por lesiones y muerte accidental = monto del seguro especificado en la póliza × 3
3. Beneficio del seguro doble beneficio del seguro fijo: prima del seguro adeudada = monto del seguro especificado en la póliza.
Beneficios esperados del seguro: Dividendos acumulados, libres de impuestos.
4. Periodo de seguro
Puedes elegir el periodo de seguro de 5 años o 10 años.
5. Los préstamos para pólizas se pueden convertir rápidamente en efectivo.
Si necesita urgentemente capital de trabajo, también puede pedir prestado dinero a China Life a través de su póliza para evitar la vergüenza de un flujo de caja deficiente.
6. Servicio cómodo y rápido
Puedes consultar, seleccionar y comprar fácilmente en bancos y oficinas postales. Cuando compra, puede obtener una computadora para imprimir la póliza de seguro y la factura de la prima en el acto, y puede disfrutar fácilmente de los servicios de renovación en bancos y oficinas postales.
7. Ámbito de responsabilidad del seguro
Puede considerarse asegurado a cualquier persona que tenga más de 30 días de vida, sea menor de 60 años y goce de buena salud, y tenga intereses del seguro. Cualquiera puede solicitar este seguro a la empresa como asegurado.
8. Período de seguro
El período de seguro se divide en cinco años y diez años. El asegurado podrá elegir uno de ellos como período de seguro de este contrato, pero el asegurado será el mismo. asegurado cuando expire el período de seguro La edad de la persona no debe exceder los 65 años.
9. Prima del seguro
El método de entrega de la prima del seguro se divide en pago al por mayor.
10, Más información
Proteger
Vecindarios
Prima vencida
Supervivencia del asegurado hasta la fecha de vigencia de el año en que expire el seguro. La empresa pagará la prima de seguro debida de acuerdo con el monto del seguro básico y este contrato quedará rescindido.
Murió al año.
La empresa pagará el beneficio del seguro de fallecimiento en función de las primas pagadas (excluidos los intereses), y este contrato quedará rescindido.
Murió de enfermedad un año después.
Beneficio del seguro por fallecimiento = monto del seguro básico
Lesiones y muerte por accidente
Beneficio del seguro por fallecimiento = monto del seguro básico × 3
minutos
Rojo
Durante el período de vigencia del presente contrato, la empresa determinará los dividendos anuales con base en las condiciones reales de operación del negocio asegurador participante en el ejercicio fiscal anterior bajo la premisa de cumplir con las normas del departamento regulador de seguros. Si la compañía determina que hay dividendo en este contrato, el dividendo será distribuido al asegurado.
Bonificaciones
Recibir
Después de distribuir los dividendos anuales, se acumularán en forma de interés compuesto de acuerdo con la tasa de interés de dividendo acumulada determinada por la empresa hasta la terminación de este contrato.
Por ejemplo, 11:
El Sr. Zhang depositó 65.438+00.000 RMB en el banco con un período de depósito de cinco años y una tasa de interés anual del 5,85%. Después del vencimiento,
①El interés adeudado es: principal × tasa de interés anual × año = 10.000 yuanes × 5,85% × 5 = 2.925 yuanes.
②El impuesto a pagar es: interés adeudado × tasa impositiva = 2925 yuanes × 5% = 146,25 yuanes.
③El interés después de impuestos es: intereses a pagar - impuestos a pagar = 2925 yuanes - 146,25 yuanes = 2778,75 yuanes√.
"China Life Red Maple" es una nueva forma de inversión y gestión financiera. Después de cinco años, además de devolver el capital y recibir intereses garantizados, también habrá dividendos cada año. Los dividendos se distribuirán en forma de intereses renovables después de cinco años y los ingresos estarán libres de impuestos.
Por ejemplo, el Sr. Zhang, de 30 años, depositó 65.438+00.000 yuanes a la vez para invertir en el producto financiero "China Life Red Maple", con un plazo fijo de cinco años. Si la tasa de dividendo promedio en 2008 fue del 5,5%, entonces los dividendos de los últimos cinco años se pueden calcular de la siguiente manera: el dividendo del primer año es 10.000 yuanes × 5,5.
El dividendo en el segundo año es: 65.438+00.550 yuanes × 5,5% = 580,25 yuanes (el dividendo del año anterior se suma al capital para aumentar el capital, y luego acumularlo es el mismo -llamado interés rodante, etcétera).
El dividendo en el tercer año es: 11130,25 yuanes × 5,5% = 612,16 yuanes.
El dividendo del cuarto año es: 11742,41 yuanes × 5,5% = 645,83 yuanes.
La bonificación en el quinto año es: 12388,24 yuanes × 5,5% = 681,35 yuanes.
Después de cinco años, el bono total será: 55580,25+612,16+645,83+681,35 = 3069,59 (yuanes).
Después de cinco años, el total del principal, los intereses garantizados y el dividendo anual será:
1000633069,59 = 13699,59 (yuanes)√.
3699.59-2778.75=920.84 yuanes
A través del cálculo y la comparación anteriores, no es difícil encontrar que elegir invertir en productos financieros "China Life Red Maple" es mucho mejor que dejándolo en un banco por un período determinado.
Durante las prácticas, aprendí algunas formas de afrontar el trabajo, que es lo que la gente en la industria llama "rechazo al procesamiento de textos". Informé a profesores y líderes:
Mi. comprensión del seguro No estoy interesado.
1. No me interesa, eso es genial. Si te interesan los seguros, no sólo las compañías de seguros, sino también yo tendremos miedo, porque una persona que dice estar interesada en los seguros muchas veces tiene problemas, y si a ti no te interesan los seguros, significa que no tendrás moral. Peligro, salud física. Este es nuestro mejor objetivo en materia de seguros. Quiero brindarte la mejor información como referencia, ¿puedo tomarte unos minutos?
El seguro no se trata de beneficios, sino de necesidades. El seguro no es un lujo, es una necesidad. ¿Qué tal si te doy una breve introducción? Si crees que lo necesitas, nunca es demasiado tarde para comprarlo.
3. Señor/Señora, no debe estar interesado en los seguros.
Tu carrera es tan buena y tu vida tan estable, ¿por qué todavía tienes la energía para preocuparte por los riesgos? Mi deber es prepararos para tiempos de paz.
En segundo lugar, piénsalo y habla de ello más tarde.
1. Por supuesto, este es un contrato a largo plazo y la contraprestación también es muy importante. Es sólo que el riesgo no ocurre hasta que lo pensamos. Cuanto antes contrates un seguro, antes te beneficiarás. Si sucede afuera, será demasiado tarde. Ahora que se ha dado cuenta del significado y la función del seguro, tarde o temprano deberá hacerlo. ¿Qué estás esperando?
2. Señor/Señora, tiene derecho a contratar un seguro cuando sea necesario, pero como profesional de seguros, debo darle una sugerencia leal: el seguro no es como los productos básicos. Cuando sientas la necesidad, podrás comprarlo y utilizarlo en cualquier momento. La mayoría de las personas descuidan muchas cosas porque están ocupadas en el trabajo. Me siento obligado a recordarte que además de seguir trabajando y ganando dinero, también debes solucionar tus preocupaciones lo antes posible. Ustedes, que son inteligentes, deben comprender mejor que yo cómo prepararse para un día lluvioso.
En tercer lugar, los seguros son engañosos.
1.¿Te han engañado? ¿Por qué dices eso? Muchas personas sólo contratan un seguro contra accidentes sin tomarse el tiempo para comprender sus derechos en detalle. Cuando se produce un reclamo, dirán que no hay compensación, así que espero que puedas leer detenidamente los términos que te di.
2. El seguro definitivamente no es una mentira. ¿Cómo pueden protegerse por ley las cosas engañosas? Es posible que el seguro que hayas adquirido no tenga cobertura médica adicional, por lo que no recibirás el reclamo, lo que al final te dará una ilusión.
Cuarto, la unidad cuenta con seguro.
1. El seguro en el que participas en la empresa es el seguro social, que es la protección básica. La cobertura del seguro general es relativamente pequeña y no puede satisfacer plenamente nuestras necesidades, mientras que nuestro seguro comercial puede satisfacer diferentes niveles de necesidades, con muchos tipos de seguro, y puede complementar las deficiencias del seguro social.
2. ¿Lo has conseguido? Estoy muy feliz de que la compañía pueda comprarle un seguro, pero ¿trabajará para esta compañía para siempre? Cómprelo usted mismo antes de irse o cuando se jubile. Entonces la prima del seguro será cara. Creo que es mejor tener tu propio seguro ahora. ¿Qué opinas?
5. He contratado muchos seguros de vida. Felicitaciones, ¿qué seguro compraste? Me temo que es posible que algunos de los seguros que compró antes no cumplan con sus requisitos actuales. El seguro es como la ropa. Debe adaptarse a ti. ¿Puedo diseñar un plan de seguro que se adapte mejor a ti?
6. El seguro sólo paga si el seguro muere, lo cual es inútil.
1. De hecho, existen muchos tipos de seguros, incluidos los de reembolso de supervivencia, de gestión financiera y de inversiones, de reembolso de hospitalización y de pensiones. Nuestra empresa cuenta con muchos tipos de seguros. Por favor dame algo de tiempo y te haré saber cuántos tipos de seguros existen.
Lo que dijiste tiene sentido. Nadie quiere morir, pero ¿quién puede salvarse? Dado que la "muerte" es un fenómeno natural, ¿qué tipo de problemas de experiencia surgirán después de la muerte? ¿Qué harías si fueras una persona responsable? De hecho, el seguro tiene como objetivo hacer que las personas vivan mejor.
Prefiero guardar mi dinero en el banco.
1. El banco pagará primero y luego disfrutará, y el seguro pagará primero. El banco te prestará tu paraguas en un día soleado y te lo devolverá cuando llueva. El seguro no te lo prestará en un día soleado, pero habrá un lugar para llevarlo cuando llueva.
2. Sí, lo pensé antes, pero tengo un amigo. Fue operado por enteritis aguda en el hospital hace algún tiempo. Gastó 8.000 yuanes y retiró todo el dinero que había ahorrado con tanto esfuerzo en el banco. Pero una persona que estaba en el mismo barrio que él gastó más de 10.000 y él solo pagó menos de 2.000. Como participaba en un seguro médico, la compañía de seguros le reembolsó más de 8.000 yuanes y él sólo tenía que pagar 300 yuanes a la compañía de seguros cada año. ¿Por qué no transferimos el riesgo a la compañía de seguros? Las funciones de los bancos y las compañías de seguros son diferentes y el Estado nos anima a participar en los seguros comerciales.
3. Si tenemos treinta huevos y los ponemos todos en una cesta, si un día la cesta se cae por accidente, todos los huevos se romperán. Pero si lo colocamos en tres cestas, aunque se caiga una cesta, todavía tendremos veinte huevos. Comprar un seguro es como juntar huevos. Deberíamos aprender a diversificar nuestras inversiones y hacer que los depósitos bancarios sean convenientes y flexibles. Invertir en acciones y futuros genera grandes beneficios pero elevados riesgos. Comprar.
6. Resumen de la pasantía:
1. Bajo la influencia de la excelente cultura corporativa de Seguros de Vida, bajo la guía del Gerente Zhu Lixia y mis esfuerzos, he logrado grandes resultados durante Mi pasantía en Seguros de Vida. Un completo éxito.
1. Profundamente educado ideológicamente. En primer lugar, absorbe la excelente cultura de los seguros de vida.
Todas las mañanas, en la reunión matutina, canto la canción de la empresa y recito en voz alta las disciplinas, los principios de servicio y el credo laboral de la empresa. Siento que me han integrado a la cálida familia de la vida. El segundo es comprender además que el seguro no es sólo una herramienta de gestión de riesgos, sino también una herramienta de gestión financiera. Los agentes de seguros también logran sus objetivos mientras ayudan a los demás; En tercer lugar, sé que no existen atajos para alcanzar el éxito. Además de optimismo y perseverancia, también necesito poseer cuatro condiciones profesionales: amplios conocimientos, actitud persistente, habilidades y buenos hábitos. Tener estas características puede hacernos más exitosos que otros. El cuarto es mejorar el sentido de honor, misión y responsabilidad al trabajar como agentes de seguros y otros intermediarios de corretaje.
2. Consolidar los conocimientos teóricos y mejorar la capacidad práctica. En la escuela aprendí algunos conocimientos teóricos como "Seguros" y "Derecho de Seguros". Durante mis prácticas, combiné estas teorías con la práctica. Estar familiarizado con productos de seguros de vida como "China Life Hongfeng Pension Security", "Happy Life", "Wonderful Tomorrow" y "China Life Hongtai" y poder explicar estos productos a los clientes, así como China Life Hongfeng Pension. Términos del contrato de seguridad (con dividendos) y términos del contrato de una vida feliz.
3. Cultivar la capacidad comercial de la agencia de seguros. A través del estudio humilde, aprendí y me familiaricé con los procesos diarios de negocios y de trabajo de los agentes de seguros, e inicialmente adquirí la capacidad de trabajo de los agentes de seguros.
4. Mejorar la calidad general. (1) Pida a los empleados destacados del departamento que aprendan algunos buenos métodos de trabajo. (2) Ayudó al gerente Zhu Lixia a realizar algunos trabajos administrativos, lo que no solo completó con éxito las tareas asignadas y obtuvo elogios, sino que también mejoró su capacidad de innovación. Al mismo tiempo, se derivaron algunos métodos para la gestión de equipos. (3) Como miembro del personal del centro de visitas de retorno de calidad del servicio al cliente de la empresa, realizo encuestas telefónicas a los clientes y mejoro mi capacidad para comunicarme con la gente.
5. Realizar simulaciones y ejercicios para futuros empleos. En la práctica, descubrí la brecha entre mi propia situación y las necesidades reales de la sociedad, como la falta de experiencia y la indecisión en el manejo de las cosas. Agregaré conocimientos relevantes de manera oportuna para prepararme completamente para el trabajo formal.
Durante los días de prácticas, me ejercité y mejoré en el ambiente de la excelente cultura corporativa de los seguros de vida. Para esta pasantía de graduación tengo mucha experiencia, la más profunda de las cuales son tres puntos:
1. Ser agente de seguros es ante todo un ser humano. Al tratar con clientes, debemos ser honestos y buenos comunicándonos con los demás para que los clientes confíen en nosotros. Los seguros sólo se pueden hacer bien si se hace bien a las "personas".
2. Ser agente de seguros es una profesión. Los agentes de seguros bancarios son ángeles felices que difunden el evangelio de la protección, previniendo riesgos de vida para las masas y haciendo que todas las familias estén seguras. "Ayudar a los demás y realizarse a uno mismo" es una gran causa. Al mismo tiempo, ser agente de seguros es un negocio que no requiere ninguna inversión propia. Por lo tanto, debe amar su trabajo y tener una gran confianza en la industria de seguros. Sólo las personas con grandes ambiciones pueden contratar buenos seguros.
3. Ser agente de seguros requiere espíritu de lucha. El trabajo de cada día es una batalla. Aunque es posible que no tenga éxito si es diligente en la contratación de seguros, definitivamente no tendrá éxito si no es diligente. Sólo mediante un progreso continuo podremos lograr algo.
Este tipo de experiencia de vida práctica me será de gran ayuda en la industria de seguros u otras industrias en el futuro. Si elijo la industria de seguros en el futuro, trabajaré duro y seré un excelente agente de seguros.
Resultados del informe de prácticas:
Firma del instructor: 1. Felicitaciones, ¿qué seguro compraste? Me temo que es posible que algunos de los seguros que compró antes no cumplan con sus requisitos actuales. El seguro es como la ropa. Debe adaptarse a ti. ¿Puedo diseñar un plan de seguro que mejor se adapte a ti?
6. El seguro sólo paga si el seguro muere, lo cual es inútil.
1. De hecho, existen muchos tipos de seguros, incluidos los de reembolso de supervivencia, de gestión financiera y de inversiones, de reembolso de hospitalización y de pensiones. Nuestra empresa cuenta con muchos tipos de seguros. Por favor dame algo de tiempo y te haré saber cuántos tipos de seguros existen.
Lo que dijiste tiene sentido. Nadie quiere morir, pero ¿quién puede salvarse? Dado que la "muerte" es un fenómeno natural, ¿qué tipo de problemas de experiencia surgirán después de la muerte? ¿Qué harías si fueras una persona responsable? De hecho, el seguro tiene como objetivo hacer que las personas vivan mejor.
Prefiero guardar mi dinero en el banco.
1. El banco pagará primero y luego disfrutará, y el seguro pagará primero. El banco te prestará tu paraguas en un día soleado y te lo devolverá cuando llueva. El seguro no te lo prestará en un día soleado, pero habrá un lugar para llevarlo cuando llueva.
2. Sí, lo pensé antes, pero tengo un amigo.
Fue operado por enteritis aguda en el hospital hace algún tiempo. Gastó 8.000 yuanes y retiró todo el dinero que había ahorrado con tanto esfuerzo en el banco. Pero una persona que estaba en el mismo barrio que él gastó más de 10.000 y él solo pagó menos de 2.000. Como participaba en un seguro médico, la compañía de seguros le reembolsó más de 8.000 yuanes y él sólo tenía que pagar 300 yuanes a la compañía de seguros cada año. ¿Por qué no transferimos el riesgo a la compañía de seguros? Las funciones de los bancos y las compañías de seguros son diferentes y el Estado nos anima a participar en los seguros comerciales.
3. Si tenemos treinta huevos y los ponemos todos en una cesta, si un día la cesta se cae por accidente, todos los huevos se romperán. Pero si lo colocamos en tres cestas, aunque se caiga una cesta, todavía tendremos veinte huevos. Comprar un seguro es como juntar huevos. Deberíamos aprender a diversificar nuestras inversiones y hacer que los depósitos bancarios sean convenientes y flexibles. Invertir en acciones y futuros genera grandes beneficios pero elevados riesgos. Comprar.
6. Resumen de la pasantía:
1. Bajo la influencia de la excelente cultura corporativa de Seguros de Vida, bajo la guía del Gerente Zhu Lixia y mis esfuerzos, he logrado grandes resultados durante Mi pasantía en Seguros de Vida. Un completo éxito.
1. Profundamente formado ideológicamente. En primer lugar, absorbe la excelente cultura de los seguros de vida. Todas las mañanas, en la reunión matutina, canto la canción de la empresa y recito en voz alta las disciplinas, los principios de servicio y el credo laboral de la empresa. Siento que me han integrado a la cálida familia de la vida. El segundo es comprender además que el seguro no es sólo una herramienta de gestión de riesgos, sino también una herramienta de gestión financiera. Los agentes de seguros también logran sus objetivos mientras ayudan a los demás; En tercer lugar, sé que no existen atajos para alcanzar el éxito. Además de optimismo y perseverancia, también necesito poseer cuatro condiciones profesionales: amplio conocimiento, actitud persistente, habilidades y buenos hábitos. Tener estas características puede hacernos más exitosos que otros. El cuarto es mejorar el sentido de honor, misión y responsabilidad al trabajar como agentes de seguros y otros intermediarios de corretaje.
2. Consolidar los conocimientos teóricos y mejorar la capacidad práctica. En la escuela aprendí algunos conocimientos teóricos como "Seguros" y "Derecho de Seguros". Durante mis prácticas, combiné estas teorías con la práctica. Estar familiarizado con productos de seguros de vida como "China Life Hongfeng Pension Security", "Happy Life", "Wonderful Tomorrow" y "China Life Hongtai" y poder explicar estos productos a los clientes, así como China Life Hongfeng Pension Security. (con dividendos) términos del contrato y los términos del contrato de una vida feliz.
3. Cultivar la capacidad comercial de la agencia de seguros. A través del estudio humilde, aprendí y me familiaricé con los procesos diarios de negocios y de trabajo de los agentes de seguros, e inicialmente adquirí la capacidad de trabajo de los agentes de seguros.
4. Mejorar la calidad general. (1) Pida a los empleados destacados del departamento que aprendan algunos buenos métodos de trabajo. (2) Ayudó al gerente Zhu Lixia a realizar algunos trabajos administrativos, lo que no solo completó con éxito las tareas asignadas y obtuvo elogios, sino que también mejoró su capacidad de innovación. Al mismo tiempo, se derivaron algunos métodos para la gestión de equipos. (3) Como miembro del personal del centro de visitas de retorno de calidad del servicio al cliente de la empresa, realizo encuestas telefónicas a los clientes y mejoro mi capacidad para comunicarme con la gente.
5. Realizar simulaciones y ejercicios para futuros empleos. En la práctica, descubrí la brecha entre mi propia situación y las necesidades reales de la sociedad, como la falta de experiencia y la indecisión en el manejo de las cosas. Agregaré conocimientos relevantes de manera oportuna para prepararme completamente para el trabajo formal.
Durante los días de prácticas, me ejercité y mejoré en el ambiente de la excelente cultura corporativa de los seguros de vida. Para esta pasantía de graduación tengo mucha experiencia, la más profunda de las cuales son tres puntos:
1. Ser agente de seguros es ante todo un ser humano. Al tratar con clientes, debemos ser honestos y buenos comunicándonos con los demás para que los clientes confíen en nosotros. Los seguros sólo se pueden hacer bien si se hace bien a las "personas".
2. Ser agente de seguros es una profesión. Los agentes de seguros bancarios son ángeles felices que difunden el evangelio de la protección, previniendo riesgos de vida para las masas y haciendo que todas las familias estén seguras. "Ayudar a los demás y realizarse a uno mismo" es una gran causa. Al mismo tiempo, ser agente de seguros es un negocio que no requiere ninguna inversión propia. Por lo tanto, debe amar su trabajo y tener una gran confianza en la industria de seguros. Sólo las personas con grandes ambiciones pueden contratar buenos seguros.
3. Ser agente de seguros requiere espíritu de lucha. El trabajo de cada día es una batalla. Aunque es posible que no tenga éxito en los seguros si es diligente, definitivamente no tendrá éxito si no es diligente. Sólo mediante un progreso continuo podremos lograr algo.
Este tipo de experiencia de vida práctica me será de gran ayuda en la industria de seguros u otras industrias en el futuro. Si elijo la industria de seguros en el futuro, trabajaré duro y seré un excelente agente de seguros.
Resultados del informe de prácticas: