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Contraseña: icwnTítulo: El valor de la innovación
Autor: Mei Yiliofik
Traductor: Yang Qingbo
Editorial: CITIC Publishing Group Financial Publishing House
Año de publicación: 2018-6-1
Número de páginas: 340
Introducción al contenido:
Recomendación del editor
Como emprendedor, ¿está preparado para su propia innovación? ¿O incluso está confundido acerca de si su producto tendrá un buen desempeño en el mercado?
Como gerente, ¿alguna vez ha querido impulsar a su empresa a dar grandes pasos en el campo de la innovación, sólo para descubrir que le resultó contraproducente?
Como inversor, ¿ha oído hablar alguna vez de un desarrollo aparentemente fluido de proyectos a financiar, para terminar sin nada?
Si tu respuesta es sí, entonces cuando abras el libro "El valor de la innovación", ¡encontrarás un tesoro!
El valor de la innovación integra los principios de previsión de la demanda y gestión de las relaciones con los clientes para juzgar el valor de los proyectos innovadores y predecir de forma razonable y sistemática la trayectoria de beneficios de los productos innovadores, de modo que la innovación ya no sea confusa. Los diversos modelos de difusión presentados en el libro nos brindan una manera de predecir las etapas de adquisición de clientes en la relación cliente-empresa. Estos modelos tienen como objetivo capturar el proceso de aceptación gradual de productos innovadores. Al mismo tiempo, además de predecir la cantidad de nuevos clientes que recibirán productos innovadores en cada período, también necesitamos evaluar la rentabilidad de cada cliente en función de diferentes modelos de difusión como parte del pronóstico financiero.
Cree una trayectoria de difusión predecible para sus productos innovadores.
Predecir el valor de vida del cliente de sus productos innovadores.
Realizar una evaluación del valor de la innovación
Realizar un análisis de sensibilidad
Revisar sus actividades de evaluación del valor de la innovación nuevamente después de lanzar el producto.
Introducción
Las actividades innovadoras tienen algún encanto inherente o algunas características casi mágicas. Cada vez que la gente oye hablar de un producto innovador por primera vez o ve una demostración de un prototipo inicial de un producto, queda absorta y alerta. Desde gafas inteligentes portátiles y automóviles sin conductor hasta trenes Hyperloop y drones, la gente siempre ha estado obsesionada con estos productos y tecnologías del futuro que parecen verse sólo en novelas de ciencia ficción. El éxito de estos productos y tecnologías innovadores en realidad depende más de la capacidad de los seres humanos para evaluar las perspectivas de éxito de estas nuevas tecnologías o productos. En este sentido, nadie sabe exactamente cómo hacerlo, especialmente cuando se enfrenta a algunos productos y servicios innovadores y disruptivos.
A falta de una forma razonablemente sistemática de predecir la trayectoria de beneficios de los productos innovadores, a menudo vemos que las partes interesadas confían en métodos demasiado simplistas y engañosos para hacer el trabajo. Sin embargo, cuando combinamos las dos áreas de investigación de adopción de tecnología innovadora y gestión de relaciones con los clientes, puede tener efectos muy poderosos.
Basándose en investigaciones sobre un gran número de productos innovadores que han sido reconocidos por el mercado, los tres autores nos muestran cómo estos productos evolucionan desde el lanzamiento hasta la demanda diaria, hasta el momento en que los consumidores dirigen sus "ojos" al próximo "gran acontecimiento": todas las etapas y todo el proceso. Creen que es muy importante permitir que los consumidores acepten productos innovadores, integrar el mercado, atraer nuevos grupos de consumidores, mantener la satisfacción del cliente con los productos y evitar que los grupos de clientes fluyan hacia los competidores. Muchos casos específicos predicen poderosamente las respuestas del mercado a las innovaciones y proporcionan herramientas autorizadas para predecir el valor futuro del producto.
Acerca del autor:
Elie Ofek es profesora T.J. Dermot Dunphy de Administración de Empresas en la Escuela de Negocios de Harvard.
Eitan Muller es profesor de marketing en la Stern School of Business de la Universidad de Nueva York y profesor en la Aresen School of Business, un instituto interdisciplinario en Herzliya.
Barack Libai, tiene un doctorado en Marketing de la Kernan-Flagler School of Business de la Universidad de Carolina del Norte, EE.UU., y actualmente es profesor de la Areson School of Business de Hertz Leah. Instituto Interdisciplinario.