¿Qué se vende mejor en Taobao?

Algunas personas han estado utilizando el nivel de las tiendas Taobao para analizar estadísticamente las ventas online. Este análisis estadístico tiene cierto sentido (porque la puntuación crediticia de Taobao se calcula en función del volumen de transacciones) y también tiene ciertos errores (como se explica a continuación).

Por ejemplo, "La casa de Snoopy" "¿Qué es lo mejor para vender al abrir una tienda Taobao?" "Mujeres ~ ~" hizo estadísticas sobre el estado de las tiendas Taobao en agosto de 2005 y concluyó: Porque entre Usuarios registrados de Taobao Más del 70% son mujeres, por lo que Taobao vende mejor los productos relacionados con las mujeres.

Esta estadística es muy significativa, por lo que este artículo se ha reimpreso en muchos lugares, pero si el análisis es demasiado simple, La conclusión no será cierta. Es demasiado poco confiable. En primer lugar, solo cuenta el volumen de transacciones, no el valor de las transacciones. El índice de éxito de las tiendas existentes y la competencia, por lo que no puede explicar nada.

Dos años después de escribir este artículo, el diamante ascendió a la corona, por lo que nuestro análisis y estadísticas deben seguir el ritmo. con los tiempos. Aunque las siguientes son mis nuevas estadísticas. Incluye todas las categorías de productos, pero incluye las 10 categorías principales según las estadísticas oficiales de Taobao:

Las anteriores son estadísticas a las 14:00 del 4 de octubre de 2007. Los cosméticos, la ropa de mujer, los teléfonos móviles y las tarjetas de recarga de juegos siguen siendo de Crown. Sin embargo, abrir más tiendas no significa necesariamente que sean de mujeres. La ropa se vende bien, porque solo el 66,81% de las personas tienen puntajes de crédito, lo que significa que el 33,19% de las personas no han abierto una. Pasé por una tienda (¡había muy pocas críticas negativas en Taobao, así que lo ignoré y usé los puntajes de crédito! registros de ventas). En comparación, las tiendas que venden tarjetas de juegos y artículos virtuales representaron el 81,81%, y las tiendas de coronas y diamantes representaron el 24,54%, por lo que estas son las tiendas que venden tarjetas de juegos y artículos virtuales. /p>

Las tiendas que venden joyas son las más maltratadas. Más de la mitad (56,24%) de las tiendas no han vendido ni una sola joya pequeña si se presta atención a los puntos en todas las categorías. tiendas y el porcentaje de tiendas Crown Diamond, encontrará que (con las dos excepciones extremas de las computadoras portátiles y las tarjetas prepagas), estos dos datos aumentan de arriba a abajo, y los productos en la parte superior son productos para mujeres, y los productos en los de abajo son productos para mujeres. Es un producto masculino, lo que significa que cuantas más tiendas vendan productos masculinos, más éxito tendrán.

Es cierto que los compradores de Taobao tienden a favorecer a las mujeres (o mejor dicho). vender a mujeres). El producto está dirigido a mujeres), por lo que cuanto más gente lo venda, más intensa será la competencia. En este caso, habrá sugerencias para vender ropa de mujer, lo cual es cuestionable. p>La competencia será feroz. La situación se puede analizar más detalladamente en la tabla anterior. Hay 13454 tiendas Crown Diamond para ropa de mujer y 10344 tiendas Crown Diamond para tarjetas de juegos, pero hay 176 tiendas Crown Diamond más para mujeres. ropa que las tarjetas de recarga de teléfonos móviles, pero solo hay 9 comerciantes de Jewelry Crown, mucho menos que las 59 tarjetas de recarga de teléfonos móviles. ¿Qué significa que la ropa y las joyas de mujer están más concentradas, mientras que las tarjetas de juegos y las recargas de teléfonos móviles? Las tarjetas están relativamente dispersas. Existe una fuerte preferencia, siempre que el precio sea correcto, pero comprar ropa y joyas de mujer requiere que el vendedor tenga una buena imagen y reputación, lo que genera una tendencia de competencia feroz. p> Para resumir los dos puntos anteriores, la conclusión es que en Taobao abre una tienda. En primer lugar, es fácil vender productos que no exigen altos requisitos para los comerciantes, incluidos bajos requisitos de reputación, capital y distribución. Las categorías de productos que cumplen con estos requisitos son las tarjetas de recarga de tarjetas de puntos; la segunda categoría son productos con pocos vendedores, y los productos que cumplen con esta condición son todos productos orientados hacia los hombres.

Tener más tiendas y vender bien siempre son dos cosas diferentes. Según las estadísticas de iResearch, en 2006, el tipo de producto más popular entre los vendedores chinos en línea fue ropa, zapatos y sombreros. Sin embargo, en 2006, la ropa no estaba entre los 10 principales productos adquiridos por los compradores chinos en línea. Esta contradicción estadística también refleja la contradicción entre oferta y demanda. Los vendedores online quieren vender ropa, pero los usuarios no la compran. Y este fenómeno es el mismo para los sitios web B2C y C2C.

Precisamente porque las tarjetas en Taobao son fáciles de vender, descubrimos que algunos comerciantes usaron los puntos obtenidos con las tarjetas para ganar el campeonato y luego pasaron a vender ropa de mujer. Por ejemplo, esta tienda llamada Jiayi Fashion Crown Store solía ganar puntos vendiendo tarjetas, pero esta tienda se llama Ming.

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¿Qué vender en Taobao?

A través del análisis y basándose en las ventas en Taobao, Turquoise ha encontrado cinco productos más vendidos en Taobao:

(1) Ropa, zapatos y sombreros (principalmente ropa de mujer)

Este tipo de producto es un producto de consumo y tiene una gran demanda, con muchas fuentes disponibles en línea. Y debido al nombre, los compradores no son buenos comparando precios y las ganancias son más fáciles de controlar.

La ropa, los zapatos, los sombreros y los cosméticos tienen márgenes de beneficio relativamente grandes. Los vendedores de Taobao con salarios anuales de decenas de miles, cientos de miles o incluso millones venden ropa de mujer o cosméticos (belleza corporal/pérdida de peso). Tengo una amiga que se especializa en vender ropa de mujer. Son prendas de mujer auténticas de alta imitación: el estilo es el mismo que el de la marca famosa, pero la mano de obra es mejor, pero es una marca diferente. Afirma ganar más de 100.000 yuanes al año, pero calculo que su beneficio real puede ser mayor, porque entrega cientos de artículos cada día. Una moneda de 10 yuanes puede generar miles de dólares al día. Como todos sabemos, el beneficio de una prenda suele ser de más de 10 yuanes.

(2) Cosméticos (incluidos adelgazantes/modeladores corporales, etc.)

La demanda es grande, el costo es bajo y las falsificaciones están por todas partes. Si busca en Baidu para perder peso, la mayoría de ellos son sitios web recomendados por clientes de Taobao. ¿Por qué? Este tipo de producto genera mucho dinero y es muy rentable. Las mujeres pueden pagar mucho por la belleza.

(3) Productos virtuales (recarga de teléfonos móviles, moneda de juego, equipo de juego, monedas Q, etc.)

La demanda es demasiado grande. ¿Esa casa no tiene teléfono móvil? Hay muchos amigos a mi alrededor que juegan juegos en línea. Pero el beneficio en sí no es elevado. Generalmente, si vende uno, la ganancia es sólo de unos pocos centavos o incluso centavos. A pesar de esto, todavía hay muchos vendedores que venden recargas de teléfonos móviles en Taobao. Muchos vendedores que venden otros productos también recargan sus teléfonos. ¿Por qué es esto? Porque vender productos virtuales es la forma más rápida y eficaz de mejorar tu reputación como vendedor. Como todos sabemos, los comerciantes de Taobao tienen un nivel de reputación. Cuanto mayor sea la calificación crediticia, más confianza podrá ganarse por parte de los compradores. Creo que todos los que han comprado algo en línea lo saben. Vender tarjetas de recarga de teléfonos móviles puede completar una transacción en unos minutos. Una vez completada la transacción, generalmente es bien recibida por el comprador. Por lo tanto, vender tarjetas de recarga de teléfonos móviles es la forma más rápida y eficaz de acumular críticas positivas de los vendedores. Además, las altas comisiones de contratación de agentes (los agentes de software de 300 yuanes pueden obtener comisiones de 195 o incluso más. El software de envío de ropa de quinta generación de 500 yuanes es mucho más rentable), razón por la cual muchas personas lo están haciendo ahora, principalmente Gana altas comisiones confiando sobre los agentes de promoción y utilizar métodos de promoción adecuados. Es muy común ganar unos pocos miles al mes o decenas de miles al mes. Los estudiantes interesados pueden obtener más información. Puedes contactar con Wangwang ID: un secreto que hay que contar.

(4) Categorías TI (teléfonos móviles, ordenadores y accesorios, etc.)

Quienes venden este tipo de productos son generalmente comerciantes con tiendas físicas en tiendas TI. Este tipo de producto generalmente tiene un volumen de transacciones relativamente grande, generalmente de más de unos pocos cientos de yuanes. También soy un geek digital y a menudo compro productos electrónicos digitales de Taobao.

(5) Productos maternoinfantiles

Todavía hay mucha gente comprando productos maternoinfantiles online. Generalmente resulta incómodo para las mujeres embarazadas o que acaban de dar a luz ir de compras, por lo que las compras online se han convertido en una buena opción para ellas. La leche en polvo, la ropa de maternidad, la ropa de protección radiológica, los pañales, los biberones, los chupetes, los productos de educación prenatal, etc., tienen buenos mercados potenciales.

(6) Categoría de servicio

Este tipo de producto no requiere ninguna fuente de suministro y no existe presión de costos. Todo depende de la capacidad personal del vendedor. Lo que vende es servicio. Por ejemplo, diseño de tiendas online, procesamiento de imágenes, diseño de sitios web, redacción en papel, traducción de textos, software pirateado, libros electrónicos pirateados, etc.

¿Qué hay a la venta en Taobao?

Muchos vendedores nuevos de Taobao me han preguntado, ¿qué es lo mejor para vender al abrir una tienda en Taobao? Lo que se vende mejor no depende de la experiencia personal, sino del análisis numérico. Según las estadísticas de ventas de Taobao, al 4 de junio de 2007, las estadísticas eran 14. Las tiendas Taobao Crown todavía se centran principalmente en cosméticos, ropa de mujer, teléfonos móviles y tarjetas de recarga de juegos. El número de tiendas de ropa y boutiques para mujeres está muy por delante, ¡alcanzando la asombrosa cifra de 15.000! Sin embargo, tener más tiendas no significa que la ropa de mujer se venda bien, porque sólo el 66,81% de las personas tiene puntos de crédito, lo que significa que el 33,19% de las personas nunca ha abierto una sola tienda (de hecho, hay muy pocas críticas negativas en Taobao, por lo que Lo ignoré y me basé en puntos de crédito como registros de ventas). En comparación, las tiendas que venden tarjetas de juegos y artículos virtuales representaron el 81,81%, y las tiendas de coronas y diamantes representaron el 24,54%, por lo que estas tiendas son las más exitosas en Taobao.

Las tiendas que venden accesorios son las que sufren más abusos: más de la mitad (56,24%) de las tiendas no venden ni una sola chuchería.

Si prestas atención al porcentaje de tiendas con puntos de crédito y al porcentaje de tiendas Crown Diamond en todas las categorías, encontrarás (excepto libretas y tarjetas prepago) que estos dos valores aumentan de arriba a abajo. Los productos anteriores son productos para mujeres y los productos a continuación son productos para hombres. Esto significa que cuantas más tiendas vendan productos para hombres, más éxito tendrán.

Es cierto que los compradores de Taobao prefieren a las mujeres. Parece que los vendedores de Taobao están predispuestos hacia las mujeres (o los productos que venden están predispuestos hacia las mujeres), por lo que cuanta más gente venda, más intensa será la competencia. En este caso, lo mejor es que alguien venda ropa de mujer Jaja, este tipo de instrucción es muy cuestionable.

En cuanto a la situación de la competencia, puedes seguir analizando desde la tabla anterior. La ropa de mujer tiene 13454 tiendas de coronas y diamantes, y las cartas de juego tienen 10344 tiendas de coronas y diamantes. Sin embargo, hay 176 tiendas Crown donde se piden tarjetas de juego, más de 120 de ellas para ropa de mujer. Hay más tiendas de joyería Crown Diamond que tarjetas de recarga de teléfonos móviles, pero solo hay 9 comerciantes de Jewelry Crown, mucho menos que las 59 tarjetas de recarga de teléfonos móviles. ¿Qué significan estos números? Esto muestra que la ropa y las joyas de mujer están más concentradas, mientras que las tarjetas de juego y las tarjetas de recarga de teléfonos móviles están más dispersas. Los usuarios no tienen una fuerte preferencia por las tarjetas prepago, siempre que el precio sea adecuado, mientras que comprar ropa y joyas de mujer requiere que los vendedores tengan una buena imagen y reputación, lo que ha dado lugar a una tendencia de competencia feroz.

Resumiendo los dos puntos anteriores, la conclusión es abrir una tienda en Taobao. En primer lugar, es fácil vender productos que no imponen altos requisitos a los comerciantes, incluida la reputación, el capital y la distribución. La categoría de producto que cumple con estos requisitos son las tarjetas de recarga de tarjetas de puntos; la segunda categoría son los productos que los comerciantes rara vez venden. Los productos que cumplen con esta premisa son todos productos orientados hacia los hombres.

Hay dos cosas diferentes: más tiendas y ventas más fáciles. Según las estadísticas de iResearch, en 2007, la mayoría de los tipos de productos vendidos por los vendedores chinos en línea eran ropa, zapatos y sombreros; sin embargo, en 2007, no había ropa entre los 10 principales productos comprados por los compradores chinos en línea; Esta contradicción estadística también refleja la contradicción entre oferta y demanda. Los vendedores online quieren vender ropa, pero los usuarios no la compran. Y este fenómeno es el mismo para los sitios web B2C y C2C.

Precisamente porque las tarjetas en Taobao son fáciles de vender, descubrí que algunos comerciantes usaron los puntos obtenidos con las tarjetas para ganar el campeonato y luego pasaron a vender ropa de mujer. Por ejemplo, esta tienda llamada Jiayi Fashion Crown Store en ese momento solía ganar puntos vendiendo tarjetas, mientras que esta tienda llamada Lady's Home todavía vende tarjetas de recarga. Todos aparecieron cuando buscaban ropa de mujer. La existencia de estas situaciones es también una de las razones por las que se dice que las estadísticas basadas en puntajes crediticios tienen errores al comienzo de este artículo.

El mayor error en las estadísticas reside en la facturación. Según las estadísticas oficiales publicadas en Taobao, "los diez productos más vendidos en Taobao son equipos de comunicaciones móviles, cosméticos, computadoras portátiles, productos virtuales de juegos en línea, hardware de computadoras, cámaras digitales, joyas, deportes y fitness, recargas de teléfonos móviles/tarjetas IP. , accesorios para automóviles y motocicletas”, mientras que la ropa no se encuentra entre los diez primeros. Nada más que “En términos de volumen de transacciones, en 2007 Taobao vendió 40 millones de aerosoles nasales y otros cosméticos, 20 millones de tarjetas prepagas, 20 millones de productos de salud, 9,4 millones de libros, 4,5 millones de pares de zapatos y 4,3 millones de encendedores. ......

¿Qué productos se venden mejor en Taobao?

(1) Desde la perspectiva del número de tiendas, la mayor cantidad de tiendas son ropa de mujer/mujeres. boutiques de ropa/tiendas de ropa para niños, 35.434; del segundo al quinto lugar se encuentran: cosméticos/perfumes/productos para el cuidado de la piel, 18.277; joyas/relojes/gafas, 18.182; red informática y equipos relacionados 11057, el número de tiendas para dichos productos representa el 53,8% del total. La información anterior muestra que estos productos son muy populares y comercializables en Taobao, y también ilustra la feroz competencia por dichos productos. >

(2) A juzgar por el número de tiendas de diamantes, el mayor número de tiendas de diamantes son las de cosméticos/perfumes/productos para el cuidado de la piel, 1.015, lo que representa el 5,6% (en referencia a la proporción de dichos productos, lo mismo a continuación); seguido de ropa de mujer/boutiques de señora/ropa de niños, 983 artículos, que representan el 2,8%; artículos virtuales/equipos de juego/periféricos de juego, que representan el 17,5%; %; artículos de primera necesidad/electrodomésticos/alimentos/logística, 371, lo que representa el 3,1%.

No es difícil ver que los artículos virtuales/equipos de juegos/juegos son los más vendidos y los diamantes son los más fáciles de conseguir, ¡y las tiendas de diamantes representan hasta el 17,5%! ¡Hay 8 tiendas Five Diamond, que representan el 72,7% del número total de Five Diamonds! ! ¡Cuatro diamantes y tres diamantes tienen el número más alto! ! Las tiendas sin corazón solo representan el 16% de esta categoría, lo que es mucho menos que el 31,4% de las tiendas sin corazón, ¡que es el más bajo en Taobao! !

(3) ¿Hay algo más que se venda mejor? ¡mujer! !

En cuanto a las tiendas que tienen contacto directo con las mujeres: entre las cinco categorías principales de productos para mujeres, hay 2.822 tiendas de diamantes, lo que representa el 43,7% de todas las tiendas de diamantes. Más del 70% de los usuarios registrados de Taobao son mujeres. Ropa/boutiques de mujer/ropa de niños, cosméticos/perfumes/productos para el cuidado de la piel, joyas/relojes/gafas, bolsos/zapatos y sombreros de mujer/accesorios para niños, productos para bebés/maternidad, un total de 80.201 tiendas, que representan el 45,5% a través de estas; En números, no es difícil ver que en Taobao, los productos relacionados con las mujeres son los más vendidos, y el mercado de productos para mujeres aquí es muy grande. Entonces, si abre una tienda para mujeres, atiende a mujeres y vende principalmente a mujeres, ¡entonces su tienda ya tiene un éxito medio!