Diferentes personas Los clientes adoptarán e implementarán el mismo plan en diferentes grados, al igual que personas con diferentes fortalezas pronuncian la misma frase. El grado en que se confía en una persona o en una organización depende de su sinceridad y verdadera capacidad. La "sinceridad" y la "capacidad real" son indispensables y, hasta cierto punto, las "personas reales" son aún más raras. El poder de la integridad se vuelve más increíble cuanto más dura. Hua Hehua dijo "no mientas", los lectores dijeron "la honestidad es la principal fuerza productiva" y McKinsey dijo "di la verdad". El principio es el mismo.
Si tienes una habilidad real, puede que no lo creas. Si eres sincero, aunque no lo hagas bien, los demás pensarán que eres un error y te darán una oportunidad.
Esta frase es absolutamente cierta y puede transmitirse durante miles de años.
? Todos los proyectos de McKinsey comienzan con un estudio de situación. Para el estudio de la estructura organizacional, primero debemos "profundizar en la organización" y seguir el proceso de toma de decisiones. Ésta es la esencia de la gestión. Para comprender completamente, ¿quién toma las decisiones? ¿Cuáles son los puntos clave de la decisión? ¿Cómo se toman las decisiones? ¿Cuánto tiempo llevará esta decisión? ¿Qué se interpone en el camino de una toma de decisiones eficiente y fluida
? La clave para la investigación de la situación en una entrevista de alto nivel es que lo más importante en una entrevista de alto nivel es hacer preguntas, y hay respuestas para cada pregunta. En consulta con PricewaterhouseCoopers, Marvin instó al grupo a hacer todo lo posible para perfeccionar el esquema de la entrevista. Les pidió que revisaran unos 10 borradores de un lado a otro, asegurándose de que el esquema formulara las preguntas correctas con las palabras correctas hasta que estuvieran satisfechos.
? McKinsey sugirió que PWC debería centrarse en cultivar una actitud de servicio distintiva. De hecho, Puhua también tiene esa actitud de servicio, pero en opinión de Marvin, no ha sido promovida amplia y con entusiasmo en Europa.
PwC siempre ha tenido esta característica, pero nunca se ha integrado claramente en el modelo de desarrollo del mercado. Las sugerencias de McKinsey también se basan en esta característica. Durante mucho tiempo, PwC creyó erróneamente que su enfoque estratégico debería ser el desarrollo de nuevas áreas de negocios y experiencia en las que podría concentrarse en vender. ?
McKinsey nos muestra lo que siempre supimos que existía dentro de nosotros, pero nunca nos atrevimos a confiar en ello. Esto es muy diferente y nos da una ventaja de mercado única.
La consulta es así. Como externo, usted puede descubrir de manera más objetiva las ventajas de una empresa y las verdaderas razones de su éxito, y luego ampliarla, colocarla en una posición razonable, colocarla a una cierta altura estratégica y brindarle atención y ejecución abrumadoras, y La eficiencia mejorará. Entre ellos, lo más importante es el juicio, no la expresión. Sabes la importancia de algo y lo que se debe potenciar. El segundo es expresar, hablar claro, hablar alto, firme y claro. Por supuesto, también está la cuestión del liderazgo, hacer que la otra parte confíe en nosotros.
Algunas personas dicen que asesorar es vender cosas a los clientes, ¡y así es! Lo que esto vende es este juicio, y este es el juicio importante. Algo que siempre supiste en tu corazón, pero en lo que no te atreviste a confiar.