1. Preparación suficiente con antelación.
Cuando conciertas una cita con un cliente o quieres negociar y comunicarte por teléfono o correo electrónico, debes tener un conocimiento total sólo conociéndose a ti mismo. y el enemigo, sólo así podremos sobrevivir a cien batallas. Los objetivos de la negociación y los resultados de los precios deben definirse y controlarse estrictamente, pero se debe mostrar flexibilidad para dar la impresión de que la otra parte se está aprovechando y usted está sufriendo una gran pérdida.
2. Negociar sólo con personas que tengan autoridad para tomar decisiones.
Antes de negociar, lo mejor es entender y juzgar la autoridad de la otra parte. O en el proceso de su negocio, la persona con la que se reunirá no está a cargo, si habla con ella, será un gran problema, pero si puede identificar con precisión a esta persona y obtener rápidamente información relevante, encontrará a la persona adecuada. Con las palabras del Señor, el éxito se puede lograr fácilmente. Una frase dicha a la persona a cargo vale más que cien palabras transmitidas por otros. Esta falta de desperdicio es eficiencia.
3. Intente negociar en la oficina de la empresa.
Los minoristas suelen exigir explícitamente a los compradores que solo negocien negocios en la sala de negociaciones comerciales de la empresa. Además de mejorar la transparencia de las actividades de adquisición y eliminar las transacciones personales, el objetivo principal es mejorar las propias ventajas. Esta fortaleza puede conducir a la excelencia en las negociaciones. Quien esté en el terreno sin duda tendrá más coraje y confianza. La ventaja psicológica es muy fuerte y también puede obtener ayuda de sus colegas y líderes, por lo que tiene más posibilidades de ganar.
4. Adhiérete al principio de reciprocidad.
No negocies solo con un grupo de proveedores, ya que esto será extremadamente perjudicial para ti. Al negociar, debemos prestar atención al "principio de reciprocidad", es decir: el número y nivel de nuestro partido debe ser aproximadamente el mismo que el de la otra parte. Si la otra parte quiere desesperadamente hablar, primero rechace y luego trabaje en contramedidas.
5. No reveles tus puntos de interés
Aunque te gusten mucho sus productos o servicios, recuerda que antes de comenzar la transacción, debes dejar que la otra parte no los vea. a través de tus pensamientos, simplemente dejar que la gente vea lo que quieres comprar y tus puntos de interés son las claves más importantes, y lo mismo ocurre con los intercambios de identidad. A veces, ocultar algo funciona mejor. Cualquier defecto lo convertirá en un perdedor y en el objetivo de la otra parte. Ni siquiera piense en su ventaja negociadora.
6. Aprende a cambiar de tema
Continuar con el tema es una habilidad de negociación y al mismo tiempo no enredarse en un pequeño detalle cuando es necesario, pero cambiar de tema también lo es. una especie de habilidad de negociación.
Un movimiento inteligente. Los negociadores experimentados saben cómo resolver una crisis de este tipo y permiten que la negociación se desarrolle sin problemas, si no tienen la capacidad de cambiar el tema directamente, deteniéndose por un momento. Una taza de té también puede aliviar la tensión.
7. Toma la iniciativa
Si tomas la iniciativa, tienes más posibilidades de ganar, pero aún así tienes que hablar con mesura y no dejar que la otra parte Obtenga más información sobre su negocio a través de su puesto, sería mejor hacer un buen uso de las técnicas de consultoría. Es una tontería juzgar a demasiadas personas y atacar demasiado. Si presiona ciegamente a la otra parte para que tome la iniciativa y hace que la otra parte no pueda parar, habrá dos resultados: uno es que la otra parte cede y el trato se cierra, y el otro es que así es. Es una estafa. Aún tienes que dominar las habilidades y el decoro tú mismo.
8. Al negociar, evite el fracaso de la negociación y no tome decisiones apresuradas.
Las personas con experiencia no permitirán que la negociación se rompa por completo, de lo contrario no habrá necesidad de negociar en absoluto. . Siempre dejará una pequeña vía de escape para que la otra parte llegue a un acuerdo en la siguiente negociación. Pero, por otro lado, los negociadores deben explicar que ningún acuerdo es mejor que un acuerdo, porque un acuerdo reacio puede tener consecuencias infinitas.
Muchas personas conocen la dirección general al negociar, pero no son muy inteligentes al utilizarla. Los eventos de negociación no pueden ser coherentes, lo que al final consume mucha energía. En los preparativos, la otra parte puede dejar algunos errores. Tener margen de maniobra, presionar a la otra parte y al mismo tiempo darle cara, empujarla a un callejón sin salida y dejarle una salida, solo así se podrá cerrar el trato y el acuerdo. La otra parte también estará dispuesta a darle la cara y cooperar con usted.
9. Cuéntale lo que has hecho por él.
Cuéntale lo que has hecho por él, lo que le hará sentir que has pagado mucho si no puede llegar a un acuerdo. acuerdo, terminará la conversación. Pídales que no tengan miedo de las consecuencias negativas de la terminación. Mientras los sorprenden, también deben perseverar hasta que se sorprendan a sí mismos. Esta "lucha" es una estrategia en la que todos ganan.
10. Intenta hablar con la otra parte en un tono positivo.
Durante la negociación, si adopta un tono negativo hacia las opiniones y discursos constructivos o inteligentes de la otra parte, fácilmente enojará a la otra parte y hará que la otra parte pierda la cara. difícil e incluso puede llevar a que te jueguen malas pasadas en la espalda. Por lo tanto, el personal de compras debe hacer todo lo posible para afirmar a la otra parte, elogiarla y darle la cara, para que la otra parte también esté dispuesta a darle la cara.
11. El tono de negociación debe ser afirmativo.
El tono de hablar y negociar con la otra parte debe ser afirmativo. Ser vago hará que la gente murmure, así que asegúrese de no hacerlo. entonces, cuando la otra parte presenta opiniones constructivas y cuando piensas en tus propias ideas, dar más afirmación será de gran ayuda para lograr la armonía.
12. Aprender a escuchar.
Ser capaz de hablar bien. Las personas que pueden hablar son agradables, así que lo que debes hacer es dejarlas hablar, solo necesitas escuchar en su conversación, puedes ver sus fortalezas y debilidades, y puedes juzgar fácilmente su posición. efecto en sus negociaciones posteriores.
13. Intenta hablar desde el punto de vista de la otra parte.
Mucha gente cree erróneamente que a la hora de negociar hay que luchar hasta la muerte sin ceder. Pero resulta que la mayoría de los negociadores exitosos sólo pueden lograr resultados si trabajan en una atmósfera armoniosa. En las mismas condiciones de negociación, suele ser más convincente explicar desde el punto de vista de la otra parte. Porque la otra parte sentirá con más fuerza que el requisito previo para llegar a un acuerdo es que ambas partes puedan obtener los beneficios esperados.
14. Utiliza la retirada para progresar
Este es un método muy astuto. Parece que jugar Tai Chi cuando sea necesario, no actúes demasiado apresuradamente. Eso es un desperdicio. La verdad es que, dando vueltas en círculo y luego retrocediendo para avanzar, el efecto será mejor. Cuando no pueda continuar o su juicio no esté claro, aproveche la oportunidad para pedirle instrucciones a su líder o discutir la situación de la investigación con sus colegas. No es demasiado tarde para responder y tomar una decisión que logrará mejores resultados.
15. La conversación se centra en nuestros puntos fuertes (volumen de ventas, cuota de mercado, crecimiento, etc.)
Cuéntale a la otra parte sobre el desarrollo y los objetivos actuales y futuros de nuestra empresa, para que que los proveedores puedan estar entusiasmados e interesados en nuestra empresa. No hables demasiado de nuestras debilidades. Un buen negociador con proveedores atacará tus debilidades para reducir tus fortalezas. Al mismo tiempo que afirmas a la otra parte, también debes generar esperanzas y señalar algunas debilidades para mostrar aliento.
En definitiva, no hay muchas habilidades de negociación, pero también son innumerables. No todo el mundo puede utilizarlas con habilidad. Sólo con suficiente sabiduría, mente flexible y cooperación multifacética podemos alcanzar la perfección. Hay mucho misterio en las habilidades de negociación, lo que merece un examen cuidadoso.