Resumen
Este libro tiene preguntas de autoevaluación en cada capítulo. Después de un vívido análisis y explicación, cuatro animales, a saber, el búho, el zorro, la oveja y el burro, se utilizan como metáforas para ilustrar las personalidades y la mentalidad de diferentes negociadores y determinar diferentes resultados de la negociación. Ayude a los lectores a juzgar sus propias habilidades de negociación y a mejorar eficazmente las estrategias y habilidades de negociación.
Gavin Kennedy es un experto en negociación y capacitación en habilidades de negociación de renombre mundial. A través de un análisis en profundidad del comportamiento de negociación y descripciones de texto fáciles de entender, nos lleva a un mundo lleno de comportamientos de negociación. Un mundo de estrategias y técnicas de negociación creativas. Aquí no tienes que preocuparte por convertirte en un concepto cansado y un dogma formulado. El autor nos dice que la negociación está en todas partes y es una parte integral de nuestra vida diaria. Animado e interesante, con vistas claras y casos ricos.
Acerca del autor
Gavin Kennedy, Ph.D. de la Universidad de Cambridge, Reino Unido, es actualmente el negociador jefe de Edinburgh Negotiation Consulting Company. Es un experto de renombre mundial en negociación y formación en habilidades de negociación. Ha brindado capacitación y orientación sobre habilidades de negociación empresarial a casi 65.438.000 empresas en más de 1.000 países y regiones de todo el mundo, y ha pronunciado miles de discursos sobre estrategias de negociación.
Recomendación del editor
Recomendado por Long Yongtu, representante principal de las negociaciones de la OMC en China.
El libro de negociación más clásico de Europa y Estados Unidos, un libro de almohada para muchos millonarios y la última edición del clásico best-seller del mundialmente famoso negociador Gavin Kennedy.
El éxito de las negociaciones comerciales no depende de las habilidades profesionales de los directivos, sino de sus habilidades de negociación.
Nunca cedas a menos que hagas un intercambio. No acepte la primera oferta de la otra parte.
Las dos palabras más beneficiosas para los negociadores son "si".
Según el informe "China Youth Daily", Long Yongtu, secretario general del Foro de Boao para Asia y del Foro Internacional del CDB de Beijing, dijo: "China no puede depender completamente del gobierno para cuidar de las personas mayores ." "China está entrando en una sociedad que envejece y depender únicamente del seguro social adquirido por el gobierno no puede proporcionar suficiente seguridad de pensiones a su pueblo". "La experiencia occidental demuestra que es insostenible que el gobierno haga todo". "Hacer todo lo posible hará que la carga del gobierno sea cada vez más pesada y, finalmente, la seguridad social del país estará al borde de la quiebra".
Desafortunadamente, en los escritos del periodista, incluidos los signos de puntuación, sólo se utilizaron 109 palabras para presentar las opiniones del Secretario General sobre una política social tan importante como "la cuestión del cuidado de las personas mayores en China". No es de extrañar que de repente lo abuchearan en línea.
Por supuesto, la razón por la que el dicho "China no puede confiar completamente en el gobierno" es invencible radica en la palabra "completo": no se puede confiar en él, pero no se puede no confiar en él. . Sin embargo, la gente común todavía está preocupada porque siempre parece haber una trampa detrás de esta afirmación ambigua. En relación con otras declaraciones, "la experiencia occidental ha demostrado que es insostenible que el gobierno haga todo" y "hacerlo todo hará que la carga del gobierno sea cada vez más pesada, llevando eventualmente la seguridad social del país al borde de la bancarrota". Si se entiende que esta afirmación significa que el sistema de seguridad social existente en los países occidentales es "insostenible", está "al borde de la quiebra", lo que obviamente es un desastre para el pueblo chino. Porque el gobierno chino está tratando de aprender de la experiencia de los países desarrollados en materia de seguridad social para establecer y mejorar aún más el sistema de seguridad social de China que sea compatible con la economía de mercado para hacer frente al proceso de envejecimiento en el que China ha estado profundamente involucrada y del que no puede salir. de.
Un científico de políticas sociales europeo me hizo una vez una pregunta: ¿Por qué las opiniones de los economistas occidentales de derecha parecen ser más comercializables en China que en Occidente? Para ser honesto, la evaluación anterior del sistema de seguridad social occidental parece no tener mercado ni siquiera en la sociedad occidental actual. A finales de la década de 1970, debido a la repentina crisis del petróleo en los países occidentales, la economía cayó en estanflación y depresión, por lo que el bienestar social se utilizó como chivo expiatorio, lo que condujo a una década oscura de "focalización en los pobres". En la década de 1990, los países occidentales reflexionaron sobre esto. Por supuesto, la teoría del "estado de bienestar" no es perfecta, por lo que se ha puesto de moda buscar una "tercera vía" más positiva.
Ahora, casi 30 años después, mirando hacia atrás, el contenido central de la teoría del "Estado de bienestar": garantizar la vida básica de los ciudadanos es responsabilidad ineludible del gobierno, y el marco general del sistema de seguridad social básicamente se ha mantenido sin cambios.
La teoría de la seguridad social considera las pensiones que reciben las personas mayores después de la jubilación como un uso diferido de sus propios salarios. Por lo tanto, cuando se trata de seguros de pensiones, no existe nada parecido a "contar con el gobierno" o "confiar en que el gobierno compre el seguro social". Cuando las personas llegan a la edad de trabajar, dan parte de su salario al gobierno y luego recuperan el dinero del gobierno cuando se jubilan, ya sea en un modelo de "pago sobre la marcha" o en un modelo de "acumulación de reservas". - la esencia es la misma. Algunas personas pueden decir, ¿qué pasa con la parte que paga la empresa? De hecho, "la lana viene de las ovejas" y también es dinero del propio trabajador. Las primas del seguro de pensiones que las empresas pagan a los empleados forman originalmente parte de sus salarios. Después de pagar la prima del seguro, el salario naturalmente será menor, lo que a menudo se refleja en la falta de aumento salarial durante mucho tiempo. El más obvio ahora es el de los trabajadores inmigrantes.
Entonces, ya sea el sistema antiguo o el nuevo, en realidad es lo mismo. Durante el periodo de planificación, dichas "deducciones necesarias" son necesarias. El Estado ha descontado "en secreto" las primas del seguro de pensiones que deberían pagarse. Esto no es para culpar a la gente por no ahorrar dinero. Así que, en última instancia, la seguridad de las pensiones es un derecho de los ciudadanos y una responsabilidad del gobierno. Este principio básico debe explicarse claramente.
Por supuesto, también se puede entender que las palabras del Secretario General no cuentan “completamente” con el gobierno, es decir, esperan que el pueblo chino pueda planificar y preparar sus propios gastos de pensiones a través de múltiples canales antes de jubilarse. Esto es ciertamente cierto, pero no vale la pena arrastrar a los países occidentales con ellos, porque ya están "sobre tres pilares" y "sobre cuatro pilares".
Los comentarios de Long Yongtu sobre “No seas rehén de gente rebelde” son bastante controvertidos.
Reseña del evento
El 28 de junio, Long Yongtu, secretario general del Foro de Boao para Asia, discutió la estrategia del parque de Zengcheng con muchos expertos nacionales de renombre y propuso que Zengcheng El parque debería construir miles de edificios en cinco años.
En el foro, casi todos los expertos creen que la estrategia del parque es factible en Zengcheng. Long Yongtu incluso envió un mensaje a Zengcheng: "Debes abrir un camino con valentía, como dijo el secretario Wang Yang. Cualquier gran experiencia de reforma no se hace de acuerdo con las instrucciones de arriba, sino que comienza desde las bases".
Cuando se habla de los "mejores hogares de clavos" que aparecen de vez en cuando, Long Yongtu cree que las negociaciones deben ser equitativas, pero el precio no puede ser demasiado alto. En su opinión, algunos hogares cobran demasiado caro. No sólo los precios de la vivienda son altos, sino también los precios del suelo, que es propiedad del Estado. Por lo tanto, el gobierno debe estar orientado al pueblo, centrarse en los intereses de la mayoría y no puede ser la cola de las masas. Sea duro con los gobiernos rebeldes y no se deje rehén de personas rebeldes.
La “teoría desinhibida” de Long Yongtu es impopular.
Sobre los "hogares clave": Sea duro con el gobierno rebelde y no se deje rehén de la gente rebelde.
Al hablar de los "mejores hogares de clavos" que aparecen de vez en cuando, Long Yongtu cree que las negociaciones deben ser equitativas, pero el precio no puede ser demasiado alto. En su opinión, algunos hogares cobran demasiado caro. No sólo los precios de la vivienda son altos, sino también los precios del suelo, que son propiedad del Estado. Por lo tanto, el gobierno debe estar orientado al pueblo, centrarse en los intereses de la mayoría y no puede ser la cola de las masas.