Habilidades y vocabulario de ventas financieras En muchos casos, no solo los vendedores necesitan conocer algunas habilidades de ventas correspondientes, sino que el personal financiero también necesita conocer algunas habilidades de ventas para poder llevar a cabo su trabajo. mejor. Déjame darte información sobre técnicas y vocabulario de ventas financieras. vamos a ver.
Habilidades y vocabulario de ventas financieras 1
1. ¿Cuándo es el momento de presentar la declaración de impuestos?
Personal: Según la ley tributaria se debe declarar antes del día 15 de cada mes. Probablemente no tengas a nadie que te ayude ahora, ¿verdad?
2. ¿Cuánto cuesta la contabilidad y la presentación de impuestos?
Vendedor: Sr./Sra. Lin, nuestro pago normal a pequeña escala es de xx yuanes por mes, y el contribuyente general es de xx yuanes por mes.
3. Es muy caro, ¿no puede ser más barato?
Vendedor: Señor/Sra., estos precios son precios estándar del mercado. La clave para presentar sus impuestos es tranquilidad y sin complicaciones. Te ayudamos a realizar contabilidad todos los meses, emitir comprobantes, extractos y libros de contabilidad. ¿Crees que 300 yuanes es caro para declarar impuestos cada mes? Y todos tenemos dos personas trabajando para usted, ahora conoce el costo laboral. Obtienes lo que pagas. Demasiado bajo. ¿Te atreves a dejar que otros lo hagan? Definitivamente el servicio no es lo suficientemente bueno.
4. No confío en ti.
No te preocupes, somos una gran empresa de impuestos y finanzas industriales y comerciales con sucursales en todo el país. xx tiene miles de clientes de contabilidad. Puedes estar seguro de esto. Además, nuestros contadores y recaudadores de impuestos tienen muchos años de experiencia y son bastante profesionales. Puedes venir a nuestra empresa y echar un vistazo. Nuestra sede está en xx, y todo el piso es nuestro.
5. Está demasiado lejos, quiero encontrar algo más cerca.
No tienes que preocuparte por esto. Tenemos sucursales en xx y xx. Nuestros propios clientes cubren todas las áreas de xx. Brindamos servicio puerta a puerta. Los que están lejos tienen xx. El transporte está muy desarrollado, así que no te preocupes y déjanoslo a nosotros.
7. ¿Puedes hacerlo más barato?
Esto depende de tu situación financiera concreta, si tu empresa tiene pocos pedidos mensuales. La tarifa del servicio se puede ajustar adecuadamente. Puedo solicitar esto a nuestro liderazgo por usted.
No, ¿hemos contratado a un contable?
Bueno, hoy en día no es barato contratar a un contador. Casi 2000 mínimo. Sólo necesitamos 300 yuanes al mes. De esta forma, como agente financiero profesional, podrás ahorrar al menos 20.000 al año. Es relativamente más profesional y puede ayudarle a compartir sus riesgos financieros. Y también brindamos servicio puerta a puerta, que no es diferente a contratar a un contador. La economía de mercado no es buena ahora y todo lo que se ahorre se puede ganar.
9. Encontramos un agente financiero.
¿Estás buscando un contador a tiempo parcial o una empresa financiera? ¿Has firmado el contrato? Si no tienes dinero, puedes considerarnos. Como dice el refrán, compare precios. Así que puedes estar tranquilo.
10. No soy responsable de este asunto.
Bueno, ¿puedes darme el número de teléfono del encargado de esta área? También le atendemos más cómodamente. Las finanzas deben implementarse lo antes posible, de lo contrario será problemático si hay problemas.
11. ¿Qué tipo de contabilidad lleva la empresa si no tiene negocios?
Este país tiene regulaciones que establecen que las empresas deben preparar cuentas dentro de los 15 días posteriores al registro, presentar impuestos todos los meses y tener informes trimestrales y anuales. Ahora que ha abierto una empresa, creo que el negocio crecerá gradualmente, pero la parte financiera debe abordarse temprano, de lo contrario será problemático compensarla más tarde. Y si la oficina de impuestos lo descubre, le multarán, por lo que no es rentable.
Habilidades y Palabras de Ventas Financieras 2: ¿Cómo hacer un buen trabajo en ventas?
1. Los representantes de ventas deben leer más libros y revistas sobre economía y ventas, especialmente leer periódicos todos los días para comprender las noticias y los acontecimientos nacionales y sociales. Este suele ser el mejor tema para hablar cuando se visita a los clientes sin parecer ignorante o superficial.
2. El camino para cerrar un trato comienza con la búsqueda de clientes. Cultivar clientes es más importante que las ventas actuales. Si dejamos de agregar nuevos clientes, los representantes de ventas ya no tendrán una fuente de éxito.
3. Visitar es una aplicación del sentido común, pero sólo aplicando estos conceptos que han sido probados en la práctica a los "activistas" puede ser efectivo.
4. Antes de lograr un gran éxito, los representantes de ventas primero deben realizar un aburrido trabajo de preparación.
5. No se debe ignorar la preparación y planificación previa a la visita. Sólo puedes ganar si estás preparado. Prepare herramientas especiales, declaraciones iniciales, preguntas para hacer, palabras para decir y posibles respuestas.
6. La combinación de suficiente preparación previa e inspiración en el lugar a menudo puede derrotar fácilmente a enemigos poderosos y lograr el éxito.
7. Los mejores representantes de ventas son aquellos con la mejor actitud, mayor conocimiento del producto y el servicio más atento.
8. Debemos aprender y memorizar información, folletos y anuncios relacionados con los productos de la empresa. Al mismo tiempo, es necesario recopilar anuncios, materiales promocionales y folletos de la competencia, realizar investigaciones y análisis y lograr "conocerse a sí mismo y al enemigo". Sólo conociéndose verdaderamente a sí mismo y al enemigo se podrán tomar las contramedidas correspondientes.
9. Una transacción que es desfavorable para los clientes seguramente será perjudicial para los representantes de ventas. Esta es la ética empresarial más importante.
10. Para los representantes de ventas, el conocimiento de ventas es sin duda imprescindible. Las ventas sin conocimiento como base sólo pueden considerarse especulaciones y no pueden experimentar verdaderamente la alegría de las ventas.
11. Una venta exitosa no es una historia accidental, es el resultado de que un representante de ventas aprenda, planifique y aplique conocimientos y habilidades.
12. Al visitar a los clientes, el principio que deben seguir los representantes de ventas es "agarra un puñado de arena aunque te caigas". Esto significa que los representantes de ventas no pueden irse con las manos vacías. Incluso si la visita no ha terminado, pídale al cliente que le presente a un nuevo cliente.
13. Seleccione un cliente. Mide la voluntad del cliente para actuar y su capacidad de toma de decisiones, y no pierdas el tiempo con personas indecisas.
14. La regla importante para una buena primera impresión es ayudar a las personas a sentirse importantes.
15. Llegar a tiempo a las citas: llegar tarde significa "no respeto tu tiempo". No hay excusa para llegar tarde. Si no puedes evitar llegar tarde, deberás llamar para disculparte antes de la hora acordada y luego continuar con el trabajo pendiente.
16. Vender al Sr. Power quien puede tomar decisiones de compra. Si sus socios de ventas no tienen la autoridad para decir "comprar", no venderá nada.
17. Todo representante de ventas debe darse cuenta de que las ventas sólo pueden tener éxito si se centra en sus clientes.
18. Acercarse a los clientes de forma planificada y natural, hacer que los clientes se sientan beneficiosos y facilitar las negociaciones son trabajos y estrategias que los representantes de ventas deben trabajar duro para preparar con antelación.
19. Un representante de ventas no puede cerrar un trato con cada cliente que visita. Debería intentar visitar a más clientes para aumentar el porcentaje de transacciones.