Uno de mis compañeros de clase fue a la tienda de delicatessen donde Lao Li iba a menudo a comprar comida. Como conocía a Lao Li, le hablé sobre un modelo de marketing que había aprendido recientemente y que podría ayudarle. Lao Li se llenó de alegría después de escuchar esto. Se sorprendió y rápidamente implementó este plan de marketing. Una pequeña prueba recaudó cientos de miles. Esta es su conversación. Compañero de clase: Lao Li, ¿cómo van los negocios últimamente? Lao Li: No está mal. Puedo atender a sus clientes habituales. Compañero de clase: Recientemente aprendí algunos conocimientos de marketing que pueden ayudarte a ganar dinero antes de que se vendan tus platos. ¿Quieres saberlo? Lao Li: Esto no es nada bueno. dime. Compañero de clase: Por ejemplo, el precio de una libra de cabeza de cerdo es de 20 yuanes y el precio de la carne de res es de 50 yuanes. El precio medio de las dos tiendas es de tres kilogramos, ¿no son 210 yuanes? Si el coste es de 150 yuanes, puedes ganar al menos 60 yuanes. Los clientes pueden comprar una tarjeta prepaga de 200 y la gente de la comunidad necesita comprar alimentos. Lao Li: ¿Quién lo hará? Pagan según comen y no son tontos. Dame el dinero primero.
Compañero: No te preocupes. Escúchame. Puedes usar una tarjeta de recarga para agregar un regalo. Lao Li: Cuando hay regalos, no gano mucho dinero. ¿Cómo puedo ganar dinero comprando regalos y devolviéndolos? Compañero: Puedes integrar obsequios de otros comerciantes. Por ejemplo, nuestra comunidad ahora tiene 2.000 propietarios. Si 700 hogares se convierten en socios de su tarjeta prepago, ¿cree que sus clientes son clientes de otras tiendas? ¿Qué quieren? Cuando integras obsequios, dices que tengo 2000 clientes, entonces, ¿es más fácil para nosotros integrar obsequios? Si insiste en que los clientes soliciten una tarjeta de recarga de 200 yuanes aquí, puede regalar calcetines de 200 yuanes, pastel de 78 yuanes, cupones de lavado de autos de 180 yuanes, tarjeta de peluquería de 200 yuanes, etc. Si un cliente quiere comprar comida, ¿crees que debería comprarla en otra tienda de delicatessen o recargarla en tu tienda? Lao Li: ¿Estas tiendas me darán estos regalos? Compañero: Puedes hablar con ellos. Tengo muchos clientes aquí. ¿Quieres que se conviertan en tus clientes? Hoy en día la competencia empresarial es feroz y resulta complicado hacerlo. Si lo desea, puede ofrecerles obsequios para que los gasten gratis. Después de consumir tres veces, desarrollarán dependencia de la ruta. Siempre que sea necesario, acudirán a usted la próxima vez. Los estás guiando para que se recarguen. Lao Li: Entonces creo que es factible. Si me recomiendan clientes, también puedo enviarles algunas guarniciones gratis. Compañero: Esta tarjeta prepago todavía se puede vender. Deja que te lleven a venderlo por unos pocos dólares. A medida que venda más y más platos, la demanda de sus platos será grande y podrá conseguir suministros más baratos, lo cual es un círculo virtuoso.
Como resultado, Lao Li siguió el plan de mi compañero de clase. Ha colaborado con fruterías, tiendas de ropa infantil, barberías, pastelerías, tiendas de ropa, lavaderos de autos y decoración. Su servicio y gusto le permitieron vender cientos de tarjetas en más de un mes. Por ejemplo, los vendedores de ropa infantil se reúnen en zapaterías, parques infantiles, guarderías y otros lugares y, en última instancia, necesitan productos gratuitos para atraerlos. Nunca. Se sentirán inútiles. Primero, diseñarán una tarjeta de recarga de 240 yuanes, y con esta tarjeta, cada par de calcetines tendrá una designación de 10 yuanes. Los calcetines están disponibles en diferentes colores y estilos para que los clientes elijan. Sólo pueden comprar dos pares al mes y también pueden usar 10 yuanes en efectivo para comprar ropa para niños. Por ejemplo, si emite 1000 tarjetas, definitivamente habrá muchas transacciones. Si no utiliza estas tarjetas, no perderá dinero. Los calcetines no valen mucho. Los clientes pueden ganar dinero comprando sólo unas pocas prendas de ropa para niños. Esta tarjeta prepago se puede utilizar para enviar regalos a parques de atracciones, pastelerías y zapaterías infantiles. Permítales usar esta tarjeta para promocionarla. Todos están dispuestos a cooperar. Este modelo también se puede aplicar a otras industrias. Otros lo han logrado. ¿Sigues limitándote?
Presta atención a tres puntos al operar. Primero, una enorme base de miembros. En segundo lugar, se deben poseer los productos que son pegajosos y que a menudo otros consumen. En tercer lugar, está la alta calidad y el servicio. Si los productos y servicios en sí no son atractivos, no podrá retener clientes incluso si atrae tráfico. Recuerde a sus amigos que, ya sea un novato o un propietario que ha abierto una tienda durante muchos años, debe aprender a utilizarla.
Las anteriores son algunas habilidades empresariales que compartimos contigo. ¡Espero que te sean útiles!