1. Entender por qué el propietario vende la casa.
Comprender por qué el propietario vende la casa y si tiene prisa por venderla. Por ejemplo, algunos propietarios pueden vender sus casas con urgencia para permitir que sus hijos estudien en el extranjero o visiten a los ancianos en casa. En este momento, siempre que el precio sea correcto, por bajo que sea, el propietario está dispuesto a vender.
Algunos venden casas antiguas y compran otras nuevas. Aquí se dividen en comprar primero una casa nueva y luego vender la casa vieja, o vender primero la casa vieja y luego comprar una casa nueva. Si compra una casa nueva primero, debe vender la casa antigua con urgencia para pagar el pago inicial y otros gastos de la casa nueva, si la casa antigua se vende antes de reemplazar la casa nueva, es posible que el propietario no esté tan ansioso; .
2. Comprender el carácter del propietario.
Si el propietario es más franco y es más fácil hablar con él, rápidamente hagale una oferta. No le pida al propietario que haga una contraoferta sin aceptarla. El resultado suele ser que el propietario se marcha. Además, durante la primera reunión, hablando con el propietario, podrás conocer el precio original de la casa y el precio psicológico actual, para que puedas hacerte una buena idea.
3. No mostrar tus preferencias.
Nunca muestres alegría cuando encuentres una casa que te guste. En este momento, tienes que plantear constantemente tu insatisfacción, como quejarte de que la casa da a la calle y quejarte de que la casa es demasiado ruidosa; quejarte de que el primer piso es demasiado húmedo si vives en un piso alto; es demasiado alto; todos estos. No importa lo que digas, el propósito es atacar la mentalidad de superioridad del propietario y hacerle saber que su casa tiene demasiadas deficiencias. Me gustaría comprar una casa como esta. ¿No bajarás el precio? Pero no seas demasiado codicioso y digas que las casas de otras personas son inútiles, hay que tener cuidado.
4. Utilizar intermediarios para negociar con los propietarios.
El principal obstáculo que retrasa a compradores y vendedores en la firma de contratos suele ser la cuestión de los precios de la vivienda. En este momento, el intermediario espera que el vendedor pueda bajar el precio para que las dos partes puedan llegar a un acuerdo y la transacción sea exitosa, a fin de cobrar la tarifa del intermediario. Debe aprovechar al máximo la psicología del intermediario y pedirle que haga una contraoferta al propietario por usted, o presionar directamente al intermediario, es decir, darle al intermediario un precio que esté dispuesto a pagar. lo compraréis, y si no podéis llegar a un acuerdo, lo rechazaréis. Esto le ahorrará mucha energía y el agente a menudo "regateará".
5. Solicitar al intermediario un descuento determinado.
La compra de una casa de segunda mano y la solicitud de un préstamo hipotecario generalmente se gestionan a través de una empresa intermediaria. Las empresas intermediarias tienen muchos recursos. Puede preguntar al intermediario si puede obtener una determinada tasa de interés preferencial del banco. Si ese es el caso, los compradores también pueden ahorrar algo de dinero. Además, pregúntele al agente si puede cobrar menos, como un 0,5% menos o cancelar el cambio.
Puedes ahorrar un poco al comprar una casa. Después de todo, un poco suma. El dinero ahorrado se utilizará para comprar muebles o liquidar la hipoteca en el futuro.
(La respuesta anterior se publicó el 28 de febrero de 2017. Consulte la situación real para conocer la política actual de compra de viviendas).
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