1. Disputas sobre posiciones Las dos partes en la negociación tienen posiciones y puntos de vista diferentes, lo que resulta en disputas y un punto muerto.
Para los negociadores, el sexo es el mayor error que cometen a la hora de negociar posiciones, y el resultado más común es el punto muerto.
La diferencia entre los resultados finales de la transacción entre las dos partes es demasiado grande. Si la diferencia entre los resultados finales planificados de la transacción entre las dos partes es demasiado grande, sus respectivas expectativas de intereses también lo serán. muy diferente. Si esta brecha es más cercana, la negociación caerá en un punto muerto
3. Fuerza significa desigualdad, fuerza significa irracionalidad y la negociación se basa en el principio de igualdad y "negociación". "No es un juego competitivo." "Una negociación exitosa al final hace que dos personalidades sean las ganadoras." Si una de las partes en la negociación es perseguida, cuanto menos dispuesta esté a llegar a un acuerdo, más probable será que se produzca un punto muerto.
4. Barreras de comunicación de información Durante la negociación, las dos partes pueden encontrar barreras para el entendimiento debido a razones subjetivas y objetivas durante el proceso de comunicación entre sí y la negociación de intenciones y términos de cooperación.
Estrategias y técnicas para salir del estancamiento
1. Mirar objetivamente Ambas partes de la negociación pueden ser testarudas y testarudas, sin encontrar una solución que trascienda los intereses de ambas partes. Será difícil salir del punto muerto. Tratar de establecer un criterio objetivo que ambas partes consideren justo, principios de trabajo, procedimientos o estándares para medir cosas que sean fáciles de implementar sin perjudicar a ninguna de las partes. Esto muchas veces puede convertirse en una estrategia clave para las soluciones.
En segundo lugar, encontrar alternativas. Una vez que un determinado plan encuentra obstáculos, se deben proporcionar otros planes alternativos para que la persona elija, de modo que la situación de "montañas oscuras y ríos sin salida" se convierta en "una oscuridad". futuro y un futuro brillante." Pueblo” buena situación.
Quien pueda proponer creativamente alternativas podrá tomar la iniciativa en la negociación.
3. Utilice la estrategia de aplazamiento. Cuando las negociaciones llegan a un punto muerto, ambas partes están emocionales y nerviosas, y es temporalmente difícil continuar las negociaciones es una buena manera de aliviar la situación. Después de un período de aplazamiento, cuando todos volvieron a sentarse a la mesa de negociaciones, las cuestiones del estancamiento original se comunicaron y resolvieron fácilmente, y se rompió el punto muerto.
Cambia el ambiente a una sala de discusión de negociación formal en el lugar de trabajo, donde es fácil crear una atmósfera seria y tensa. Cuando dos partes tienen una disputa sobre un tema, desde la distancia, pueden ver ojos o incluso discusiones y fruncir el ceño. Es más probable que este tipo de ambiente haga que las personas se sientan deprimidas y aburridas. En un ambiente relajado, nuestro estado de ánimo se relaja. A través del juego, la relajación y el contacto personal, ambas partes pueden familiarizarse y entenderse más, eliminar obstáculos entre sí y continuar intercambiando puntos de vista sobre temas de manera informal. Si bien los demás están de buen humor, no hay posibles problemas que puedan resolverse en la mesa de negociaciones.
5. El uso de árbitros reguladores o mano de obra reguladora puede proponer soluciones prácticas, invitar a las partes opuestas a continuar las negociaciones, inspirar a ambas partes a hacer sugerencias creativas y escuchar las opiniones de ambas partes de manera imparcial e implementarlas. Adoptar, integrar los puntos de vista de ambas partes y proponer compromisos para promover la conclusión de la transacción y otros efectos.
6. Negociadores de cambio. Los negociadores descuidan sus deberes o carecen de calidad. Si estas personas no se intercambian, no podrán proteger sus propios intereses.
7. Concesiones efectivas En las negociaciones comerciales, cuando la negociación llega a un punto muerto, si se tiene una comprensión integral de la situación nacional e internacional y una comprensión precisa y adecuada de los intereses de ambas partes, se debe actuar con flexibilidad. hacer concesiones. Algunas partes adoptan una estrategia de concesión y luchan por los intereses de otras partes para salvar esta negociación fallida y llegar a un acuerdo aceptable para ambas partes.
8. Cuando las negociaciones llegan a un punto muerto en Peterborough, usted cree que sus condiciones son razonables, no puede hacer concesiones y no tiene otras opciones, puede adoptar la estrategia de pago de la hipoteca de todo o nada.
9. Argumentar con razón y dar una respuesta clara y firme a las demandas irrazonables de la otra parte, especialmente cuando ciertos principios no son razonables.
10. Inversión de roles: pensar en el problema desde la perspectiva de la otra persona, o tratar de guiar a la otra persona a pensar en el problema desde nuestra perspectiva, para que pueda comprender mejor a la otra parte. Tiene un efecto positivo en la eliminación de malentendidos y diferencias, la búsqueda de más puntos en común y la construcción de soluciones aceptables para ambas partes. Debido a razones subjetivas y objetivas, se producirán varios puntos muertos en las negociaciones comerciales. Diferentes perspectivas de entendimiento tienen diferentes métodos de clasificación para los puntos muertos
Mejor
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