Debido a necesidades laborales, desde finales de junio hasta principios de junio, me desempeñé como gerente de departamento en el Departamento de Negocios Personales de la Sucursal XX. Con base en las ideas de trabajo del comité ejecutivo y el estado actual de desarrollo de los negocios personales de la sucursal xx, la dirección del trabajo es "prestar atención a los negocios tradicionales, prestar mucha atención a los nuevos negocios, centrarse en nuevos puntos de crecimiento económico y promover un crecimiento constante y "Se estableció un rápido crecimiento de los ingresos de las empresas personales". El informe resumen de trabajo específico es el siguiente:
1. Promover el crecimiento estable de los depósitos y préstamos.
Bajo el correcto liderazgo del Comité Ejecutivo se han llevado a cabo diversas actividades de competencia laboral como “Acción de Primavera” y “Pasión de Verano” para promover el crecimiento sostenido de los depósitos de ahorro y préstamos personales, y con la apoyo de todos los empleados del banco Con esfuerzos conjuntos, el depósito de ahorro aumentó en ** mil millones de yuanes según el saldo a principios de septiembre, completando los 64,65,438 0 planificados por la sucursal. Varios préstamos aumentaron en ** millones de yuanes en comparación. con el comienzo del año, haciendo xx dos mejores Las propiedades inmobiliarias "Binjiang" y "Landscape Binjiang" están ubicadas en xx Agriculture Bank of China.
Basado en la capacidad de transporte de alta calidad de la vía fluvial del río Yangtze xx y los resultados de la investigación del Departamento de Negocios Financieros Personales de la Sucursal Municipal de Sannong, el "Banco Agrícola de China * * Sucursal de Gestión de Hipotecas de Buques Personales "Medidas (Prueba)" y la Sucursal xx se convirtió en la primera Sucursal en abrir préstamos hipotecarios para embarcaciones personales. Como condado importante en el transporte acuático, tenemos nuevos puntos de crecimiento de ganancias económicas.
2. Promover el desarrollo sostenible de “la agricultura, las zonas rurales y los agricultores” y reducir completamente los riesgos de los préstamos para “la agricultura, las zonas rurales y los agricultores”.
Con el apoyo de "Rural Business Connect", "Huimin Card" y "Small Loans", continuaremos promoviendo el trabajo de "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" y reclutaremos a más de 65.438.020 hogares. En abril, organizamos una sesión de capacitación sobre instalación y uso de Shangtong en zonas rurales. Se instalaron 60 vínculos comerciales rurales al mismo tiempo y se abrieron 20 vínculos comerciales rurales para retiros de efectivo de pequeñas cantidades, ampliando el entorno para el uso de las Tarjetas Huinong.
Bajo el liderazgo del presidente, fuimos a tres puntos de venta rurales para realizar una investigación exhaustiva. En vista de la situación actual de "aumento de los préstamos morosos de pequeños préstamos agrícolas" y de la situación real de los agricultores, se ha elaborado un plan de "persecución en parte, disuasión en parte, cobro in situ en parte y suspensión en parte " se formuló y aplicó para evitar el bloqueo de pequeños préstamos agrícolas morosos. Mediante diversos métodos, el condado * * * recuperó 6,54388 millones de yuanes y la tasa de defectos se controló por debajo de 5.
El tercero es prestar mucha atención al desarrollo de nuevos negocios y lograr cero avances en las ventas de productos financieros y oro.
Ante los nuevos cambios en el mercado financiero y las necesidades de los clientes, impulsaremos la comercialización de productos financieros basados en los intereses de los clientes. Primero, tomé la iniciativa en la comercialización de 2,5 millones de productos financieros y luego formulé los incentivos para los productos financieros. Luego di una explicación detallada del espíritu de los productos financieros al director, al gerente del lobby y al gerente de cuentas. Al principio, cada vez que aparecía un nuevo producto financiero, la información y los puntos clave se imprimían al gerente del lobby Wang Xiaoyan y otros, y el marketing se llevaba de un punto a otro. A finales de septiembre, * * * había vendido productos financieros por valor de 39.465.438 yuanes o 600.000 yuanes.
En vista de la recuperación del mercado del oro y los requisitos de los clientes, la sucursal de préstamos acordó con el departamento comercial de la sucursal xx comenzar a comprar y vender oro físico. Con el apoyo de los líderes del banco. Se coordinó con la Oficina de Regulación Bancaria, la Oficina Industrial y Comercial, la sucursal, etc. Se creó un departamento para permitir que el departamento comercial de la sucursal xx vendiera con éxito oro físico en mayo y organizó la comercialización de 651 gramos de oro físico que mes. Tanto en mayo como en junio, ganó el segundo lugar en el concurso de venta de metales preciosos en varias sucursales del Banco Municipal de Agricultura de China, y cada una recibió una bonificación de 3.000 yuanes.
En cuarto lugar, conceder importancia al desarrollo del negocio de las tarjetas de crédito.
Controlar estrictamente la calidad incremental de las tarjetas de crédito para evitar que el fenómeno de "el dinero malo expulsa al dinero bueno" en la ciencia monetaria suceda a los grupos de clientes de tarjetas de crédito platino. Para los clientes existentes de tarjetas de crédito Platinum, debemos cambiar la situación actual de "énfasis en la emisión de tarjetas, gestión ligera y educación ligera", clasificar los grupos de clientes originales, prestar igual atención a la amabilidad y credibilidad, guiar a los clientes para que utilicen tarjetas de crédito Platinum. correctamente, consumir racionalmente y evitar intercambios maliciosos y sobregiros maliciosos. Los clientes con puntos altos, cuotas altas y tasas de contribución altas recibirán un uso continuo y aumentos apropiados, y los clientes con puntos bajos y sin cuotas recibirán reducciones de crédito y bloqueos de crédito para promover el desarrollo saludable, saludable y sostenible de la tarjeta de crédito. negocio.
Bajo el liderazgo correcto del departamento de tarjetas de la sucursal y los líderes bancarios, dirigí a los gerentes de cuentas del departamento de finanzas y los puntos de venta para desarrollar activamente negocios de pago a plazos con tarjeta de crédito y compra de automóviles a plazos con tarjeta de crédito. El 3 de mayo de XX, el monto de la cuota mensual del Banco Agrícola de China era de 2,3 millones y el número de automóviles nuevos era de 12, ocupando el segundo lugar. En junio, la sucursal xx agregó un pago mensual de 5,55 millones de yuanes, y el pago mensual aumentó en 15 vehículos, ocupando el segundo lugar. En julio, la sucursal xx añadió un pago mensual de 8,68 millones de yuanes y 26 automóviles nuevos, ocupando el segundo lugar. La sucursal otorgó al Banco Agrícola de China xx 60.000 yuanes. Los ingresos del negocio de tarjetas de crédito de este año aumentaron en 6.543.805.700 yuanes en comparación con el mismo período del año pasado, con una tasa de crecimiento de 6.543.805.700 yuanes, lo que supone una mayor contribución a los ingresos del negocio intermediario de este año.
Verbo (abreviatura de verbo) La formación de equipos VIP ha logrado ciertos resultados, pero aún queda un largo camino por recorrer y aún es necesario trabajar duro.
No importa cuán feroz sea la competencia entre los bancos, su esencia es simplemente una competencia por recursos de alta calidad para los clientes. Por tanto, prestar atención a la construcción y gestión de equipos VIP y mejorar la competitividad determinará quién ocupará más recursos de clientes de alta calidad. Esto requiere: primero, los miembros del equipo deben tener un alto sentido de responsabilidad, profesionalismo y alfabetización integral; segundo, deben tener buenos productos financieros y realizar financiamiento integral y marketing combinado de diversos productos financieros para personas con diferentes personalidades y necesidades. Nunca existe un producto que pueda satisfacer a todos los clientes y ningún administrador de cuentas puede atender a todos los clientes. Tanto las personas como los productos tienen defectos. No existe un individuo perfecto, sólo un equipo perfecto. Este es el objetivo y requiere esfuerzo. En la evaluación de la sucursal de la ciudad, en mayo y septiembre xx, el xx Agriculture Bank of China obtuvo el octavo y sexto lugar respectivamente en la gestión del equipo VIP de la sucursal de la ciudad, con una recompensa de 60.000 yuanes.
6. Preste atención a la transformación de la red y a los servicios civilizados de alta calidad.
De acuerdo con los requisitos de la construcción y transformación de sucursales, participe de vez en cuando en reuniones matutinas de varias instituciones para promover productos financieros y la comercialización de productos financieros, y participe en capacitación de habilidades en sucursales para la capacitación en transferencia laboral.
Utilizar las "visitas secretas sin previo aviso" de la oficina central para mejorar los servicios civilizados y de alta calidad en los puntos de venta, formular las "Medidas de recompensa y castigo para la gestión de servicios civilizados y de alta calidad de la sucursal XX", Organice a un miembro del personal del Departamento de Finanzas para que inspeccione y supervise cada institución de vez en cuando y pida a todos "¡Hagan del servicio civilizado y de alta calidad un hábito!"
Una mirada retrospectiva al trabajo del pasado Fueron unos meses muy apresurados, hubo logros y también hubo algunas cosas insatisfactorias. Me gustaría agradecer a los líderes del banco por su correcto liderazgo, cuidado y apoyo, y a mis colegas por su gran ayuda. Continuaré trabajando duro y haciendo contribuciones desinteresadas en mi nuevo trabajo.
2. Resumen de trabajo personal del Gerente de Departamento
Con el sonido de la campana de Año Nuevo, se abre un nuevo XX año lleno de expectativas. Al recordar mi trabajo y mi vida en xx, siento los tremendos cambios que se han producido en la empresa y en las personas que me rodean durante el año pasado. Nuestra marca está mejorando rápidamente y nuestros colegas que nos rodean también están progresando continuamente, esforzándose por alcanzar el mismo objetivo. La llegada del nuevo año también trae consigo nuevos retos. Mientras nos preparamos para recibir el Año Nuevo con una nueva apariencia, tampoco nos olvidamos de revisar y resumir los esfuerzos que hemos realizado durante el año pasado. Ha pasado un año y medio desde que se creó el Departamento de Recursos Humanos. Es un honor para mí haber participado en el proceso de crecimiento del Departamento de Recursos Humanos, desde cero, desde las imperfecciones iniciales hasta la madurez actual. Desde XX, el equipo del Departamento de Recursos Humanos ha ido creciendo lentamente Con la incorporación de talentos profesionales, el nivel profesional ha ido mejorando considerablemente y la construcción de recursos humanos también se ha ido estandarizando y reflejando paulatinamente su papel. Los líderes de la empresa prestan gran atención a la construcción del departamento de recursos humanos, lo que sin duda supone un impulso para los compañeros del departamento de recursos humanos. Es posible que en el pasado no estuviera familiarizado con el término "recursos humanos" y se haya preguntado cuál era la verdadera intención de la empresa al crear un departamento de este tipo. Gracias al esfuerzo conjunto de todos este año, gradualmente hemos ganado el reconocimiento y el apoyo de la gran mayoría de las personas en todos los departamentos de la empresa. Un año, debido a la falta de mano de obra en el departamento, algunos trabajos realmente no se pudieron realizar. Estaba haciendo el trabajo básico. Desde que el Director Mo asumió el cargo en la primera mitad de este año, reorganicé el trabajo del Departamento de Recursos Humanos, aclaré las responsabilidades laborales de todos y hice la división del trabajo más detallada. Ahora resumo el trabajo de este año de la siguiente manera:
1. Recopilar y gestionar los archivos de personal de los empleados de la empresa y otra información para hacerlos más completos, mantener la integridad de los archivos de la empresa, proporcionar información más precisa y asegurar el análisis futuro.
Dado que el contenido del documento involucraba secretos relacionados con la empresa, mantuve un alto grado de vigilancia y un fuerte sentido de conservadurismo durante ese período. Ayudar a los superiores a comprender el estado de los recursos humanos; completar y analizar varios informes estadísticos del personal. Aproveche la información precisa para la planificación de la fuerza laboral.
2. Responsable de la gestión de los contratos laborales de los empleados, el empleo laboral y los procedimientos relacionados, hasta ahora, la firma de los contratos laborales no ha sido particularmente fluida, principalmente porque el personal comercial del departamento de marketing está relativamente disperso; y hay pocas oportunidades de concentración, a menudo van y vienen, lo que hace que parte del personal empresarial aún no pueda firmar contratos laborales. Esfuércese por tener la oportunidad de celebrar el Año Nuevo y completar la firma.
3. Combine los sistemas de la empresa y las regulaciones nacionales: gestión de licencias y asistencia de los empleados, y proporcione informes de asistencia mensuales precisos. Entre ellos, la asistencia de los empleados es un punto difícil. La empresa ha implementado el método de pasar tarjetas en el trabajo durante un año y medio, pero debido a que algunos empleados no han podido adaptarse al nuevo método de asistencia, el efecto no ha sido muy bueno.
Este año, la Dirección de Recursos Humanos reiteró específicamente la asistencia en este tema y mejoró el sistema de asistencia tras discutirlo con el personal técnico de la Dirección General. Sin embargo, debido a la diferente naturaleza de muchos puestos de trabajo en la empresa, los empleados a menudo necesitan horarios de trabajo flexibles, pero aún así no pueden producir datos de asistencia satisfactorios. Sin embargo, para evitar que algunos empleados "exageren" y pongan fin a la asistencia injusta, es necesario mejorar el sistema de asistencia.
1. Implementar las reglas y regulaciones de la empresa y manejar las recompensas y castigos de los empleados para algunos empleados que no cumplen con las reglas y regulaciones de la empresa, lo que resulta en errores importantes o errores importantes en el trabajo, Recursos Humanos. El Departamento impondrá sanciones administrativas justas después de una investigación cuidadosa y de educar a las partes involucradas. Este año, * * * Unas 10 personas recibieron distintos grados de castigo administrativo por parte de la empresa y todos se dieron cuenta de sus errores.
2. Desde este año, la empresa ha considerado plenamente el bienestar de los empleados y se están implementando gradualmente varios sistemas de bienestar. Por ejemplo, en este departamento también se han implementado cigarrillos de promoción de marca que anteriormente solo estaban disponibles para el personal del departamento de marketing; esto ayuda al personal administrativo a planificar e implementar actividades de cumpleaños mensuales, enriqueciendo el tiempo libre de los empleados teniendo en cuenta la seguridad de los empleados y la empresa; También proporciona a todos los empleados un seguro médico y de accidentes colectivo adquirido por Ping An. Durante el período del seguro, un empleado se cayó accidentalmente. Nos comunicamos a tiempo con la compañía de seguros y recibimos la capacitación correspondiente, lo que resolvió las preocupaciones del empleado. Etc., han movilizado enormemente el entusiasmo de los empleados y, por tanto, han contribuido a motivarlos.
En tercer lugar, gestionar bien el personal de promoción. A partir de septiembre de este año, el Departamento de Recursos Humanos comenzó a hacerse cargo de la gestión del personal de promoción. A través de la recopilación y el análisis de datos, se encontró que, aunque se habían formulado los sistemas de gestión correspondientes, se encontró que muchos mercados no seguían estrictamente los sistemas, eran arbitrarios y tenían tasas de crecimiento de personal excesivamente altas. Los promotores son una parte importante del mercado de Wuyeshen y es urgente fortalecer la gestión del equipo promotor. El próximo trimestre, planeamos restablecer el sistema de gestión del personal de promoción lo antes posible y seguir estrictamente las reglas y regulaciones. Controle la tasa de crecimiento del personal y mejore el nivel de calidad general para reservar más talentos comerciales para la empresa en el futuro.
4. Ayudar en el trabajo diario específico de reclutamiento y nombramiento, incluida la emisión de avisos de reclutamiento, la recopilación y el resumen de los materiales de solicitud, la organización de los entrevistadores y el seguimiento de la implementación de los entrevistadores. Ayudar a establecer relaciones positivas con los empleados, coordinar la relación entre los empleados y la gerencia y ayudar a organizar diversas actividades de los empleados, además, con la orientación y ayuda de los líderes del departamento, revisar el sistema de asistencia de los empleados, las medidas de gestión de contratos laborales y otros sistemas de personal relacionados. haciéndolo más humano e integrado, en línea con el concepto de talento "orientado a las personas" de la compañía.
Para las personas, el siguiente paso es fortalecer sus estudios después de trabajar duro y mejorar continuamente sus cualidades profesionales, para que puedan enfrentar mayores desafíos y no ser eliminados por la tendencia de los tiempos. Aprecie las oportunidades ganadas con tanto esfuerzo y haga bien cada trabajo. La responsabilidad del departamento de recursos humanos será mayor en XX. El departamento de recursos humanos debe organizar e implementar el trabajo para el nuevo año y dejar que el desempeño laboral real hable por sí mismo. Finalmente, le deseo a la empresa todo lo mejor en el nuevo año y que sea cada vez mejor cada año.
3. Resumen de trabajo personal del jefe de departamento
El tiempo pasa muy rápido y han pasado más de tres meses desde que llegué a la empresa. Esta es una experiencia valiosa en mi vida.
Durante este período, mis líderes y colegas me brindaron mucha ayuda en el aula y también me brindaron mucho cuidado en la vida, lo que me hizo sentir plenamente la mente "abierta" del liderazgo y "sin experiencia con el viento y la lluvia". ¿Cómo puedo ver el arcoíris?" Si bien estoy asombrado, también estoy orgulloso de tener la oportunidad de ser miembro de la empresa. Durante estos tres meses, bajo el cuidado y guía de líderes y colegas, y gracias a nuestro propio esfuerzo, hemos logrado ciertos avances en todos los aspectos. Ahora resumiré mi situación de la siguiente manera.
Primero, a través del entrenamiento y la acumulación diaria, tengo una cierta comprensión de Dafa.
En septiembre la primera información que recibí fue el perfil de la empresa. En ese momento sentí que la empresa era grande y tenía margen de desarrollo. Me incorporé a la empresa después de un corto proceso, durante el cual conocí la empresa. A través de más de tres meses de experiencia personal, tengo una comprensión más profunda de mi trabajo y mi empresa. Concepto cultural de la empresa: "xxx, xxx". Estoy muy de acuerdo con este concepto cultural. El desarrollo de la empresa nunca ha olvidado la hazaña de retribuir a la sociedad, lo cual es admirable. Los conceptos de la empresa orientados a las personas y el respeto al talento se llevan a la práctica, lo que es una razón importante para el continuo desarrollo y crecimiento de la empresa.
En segundo lugar, respete las normas y reglamentos, tómelos en serio y mejore constantemente su propia calidad.
La ética profesional de dedicación y dedicación es la garantía para el buen progreso y el éxito final de cada proyecto. Durante estos tres meses, pude cumplir con las reglas y regulaciones de la compañía, hacer un buen trabajo en mi especialización y nunca llegar tarde ni salir temprano durante tres meses. Completé cada tarea con entusiasmo, entusiasmo y conciencia. mis responsabilidades laborales, unir a los colegas en la vida diaria y mejorar continuamente el espíritu de equipo. Un libro llamado "Los detalles determinan el éxito o el fracaso" me enorgulleció. Una actitud positiva y de mente abierta, buenos hábitos y completar la copia a tiempo son muy importantes y, en última instancia, determinan el éxito o el fracaso de una persona. Este libro me dio una mejor comprensión de mi vida. Estoy ansioso por lograr un gran avance. Siempre me recordaré en la vida futura que debo hacer que mi vida futura sea cada vez más emocionante.
En tercer lugar, estudia detenidamente las funciones del puesto y mejora tus capacidades hasta cierto punto.
De acuerdo con la división del trabajo actual, mi tarea principal es la revisión de manuscritos históricos. Al completar lo anterior, me di cuenta de que un personal XX competente debe tener una buena base profesional, habilidades de escritura fluidas y habilidades flexibles para la resolución de problemas.
Cuatro. Debilidades y áreas de mejora.
Aunque llevo más de tres meses en la empresa, todavía no sé lo suficiente sobre la empresa y no soy lo suficientemente competente en la revisión de manuscritos. Todavía hay muchos problemas. A medida que conozco mejor la empresa, siento que hacer más puede reflejar mejor el valor de mi vida. "Los profesionales son buenos en la diligencia y buenos en el tiempo libre". En el futuro, seguiré adquiriendo conocimientos empresariales y mejorando mis habilidades empresariales leyendo más, haciendo más preguntas, aprendiendo más y practicando más. El aprendizaje no tiene fin, los tiempos evolucionan cada día que pasa y el conocimiento en diversas disciplinas cambia cada día que pasa. Continuaré aprendiendo todo tipo de conocimientos y los utilizaré para guiar la práctica. En el futuro, debemos trabajar duro para hacer bien nuestro trabajo, hacer nuestra propia creatividad y hacer nuestra propia contribución al desarrollo de la empresa.
5. Algunas sugerencias.
La empresa se encuentra en un periodo de transformación corporativa, que es un periodo muy crítico. Durante este período, debemos trabajar duro en la gestión. La calidad de la gestión corporativa determinará el éxito o el fracaso de la transformación corporativa. En primer lugar, es necesario fortalecer el cambio y la formación de conceptos. En particular, los cuadros directivos deben cambiar sus viejos conceptos y transformarse de un tipo práctico a un tipo de gestión. Los cuadros dirigentes participan periódicamente en capacitaciones externas para ampliar sus horizontes y aprender teorías de gestión. En segundo lugar, la empresa debería mejorar el sistema de gestión, aclarar la autoridad laboral, establecer un mecanismo de incentivos y mejorar los métodos de evaluación. Un buen sistema puede cambiar el comportamiento de las personas, motivar a los empleados y fortalecer la gestión. En tercer lugar, debemos hacer un buen trabajo en la preparación de sucesores. Han pasado 15 años desde su creación. También es una ley objetiva que las personas maduras que iniciaron negocios en esos años se han convertido gradualmente en personas mayores. De ahora en adelante, debemos hacer un buen trabajo para guiar a nuestros viejos camaradas y transmitir sus buenas prácticas. Estas buenas prácticas siempre quedarán registradas en los anales de la historia. En cuarto lugar, es necesario introducir talentos y hacer un buen uso de ellos, especialmente para aprovechar los talentos existentes dentro de la empresa y aprovechar plenamente el papel de todo tipo de talentos.
Cuando llegué a la empresa lo que obtuve no fue más que un gran avance en profesionalismo, ámbito ideológico, calidad empresarial y capacidad, esto también me inspiró a seguir avanzando y mejorando en el proceso. Entiendo que el brillante futuro de la empresa depende del esfuerzo de todos. Creo que con el esfuerzo conjunto de todos los empleados, el brillante futuro de la empresa será aún más brillante.
4. Resumen del trabajo personal del gerente de departamento
En un abrir y cerrar de ojos, el 20xx, lleno de oportunidades y desafíos, ha pasado y hemos dado paso a un nuevo 20xx. Durante este año, con la ayuda de líderes y colegas de la empresa, logré algunos avances en todos los aspectos de mi trabajo. Al mismo tiempo, siento profundamente que, como "persona Jinpeng" y "persona publicitario", tengo un sentimiento profundo y fuerte. Llegué a la empresa el 20xx de agosto. En la segunda mitad de 20xx, según las instrucciones del líder, fui responsable del departamento de desarrollo comercial de Jinpeng Yutu Advertising Company como gerente de departamento. Durante los últimos xx meses, con la ayuda de mis líderes y el apoyo de mis colegas, he logrado ciertos resultados en mi trabajo. El trabajo principal en 20xx se resume a continuación:
1. Finalización del plan:
Jinpeng Yutu Advertising planeó completar ventas de xx yuanes durante todo el año y en realidad completó xx yuanes; , pero no pudo completar el plan de ventas anual.
En segundo lugar, fortalezca su calidad profesional y sus capacidades de gestión, y desarrolle los conocimientos y habilidades básicos de un director de departamento a través del aprendizaje y la práctica continuos.
En 20xx, el trabajo de la empresa de publicidad es "centrarse en el proyecto Tian Hong y expandir activamente nuevos negocios de marketing". Con respecto al proyecto Tianhong, el departamento de desarrollo comercial ayudó a la compañía a completar la segunda fase del proyecto Tianhong, que incluyó principalmente la Fase 2 de Tianhong, el concierto Tianhong Triumph "Richard Clayderman", la Exposición de Bienes Raíces de Tianhong, Tianhong Shanghai Zhan, Distribución de Tian Hong Zhaoyuan Trabajos de preparación de oficina. Otros proyectos incluyen principalmente: conferencia de promoción de negocios extraterritoriales de China Merchants Bank, etc. , Diseño de atlas de oficinas de Dongshan y Xiangyang, diseño y producción de atlas de gobiernos de distrito, reunión de distribuidores de empresas de licores, Fiesta del décimo premio Haier New York Life, Bolsa de mano eléctrica del centenario, Conferencia de software del gobierno de distrito, Atlas de universidades vocacionales, Décimo aniversario de Penglai Customs, Inauguración de Shanhai Tianyun etcétera. Al mismo tiempo, participó activamente en capacitaciones organizadas por el grupo y la empresa, y obtuvo un mayor conocimiento y dominio del esquema de gestión, normas y reglamentos de la empresa, conocimientos básicos de bienes raíces, telemarketing, marketing de medios, etiqueta comercial, etc. . , potenciando así mi capacidad laboral, enriqueciendo mi experiencia, ampliando mis horizontes y obteniendo un mejor conocimiento de la cultura corporativa y la filosofía empresarial de la empresa.
En los últimos 20xx años, he dominado gradualmente la organización, el proceso operativo, el diseño del lugar de diversas actividades y cada detalle involucrado en las actividades, he mejorado mi conocimiento profesional y mi experiencia efectiva en las actividades, y realmente me he dado cuenta. El peso de “crear valor para los clientes”. Pero como gerente de desarrollo empresarial, necesito dominar una amplia gama de conocimientos y experiencia operativa, lo cual es mi propio defecto. Es necesario seguir fortaleciendo las capacidades de aprendizaje y acumular trabajo de gestión.
En tercer lugar, adherirse al concepto de "crear valor para los clientes" y actualizar constantemente los métodos de servicio para consolidar a los antiguos clientes y atraer nuevos clientes.
Las empresas de publicidad en Yantai son una industria altamente competitiva e inmadura. El mercado primario es muy transparente y la competencia de precios es feroz, lo que tiene un gran impacto en nuestro negocio.
En cuarto lugar, formar un mecanismo de comunicación interna que “resuma los problemas y nos supere”. Guiados por la demanda del mercado, mejorar la eficiencia del trabajo.
El trabajo de las empresas de publicidad es relativamente complejo, especialmente en términos de actividades, lo que requiere mucha coordinación y contacto. En estos trabajos, presto atención a establecer relaciones armoniosas con el diseño y diversas unidades de subcontratación para el desempeño de mi trabajo. Fortalecer la propia capacidad de ejecución y mejorar la eficiencia del trabajo.
Como gerente del departamento de desarrollo empresarial, debido a la gran cantidad de cooperación externa y asuntos complejos, para completar con éxito el trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo, debemos cumplir con el proceso de trabajo y las regulaciones de la empresa. e insistir en no hacer nada que viole el sistema. Siempre que lo logre, se puede decir que es responsable de la empresa, del departamento y de usted mismo.
Verbo (abreviatura de verbo) problemas existentes y planes de trabajo futuros.
Al recordar mi trabajo durante los últimos seis meses, descubrí que todavía hay muchas deficiencias y deficiencias: en primer lugar, debido a la falta de experiencia laboral, los métodos de trabajo son demasiado simples y no estoy tranquilo. suficiente para hacer frente a algunos problemas. En segundo lugar, es necesario mejorar aún más el nivel de teoría empresarial y la capacidad de gestión. En tercer lugar, la experiencia en publicidad requiere mucho aprendizaje para enriquecer y mejorar su base de conocimientos. Estas deficiencias requieren más mejoras e investigación.
En mi trabajo en 20xx, estoy decidido a hacer lo siguiente: Primero, fortalecer el estudio de los conocimientos profesionales, la experiencia laboral y de gestión, mejorar constantemente mi calidad profesional y mi nivel de gestión, y mejorarme a mí mismo en general. La calidad se ha elevado a un nuevo nivel. En segundo lugar, fortalecer el sentido de responsabilidad y crisis y mejorar el nivel de finalización del trabajo. He contribuido con mi propia fuerza al trabajo de la empresa en el nuevo año y al siguiente nivel. En tercer lugar, la dirección general del desarrollo empresarial de las empresas de publicidad aún está indecisa, lo que se ha convertido en un obstáculo para el desarrollo empresarial. Resolver la dirección del desarrollo de las empresas de publicidad es la principal prioridad en 2009. Esto también será un requisito previo para alcanzar el objetivo anual de beneficios previsto por la empresa. Encontrar mis propios medios, utilizar orientación creativa para producir e integrarme efectivamente con otras empresas hermanas será la dirección de mis esfuerzos.
Resumen de los verbos intransitivos:
“El mercado es el peor entrenador, y el partido ya ha empezado antes de calentarse. Una parte considerable del resultado del partido depende de nosotros. comprensión e iniciativa subjetiva Al mismo tiempo, el mercado también es un entrenador que puede enseñarnos habilidades y oportunidades de desarrollo sin capacitación. La clave es si los participantes del mercado tienen una visión a largo plazo y si su carácter puede resistir la prueba.
5. Resumen del trabajo personal de los gerentes de departamento
Primero, resuma el entorno general del mercado este año, como los cambios en la capacidad del mercado de la industria, la concentración de la marca y la competencia, los cambios en la participación de mercado de productos de la competencia, cambios en los modelos y características del canal, cambios en los tipos y características de terminales, cambios en la demanda de los consumidores, características del mercado regional, etc. El propósito es comprender la situación actual y las tendencias de desarrollo del entorno general del mercado y tomar el pulso de la En segundo lugar, realiza un análisis en profundidad del mercado desde los aspectos de serie de productos, sistema de precios, modelo de canal, imagen del terminal, etc. El objetivo es encontrar el excelente modelo de marketing de la empresa de referencia. y explorar las brechas y deficiencias entre ella y la empresa de referencia.
Finalmente, es un resumen y análisis de su propio trabajo de marketing, incluidos datos de ventas, participación de mercado objetivo, cartera de productos, sistema de precios y construcción de canales. , promoción de ventas, promoción de marca, construcción de organizaciones de marketing, sistemas de gestión de marketing, incentivos salariales, etc. deben realizar análisis FODA en proyectos clave, con el objetivo de extraer problemas clave y analizar las razones iniciales. Sólo entonces será posible formular las soluciones correspondientes.
Esté preparado para un día lluvioso y gane la batalla a miles de kilómetros de distancia. El plan de trabajo de marketing de año nuevo enfatiza que las personas son responsables de la planificación y la implementación sistemática e integral del trabajo de marketing general de la empresa en el nuevo año. Planificación e implementación Sin embargo, también debemos entender que el plan de marketing anual no es un plan de marketing, sino un pensamiento estratégico basado en el resumen del análisis anual. La clave del marketing. En el plan de trabajo de marketing del nuevo año, lo primero que debe hacer es formular objetivos de marketing. Estos objetivos son objetivos específicos y basados en datos, incluidos los objetivos generales de ventas y gastos anuales, los objetivos de ganancias y los objetivos de desarrollo del canal. , objetivos de construcción de terminales, objetivos de dotación de personal, etc., y hacer desgloses detallados. Por ejemplo, los objetivos de ventas de productos de terminales deben desglosarse en cada región, cada cliente, cada sistema, etc. cada cliente, etc.
El segundo es la planificación de productos. Los planes de desarrollo de nuevos productos y los planes de mejora de productos se basan en el análisis de la demanda de los consumidores; En los mercados regionales y los recursos de la red de clientes existentes, se propone el posicionamiento del canal de los productos regionales, luego se debe formular un sistema de precios estandarizado, desde el precio CIF hasta el precio minorista recomendado, incluido el rango flotante de precios de todos los enlaces intermedios. necesario formular un plan de ajuste de precios periódico basado en el ciclo de vida del producto.
Como mentor, consultor y entrenador del personal de ventas, debe guiar y gestionar los resúmenes e informes de trabajo del personal de ventas. >
1.
El énfasis del gerente de ventas en los resúmenes e informes del trabajo del personal de ventas hará que el personal de ventas se tome en serio los resúmenes y los informes del trabajo.
2. Exigir al personal de ventas que se prepare cuidadosamente antes de presentarse a trabajar.
3. Sube al podio y habla. El vendedor habla en el podio.
4. Recompensas y castigos. Las recompensas y los castigos son siempre una buena herramienta de liderazgo. El director de ventas debe desempeñar el papel de premios y castigos.