Artículo 1: Lectura del discurso del presidente – Impresiones
Lea el discurso del presidente “Cualquier producto de Jingye está cuidadosamente elaborado”
No se permiten productos. Pensamientos sobre " La gente vende precios bajos"
Me conmovió profundamente leer el discurso del presidente: "Cualquier producto de Jingye se elabora cuidadosamente y a nadie se le permite vender precios bajos".
Comprender la importancia de la fijación de precios en la etapa inicial de un producto. El nivel de fijación de precios determina directamente el valor laboral y los ingresos de los empleados de una empresa, y también determina el destino de la supervivencia de la empresa. La fijación de precios también puede indicar si quien toma decisiones sobre un producto es sabio o aburrido. Los operadores inteligentes tienen confianza en sus productos, tienen el coraje de prometer y ser responsables ante sus clientes y vender sus productos a buenos precios. Las personas tontas son tímidas, están decididas a satisfacer las necesidades de los clientes de gama baja y venden productos de alta gama a un precio bajo. Como resultado, las ganancias de valor añadido producidas por los empleados de la larga cadena se ven arruinadas por el eslabón de ventas. .
Cualquier producto de la gente Jingye es elaborado cuidadosamente por nosotros. Cualquier producto de la gente Jingye se fabrica con sinceridad y sinceridad hacia los clientes. Nuestro equipo se utiliza para producir productos de primera clase. El servicio postventa también es de primera categoría. A excepción de Xicheng Huafu, los productos que se pueden dedicar son básicamente de bajo precio, y algunos productos tienen un precio tan bajo que hace que la gente se sienta avergonzada e incapaz de enfrentarse a empleados de fabricación y de servicio dedicados.
La razón por la que los productos Jingye se venden a precios bajos. 1. Es imposible entender completamente que el equipo de producción de Jingye es el nivel de primera clase en el país y es el equipo para producir productos de alta gama. 2. No comprender plenamente el espíritu de los empleados dedicados que se esfuerzan por alcanzar la excelencia en el proceso de fabricación del producto. Después de repetidas capacitaciones y años de práctica, nuestros empleados se han convertido en un excelente equipo de fabricación. Nuestras barras de refuerzo han ganado el Premio Nacional de la Copa de Oro y nuestras placas medianas y gruesas han superado nueve certificaciones internacionales. En tercer lugar, algunos líderes sufrieron el mismo raquitismo causado por el gobierno Qing en el juego de mercado. Si no puede competir en la misma industria, perderá las ganancias de Jingye y la dignidad del pueblo Jingye.
Después de fijar el precio de los productos de Jingye, primero debemos realizar un trabajo de marketing para ampliar la visibilidad del producto, publicitar las ventajas del producto, celebrar reuniones de promoción del producto para que los clientes puedan conocer los productos de Jingye y luego tomar medidas operativas para Evitar que los clientes compren. Creemos que el producto es caro y vale la pena, y estamos equipados con un servicio posventa oportuno y conveniente, nuestro trabajo de marketing siempre acompaña las ventas del producto.
Como empleado dedicado, sabemos que utilizamos socios de primera clase para el desarrollo de productos, utilizamos equipos de primera clase para la producción, contamos con un equipo excelente que ha sido cuidadosamente seleccionado y perfeccionado mediante años de práctica, y proporciona servicio postventa hasta el final. En el proceso de venta de nuestros productos, debemos tener confianza en nuestros productos y ser precisos en el mercado.
Además, también debe mejorar su profesionalismo, enriquecer su conocimiento del producto y mejorar el trabajo en equipo. Sólo el profesionalismo, un rico conocimiento y un equipo bien cohesionado pueden brindar apoyo logístico para las ventas de productos dedicados.
Parte 2: Pensamientos después de leer el discurso del presidente
Aprovechar las oportunidades de mercado, aumentar la innovación y mejorar las capacidades de los servicios financieros
——Pensando en el discurso del presidente
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Recientemente, la empresa realizó la 37ª reunión de trabajo empresarial. El presidente revisó el trabajo realizado en 2014, la situación actual y la agenda de trabajo para 2015 y realizó un informe muy importante. El presidente analizó con precisión las oportunidades y desafíos que traerá Changjiang Securities después de su cotización en el actual mercado turbulento y ferozmente competitivo. También analizó de manera incisiva y exhaustiva el capital, los métodos y medidas de desarrollo de Changjiang Securities, y todos los planes. La situación de desarrollo que enfrenta el capital que ha tomado medidas de expansión, las acciones del mercado que han comenzado a tomar medidas, etc. son el orgullo de cada empleado de Changjiang Securities. De hecho, si una empresa quiere crecer y fortalecerse, primero debe buscar el desarrollo por sí misma. Debe tener nuevas mejoras en los conceptos, nuevas expansiones en las ideas, un nuevo posicionamiento en los objetivos, nuevos avances en las medidas y seguir el camino de la economía. La eficiencia, la cultura y la innovación, la prosperidad, la competencia feroz y la lucha por el progreso conducirán a un mayor desarrollo, mayor velocidad, niveles más altos y mejores resultados.
En el encuentro empresarial, el presidente propuso "aprovechar las oportunidades del mercado y esforzarse por mejorar la rentabilidad de la empresa".
En primer lugar, debemos acelerar la transformación del negocio minorista en gestión patrimonial y aumentar la proporción de ingresos no canalizados. En primer lugar, debemos aumentar el tamaño de nuestros clientes y optimizar nuestra estructura de clientes.
El segundo es seguir ampliando la escala del negocio crediticio. Partiendo de la premisa de controlar estrictamente los riesgos, desarrollaremos vigorosamente el negocio de financiación y el negocio de pignoración de acciones de pequeña cantidad, nos adaptaremos a los cambios del mercado y mejoraremos el mecanismo del negocio crediticio. El tercero es fortalecer las ventas de productos. Construir un sistema de productos financieros "integral, especializado y de alta calidad" para satisfacer las necesidades financieras de los clientes. Centrarse en ampliar la escala de ventas de sus propios productos. Fortalecer la conexión entre las ventas de productos y la cooperación en proyectos para maximizar el valor.
El cuarto es mejorar las capacidades de servicio al cliente. Optimice el proceso de servicio de gestión patrimonial, cree aún más un sistema de servicios jerárquico y clasificado, brinde a los clientes servicios personalizados, brinde servicios exclusivos para clientes de alto nivel y mejore continuamente la satisfacción del cliente. Fortalecer la gestión de la idoneidad del cliente, establecer conceptos de inversión racional y de inversión de valor, y hacer un buen trabajo en la divulgación de información y divulgación de riesgos de negocios y productos innovadores.
En quinto lugar, las sucursales deberían desempeñar aún más el papel de plataformas comerciales integrales y construir centros de negocios distintivos de acuerdo con las condiciones locales. Mejorar la calidad integral de los gerentes generales de las sucursales para cumplir con los requisitos estándar de tener conexiones, conocimiento comercial y habilidades de gestión, y liderar las sucursales para lograr la transformación empresarial.
Las palabras del presidente han hecho que nuestros empleados se den cuenta en general de que la feroz competencia actual en el mercado ha mejorado aún más nuestro sentido de urgencia, crisis y responsabilidad, y también ha mejorado aún más nuestra capacidad para seguir adelante, ser pioneros y innovar.
Después de comprender atentamente el discurso del presidente, creo que lo principal es que cada empleado de nuestra empresa debe trabajar duro y esforzarse por lograrlo. Como empleado, me esforzaré por hacer lo siguiente: primero, desarrollar y cultivar activamente los clientes principales y hacer un buen trabajo en el desarrollo de clientes financieros.
Segundo, acelerar la transformación empresarial y optimizar continuamente la estructura de ingresos.
El tercero es brindar servicios integrales al cliente y lograr el desarrollo integral de los recursos del cliente a través de la vinculación comercial. Se harán grandes esfuerzos para reservar proyectos, acumular activamente clientes para la empresa y aprovechar plenamente el papel de liderazgo de los grandes bancos de inversión.
En 201X, la competencia en la industria se ha vuelto más intensa, las tareas se han vuelto más arduas y las responsabilidades sobre nuestros hombros se han vuelto más importantes. Para lograr los objetivos del discurso del presidente, nosotros. Necesito poner más esfuerzo y esfuerzo. ¡Espero que bajo el liderazgo del presidente, la empresa pueda crear una nueva situación de transformación e integración, innovación y desarrollo, y crear una mayor gloria!
Parte 3: Experiencia del discurso del presidente
Experiencia del discurso del presidente Aprendizaje
Hoy reviso y aprendo de la Conferencia y el año de capacitación invernal de 2014 del Presidente. final Reunión Resumen Combinado con discursos anteriores, cada año el presidente analiza las tendencias de desarrollo de la industria de la construcción, las dificultades y oportunidades que enfrenta la situación social general, y formula una estrategia de desarrollo que es consistente con nuestra empresa y ha logrado buenos resultados. La reforma de este año es un año crítico para la supervivencia de los más aptos y la eliminación de los más aptos. Desde una perspectiva personal, podemos realizar verdaderamente el sistema de responsabilidad laboral y la suma y resta de talentos. Como dijo el presidente: No hay ningún lugar donde esconderse para aquellos que hacen trampa, no piensan en el progreso y canibalizan los intereses del grupo. Realmente permite que todos se den cuenta del valor de su propia vida en la plataforma de Tongguang Construction.
Los objetivos estratégicos han sido fijados por el presidente y los empleados de la empresa no deben escatimar esfuerzos para implementarlos. De hecho, aunque llevo tanto tiempo trabajando, siempre siento que aún no he entrado en estado de trabajo. Por un lado, puede ser que la obra aún no haya comenzado y no haya profundizado. Después de todo, estoy acostumbrado a estar en el sitio. Una vez que llegue a la empresa, las buenas condiciones de la oficina serán buenas por un tiempo. Por otro lado, los diversos hábitos desarrollados en el sitio lo fueron. solían ser inspeccionados, y fueron inspeccionados por la empresa o los departamentos de supervisión de calidad e inspección de seguridad y formularon contramedidas, incluidas medidas oportunistas para engañar a la gente, ahora se han transformado en Los inspectores no están muy seguros de las medidas que condiciona el sitio; son limitados, no cumplen con los requisitos de especificación y no tienen peligros ocultos. Por tanto, estar en el departamento de ingeniería también es una prueba relativamente importante. Ahora que estamos en la etapa inicial, debemos ir al sitio de construcción con más frecuencia y rectificar algunos peligros ocultos que son fáciles de aparecer y que pueden rectificarse en la etapa inicial para evitar lesiones graves. Deberíamos comunicarnos más con el personal. -Personal de construcción en obra y controlarlo durante el proceso de construcción. Se dice que la vida es un problema tras otro. Una vez que se resuelve un problema, aparecerá otro. Creo que lo mismo ocurre en el trabajo, que consiste en resolver problemas constantemente.
Capítulo 4: Reflexiones del discurso del presidente
Luchar resueltamente la dura batalla de trabajar duro, aprovechar las oportunidades y buscar el desarrollo
——Discurso del presidente
Recientemente, en una reunión celebrada por la empresa, el presidente pronunció un discurso titulado "Resumir la experiencia y prepararse para la batalla", señalando que la empresa se basa en la planificación y en La innovación del sistema se basa en el cultivo funcional, garantizado por el fortalecimiento de la gestión 5TM, con el tema de promover el desarrollo científico y crear una excelente cultura corporativa, y con la transformación de los métodos de desarrollo y la formación de una interacción positiva entre los distintos departamentos. Debemos tomar una decisión, trabajar duro y luchar decididamente. Es una dura batalla trabajar duro, aprovechar las oportunidades y luchar por el desarrollo.
El presidente analizó con precisión las oportunidades y desafíos que traerá Huaren Pharmaceuticals después de su cotización en el mercado actual turbulento y ferozmente competitivo. Analizó Huaren Pharmaceuticals de manera incisiva y exhaustiva las oportunidades y la situación de desarrollo que enfrenta la industria en. términos de capital, medios y medidas de desarrollo, capital para expansión, acciones de mercado que ya han comenzado, etc. Este es el orgullo de cada empleado de Huaren Pharmaceutical. De hecho, si una empresa quiere crecer y fortalecerse, primero debe buscar el desarrollo por sí misma. Debe tener nuevas mejoras en los conceptos, nuevas expansiones en las ideas, un nuevo posicionamiento en los objetivos, nuevos avances en las medidas y seguir el camino de la economía. La eficiencia, la cultura y la innovación, la prosperidad, la competencia feroz y la lucha por el progreso conducirán a un mayor desarrollo, mayor velocidad, niveles más altos y mejores resultados.
En los diez resúmenes principales, el presidente propuso "la cultura corporativa" es un hábito y una especie de pasión formada por todos trabajando juntos, viviendo juntos y *conocimiento. Una buena cultura corporativa puede promover el rápido desarrollo de una empresa. Todos los aspectos forman un juego de ajedrez, cooperan entre sí, fortalecen la coordinación y forman una fuerte sinergia. Un buen estilo puede formar una fuerte sinergia para promover un mayor desarrollo de la empresa. . Nuestra empresa ahora implementa la gestión 5TM. La gestión 5TM es la gestión del desempeño de todos los empleados, la gestión integral de la calidad de todos los empleados y de todo el proceso, la gestión integral del presupuesto, la gestión ERP de proceso completo y la gestión de marketing de proceso completo.
Las palabras del presidente han hecho que nuestros empleados se den cuenta en general de que la feroz competencia actual en el mercado ha mejorado aún más nuestro sentido de urgencia, crisis y responsabilidad, y también ha mejorado aún más nuestra capacidad para seguir adelante, ser pioneros y innovar. Después de comprender atentamente el discurso del presidente, creo que las ideas principales son las siguientes, que requieren el esfuerzo conjunto y la lucha de todos los empleados de nuestra empresa. Como técnico de laboratorio, me esforzaré por hacer lo siguiente:
Primero: Dedicar amor. Siempre debes mantener un sentido de amor, llevarte bien con los colegas que te rodean, devolver la oportunidad que te brinda Huaren con una actitud agradecida y tratar el trabajo con buena actitud.
Segundo: Sigue aprendiendo. Aprenda todos los conocimientos teóricos con los pies en la tierra, trabaje duro, aproveche cada oportunidad y trabaje más para "sentar las bases y beneficiar a largo plazo".
Tercero: Seguimiento completo. Durante cada experimento, el libro de inspección, los registros experimentales, los registros de uso de instrumentos, los registros de preparación y recolección de reactivos, los registros de destrucción de muestras, etc. se implementan y verifican uno por uno.
Cuarto: Gestión del detalle. Preste atención a los detalles, controle el proceso y genere resultados, anteponga el cuidado, sea reflexivo, implemente de manera integral y afronte nuevos desafíos con buena actitud.
Creemos que bajo el liderazgo colectivo de la empresa encabezado por el presidente, y mediante los esfuerzos incansables y la lucha a largo plazo de todos los empleados, nuestra empresa logrará un desarrollo saludable a largo plazo y definitivamente destacan entre empresas similares, florecientes. Este es también el ideal común de todos los empleados de Huaren Pharmaceutical y será la fuente y la motivación de nuestra lucha incansable.
Departamento de Control de Calidad
Parte 5: Pensamientos tras leer el discurso del Presidente
Reconocer la situación, aprovechar la oportunidad y afrontar el desafío
Impresiones del presidente durante el discurso
El 13 de mayo, el presidente de la junta directiva pronunció un importante discurso sobre "Inspirar motivación, fortalecer la confianza y construir el sueño Xinhai" en una reunión de la junta directiva de la empresa. -Cuadros dirigentes de nivel y superior. Comprensión profunda. El presidente hizo un análisis preciso de la situación actual desde una perspectiva estratégica y señaló claramente las presiones que enfrenta actualmente la empresa. Ante una situación tan grave, ¿dónde está el punto de avance de la empresa y cómo afrontar la situación actual?
A través del discurso del presidente, todos tuvieron una iluminación repentina y encontraron la dirección y el punto de aterrizaje de sus esfuerzos, según las condiciones reales de cada departamento, debemos revitalizarnos y construir una mayor gloria.
1. La grave situación actual que enfrentan las empresas. Gravemente afectada por la desaceleración de la situación económica nacional, la situación operativa de la industria nacional de refinación de petróleo ha disminuido año tras año y las empresas refinadoras enfrentan el riesgo de reorganización: 1. La contradicción entre la continua expansión de la escala de refinación nacional y la La desaceleración de la economía nacional se ha vuelto cada vez más prominente, la tasa de expansión de la capacidad de Sinopec continúa creciendo a alrededor de 30 millones de toneladas por año. En particular, la escala de las tres principales refinerías de petróleo ha aumentado de 5 a 8 millones de toneladas por año a más. más de 20 millones de toneladas por año, y las rutas de proceso de las nuevas empresas Las características de alto punto de partida, alto punto de referencia de calidad del producto, mano de obra intensiva y bajo consumo general de energía son cada vez más obvias. La refinación subterránea de Shandong se está expandiendo y mejorando simultáneamente, y su escala es cada vez mayor. La capacidad de procesamiento de petróleo crudo de Shandong Dongming Petrochemical ha superado los 10 millones de toneladas al año, y la capacidad total de procesamiento de varias empresas de China Blue Star ha alcanzado casi. 15 millones de toneladas/año. La capacidad de procesamiento de Shandong Lihuayi y Weifang Hongrun también se acerca a los 5 millones de toneladas/año, y ahora hay varias empresas nuevas en el puerto de Dongying, Shouguang, Linzi y Heze, con una capacidad de procesamiento total de 10. millones de toneladas/año. Sólo la capacidad de procesamiento de petróleo crudo de la refinería local de Shandong se acerca ahora a los 100 millones de toneladas al año.
2. La competencia feroz provocada por la expansión ciega de las empresas es cada vez más evidente. Este fenómeno es particularmente prominente en la refinación local de Shandong debido al exceso de capacidad de refinación. Existe un bloqueo económico, un bloqueo tecnológico y un mal modelo de competencia de caza furtiva de talentos entre empresas. Los productos no se pueden digerir localmente y deben enviarse a otros lugares a mayores costos.
3. Debido a la presión de la protección del medio ambiente, el ritmo de mejora de la calidad del petróleo es cada vez más rápido. Muchas empresas no pueden seguir el ritmo de mejora y se enfrentan a la eliminación. Debido a la aparición de smog, el país ha acelerado la mejora de la calidad de los productos derivados del petróleo. La gasolina Nacional IV estará en el mercado dos años antes de lo previsto, y la gasolina y el diésel Nacional V también se adelantarán hasta el final de este año. 2015.
Recuerde un mantra en la industria del refinado de petróleo hace 20 años: un sonido catalítico, mil taels de oro. Sin embargo, las unidades catalíticas actuales en las refinerías enfrentan dificultades. No pueden permitirse la hidrogenación de las materias primas. Una vez iniciada la catálisis, la gasolina producida debe hidrogenarse selectivamente. Después de la hidrogenación y modificación del diésel, el índice de cetano aún no cumple con el estándar. No se puede enviar por separado. La ruta de procesamiento profundo del gas licuado es cada vez más larga. El polipropileno del dispositivo original para generar ganancias no ha podido pagar y el costo ha sido al revés. Por lo tanto, las características de alto coste de la materia prima, selectividad estrecha, mala calidad del producto y bajo rendimiento han provocado que cada vez más dispositivos catalíticos estén apagados o semiparados.
2. ¿Dónde están las oportunidades para nuestra empresa en la situación actual?
En resumen, las empresas de refinación de petróleo de hoy se encuentran en una situación difícil. ¿Cómo puede Xinhai Company sobrevivir en las grietas? Según lo analizado por el presidente, tenemos varias ventajas importantes: 1. Ventaja de ubicación geográfica: aunque Shandong tiene un exceso de capacidad de refinación local, la provincia de Hebei tiene una capacidad de refinación insuficiente, incluidas las brechas de productos petrolíferos en Beijing, Tianjin, Hebei, Shanxi y Mongolia Interior. 25 millones de toneladas por año, la mayoría de estos productos petrolíferos refinados son suministrados por las refinerías locales de Shandong. Debido a nuestra excelente ubicación geográfica, en términos de materias primas que ingresan a la fábrica y productos que salen de la fábrica, el costo de transporte por tonelada es casi 200 yuanes diferente al de la fábrica. Las refinerías locales de Shandong. Esta diferencia El espacio proporciona a nuestra empresa suficiente competitividad. 2. Rutas de proceso avanzadas y alta calidad del producto. El presidente tiene visión de futuro y decidió lanzar la tercera fase del proyecto después de completar la primera y la segunda fase. Aunque la inversión única es relativamente grande, el rendimiento líquido del hidrocraqueo es aproximadamente un 15% mayor que el del catalizador. agrietamiento. En comparación con la coquización retardada
la coquización es aproximadamente un 30% más alta y los beneficios económicos son muy obvios. Después de que se ponga en funcionamiento la tercera fase de producción, la gasolina reformada de nuestra empresa alcanzará el estándar Nacional V y el índice de octanaje puede alcanzar más de 98; el diésel de hidrocraqueo puede alcanzar el estándar Nacional V y todos los demás. El hidrógeno producido mediante el reformado se suministrará al hidrocraqueo, lo que por sí solo puede reducir el costo anual en casi 300 millones de yuanes, y la nafta pesada hidrocraqueada es la mejor materia prima para el reformado. Los dos conjuntos de unidades complementan las ventajas de cada uno y son una perfecta unidad de tecnología. y economía.
Tres. Reconocer la situación con claridad, aprovechar las oportunidades y afrontar los desafíos.
Todos los departamentos deben afrontar la grave situación, por muy buena que sea la oportunidad, siempre estará preparada para quienes estén preparados, por lo que deben hacer lo mejor que puedan desde los siguientes puntos:
p>1. La empresa se fundó en poco tiempo y cuenta con personal nuevo. Ya sea por el sistema de gestión de la empresa o por la calidad de los empleados, requiere un proceso activo continuo. La formación de una cultura corporativa tiene sus propias características. proceso, y algunos procesos son insuperables y requieren que todos trabajen juntos para construirlo.
2. Dado que la empresa no ha comenzado la construcción, la calidad técnica de los empleados debe probarse y desarrollarse continuamente en la práctica. Aunque la empresa presta mucha atención a la formación, formar un empleado maduro requiere la acumulación de experiencia práctica. Esto requiere que cada departamento mejore las habilidades de los empleados a través de varios métodos basados en la situación real de cada departamento y se adapte a las condiciones sin comenzar a trabajar, a fin de reservar personal para la tercera fase del proyecto.
3. Introducir activamente diversos talentos profesionales y técnicos para satisfacer las necesidades de los equipos de producción. La industria petroquímica es una industria intensiva en tecnología, capital y de alto riesgo, que requiere que todos tengan un alto nivel. nivel de dominio y habilidades de alta precisión para aprovecharlo. Para ello, la empresa, por un lado, introduce talentos profesionales y altamente cualificados y, por otro lado, coopera con graduados destacados de alto nivel de varios colegios y universidades. Aunque todos provienen de todas partes del mundo, tienen. Sólo un objetivo, construir el sueño de Xinhai, requiere que todos los departamentos de la empresa abandonen el concepto de regionalismo, tengan una mente abierta para abrazar todos los ríos, y aquellos que tienen tres personas caminando juntas deben tener el espíritu de nuestro maestro, tomar. aprovechar las fortalezas de los demás, compensar sus propias deficiencias, cooperar entre sí en el trabajo y asumir grandes responsabilidades. Quien haga un buen trabajo en este aspecto seguirá progresando en Xinhai, y quien se convierta mañana en el maestro de Xinhai, creo que existen guías tan sabios y un grupo de equipos excelentes, cohesionados y de alta calidad, el sueño de Xinhai. Seguramente se hará realidad lo antes posible.