Los nuevos productos están en temporada de explosión. ¿Cómo abordamos cuestiones como la planificación del diseño del producto, la configuración básica del producto, la creatividad visual, la base del producto, la promoción y drenaje, el mantenimiento de la conversión, las actividades de marketing, la preventa y posventa, el drenaje en profundidad, la retención de usuarios y otras cuestiones? . ¿Durante la operación? Este artículo explicará junto con la tienda que "el tráfico aumentó en 21 W, las ventas mensuales aumentaron en más de 280 W y fue un éxito esta temporada".
La antigua regla es presentar la tienda en detalle: categoría de ropa masculina, el precio unitario del producto está en el rango de 200 a 300 yuanes, la tienda tiene una buena base, tiene artículos populares y tiene una cierta cantidad de tráfico.
El tráfico de visitantes aumentó en 10 W y las ventas mensuales aumentaron un 65 % interanual. ¿Cómo se hace esto?
Ahora es el período de los artículos más populares de temporada, y la creación de nuevos artículos populares es el foco de toda la tienda. De hecho, hay muchas formas de crear nuevos productos según la situación real de la tienda, y se utilizan los recursos existentes para crear.
El proceso de explosión de la creación de nuevos productos:
Al crear un nuevo producto, este se puede dividir en muchas operaciones. Las cosas en la cadena no cambian. Si desea crear un producto de buen éxito, debe tener una ventaja en la cadena de suministro. Al operar un producto, de acuerdo con la situación real, podemos optimizar toda la cadena desde la planificación de operación, configuraciones básicas, creatividad visual, base del producto, promoción y drenaje, transformación y mantenimiento, actividades de marketing, preventa y posventa, en -Drenaje profundo, etc., para hacer un producto excelente en un solo ciclo. Salga al mercado y obtenga grandes ganancias.
Volviendo a esta tienda, mi tienda tiene artículos populares y cierta cantidad de tráfico. Es relativamente fácil comprar productos nuevos y el espacio de operación será mucho mayor que el de una tienda nueva. Al planificar nuevos productos, todavía se realiza la planificación de operaciones normales. Esta tienda se centra principalmente en el desmantelamiento y análisis de productos de la competencia, incluida la estructura del producto, el precio, la visión, los canales de marketing, la estructura del tráfico, las ganancias de conversión de los productos de la competencia, etc.
A continuación, hablemos de las operaciones específicas. Primero busque de cinco a diez tiendas y productos de la competencia para analizarlos y desmantelarlos.
1. Estructura de producto competitivo: fondos de desvío, fondos de promoción principal, fondos de beneficio.
2. Precios competitivos: picos de precios, valles de precios y rangos de precios.
3. Visión competitiva: cinco imágenes principales, imagen transversal, datos creativos, estilo, ángulo y redacción.
4. Base competitiva del producto: volumen de ventas, evaluación, exposición del comprador, pregunte a todos.
7. Tasa de conversión de producto competitiva: tasa de conversión general de un solo producto, tasa de conversión de palabras clave y valor de salida.
8. Beneficio diario de los productos de la competencia: calcule el beneficio diario de un solo producto de la competencia, superando a los productos competitivos disruptivos (el resultado obtenido después de calcular el valor objetivo de beneficio después del costo de los primeros productos populares).
Con base en los detalles de los productos de la competencia, optimice la base, la visión, el contenido, la dirección de operación, etc. de su propio producto. Una vez completado el análisis del producto, se abordarán problemas visuales como clasificación y clasificación, página de detalles de la imagen principal del video corto optimizado, etc. La fijación del precio de SKU se basa en la clasificación de la aglomeración de tiendas. También se integran atributos de productos, plantillas de transporte y promesas de servicio. En términos de configuración básica, es un conjunto simplificado de contenido de trabajo. En términos relativos, los atributos del producto también son el foco de atención de los nuevos productos. Al mismo tiempo, también es necesario obtener tráfico natural posteriormente.
De hecho, todos los productos deben tener una buena base y esta tienda no es una excepción. La base del producto de esta tienda organiza principalmente el marketing de contenido del tráfico de dominio privado y la recompra por parte de clientes antiguos. Después de una pequeña cantidad de intervención, realicé 127 pedidos (las estadísticas de datos se realizan todos los días) y generé aproximadamente un tercio de espectáculos de compradores de alta calidad (la base del producto es principalmente obtener la tasa de conversión básica para el tráfico básico). .
Las palabras clave se seleccionan y luego los productos se clasifican y optimizan. La optimización en esta etapa es principalmente la optimización del flujo de tráfico.
La optimización del tráfico natural se centra principalmente en las palabras clave del título. En el backend del personal comercial, los datos de palabras clave de un solo producto se analizan y desarman, y todas las palabras de poco tráfico y las palabras inútiles en el título se reemplazan con palabras calientes y palabras nuevas para optimizar el título.
En términos de intervención manual, continuaremos convirtiendo y manteniendo las palabras clave preseleccionadas para garantizar que no haya un impacto negativo por la disminución del tráfico al cambiar los títulos (el volumen único se ajustará dinámicamente
En términos de tráfico pago, está en funcionamiento la súper recomendación a través del tren, principalmente a través del tren, con asistencia de promoción excesiva. En esta etapa, se trata más de cultivar ventiladores, conversión y almacenamiento de agua, y el presupuesto se está reduciendo gradualmente. aumentando, porque se necesitan tráfico y conversión, y se necesita el peso de productos individuales y planes de tren directo. Luego, esta etapa se trata principalmente de amplificar el tráfico y el tercer ciclo comienza a optimizar los datos de PPC y ROI.
En cuanto a la altura de conversión, los factores de producto, externos y de tráfico son factores clave que afectan la altura de conversión.
Los factores del producto incluyen configuraciones básicas, fundamentos del producto, efectos visuales, calidad y precio, etc. Los factores externos incluyen la psicología de los usuarios, los hábitos de compra, la intensidad de la demanda, etc. Los factores del tráfico son principalmente la precisión del tráfico, es decir, si las palabras clave son precisas y si las etiquetas de público y las etiquetas de productos coinciden. Aquí descubrirá lo importante que es desmontar los productos de la competencia y analizar y optimizar los suyos propios. Hay mucho trabajo preliminar y es demasiado superficial hablar de ello en papel. Nunca se sabe si esto va a pasar. Debido al profundo trabajo preliminar, la tasa de conversión real de este producto se considera excelente.
Cuando la conversión del producto es estable, la atención debería centrarse en las actividades de marketing, que es un factor importante para estimular el tráfico natural. Las actividades de marketing se dividen en tres partes:
1. Actividades de automarketing de la tienda
2. Marketing de contenidos
Los canales son relativamente amplios y el canal de tráfico. Es principalmente tráfico de recomendaciones y requiere acumulación a largo plazo.
3. Actividades oficiales
Cuando se completa un conjunto de procesos, no habrá una gran desviación entre los datos y la operación real, y entrará directamente en el estado de drenaje profundo. porque este es el final de la cadena para crear productos explosivos. El desvío profundo del tráfico es en realidad la explosión lógica del tráfico natural: tráfico, conversión, valor de salida, peso y clasificación. Cuanto mejor sea el rendimiento, el sistema impulsará el tráfico automáticamente, lo cual es un proceso interminable. Cuando operamos tiendas y productos, debemos conocer los meridianos.
Para algunas categorías, la búsqueda de contenido de nicho y estilización no solo se refleja en el estilo de rodaje y decoración, sino también en el nivel de adherencia de los fanáticos. Maodian, por otro lado, está relativamente más orientado a la marca y planificado y desarrollado racionalmente, y mejora la audiencia de usuarios al garantizar la calidad y el precio de los productos (seleccionando rangos de precios de productos a través de comentarios de grupos industriales, llegando directamente a los puntos sensibles de los compradores). sobre los precios de los productos, y considerar evitar los más rentables (gama competitiva para asegurar la rentabilidad). Al mismo tiempo, haga planes razonables para nuevos productos basados en su propia tienda (una variedad de métodos basados en productos: recompra por parte de clientes antiguos, operación de fanáticos del contenido, uso gratuito de eventos de lotería y prioridad de producto basada en las ganancias).
Basado en la "copia selectiva" de los modelos populares de productos de la competencia (desde la integración de las ventajas de los productos de la competencia hasta sus propias deficiencias), la estructura del producto de la tienda se analiza a través de estas colecciones de datos. citado de
¿Cuáles son las características de los efectos creativos visuales y los canales de tráfico desde el flujo de caja hasta las ganancias? Estudie las ventajas y desventajas de sus propios productos a partir de los atributos del producto y la base del producto de los productos de la competencia (a través de los títulos de los productos de la competencia, la redacción de textos publicitarios en las páginas de detalles y las evaluaciones posventa, extraiga las necesidades del comprador, los principales puntos de venta, los problemas de calidad y las opiniones de los vendedores). puntos de reconocimiento posventa y motivos de insatisfacción para la satisfacción, etc.), y luego optimizar la creatividad y los productos de su propia tienda para mejorar la competitividad central. En términos de promoción, la optimización debe guiarse por la excelencia de los datos. El mantenimiento de la conversión durante el drenaje profundo del tráfico también es un factor importante que afecta el tráfico. Preguntas y respuestas relacionadas: Preguntas y respuestas relacionadas: Solo un producto de un vendedor de Taobao ha tenido muchas ventas y casi nadie compra los otros productos. ¿Podría este tipo de tienda ser una tienda falsa?
¡Hola!
¡No! ——Este es un modelo típico en el que los artículos calientes impulsan toda la tienda.
Generalmente son personas experimentadas, o incluso maestros, quienes se encargan de la operación. La mayoría de ellas son tiendas "pequeñas pero bonitas": están situadas con precisión. Por ejemplo: camisa a cuadros de longitud media para mujer. Toda su tienda está llena de camisas de mujer a cuadros de longitud media. Para una tienda de este tipo, siempre que promocione un enlace, podrá vivir una vida muy cómoda.
Existe otra posibilidad de que esté operando un equipo profesional de ventas en caliente: encuentre un producto popular en ventas, compre uno, llévelo a la fábrica y haga un pedido, pidiendo un precio de fábrica más bajo. que el producto más vendido actualmente, el precio es 10 yuanes más bajo y hay una ganancia de 7 a 10 yuanes. Luego, abra un tren directo y gane entre 1.000 y 3.000 yuanes por día, una vez que tenga las ventas básicas, podrá participar en actividades como la búsqueda de monedas de oro, especiales del día, ventas urgentes, etc., y utilizar entre 70.000 y 100.000 yuanes en gastos de promoción para promocionar este enlace.
Este enlace suele vender entre 90.000 y 500.000 piezas desde que explota hasta que muere. Esto depende del estilo y el rango de precios. El beneficio oscila entre 200.000 y 1 millón de yuanes.
Es difícil conseguir grandes éxitos utilizando órdenes de pincel. En el entorno actual, existe incluso una alta posibilidad de ser atrapado y sufrir una gran pérdida.
El proceso específico de venta de productos populares no está dentro del alcance de la pregunta, por lo que no entraré en él.
En resumen, las personas que son buenas en este tipo de operaciones pueden ganar millones al año sólo por diversión.