Caso de planificación publicitaria de Nestlé
Índice
Análisis de mercado
1 Introducción de la marca
2. Análisis del entorno de marketing
3. Análisis del producto
4. Análisis del consumidor
5. Análisis de la publicidad de la competencia
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Estrategia publicitaria
1. Objetivos publicitarios
2. Estrategia de mercado objetivo
3. Estrategia creativa publicitaria
Análisis de mercado
1. Introducción de la marca
Nestlé inventó la primera taza de café instantáneo del mundo en 1938 y la llamó Nestlé Coffee. Para mucha gente en Occidente, comenzó a venderse en China en la década de 1980 y se ha ganado el favor de los consumidores urbanos jóvenes y enérgicos. Hoy en día, Nestlé Coffee se ha convertido en la marca de café instantáneo líder en el mercado chino e incluso en el mundo. p>
2. Análisis del entorno de marketing
Debilidades (W)
Oportunidades (O)
Amenazas (T)
Ventaja (S)
La marca se ha ganado una gran reputación en el mercado chino y tiene consumidores fijos, y la lealtad de los consumidores es alta.
En comparación con sus competidores, Nestlé El sabor de el café es insulso Las noticias negativas sobre la leche en polvo Nestlé también han reducido los puntos para el café Nestlé.
El consumo de café en China está creciendo a un ritmo del 15% anual, formando un enorme mercado de consumo potencial.
Nuevas marcas de café continúan ingresando al mercado y el aumento de variedades de café y sus sustitutos ha hecho que la competencia en toda la industria sea cada vez más feroz.
Análisis de productos
Introducción del producto
Análisis de las características del producto
Análisis del ciclo de vida del producto
Análisis de imagen de marca del producto
Introducción del producto
Nescafé 100 Pure Coffee
Serie Nescafé Coffee Gift Box
Café Nescafé Medalla de Oro
Nescafé Coffee Mate (crema sin lácteos)
Café Nescafé Cappuccino Nokia
2. Análisis de las características del producto
Rendimiento del producto: Está elaborado a partir de granos de café seleccionados de alta calidad como materia prima principal, tostado a fuego fino y Se mezcla cuidadosamente con café mate y azúcar. La bebida terminada tiene un sabor suave, una textura suave, es fácil de beber y se puede preparar de una sola vez.
Precio del producto: para el mismo mercado, es la marca líder. y es un café típico de gama media a alta con un precio relativamente alto.
3. Análisis del ciclo de vida del producto
El café instantáneo apareció por primera vez en 1938 y ya está en su madurez. etapa del producto.
Nestlé hace grandes inversiones anuales en el desarrollo de nuevos sabores de café instantáneo, que tiene una lealtad de marca extremadamente alta entre los consumidores. Las perspectivas del mercado son optimistas.
4 Análisis de imagen de marca del producto
Conocimiento de marca: para muchos Para los consumidores, Nestlé es el café instantáneo. En el mercado del café instantáneo, Nestlé es sin duda la marca líder y ocupa la mayor parte del mercado.
Núcleo de la marca: El nombre Nescafé se usa en varios idiomas en todo el mundo, todos brindan a las personas una sensación de alegría, lo que fortalece la sensación de que el café Nescafé puede inyectarle vitalidad después de estar nervioso y cansado, permitiéndole relajarse por un momento.
IV.Análisis del Consumidor
Composición y características del consumidor existente:
Estudiantes escolares jóvenes, entusiastas, enérgicos, preocupados por la moda y gente de clase trabajadora. Tienen un fuerte sentido de profesionalismo, pero también tienen que enfrentar la presión laboral y los desafíos continuos.
Análisis del consumidor
1. >Motivaciones de compra
Cuatro. Análisis del consumidor
2. Segmentación del consumidor
18-30 años, “sentirse familiarizado con la publicidad”, “prestar atención a las novedades”. tendencias de moda", "querer convertirse en una persona con un estilo único".
La mayoría tiene entre 30 y 45 años. "Mis amigos escucharán mis opiniones". Prefieren sacrificar su ocio. Es hora de ganar dinero y gustarle los productos extranjeros.
<p>El grupo de edad se concentra entre 25 y 35 años. No quieren ser una "persona de estilo único". Les afecta menos la publicidad y tienen una baja lealtad a la marca.
Tipo popular
. p>Tipo de consumo de marca
Tipo conservador
Tipo joven y enérgico
Tipo obstinado
La mayoría tiene entre 35 y 45 años viejo, no prestes atención al romance y no prestes atención a la "popularidad" Nueva tendencia ".
El grupo de edad se concentra entre 25 y 35 años, centrándose en el consumo de marcas, la familia y los pobres. regularidad en el trabajo y el descanso.
Cuatro. Análisis del consumidor
3. Actitud del consumidor
La marca tiene gran reputación y es muy confiable (representa 55,89)
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El diseño de la apariencia también es un punto brillante muy deslumbrante
(Representa 8,33)
La relación precio/rendimiento es baja (representa 8,33)
Para lograr un efecto refrescante (que representa 28,67)
La elección del café Nescafé fue solo un accidente (que representa 2,78) )
Análisis del consumidor
p>Resumen del Análisis del Consumidor
Los principales grupos de consumidores existentes de café Nestlé se concentran en la clase trabajadora, entre los jóvenes y enérgicos, 18 -Una gran parte de la multitud de 30 años. todavía tiene un gran potencial, se recomienda que Nestlé Coffee aprenda de la experiencia de otras marcas de café para dar forma a la cultura cafetera única de Nestlé para satisfacer las necesidades de los jóvenes y enérgicos.
5. Análisis de la competencia
El mercado objetivo que elegimos para este anuncio es Guangdong. Los principales competidores de Nestlé Coffee en este mercado son:
Marcas competidoras (mercado de café instantáneo):
. Maxwell Coffee
Competidores de la industria (mercado de café líquido)
Café Jinche Brown, Café Yaha
5. Análisis de la competencia
Mercado de café instantáneo compartir
5. Análisis de la competencia
Consolidar los grupos de consumidores existentes
En cualquier momento y en cualquier lugar
Yaha Coffee
Continuamente lanzar sabores de café que satisfagan las necesidades del consumidor
Juventud y Vitalidad
Café Marrón
Todas las categorías tienen precios más bajos crean creaciones poéticas románticas;
Maxwell Coffee
Marca única, estrategia multiproducto; desarrollo de nuevos productos por delante de la competencia;
Cálido e informal
Nescafé
Estrategia competitiva
Imagen de marca
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Análisis de la competencia
En. En el ferozmente competitivo mercado del café, Nestlé adopta las siguientes estrategias competitivas para asegurar a los consumidores.
1. Estrategia de marca
2. Alta calidad
3. y fuertes capacidades de I+D
Tipo de consumo de marca, tipo conservador, tipo obstinado
Tipo joven y enérgico
Análisis publicitario de la competencia
Expresar imagen corporativa emergente
Dar forma a la imagen del producto
Dar forma a la imagen corporativa y penetrar en la filosofía corporativa
Expresar la innovación y los conceptos internacionales de la primera marca
Rendimiento publicitario
Moda y conveniencia
Con marketing musical que apela a la vitalidad
Compartir con amigos
Moda, tendencia, vitalidad
Apelaciones publicitarias
Joven y enérgico, obstinado, tipo consumo de marca
Tipo popular, tipo consumo de marca
Tipo joven y enérgico , tipo obstinado, tipo consumo de marca
Tipo consumo de marca, tipo obstinado, tipo conservador
Principal grupo objetivo de la publicidad
Yaha
Marrón
Maxwell
Nestle
Marca
El "GOODTOTHELASTDROP" de Maxwell incluso ha sido calificado como uno de los eslóganes publicitarios clásicos de la vida.
Jingche Company se ha dedicado al público a través de diversas actividades de bienestar público para promover una vida saludable y de ocio y crear una buena imagen de Brown Coffee.
Yaha Coffee formando a los jóvenes. gente
Cultura vibrante para atraer a los consumidores.
Nescafé utiliza "sabe delicioso", dulce amor y otros eslóganes e imágenes frescos y de moda para informar a los consumidores sobre la cultura del café de Nestlé.
6.
Estrategia publicitaria
Dar forma a la imagen corporativa, aumentar la tasa de compra de nombres, mantener el liderazgo de mercado de Nescafé y expandir aún más el espacio de la marca.
Atraer al público y consumidores jóvenes y enérgicos de manera específica.
Promover la cultura y los conceptos de ocio y vitalidad que representa el café Nestlé.
1. Objetivos publicitarios
2. estrategia de mercado
En el mercado del café, los consumidores reconocen más que los productos de café se utilizan para el ocio, la relajación y el disfrute de la vida y, en segundo lugar, reconocen el efecto refrescante del café.
Mercado objetivo de Nescafé La estrategia surge de esto:
Crear un tema de café informal y enérgico.
Relativamente joven, entre 18 y 30 años
Consumo La psicología del lector es joven y enérgico
Tiene afinidad por la publicidad
Presta atención a las nuevas tendencias de la moda
"Esperanza convertirse en una persona con un estilo único"
3. Estrategia de atractivo publicitario
Objetos de atractivo
Los objetos de atractivo de la publicidad son nuestros grupos de consumidores objetivo. Tienen las siguientes características:
Contenido de atractivo
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Teniendo en cuenta la refrescante vitalidad de los jóvenes de hoy, centrándonos en las nuevas tendencias de la moda y persiguiendo una mentalidad segura de sí mismos, finalmente determinamos el tema del ocio, la vitalidad y la frescura como el foco de este anuncio.
3. Estrategia de atractivo publicitario
4. Estrategia creativa publicitaria
Forma de expresión
La publicidad televisiva es la principal. , la publicidad impresa es el complemento.
1. Publicidad televisiva: A. Transmitida en los principales canales de televisión
Red de vídeo de autobuses
2. A. Revistas convencionales
B. Cartelera giratoria
C. Cuerpo del autobús
Lema publicitario:
¡La inspiración viene de mí!
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Cuatro. Estrategia creativa publicitaria
La temática publicitaria no se refleja a través de personajes, sino a través de la personificación y la exageración para resaltar las inexplicables llamadas de diversos electrodomésticos y dejar al público en suspenso, con el fin de Refleja la vitalidad, el poder refrescante y edificante del café Nescafé. Este tema.
Cuatro estrategia creativa publicitaria
Música
En primer lugar: utiliza música relajada y divertida. para expresar el extraño encendido de los electrodomésticos y el estado de ánimo confuso del protagonista.
Segundo: Utilice el fuerte ritmo de la Marcha Húngara No. 5 para desencadenar el clímax de la historia y expresar el pánico del protagonista.
Por último: utiliza música de Aleluya para presentar la historia posterior, que pretende resaltar la vitalidad inyectada en el protagonista. Sorprende y emociona a la audiencia.
También puedes caminar. La cafetería y sentarse allí después de trabajar todo el día, puede hablar de asuntos personales o de negocios. Es realmente muy cómodo, elegante y tranquilo. Es el mejor lugar para hacer las cosas.