En 1978, Li Ping, de 16 años, ingresó a la especialidad de pulvimetalurgia de la Universidad Tecnológica Central Sur como uno de los primeros candidatos al examen de ingreso a la universidad después de la Revolución Cultural. Con respecto a su elección en aquel entonces, en palabras del propio Li Ping: "Realmente no tenía mucha idea en ese momento. Sólo esperaba regresar a Zhuzhou después de graduarse de la universidad, preferiblemente para unirse a la fábrica de carburo cementado de Zhuzhou (en adelante denominada "). como “Zhu Ying”). Todo se hizo realidad. Cuatro años más tarde, en 1982, fue asignado a Zhu Jian.
En ese momento, Li Ping nunca hubiera imaginado que hoy se convertiría en el gerente general de Zhuzhou Diamond y llevaría una empresa a una posición de liderazgo en el país en unos pocos años.
Después de ingresar a Zhujing, el joven Li Ping comenzó como líder de equipo y sucesivamente se desempeñó como jefe de sección, director de taller, director de marketing y director de desarrollo técnico. Del 65438 al 0999, se desempeñó como director de Zhuzhou. Tercera Planta. Tal vez sea "Antes era difícil hacer agua en el mar". Li Ping recordó el pasado y siempre sintió que no había progresado mucho antes de 1999 y no tenía muchas ideas.
Esta tercera fábrica es también el prototipo de Zhuzhou Diamond. La tercera fábrica se originó en 1986, cuando Zhuzhou Hardware introdujo una línea de producción de insertos de carburo indexables de 300 toneladas y su tecnología de Sandvik con un préstamo a bajo interés otorgado por el gobierno sueco. Esta cooperación histórica sentó las bases para el posterior Diamante Zhuzhou.
En ese momento, Zhu Ying envió a más de 60 personas a Sandvik para realizar prácticas de tres meses, y Li Ping era uno de ellos. Este nativo de Hunan ha ido entrando poco a poco en contacto con las tecnologías y conceptos de las empresas más avanzadas del mundo. Más tarde, en 65438-0989, Li Ping fue a Japón para estudiar como aprendiz internacional bajo el plan del gobierno japonés para apoyar a los países en desarrollo.
A fines de la década de 1980, cuando la industria automotriz de China apenas comenzaba a avanzar hacia empresas conjuntas, personas con espíritu innovador y luchador estaban ansiosas por formar empresas conjuntas con gigantes internacionales de herramientas. Esperan lograr un mayor desarrollo y de esta manera ingresar al mercado internacional. Sin embargo, dos años de negociaciones con Sandvik terminaron en un fracaso debido a problemas de control y otras cuestiones. Luego, en 1994, Zhu Ying inició cuatro años de negociaciones con Iscar. La crisis financiera asiática de 1998 provocó que Iscar adquiriera inesperadamente Teguke en el último momento y posteriormente ajustó su estrategia asiática. Por otras razones, las dos partes aún no lograron unirse.
Zhu Ying finalmente abandonó los esfuerzos de cooperación de la empresa conjunta y decidió iniciar su propio negocio. 20065438 El 1 de febrero, Zhu Ying decidió construir una línea de producción de carburo cementado con un alto punto de partida, altos estándares y alto rendimiento en otra ubicación, y estableció una sede de construcción de un parque industrial de diamantes, con Li Ping como comandante general. La historia le dio a Li Pingan una oportunidad y él la aprovechó con firmeza.
Pensando que era verdaderamente independiente a partir de ahora, obviamente sintió una presión completamente diferente a la del subdirector y director original. Después de que todo le llegó, no había salida. "Si tomamos la decisión correcta, la empresa irá por el camino correcto; si tomamos la decisión equivocada, iremos por el camino equivocado. Poco a poco comencé a pensar en qué hacer, incluyendo la industria y los productos, y tengo una comprensión más profunda desde entonces."
Línea de producción de herramientas de carburo sólido de diamante de Zhuzhou
En 2002, se estableció formalmente Zhuzhou Diamond Tool Co., Ltd. y Li Ping fue nombrado director general. gerente.
Debido a la integración histórica de inmigrantes y funcionarios degradados, la cultura de Hunan tiene una fuerte función ecléctica. Con este espíritu, Zhu Ying se atrevió a introducir audazmente equipos y tecnología avanzados, digerirlos y absorberlos, y se atrevió a operar activamente empresas conjuntas y cooperación para que sus habilidades pudieran usarse. Li Ping también tenía este espíritu;
Años de estudio, capacitación e inspecciones en el extranjero le han brindado la visión más amplia sobre productos y tecnología. Li Ping dijo: "Hoy en día tengo un conocimiento muy profundo de la producción de carburo cementado". Y también aportó esta comprensión y confianza a Zhuzhou Diamond.
En ese momento, la inversión en el Parque Industrial Diamond ascendía a 270 millones de yuanes. Zhuzhou Diamond parece tener el momento, el lugar y la gente adecuados, pero como cualquier nueva empresa, también enfrenta la enorme tarea de abrir el mercado, lo cual no es una tarea fácil. En el primer año de producción oficial, Zhuzhou Diamond solo recibió 50 millones de yuanes en ingresos por ventas.
Li Ping sintió que era el momento más difícil para ella y la empresa. "En ese momento, podría ganar entre dos y tres millones en ingresos por ventas cada mes y estaría muy feliz". Para Zhuzhou Diamond, que está en su infancia, es absolutamente imposible perder un solo usuario. Cualquier usuario que reduzca los pedidos pondrá ansioso a Li Ping. Todos los principales clientes y distribuidores Li Ping visitan dos veces al año. En cualquier caso, los ingresos por ventas de 50 millones obviamente no son suficientes para respaldar el desarrollo de la empresa.
Sin embargo, los cambios en las cifras son alucinantes. Los 200 millones de yuanes en 2004 no parecían satisfactorios, pero saltaron a 660 millones de yuanes en 2006, 960 millones de yuanes en 2007 y se estima que la cifra en 2008 alcanzará los 654.38065.438 millones de yuanes. Esta velocidad es asombrosa. Li Ping confía en sus dos cartas de triunfo, una es el desarrollo y la otra las ventas.
Cuando se fundó la empresa, RD hizo lo mismo e invirtió cientos de millones de yuanes. Ahora su gasto anual en I+D se acerca a los 50 millones de yuanes. Hoy, seis años después, esta empresa con un total de más de 1.000 personas cuenta con más de 1.000 centros de RD, y el equipo utilizado para RD es el mismo que el utilizado en la línea de producción. El énfasis en RD ha beneficiado mucho a Li Ping y Zhuzhou Diamond. En los últimos años, Zhuzhou Diamond se ha acercado gradualmente al nivel avanzado internacional en términos de investigación y desarrollo de carburo cementado y calidad intrínseca del producto.
Al mismo tiempo, la inversión en ventas también es bastante fuerte. A lo largo de los años, siempre hemos otorgado gran importancia a la construcción de un sistema de marketing, con una inversión anual en ventas de hasta 50 millones de yuanes. Zhuzhou Diamond ahora tiene más de 20 áreas de ventas en China y cuenta con más de 100 empleados de marketing. La remuneración de sus comercializadores está directamente ligada al desempeño, sin límite superior. Li Ping dijo con una sonrisa: "Ahora algunos gerentes regionales pueden ganar más que yo". Cree firmemente que nadie en la industria tiene un mejor modelo de ventas que Zhuzhou Diamond.
Centro de I+D de Zhuzhou Diamond
Por supuesto, ya sea investigación y desarrollo o ventas, una inversión tan grande también se beneficiará del apoyo total de Zhu Ying y la junta directiva de Zhuzhou Diamond. . A Li Ping parece gustarle usar "Nadie es más ..." que yo, y también está orgulloso de la estructura accionaria de Zhuzhou Diamond. "Probablemente no haya muchas empresas en China, incluidas las que cotizan en bolsa, que sean más razonables que nosotros". Antes de que se estableciera oficialmente Zhuzhou Diamond, se consideraba una innovación en términos de sistema. En ese momento, se introdujeron varios capitales extranjeros y se diseñó especialmente la estructura de capital. Dos principios importantes son: el mayor accionista no debe exceder los 50 y la dirección debe poseer acciones. Actualmente, cientos de personas, incluidos empleados clave, poseen acciones, lo que sin duda los hace más leales a la empresa. El consejo de administración se preocupa por la rentabilidad de la empresa, y las decisiones las toma verdaderamente la dirección, dándole a la dirección total autonomía.
Atrévete a ser el primero para los demás, atrévete a ser el primero para el mundo, este es probablemente el significado correcto del espíritu del pueblo de Hunan. Zhuzhou Diamond se atreve a romper las limitaciones institucionales e innovar la estructura de la empresa, y se atreve a aprender de los conceptos de marketing avanzados del mundo para innovar modelos de ventas. Li Ping enfatizó repetidamente: "Las cuestiones de talento son la cuestión clave para el desarrollo empresarial". Se atrevió a invertir enormes sumas de dinero para atraer, capacitar y retener talentos.
Volviendo al tema de las empresas conjuntas y la cooperación, me temo que Zhuzhou Diamond ya no está tan ansioso por las empresas conjuntas y la cooperación como en el pasado. De hecho, desde la creación de la empresa en 2002, Zhuzhou Diamond ha llevado a cabo negociaciones de cooperación con Kennametal e Iskar respectivamente, pero al final no hubo resultado. Nadie puede estar seguro del rumbo futuro de las negociaciones en curso con Sandvik, porque con el estado actual de Zhuzhou Diamond, esto ya no es un asunto sencillo entre las dos empresas. Además, el diamante de Zhuzhou ha confiado los sentimientos nacionales de demasiadas personas.
Pero respecto a este tema, Li Ping tiene una mente muy abierta. "Si tenemos una empresa conjunta, será algo bueno para el desarrollo del campo nacional de procesamiento de metales. Después de la introducción de la tecnología, todos mejorarán". ejemplo.
"Desde el comienzo de dos o tres empresas conjuntas, continuamos introduciendo tecnología y cultivando talentos. Hoy, nos hemos convertido en la base de suministro de electrodomésticos más grande del mundo. Él cree firmemente que, desde la perspectiva del desarrollo de la industria, las empresas conjuntas y la cooperación serán suficientes". Juega un buen papel en la promoción del efecto.
En opinión de Li Ping, el futuro de la industria es que mientras una empresa mejore, otras también mejorarán en consecuencia; y las herramientas de corte inevitablemente se desarrollarán con el desarrollo de las industrias del automóvil y del acero de China. Esto también lo confirma el desarrollo de la industria de herramientas extranjera. Sandvik surgió con el desarrollo de los automóviles y el acero suecos. Casi todos los lugares con industrias automovilísticas desarrolladas tienen marcas de herramientas famosas. Suecia también tiene Yamagata, Alemania tiene Walter, Vidia e Ingersoll, Japón tiene Mitsubishi y Toshiba y Corea del Sur tiene Tektronix. "Definitivamente habrá 23 familias en nuestro país en el futuro. Es sólo cuestión de tiempo".
En cuanto al rápido desarrollo de Zhuzhou Diamonds en los últimos años, Li Ping siente que de hecho está relacionado con La buena situación de la industria manufacturera del país, y simplemente se han mantenido al día. Esta situación de desarrollo, junto con buenos mecanismos institucionales, nos hace audaces. Hoy en día, las empresas operan en ese camino y la gente parece esperar que Zhuzhou Diamond persiga la victoria y acelere la expansión de la capacidad de producción. Sin embargo, Li Ping no se impacientó. Con calma se separó del entusiasmo de todos. A finales del año pasado, pocas personas se daban cuenta de que este año habría problemas económicos. Sin embargo, Li Ping descubrió algunos problemas debido al gran número de pedidos, pidió reducir el plan de ventas para 2008 y emitió una alerta temprana a todas las áreas de ventas.
Hoy, Li Ping se dio cuenta de que esta situación era solo otra oportunidad. Zhuzhou Diamond puede detener y resolver los problemas internos que se han desarrollado rápidamente en los últimos dos años, incluida la calidad inestable del producto en el proceso de desarrollo anterior. Después de todo, Zhuzhou Diamond es una empresa nueva, "incluidos algunos problemas de gestión. Si no lo detenemos y lo rectificamos, si continuamos creciendo, definitivamente habrá problemas con el mecanismo interno. Cuando ganas, a menudo no lo haces". No ves tus propios problemas. Si te vuelves impulsivo, te arruinarás y pagarás el precio. Todavía tenemos muchos problemas y todavía existe una gran brecha en comparación con las empresas extranjeras avanzadas. "Li Ping parece ser completamente diferente de este arrogante director general.
También sigue enfatizando: "Muchas empresas quieren crecer e invertir en todas partes cuando ganan dinero. Deberíamos centrarnos en nuestro producto y no dedicarnos a otras cosas. Sólo centrándonos podemos hacer lo mejor que podemos y no podemos expandirnos a ciegas. Eso hará que los ingresos por ventas de la empresa crezcan más, que las ganancias sean menores y que la empresa pague un alto precio. El desarrollo de las empresas debe ser científico y estar en consonancia con las leyes y necesidades del desarrollo del mercado. ”
La apertura es la actitud de absorber y aprender de todas las culturas avanzadas. Ya hemos aprendido esta palabra de Wei Yuan, un hunanés sin apertura y con el espíritu de tomar el mundo como su propia responsabilidad, Zhuzhou Diamond. No es suficiente tener lo que es hoy, dijo Li. No es suficiente tener lo que es hoy.
La cultura Huxiang siempre ha sido ecléctica durante su formación y desarrollo, y su proceso histórico siempre ha estado en un estado. de no exclusión e inclusión. Es difícil para la gente encontrar una definición clara de la cultura Huxiang, y Li Ping no puede explicarla claramente. Sus respuestas directas a algunas preguntas pueden reflejar mejor el espíritu del pueblo de Hunan. >Reportero: La empresa ha estado haciendo esto a lo largo de los años. Debo decir que usted también tiene mucho éxito personalmente.
Li Ping: Para ser honesto, yo. No he pensado en este tema durante muchos años. También me preguntan cuál es la cultura corporativa de Zhuzhou Diamond. No puedo decirlo, para una empresa tan nueva, es posible que deba entenderse lentamente. p> En cuanto al éxito, para ser honesto, no tengo detalles. En primer lugar, debe tener esa oportunidad y luego debe tener una idea, comprender la industria, comprender el producto y construir una marca y un canal de mercado.
Reportero: ¿Qué tipo de experiencias y sentimientos has estado leyendo recientemente?
Li Ping: Hablando de libros, me gustaría enfatizar que me gusta mucho la revista "Chino y chino". Foreign Management", que contiene muchos conceptos e ideas de gestión nuevos, todos los cuales se derivan de muchos años de experiencia de los empresarios. Un párrafo corto es muy esclarecedor, pero no me gustan los artículos largos.
En cuanto a los libros, he leído los libros más populares en los últimos dos años, como "Win", "The World is Flat", "Building a Longevity Youth", "From Success to Excellence", etc.
Tengo entendido que algunas cosas, especialmente los libros que se publican con frecuencia, pueden no ser necesariamente adecuados para nosotros. Son las experiencias y comprensiones de otros cuando son más maduros. Por ejemplo, si no puedes lograr un mayor desarrollo después de la madurez, tienes que pensar en cómo adaptarte. Pero si aún no has madurado, por supuesto que no puedes seguir sus métodos, de lo contrario fracasarás. La supervivencia debería ser una cuestión de supervivencia. Cuando se lucha por la supervivencia, no se pueden adoptar las reformas internas y la reingeniería de procesos maduros de otras personas. ¿Cómo puedes recrear tu propio proceso antes de que tome forma? Mencioné la "reingeniería de procesos" en el pasado, pero luego descubrí que estaba mal. Este es un signo de inmadurez. Afortunadamente, corregí mi error lo más rápido posible. Por lo tanto, después de leer estos libros, podemos aprender de ellos, pero no podemos copiarlos. Debes entender claramente el posicionamiento de tu negocio.
Reportero: ¿Cuáles son sus objetivos futuros y los de Zhuzhou Diamond?
Li Ping: Creo que mientras hagamos bien este trabajo, en cuanto al objetivo de la empresa, esperamos ingresar a las filas de las empresas de clase mundial dentro de unos años. En los próximos años, si queremos alcanzar los 2 mil millones durante el período del "Undécimo Plan Quinquenal", lo implementaremos de acuerdo con este objetivo. Pero es posible que tenga que adaptarme el año que viene y no quiero ser ilimitado. Crecer tiene un costo y es posible que tengas que sacrificar las ganancias corporativas.
Li Ping: He trabajado en ventas e I+D. Conozco muy bien este negocio y tengo profundos sentimientos al respecto. Sé qué hacer. Se puede decir que la historia me brindó esa oportunidad y simplemente la aproveché. Me siento muy realizado ahora. De hecho, suelo decir: "El ganador es el rey y el perdedor es el enemigo". Al recordar mis inversiones de los últimos años, me sorprenden algunas de las decisiones audaces que tomé. Por supuesto, esto también lo obliga el mercado. Si no te desarrollas, no podrás sobrevivir en el mercado.
Autor: Zang
Carga original: corte de metales