Introducción
1. ¿Qué son los canales de marketing?
Los canales de marketing también se denominan canales de distribución o canales de venta. es decir, los productos (servicios) se transfieren del productor al consumidor (usuario).
2. La situación actual de Coca-Cola Company
Coca-Cola siempre ha sido una de las marcas más famosas en China. Según una encuesta de Gallup realizada en China en 1999, el 81% de los consumidores chinos conocen la marca Coca-Cola y ha sido seleccionada como la "bebida más popular" por organizaciones autorizadas durante nueve años consecutivos.
3. La estrategia básica de Coca-Cola Company
1. Crecimiento acelerado de las bebidas carbonatadas liderado por Coca-Cola;
Coca-Cola es la eterna Tema de Coca-Cola Company y su empresa La base de la supervivencia. Por lo tanto, mantener la expansión continua de la base de mercado de Coca-Cola y su categoría de bebidas carbonatadas es su estrategia principal.
2. Ampliar selectivamente nuestra serie de marcas de bebidas para promover el crecimiento de las ganancias;
Ahora, The Coca-Cola Company está trabajando arduamente para convertirse en una empresa integral de bebidas, no solo un proveedor de bebidas carbonatadas. , por lo que continúa ampliando su gama de bebidas y desarrollando nuevos productos de bebidas en todo el mundo mientras mantiene ganancias efectivas. Sólo en 2000, Coca-Cola lanzó 15 nuevas variedades de bebidas en 45 países asiáticos.
3. Trabajar con socios embotelladores para mejorar la rentabilidad y productividad del sistema de producto;
Los sistemas de embotellado especiales son uno de los principales medios para que The Coca-Cola Company logre su globalización. objetivos. Por lo tanto, prestar atención y mantener las operaciones de sus socios embotelladores también es una parte importante para asegurar los intereses de The Coca-Cola Company.
4. Entretener a los invitados con un espíritu de innovación y coherencia, logrando así un crecimiento común en todos los aspectos.
El concepto de "* * * hacerse rico" es el concepto básico del; Coca-Cola Company y la que la permite se ha convertido en uno de los factores intrínsecos de una empresa global, y la innovación es el principal medio para que Coca-Cola logre "***".
5. Invertir fondos en las áreas con mayor potencial en cada mercado;
6. Mejorar la eficiencia y los beneficios económicos en todos los aspectos.
4. El proceso de desarrollo de la estrategia de marketing de Coca-Cola
Antes de la década de 1980, la estrategia de marketing de Coca-Cola tenía principalmente tres puntos: primero, hacer que los clientes fueran asequibles y exigieran los productos de Coca-Cola. precio minorista del producto Es adecuado para garantizar que los consumidores puedan pagarlo, el segundo es permitir que los clientes compren, es decir, la tasa de distribución en el mercado de los productos Coca-Cola debe ser alta para garantizar que los consumidores siempre puedan comprarlos si lo desean; comprarlo; el tercero es hacer que los clientes estén felices de comprar: es decir, esforzarse por hacer que los consumidores acepten y les gusten los productos de Coca-Cola Company y estén dispuestos a comprarlos y beberlos. Sin embargo, con el continuo desarrollo y los cambios del mercado y las características de consumo de los consumidores, después de la década de 1980, Coca-Cola Company desarrolló la estrategia básica de marketing original en una estrategia adicional basada en las ventas reales y las condiciones de la empresa, es decir, la relación calidad-precio. lo que significa que los productos de Coca-Cola no sólo son asequibles para los consumidores, sino que también deben esforzarse por lograr que el valor de retorno para los consumidores iguale o incluso supere el esfuerzo que realizan. La otra es que Coca-Cola es omnipresente, lo que requiere que sus productos penetren en todos los rincones del mercado internacional para que los consumidores puedan comprarlos cómodamente en cualquier momento, en cualquier lugar y en cualquier momento. La otra es la primera opción en la mente, que requiere que los productos de Coca-Cola no solo sean amados y aceptados por los consumidores, sino también que se esfuercen por ocupar la mente de los consumidores y convertirse en su primera opción en cuanto a productos y marcas de bebidas.
4. Los deportes también juegan un papel importante en el proceso de globalización de Coca-Cola Company.
Continuar patrocinando eventos deportivos globales y aprovechar al máximo la enorme influencia de los deportes en los consumidores globales para promover la globalización corporativa es una medida constante de The Coca-Cola Company.
The Coca-Cola Company no sólo es un socio a largo plazo de los Juegos Olímpicos y la Copa del Mundo, sino que también espera convertirse en patrocinador de diversos eventos deportivos y actividades de promoción deportiva. Actualmente, Coca-Cola invierte más de 4 mil millones de dólares cada año en el mercado deportivo y patrocina más de 70 deportes.