Plan web de compras 1. Introducción al proyecto
El sitio web de compras online es una nueva forma de comercio electrónico B2C. Con la madurez de las aplicaciones tecnológicas y de banda ancha de Internet, así como la mejora de los sistemas de logística y pago, es previsible que el comercio electrónico se convierta en la corriente principal de popularización y aplicación de Internet, lo que definitivamente afectará las vidas y los comportamientos económicos de miles de hogares. , y se convertirá cada vez más en el pilar de las actividades empresariales sociales.
En cuanto al comercio electrónico nacional por Internet, los centros comerciales de **, ** y ** se han convertido en los principales centros de distribución del comercio electrónico B2C. Estos sitios web se han desarrollado rápidamente gracias a las ventajas de sus propios recursos y ocupan la mayor parte de la industria minorista en línea. Además, todavía hay más de 1.000 pequeños sitios web de comercio electrónico B2C en China. Limitados por su escala y capacidad, se están desarrollando lentamente, luchando por mantener el status quo y compitiendo ferozmente. "
* *La aparición de sitios web de compras en línea ha traído una nueva atmósfera a los sitios web de compras. A través de sus propias ventajas, ofrece a los consumidores una amplia variedad de productos de alta calidad y bajo precio. Cualquier sitio web de compras Depende de otros comerciantes. La fuerza sirve como base para el funcionamiento de su propio sitio web. Sin embargo, el "**Sitio web de compras en línea" tiene un sitio comercial de productos reales. Utiliza las ventajas de su propia plataforma para atraer a los comerciantes a permanecer para las ventas en línea (independientemente de si. El comerciante tiene un sitio web) y enriquece su línea de productos, para lograr una situación en la que todos ganen, que es el llamado modelo de calle comercial, proporciona una base material sólida para la diversificación de productos y puede proporcionar una sólida garantía de calidad para el profesionalismo y. humanización de los productos en línea, expandiéndose desde las ventas de un solo producto al modelo de ventas en línea diversificadas.
A través de la promoción de productos diversificados, la promoción en cadena, las franquicias comerciales y otras formas, uniremos a los comerciantes ventajosos en la red de suministro y marketing para expandirnos. la escala de publicidad y promoción, formar un buen efecto de marca y aumentar las ventas de productos, mejorar la credibilidad y las tasas de transacción, formar marcas propias y barreras de ventas, mantener las ventajas existentes, guiar los conceptos de consumo de Internet, expandir las ventas de productos y servicios especializados y. garantizar un desempeño estable del mercado
2. Descripción general de los objetivos
(1) Etapa inicial: modelo B-C
"* *El sitio web de compras en línea" tiene una buena reputación corporativa. antecedentes, una base de membresía profunda y un grupo de audiencia amplio, y pueden construir la reputación del sitio web y la garantía de calidad del producto se refleja verdaderamente en los consumidores, de modo que los consumidores puedan sentirse seguros acerca de los productos que compran y utilizan. El efecto de marca de **Square, ** y los internautas de las áreas circundantes son todos nuestros usuarios potenciales
(2) Etapa posterior: después de la transición al modelo B-B
El potencial de mercado. es mayor y el objetivo a largo plazo de ** los centros comerciales en línea es ayudar a la mayoría de las empresas a realizar su transformación al comercio electrónico. El mercado del comercio electrónico todavía es relativamente pequeño, pero se espera que la demanda y el potencial del mercado sean enormes. Habrá un gran avance en el futuro cercano. El "** centro comercial en línea" definitivamente desempeñará el papel que le corresponde en la construcción de una plataforma de comercio electrónico y en la realización de la transformación de la economía tradicional en la nueva economía. 3. Introducción a las ventajas y características del proyecto
Ventajas:
Utilice las ventajas de nuestra propia plataforma para ofrecer a los consumidores una amplia variedad de productos de alta calidad y bajo precio y atraer comerciantes. permanecer y vender en línea (con o sin sitio web), enriquecer sus líneas de productos y lograr una situación en la que todos ganen. Este es el llamado modelo de calle comercial.
Características:
Cuatro. Viabilidad de la operación del proyecto
Análisis de la competencia:
En cuanto al * * mercado local, no hay muchos centros comerciales en línea reales, como Wanmai Mall, * * Centros comerciales en línea La mayoría de ellos funcionan en formato C2C o tienen una sola categoría. Para los consumidores, la credibilidad del sitio web no es alta o existen grandes limitaciones en la elección.
Ventajas propias:
1. Universalidad
Ahora los comerciantes de * * Plaza pueden convertirse en miembros de * * sitios web de compras online y disfrutar de publicidad gratuita. Al mismo tiempo, puede acelerar la popularidad de los sitios web de compras online.
2. Interacción
Utilice las ventajas de los * * sitios web de compras en línea para generar beneficios mutuos para * * la inversión en Plaza.
3. Diversidad
* *Los comerciantes que se alojen en la plaza pueden obtener métodos de venta multicanal.
4. Regionalidad
Rompe el concepto de región, deja que tus productos sean reconocidos por clientes de todo el país y promociona tus productos a nivel nacional sin salir de casa. Más clientes pueden elegir los sitios web de compras en línea y también pueden elegir más canales de compra.
5. Asociación
* *Los comerciantes de Plaza tienen sus propios sitios web a través de* *sitios web de compras online, y se ha mejorado aún más su imagen. Su propio sitio web aparecerá inevitablemente en sus tarjetas de presentación, tarjetas de descuento y materiales promocionales para fortalecer la comunicación con los clientes. Al mismo tiempo, también fortalece la profundidad de la publicidad de los sitios web de compras en línea.
Con base en los puntos anteriores, **Plaza atraerá más empresas para mudarse y promover la inversión en** Plaza. Dado que convertirse en un comerciante propio puede obtener poderosas ventajas en la publicidad en línea, las compras en línea rompen los límites de la geografía y el tiempo y pueden maximizar el uso de los propios recursos del comerciante (recursos humanos, materiales y financieros). Por otro lado, si los comerciantes maduran, pueden pasar de los métodos comerciales tradicionales a los métodos comerciales modernos y realizar transacciones en línea. Esto ahorrará más mano de obra, recursos materiales y financieros. Comercia en todo el país sin salir de casa. Cuando los antiguos comerciantes se conviertan en miembros comerciales en línea, los nuevos comerciantes se mudarán a la * * Plaza. A largo plazo, el efecto circular definitivamente logrará una situación en la que todos ganen.
* *Situación actual de la plaza:
1. Amplio local comercial
Es difícil para los consumidores encontrar negocios específicos.
2. Precios regionales de los productos
Con respecto a la división regional del control de precios de los productos, algunos comerciantes regionales pueden controlar automáticamente los precios de los productos, mientras que algunos comerciantes regionales deben marcar claramente los precios, sin dejar espacio para control de precios. Puede hacer que **Plaza se enfrente a diferentes grupos de consumidores e informarles sobre los sitios web de compras en línea comprando en **Plaza (consulte el punto 5 de ventajas de autopromoción).
3. Vinculación del precio del producto
Restringir los precios diarios de los productos de los comerciantes para que sean más bajos que los precios de venta en línea. Por un lado, este aspecto tiene muchos beneficios para el funcionamiento de * * Plaza. Puede evitar una competencia indiscutible, proteger los intereses de los comerciantes y evitar guerras de precios que conduzcan a la salida de los comerciantes.
Los puntos anteriores desempeñan un papel vital en el funcionamiento de los sitios web de compras en línea:
Debido a que * * los recursos existentes en la plaza tienen un enorme potencial, * * los comerciantes de la plaza definitivamente convertirse en * * en línea La primera opción de sitio web de compras.
Esta es una impresión común entre los consumidores de que los precios en línea son más altos que los precios reales. Los consumidores que compran en línea deben comparar con el precio de mercado del producto. ¿Cómo pueden entender el precio de mercado? Acuda a los comerciantes para inspecciones in situ (consumidores en * * áreas). ¿Qué pasa si no encuentras la ubicación de la plaza donde se encuentra el negocio? Esta compra online será cancelada.
Algunos consumidores pueden acudir a los comerciantes para negociar con ellos en línea, con la esperanza de obtener un precio más asequible. (* *Consumidores regionales)
Los consumidores tienen más confianza en que los comerciantes pueden ver los productos físicos y comprarlos. (* *Consumidores regionales)
Combinando los puntos anteriores, podemos vislumbrar la psicología del consumidor. Debemos estandarizar y unificar las guías de compras, las regiones y los precios para que los consumidores comprendan que las compras en línea pueden ofrecer más. Compras confiables y asequibles, y son genuinas. A largo plazo, disipará las dudas de los consumidores, hará que los consumidores confíen en el centro comercial en línea y hará que las compras en el centro comercial en línea sean seguras y protegidas.
5. Propósito de la construcción del sitio web y modelo de negocio
Propósito:
Convertirse en el sitio web de compras profesional líder en la industria.
Modelo de negocio:
modelo de negocio B2C; la combinación de sitio web y entidad.
Planificación del desarrollo del sitio web del verbo intransitivo y progreso de la construcción
1 Plan de desarrollo
* *La primera fase del sitio web de compras en línea es principalmente construir un sitio web diversificado. El centro comercial ofrece a los lectores un nuevo canal de consumo para satisfacer las crecientes necesidades de productos diarios de todos (es decir, B2C y C2C). Al mismo tiempo, utilice Internet como medio para promocionar toda la empresa y el sitio web. Sienta una buena base para ampliar la escala y la influencia del sitio web en el futuro. Configuración de audiencia grupal del sitio web: centrarse en * * y extenderse a las áreas circundantes.
* *La segunda fase del sitio web de compras en línea debería aprovechar la influencia y popularidad existentes del centro comercial en línea. Cree un sitio web de compras en línea real, un sitio web de centro comercial completo para B2B y B2C. Se trata de un modelo de comercio electrónico completamente nuevo que puede lograr retornos rápidos en las primeras etapas de la inversión y obtener ganancias reales a través del comercio electrónico operativo. Este es el proveedor de servicios de comercio electrónico que opera la plataforma comercial B-C. Para entonces, ** los sitios web de compras en línea no operarán directamente transacciones B-C, pero permitirán a los clientes realizar comercio electrónico B2B y B2C alquilando "tiendas (mostradores) en línea", obteniendo así devoluciones rápidamente. La audiencia del grupo de sitios web está destinada a toda China.
Progreso de la construcción:
Tomará aproximadamente un año para todo el sitio web desde el diseño conceptual hasta la operación formal. El cronograma es el siguiente:
Primer trimestre. : establecimiento de la empresa, recopilación de información, encargo de diseño de páginas web.
Segundo trimestre: mejorar la configuración del departamento de la empresa, ponerse en contacto con empresas de recopilación de manuscritos en línea, participar en el desarrollo web y comenzar a planificar planes de marketing.
Tercer trimestre: El sitio web entra en etapa de depuración y comienza a colocar publicidad en los medios.
Cuarto trimestre: el sitio web se pone en funcionamiento oficialmente.
Siete. Marketing y Ventas
Primero el posicionamiento del público objetivo
Después de un estudio de mercado se encontró que los principales grupos de consumidores de * *Plaza suelen ser más jóvenes, siendo actualmente la mayoría de los usuarios de Internet son jóvenes. Por tanto, el público principal del sitio web deberían ser los jóvenes.
2. Estrategia de producto
1. Posicionamiento del producto
Los productos son diversificados, de moda, juveniles y diversificados,
porque * *El La audiencia de productos de la Plaza es principalmente gente joven, y los productos perseguidos por esta audiencia deben ser productos dinámicos que representen las tendencias de la moda. Por lo tanto, la promoción en línea debe combinar esta característica práctica para formular las estrategias de promoción correspondientes.
2. Marcas y nombres comerciales
A través de las operaciones de mercado, familiarízate con las características de la industria y construye tu propia marca.
3. Calidad y servicio
Seguir con las operaciones normales, los clientes no tienen requisitos de devolución y no se enviarán productos de buena o mala calidad. Fortalecer la gestión del servicio postventa.
4. Ajuste de la estrategia del producto
Realizar los ajustes adecuados según la demanda del mercado para mejorar las brechas de gestión del sitio web.
En tercer lugar, estrategia de precios
1. Objetivo de precios
Ajustar uniformemente los precios de los productos para que el precio minorista de las tiendas ** Plaza no sea inferior al precio en línea. precio de venta.
2. Orientación de precios
Realice los ajustes adecuados en función de los comentarios de los clientes y, al mismo tiempo, garantice las ganancias normales del producto.
3. Fijación y ajuste de precios
Sujeto a la normativa del mercado de productos.
Cuarto, estrategia de ventas
1. Canales de venta
Red, alianza de sitios web.
2. Pasos de venta
1. Regístrate como miembro = "2. Realiza tu pedido online=" 3. Confirma la información por correo electrónico o por teléfono = "4. Transferencia bancaria del cliente = "5 . Enviar Agencia de envío = "6. Notificar por teléfono o correo electrónico 7. El cliente recibe el producto (los puntos 4 y 7 se pueden invertir según la situación real).
Soluciones técnicas para verbo (abreviatura de verbo). proyecto de centro comercial
Técnicamente, las tiendas en línea no solo requieren un acceso rápido y fluido a la navegación en línea más básica, sino que también tienen requisitos casi estrictos de seguridad y estabilidad, ya sea que se trate de pedidos en línea de clientes, pagos en línea o comerciantes. transferencia, la gestión de decenas de miles de productos o el procesamiento de datos masivos sin desviación o estancamiento. Que un sitio pueda resistir esta prueba depende del nivel técnico y la configuración de hardware del proveedor de servicios de red.
1. Módulo de función de alquiler de tienda en línea (mostrador)
Este módulo ayuda a los clientes a crear miles de tiendas en línea (mostrador). Los clientes pueden atraer a pequeños y medianos comerciantes para que alquilen tiendas en línea (mostradores) en forma de promoción de inversiones, ayudarlos a realizar transacciones B-C y obtener ganancias cobrando tarifas mensuales o comisiones de transacción. Cada tienda (mostrador) tiene una forma independiente y usted puede solicitar un nombre de dominio independiente. Los comerciantes que alquilan tiendas online (mostradores) pueden montar el comercio electrónico en tan solo 5 minutos.
2. La tienda de autoservicio se construirá en cinco minutos
El sistema proporciona potentes funciones de configuración automática y una variedad de plantillas. Los comerciantes que alquilan tiendas online (mostradores) no necesitan ninguna formación ni conocimientos profesionales, pueden montar sus propios sitios web de comercio electrónico en tan solo 5 minutos. La tienda también cuenta con funciones de soporte de comercio electrónico, como lanzamiento de productos, carrito de compras, procesamiento de pedidos y liquidación en línea.
3. Visualización y clasificación automática de productos
Este módulo utiliza tecnología de base de datos para ayudar a los comerciantes de los centros comerciales a mostrar automáticamente los productos en sus tiendas. También proporciona métodos de recuperación por clasificación de productos y proporciona un motor de búsqueda de productos en el sitio.
4. Módulo de promoción especial
Cada comerciante configurará un producto especial todos los días y se desplazará por la página de inicio del "Centro comercial en línea" para promocionar a cada comerciante de forma gratuita.
5. Plataforma de liquidación independiente y múltiples métodos de liquidación.
El "Centro comercial en línea" proporciona una plataforma de liquidación independiente para todos los comerciantes establecidos en la tienda, proporcionando hasta N tipos de métodos de liquidación, incluida la liquidación en línea (Alipay), contra reembolso, etc.
6. Sistema de generación automática de nombres de dominio de segundo nivel
El sistema genera automáticamente un nombre de dominio de segundo nivel para cada comerciante que abre una tienda, el cual puede monetizarse instantáneamente y usarse inmediatamente. .
7. Una variedad de plantillas de tienda para elegir
El "Centro comercial en línea" ofrece a los comerciantes hasta N plantillas de tienda para elegir. Los comerciantes pueden elegir cualquier plantilla para crear una plantilla personalizada. tienda electrónica.
8. Función de compra WAP (teléfono móvil)
Cada comerciante tiene un módulo de función de compra WAP independiente y los clientes pueden realizar pedidos directamente a los comerciantes a través de sus teléfonos móviles.
9. Páginas dobles
Es decir, las páginas de la página web son diferentes durante el día y la noche (por supuesto, también se pueden configurar páginas de vacaciones), pero en general. La estructura de la página no es fácil de cambiar.
Promoción del sitio web:
En el lado de Internet:
1. Estrategia de construcción de sitios web con temas móviles
No adoptamos el concepto de un único sitio web. Nuestra visión ya no se limitará a la construcción de un único sitio web. Defendemos el concepto de grupos de sitios web y planificamos una serie de sitios web en su conjunto. Las conexiones orgánicas entre nuestros distintos sitios web formarán un grupo de sitios web encabezado por sitios web de compras en línea.
En los primeros días del establecimiento de la empresa, la función principal del sitio web móvil era ampliar la conexión entre el sitio web de compras en línea y el mundo exterior, enriquecer el contenido del grupo de sitios web compuesto principalmente por compras en línea. sitios web y ampliar la audiencia de nuestra publicidad en línea. El servicio de creación de sitios web temáticos para móviles en el período posterior será un negocio muy distintivo en la etapa madura de nuestra empresa. Principalmente considerando que la compañía acumulará mucha experiencia en la construcción de sitios web en el proceso de desarrollo continuo. A medida que la sociedad de Internet de China madure, la definición de un sitio web por parte de la gente se ampliará aún más. Además de los sitios web fijos, las personas también necesitarán algunos sitios web con un ciclo de vida más corto, como páginas web que promocionen una determinada película. Una vez que se estrena la película, el sitio web desaparece. O algunos sitios web que conmemoran un evento importante. Las características de estos sitios web son que están cerca de puntos de interés social y garantizan la cantidad de visitas, por lo que continuaremos construyéndolos para expandir aún más su influencia y generar valor.
2. Coopere con el video chat
Puede cooperar selectivamente con varias salas todos los días para lanzar exposiciones en el sitio.
3. Enlaces recíprocos
Conecte sitios web que pertenecen a su propia industria con muchos sitios web del mismo tipo y diferentes productos para aumentar las tasas de clics de cada uno. Esto es beneficioso para todos. estrategia. No importa qué sitio web esté dispuesto, siempre y cuando no sea un competidor directo.
4. Comunicado de prensa
Descubre eventos de interés periodístico y luego publica el texto en el sitio web para generar discusión.
5. Crear una revista electrónica.
Las revistas electrónicas (semanales, mensuales o trimestrales) pueden ayudar a los sitios web a ampliar su influencia, mejorar su integridad y buscar un mayor desarrollo.
6. Instala la función "Firma Automática" en tu programa de correo electrónico.
7. Realiza concursos online
La gente prefiere cosas gratis. Si organiza un concurso en su sitio web y ofrece varios premios, definitivamente generará más visitantes de lo habitual.
8.Publicar publicidad paga en sitios web adecuados.
9. Lanzar el programa de afiliados
10. Promoción del foro
11. Registrar el motor de búsqueda
12. Actividades promocionales fuera de línea agrupadas.
13. Cooperar con departamentos gubernamentales para organizar importantes actividades de bienestar público para mejorar la visibilidad del sitio web.
14. Participar en actividades de bienestar público: apoyar el Proyecto Nacional Esperanza tanto como sea posible, aumentar la cantidad de financiación año tras año, cultivar el sentido de responsabilidad social de los empleados y establecer una buena imagen social de la organización. compañía.
15. Establezca un club de membresía y organice algunas actividades de membresía fuera de línea, como fiestas, karaoke, viajes, etc. Se puede adoptar el sistema AA y, si las condiciones lo permiten, se pueden eximir de tarifas a los miembros activos del sitio web. ¡Aproveche esta oportunidad para permitir que los miembros revisen el sitio y hablen sobre sus deficiencias! Si realmente es necesario cambiarlo lo antes posible, ¡infórmele al miembro del comité que hizo la sugerencia sobre los resultados de mejora!
16. Establezca un edificio emblemático en la entrada de * * Square y permita que más audiencias comprendan el sitio web y mejoren la imagen corporativa a través del efecto de comunicación visual del edificio.
Colaboración con cibercafés.
18. Promoción del campus: promoción en medios tradicionales
19. Promoción en periódicos
20. Promoción en medios exteriores, propia página web.
21. El sitio web emite periódicamente cupones en línea a los miembros.
22. Puedes obtener un determinado porcentaje de puntos comprando productos. Puede usar puntos para canjear productos a través del sistema del sitio web, o puede canjear puntos por efectivo para comprar directamente los productos que necesita.
La introducción del manual Cis tiene dos funciones:
Permite a los empleados realizar la conciencia energética interna de la unidad; genera un sentido de pertenencia y orgullo y luego estimula el potencial; de los empleados y mejora la eficiencia operativa de la empresa y fortalece su propio sentido de competencia y competitividad.
CIS puede transmitir eficazmente al público diversa información comercial de una empresa y promover la comprensión y el reconocimiento público de la empresa. Puede crear un sentido de identidad entre el público, reconocer y apoyar la existencia de la empresa y mejorar el entorno externo para la supervivencia de la empresa.
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