El mundo es una mesa de negociaciones y todos son negociadores. La vida está llena de negociaciones, ya sean las transacciones de mercado de la gente común, la educación de padres e hijos o las propuestas de negociación de ejecutivos políticos y empresariales, todas requieren un poder de negociación en el que todos ganen. Para seguir la tendencia de los tiempos y mejorar nuestras vidas, Shi Yang compartió un libro "El poder de la negociación".
El autor de este libro, Zheng Lide, se graduó en la Universidad de Illinois en Estados Unidos con un MBA. Ha impartido formación para grandes empresas como China Minsheng Bank y PetroChina.
Más tarde, Zheng Lide dejó la empresa, fundó una empresa de gestión y comenzó a enseñar negociación. 20 años de experiencia empresarial, más de 3000 conferencias especiales y más de 50 000 casos acumulados. Además, es analista de personalidad de grabación y coach senior de PNL.
1. Aprende a negociar fácilmente 5W1H
01.
¿Zheng Lide suele hacer cinco preguntas sencillas basadas en el "poder de negociación beneficioso para todos" en clase?
¿Qué es la negociación?
¿Cuándo necesitamos negociar en la vida y en el trabajo?
¿Cómo puede ayudarme aprender a negociar?
¿Cuál es mi experiencia de negociación más profunda (éxito o fracaso)?
¿Qué quiero aprender, ganar o cambiar en el curso de negociación de hoy?
Desde el inicio de la lectura de este libro, nos adentramos en el maravilloso mundo de la negociación. ¿Qué quieres? Algunas personas dicen que la negociación es comunicación; otras dicen que la negociación es conseguir lo que uno quiere; otras dicen que la negociación es llegar a un acuerdo;
La negociación no es el objetivo final, sino el medio para alcanzar el objetivo. La negociación no es moral. Pruebe una opción.
La negociación es un proceso de resolución de problemas, lucha por obtener beneficios, alcanzar consensos y buscar una situación en la que todos ganen. Hay tres puntos clave: * *Acuerdo, toma de decisiones y proceso. Las "tres tendencias únicas" en la negociación: situación, situación y tendencia.
Poder de distribución ≠ potencia global. Por ejemplo, en las negociaciones de rehenes entre policías y gánsteres, aunque el FBI en los Estados Unidos tiene un gran poder de fuego y personal suficiente, los gánsteres tienen cierta ventaja en la negociación porque tienen rehenes y requieren su seguridad. Cuando se trata de situaciones de rehenes, los mafiosos tienen derecho a negociar.
En las negociaciones, los fuertes no siempre son fuertes, los débiles no siempre son débiles, los ganadores no siempre son ganadores y los perdedores no siempre son perdedores. Las negociaciones deben ser flexibles. No esté demasiado ocupado aceptando y rechazando constantemente. En lugar de eso, proponga otra opción para ver si existe la posibilidad de negociar, intercambiar beneficios y obtener lo que desea. Este es el rey.
02Cuando “necesitas” negociación (Cuándo)
Esfuérzate por conseguir tu propio poder y conserva tu billetera. Cuando las partes negociadoras se encuentran con un punto muerto que no pueden superar con sus propias capacidades, para luchar por obtener beneficios, resolver conflictos, resolver problemas o mantener relaciones, necesitan sentarse y tener una buena conversación. El mejor momento para negociar es cuando estás en buenas condiciones y tienes suficiente poder de combate, cuando tu oponente está agotado física y mentalmente, preocupado por la ciudad y toma la iniciativa de buscar la paz. Cuando tenemos fichas, tenemos mayores posibilidades. de ganar.
03 En qué "lugar" o "situación" se llevan a cabo las negociaciones (dónde); quién quiere "venir" a negociar (OMS), por lo que no entraré en detalles. Esté atento a la próxima w.
05 Por qué "aprender" a negociar (por qué)
"El arte de la guerra de Sun Tzu" decía: "Avanzar con la fuerza, no detenerse con el beneficio, por lo tanto, para ganar más". beneficios, debemos aprender a negociar.
No lo quieras todo, quiere más. Hablemos honestamente y démonos el camino a casa. La negociación también es vida, ganar un poco, ceder un poco y hasta mañana.
¿Qué es una situación en la que todos ganan? El profesor Liu Birong, maestro negociador de la Sociedad China y profesor del Departamento de Política de Soochow, dijo: "La negociación es una situación en la que todos ganan. En la superficie, tú ganas, pero en mi corazón, yo gano". Hay cinco resultados de la negociación: victoria, paz, pérdida, ruptura y extensión.
Por ejemplo, a la hora de comprar una casa, ni el comprador ni el vendedor suelen quedar satisfechos con el precio final de la transacción. Durante las negociaciones de venta, el vendedor siempre pensó que mi casa valía más que eso, mientras que el comprador pensaba que la casa no valía la pena. Como resultado, el vendedor obtiene dinero en efectivo, el comprador realiza su sueño y todos obtienen lo que necesitan, creando una situación en la que todos ganan.
Cómo "aprender" a negociar
Hay varias formas de aprender a negociar: asistir a cursos de negociación; escuchar conferencias sobre negociación; leer libros sobre negociación; hacer ejercicios de negociación y besar la mesa de negociación; .
El maestro de psicología Adler dijo: "Los problemas humanos son todos problemas en las relaciones interpersonales.
"Donde hay personas, hay intereses, opiniones y conflictos.
Por lo general, hay tres formas de resolver los conflictos: poder, derechos e intereses.
En segundo lugar, este libro es coherente con otros " En comparación con los libros de "Negociación", tiene ocho características diferentes.
1. El contenido es animado e interesante, fácil de entender y muy práctico;
2. El el esquema es conciso y fácil de leer, lo que ayuda con las negociaciones a acelerar la mejora de la fuerza;
3 La redacción es fluida, los casos son diversos, detallados, orientados a la vida y disponibles de inmediato;
4. Ver películas sobre negociación es entretenido y educativo;
5. Combinar teoría con práctica, no solo hablar de teoría;
6. negociación e integrar perfectamente los 20 puntos clave de la negociación en la vida real;
7. Además de enseñar habilidades de negociación, también transmite la mentalidad y los valores de negociación correctos.
8. los lectores mejoran sus habilidades, resuelven problemas, rompen puntos muertos y ganan más.
En tercer lugar, hazlo de verdad para ser pequeño pero amplio, para ser pequeño pero grande, para ganar por sorpresa y para serlo. rápido y rápido.
No importa en qué industria estés, en qué posición estés o en qué generación seas, si no entiendes la naturaleza humana, estás esperando el fracaso; Saber cómo negociar es una lástima. En esta era de inteligencia artificial y big data, la capacidad básica que todos deberían tener es la capacidad de negociar en una situación en la que todos ganen.
Desde solicitar entrevistas, desde pedir aumentos salariales hasta despidos y cambios de trabajo; desde resolver disputas de consumidores hasta manejar las quejas de los clientes, desde quién es responsable de recoger a los niños hasta quién tiene derecho a supervisar a los niños, desde luchar por las reclamaciones de seguros hasta cómo compensar los accidentes públicos; ...las negociaciones están en todas partes
Desde "La batalla de Chibi y las negociaciones de la alianza de vida o muerte" de Zhuge Liang hasta "La muerte de Guan Gong y las negociaciones de la alianza entre Wu y Wei" de Sima Yi. , se han negociado muchas cosas en los tiempos antiguos y modernos.
No importa la diplomacia internacional, las negociaciones a través del Estrecho; las negociaciones comerciales, las disputas laborales, la compensación por daños o las fusiones y adquisiciones corporativas, la gestión de empresas; entrevistas para despidos, liderazgo y gestión; género padre-hijo, relaciones interpersonales en campos de batalla, centros comerciales, lugares de trabajo, familia, trabajo, vida...
La negociación no es sólo un medio para resolver conflictos, pero también una habilidad para luchar por los derechos y realizar transacciones, ya sea negociación comercial, negociación, gestión de liderazgo, entrevistas y despidos, o incluso comunicación interpersonal y relaciones de género, dijo Lao Tse. Capítulo 44 del Tao Te Ching: “Estar contento no es humillante, estar contento no es peligroso y puede durar mucho tiempo. "Si sabes estar contento y abstenerte de la codicia, no serás humillado; si sabes cuándo detenerte, y sabes cómo avanzar y retroceder, no caerás fácilmente en peligro.
Negociar este asunto, "Busca los beneficios y haz lo mejor que puedas para obtenerlos; si quieres tomarlos todos, no tendrás nada; si no quieres nada, quieres obtener más". "
"El poder de la negociación" le dirá cómo integrar los conceptos, técnicas, estrategias, mentalidad, actitudes y valores correctos de negociación en su vida diaria de forma natural y sencilla, y aplicarlos a su carrera. y trabajar. Ayudarle a aprovechar al máximo sus ventajas personales en las negociaciones, obtener más beneficios para usted y crear una oportunidad en la que todos ganen.
¡Darle una buena palabra!