Establezca su propia tienda Taobao.
En la plataforma de distribución de Taobao (o en el sitio web de la empresa que ofrece ventas a agentes), encuentre una fuente adecuada de productos para su agente.
Coloque los productos entregados en los estantes de su propia tienda en línea (decore su propia tienda, promocione productos, venda, atienda el servicio al cliente, etc.).
Los compradores se comunican con usted y compra de bienes, pago.
Luego haga un pedido al proveedor y pague; el proveedor enviará los productos de acuerdo con la dirección del comprador en su pedido.
Los compradores reciben la mercancía, confirman la recepción si están satisfechos y se evalúan entre sí.
Seguidamente se identifica y evalúa al proveedor.
¿Cómo hacer envíos en Taobao? ¿Cuáles son los requisitos para el envío? Primero debe asegurarse de que su tienda Taobao haya sido abierta, luego inicie sesión en Taobao y haga clic en Centro de vendedores. Aparecerá una página de búsqueda a la izquierda. Puede buscar los productos que desea vender en consignación o hacer clic en buscar directamente para ingresar;
Habrá una serie de productos de venta en consignación. para ver las instrucciones de contratación Solo si se cumplen todas las condiciones puede solicitar ventas en consignación;
p>
Si se cumplen las condiciones, el nuevo vendedor puede hacer clic directamente en el botón Solicitar cooperación y esperar. para su aprobación.
¿Qué necesitas para abrir tu propia tienda en Taobao? ¿Escaleras? 1. Preparativos para abrir una tienda en Taobao
Es muy fácil abrir una tienda en Taobao. Debido a que Taobao es gratuito, solo necesita pasar la autenticación de identidad y luego podrá abrir inmediatamente una tienda con algunos artículos que se pueden vender. Pero es fácil abrir una tienda, pero difícil desarrollarla. Entre los innumerables vendedores de Taobao, hay muy pocos que sean verdaderamente poderosos y rentables. Puedo resumir las razones de la siguiente manera:
1. El CToC no es lo suficientemente grande, lo que da como resultado bajas vistas de productos en el sitio web y dificultades en las ventas en línea.
2. La mayoría de los vendedores son vendedores *** y no tienen suficiente tiempo para operar y administrar las tiendas, lo que resulta en actualizaciones lentas de los precios de los productos y dificultades para desarrollar fuentes de suministro. ¡No hay ventaja en el precio de los productos básicos ni en la profundidad de la línea de productos!
3.No existe un posicionamiento preciso de la dirección de desarrollo de la propia tienda, paso a paso, falta de planificación y planificación.
4. La dificultad de abrir una tienda no se estima en su totalidad, ¡y no debes rendirte a mitad de camino cuando encuentres dificultades!
5. Si eres oportunista y operas ilegalmente, Taobao te castigará y convertirá el éxito en pérdida.
6. No aprovechar las oportunidades. ¡Si no tienes oportunidades, no crearás oportunidades tú mismo!
Cuando decides abrir una tienda en Taobao, puedes ignorar estos factores si solo quieres divertirte, pero si quieres destacar entre los muchos vendedores de Taobao y esperar que tu tienda sea una. Conviértete en una famosa tienda de Taobao, entonces considera detenidamente las seis preguntas que planteé anteriormente antes de abrir una tienda.
Fui un fracaso en la preparación y estimación de dificultad. Escribí mis ejemplos con la esperanza de que todos puedan aprender de ellos y evitar volver a cometer mis errores.
1. Mi posicionamiento de una pequeña tienda
Antes de conocer Taobao, tenía un buen trabajo, pero no me gustaba la vida de nueve a cinco, así que estaba ansioso. De cambiar mi estilo de vida, la oportunidad me llegó en este momento. Conocí a Taobao mientras navegaba por Internet y de inmediato me atrajo el modelo de ventas de CToC. Al mismo tiempo, tengo el presentimiento de que las oportunidades comerciales contenidas en CToC son enormes y Taobao es gratuito. Inmediatamente decidí * * * abrir una tienda en Taobao. No esperaba que esto * * * hubiera estado sucediendo. Aunque todavía * * *, ya no odio tanto el trabajo, porque lo que estoy haciendo ahora me está allanando el camino para dedicarme a Taobao a tiempo completo en el futuro. Tuve poco tiempo para pensar qué vender. Como me gusta jugar juegos de PC, decidí crear productos digitales para juegos. También invité a dos amigos a colaborar. Porque Taobao es el primer sitio web de comercio electrónico en línea con el que he entrado en contacto y no tengo la experiencia que me enseñaron mis predecesores. Durante el período de preparación estimé que la situación era particularmente optimista. Los tres pensamos en ese momento que nuestra tienda se convertiría en la tienda de accesorios de juegos más profesional de Taobao. Una vez que abrió la tienda, vendió decenas de artículos todos los días.
Usaremos el dinero ganado en la tienda Taobao para abrir una sucursal fuera de línea en un año y convertirnos en el monopolio de juegos más poderoso de China en unos pocos años. No esperaba en absoluto las seis dificultades que mencioné anteriormente, así que pagué un alto precio por ellas más tarde.
2. Mi preparación de suministros
Dado que nos estamos posicionando para vender accesorios de juegos, aprovecharemos el fin de semana para ir a la SEG Electronics City más famosa de Shenzhen para comprar productos. Aunque encontré agentes de Logitech y Microsoft, no pude comprarlos al por mayor porque no había tiendas físicas y no sabía el precio aproximado de los productos antes de ir allí. Como resultado, hablamos con el agente durante toda una tarde y finalmente descubrimos que el precio de compra del producto era muy diferente de lo que esperábamos de antemano. Lo más grave es si compramos ratones y teclados de Microsoft y Logitech. Después de comprar en el centro comercial de informática durante un día, no encontramos nada más que listas de precios de Microsoft, Logitech y cabezales de cámaras digitales que no eran precios al por mayor. Aquí hay otro pequeño episodio: ¡Para ahorrar 2 yuanes en el camino a casa, esperamos en la estación durante más de 2 horas! ¡Por primera vez sentí la dificultad de iniciar un negocio!
Cuando regresamos a casa, la sensación de pérdida golpeó el corazón de los tres por primera vez. Después de mirar la lista de precios no rentable, las tres personas lo discutieron y decidieron que se irían con las manos vacías. Los clientes solo compran productos después de tomar fotografías y no compran productos por adelantado (mencionamos 15.000), porque incluso si se utilizan los 15.000 para comprar, hay pocos productos disponibles para la compra y los precios de los productos digitales se actualizan rápidamente. Si no puede venderlo después de comprarlo, el dinero que invirtió definitivamente desaparecerá. Mientras tomábamos esta decisión, ¡también comenzamos a preocuparnos por el futuro brillante que habíamos imaginado originalmente! El entusiasmo de todos ha bajado mucho.
3. La mercancía está lista para su entrega.
Aunque no hay buen precio, todavía estamos confiados y listos para abrir. Después de eso, se trata de desembarcar mercancías y cosas por el estilo. El 28 de octubre de 10 se lanzó Easy Tour. Solo había más de 20 artículos, las descripciones eran extremadamente feas y finalmente se abrió. Aunque estuvo lejos de nuestras expectativas iniciales, estábamos muy contentos de ver los resultados obtenidos con tanto esfuerzo en un mes cuando abrimos la tienda.
No es difícil ver en mi ejemplo que cometimos varios errores graves en el proceso de preparación para abrir una tienda:
1. Sobreestimamos la situación actual de las ventas online de CtoC. Vale, las expectativas de retorno de la inversión para las tiendas online son demasiado altas (el segundo punto se reflejará).
2. No realizamos estudios de mercado sobre los precios de los productos, lo que resultó en una pérdida de mucho tiempo y en no encontrar fuentes de bajo precio y alta calidad.
3. Ser demasiado optimista ante las dificultades encontradas al abrir una tienda genera un fuerte contraste psicológico ante las dificultades.
Por eso sugiero que los vendedores novatos hagan los siguientes preparativos cuando se dispongan a abrir una tienda:
1. Prepárese para pasar el invierno de rodillas.
Es fácil abrir una tienda en Taobao, pero no es fácil perseverar y tener éxito. Para hacer algo bien hay que tener una fe inquebrantable. Es terrible no tener fe. Si no tienes fe, has fracasado. Me gusta mucho lo que dijo el Sr. Jack Ma: ¡Pasemos el invierno de rodillas! No importa lo difícil que sea el proceso de abrir una tienda, siempre que puedas sobrevivir al invierno mientras la tienda crece, ¡tendrás éxito en la primavera! Cree en Taobao y cree en ti mismo.
2. Posiciona tu propia tienda. ¿Qué estás vendiendo?
Mi opinión es que debes vender productos que te gusten y que conozcas. Debido a que las ventas en línea son diferentes de las ventas fuera de línea, la comunicación entre vendedores y compradores se realiza principalmente a través de herramientas de chat o correos electrónicos. Por lo tanto, como vendedores, debemos estar muy familiarizados con los productos que vendemos para poder responder las preguntas de los compradores y hacer que los compradores sean más confiables. Tienes más posibilidades de cerrar el trato. Si no le gustan los productos que vende, ¿cómo se entera de ellos? También existe una situación en la que los vendedores novatos carecen de experiencia y tienen demasiados productos, lo que no favorece las ventas. Vender más no es tan bueno como vender más y no se pueden comer grasas de una sola vez. Una vez que hayas acumulado algo de experiencia, ¡ampliar tus ventas será más fácil y con menos esfuerzo!
3. Comprender el sistema de precios de los productos.
Después de determinar la categoría de bienes que se venderán, el siguiente paso es comprender el sistema de precios de venta en línea de dichos bienes y prepararse para encontrar la fuente de los bienes para negociar el precio (esto es similar a eliminar el precios más altos y más bajos en Taobao!). Sólo sabiendo qué tipo de precio mayorista debe esforzarse por conseguir con el agente podrá tener una ventaja de precio sobre productos similares vendidos en Taobao.
Si vas a negociar con un agente estúpidamente como yo, ni siquiera sabes el precio básico. Por supuesto, sólo puedes aceptar lo que los demás te dan.
4. Negociar el precio con el agente
Hay dos formas de negociar el precio con el agente:
1) Utilizar Taobao o Alibaba directamente.
Alibaba es un enorme mercado mayorista con de todo :) Al mismo tiempo, muchos grandes vendedores en Taobao son agentes provinciales o fabricantes de ciertos productos. Encuentra directamente al gran vendedor como su agente y negocia un buen precio. Utilizando sus recursos de productos, sólo necesita publicar fotografías de los productos y marcar los precios, y no es necesario tenerlos en stock. Después de que el cliente tome una fotografía de su producto, puede pagar el dinero y el envío a su agente a través de Alipay y dejar que lo ayude a entregar los productos a su cliente. Tanto seguro como conveniente. ¿por qué no?
2) Vaya a la página de inicio oficial del producto para consultar la información del agente de primer nivel de su producto local.
Por ejemplo, quiero ser agente de Patriot MP3, pero no sé quién es mi agente local de primer nivel. Luego puedo ir al sitio web oficial de Patriot para verificar la información de contacto del agente regional de Guangdong. Si no puede encontrar el sitio web, también puede llamar directamente a Patriot y el fabricante estará encantado de brindarle la información relevante. Después de encontrar la información del agente de primer nivel, el siguiente paso es negociar el precio y obtener el precio mayorista. Siempre que sea sincero, el agente general eventualmente le dará un precio más adecuado. Un mejor precio está esperando a que aumenten sus ventas.
5. Hablar de empresas de mensajería urgente que controlan los costes de transporte.
Los gastos de envío son un problema ineludible en la venta de tiendas online. El correo normal suele ir a la oficina de correos. Pero la entrega urgente, debido a que la tarifa EMS de la oficina de correos es extremadamente cara, debe encontrar una empresa de mensajería adecuada que le entregue los productos antes de estar listo para abrir una tienda. Hay muchas empresas de envío urgente en diferentes ciudades, con diferentes tamaños. Tienes que elegir correctamente entre el tamaño y el precio del envío urgente. La seguridad es lo primero, ¡es muy doloroso elegir un mensajero irresponsable por el precio más bajo!
6. Establecer un precio razonable y preparar la mercancía para el negocio.
Después de completar los cinco pasos anteriores, es hora de obtener los productos, fijar el precio y prepararse para abrir el negocio. No necesito decir más sobre la importancia de la descripción del producto... debe verse bien :). Si no puedes tomar una foto tú mismo, también puedes ir a sitios web relevantes para encontrar fotos. En cuanto al precio de los productos, mi opinión es que el precio no debe fijarse demasiado alto al abrir una tienda. Excluyendo el envío gratuito, ¡cada producto puede generar una pequeña ganancia! Antes de que mejore la credibilidad del vendedor, utilizar precios más bajos para atraer clientes es una buena manera. Recuerde una frase: ¡Pequeñas ganancias, rápida rotación y gestión honesta son definitivamente las únicas reglas para el éxito!
¿Cuáles son los requisitos previos para el envío de Taobao? Pregunte directamente al Departamento de Marketing de Atención al Cliente de Taobao.
La cuestión de qué documentos se necesitan para vender libros en Taobao es muy sencilla. Sabrá qué documentación se necesita cuando lance el producto usted mismo. Hagámoslo en la práctica.
Quiero abrir una tienda Taobao. ¿Qué procedimientos existen? ¿Escaleras? Primero, vincule su cuenta bancaria en línea a su cuenta de Taobao, luego realice la autenticación de nombre real y, finalmente, abra una tienda gratis (nota: debe preparar diez artículos para abrir una tienda por primera vez).
¿Hay algún cargo por los productos en consignación en Taobao? No se requiere ningún pago para realizar un depósito en Taobao. Si tiene que pagar un depósito antes de poder vender en su nombre, tenga cuidado. Generalmente hay muchos estafadores. Imagine que una empresa formal busca distribuidores con solidez y capacidad de ventas, en lugar de exigirles que paguen una determinada comisión para obtener derechos de distribución permanentes. Generalmente, los estafadores utilizarán descuentos y tiempos de entrega ilimitados para defraudar dinero. Hay estafadores incluso entre los comerciantes de Alibaba.
¿Cuánto cuesta agregar un depósito de protección de los derechos del consumidor de 1000 yuanes para el envío de Taobao y pagar 30 yuanes por mes por la versión estándar de la tienda? El resto depende del volumen de ventas de los productos que vendas en tu propia tienda. Cuanto mejores sean las ventas, mayor será la inversión, pero esto también es bueno.