En la actualidad, el modelo salarial del personal de ventas en las empresas chinas incluye:
(1) Sistema de comisiones puras: la comisión se basa en una determinada proporción de las ventas como compensación por ventas. , el personal de ventas no tiene Para cualquier salario fijo, los ingresos son completamente variables.
(2) Sistema de salario puro: el sistema de salario puro implementa un sistema de salario fijo para el personal de ventas, independientemente de si las ventas actuales se completan o no.
(3) Sistema de salario básico más comisión: El sistema de salario básico más comisión significa que los ingresos del personal de ventas se dividen en dos partes: salario fijo y comisión de ventas. El personal de ventas tiene una determinada cuota de ventas, independientemente. de si lo completan en el mes Si el objetivo de ventas supera el objetivo establecido, el vendedor recibirá una comisión en proporción al monto anterior.
(4) Sistema de salario básico más bonificación: Este sistema salarial es algo similar al anterior, pero aún existen ciertas diferencias. Esta diferencia se refleja principalmente en el hecho de que las comisiones están determinadas directamente por el desempeño, mientras que la relación entre bonificaciones y desempeño es indirecta. Por lo general, el personal de ventas sólo puede recibir una determinada cantidad de bonificaciones si su rendimiento supera un determinado volumen de ventas.
(5) Sistema de salario básico más comisión más bonificación: La particularidad de este diseño de sistema salarial es que combina el sistema de comisiones y el sistema de bonificación, de manera que el salario del personal de ventas incluye salario básico, comisión y bonificación. Tres ingredientes.
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