"¿Por qué los usuarios deberían comprar sus productos?" Esta es una pregunta que Xu Hefeng, presidente de Shenzhen Wanghua Animation Technology Co., Ltd., se hace todos los días.
En opinión de Xu Hefeng, la “comercialidad” es uno de los criterios más importantes para juzgar productos innovadores. "Aprovechar las necesidades de los usuarios objetivo y crear los mejores productos y servicios para satisfacer sus necesidades es la base de nuestra supervivencia. Debemos mantener una comprensión clara y tener los pies en la tierra todos los días". Xu Hefeng ha liderado el equipo y siempre insiste en tomar la innovación científica y tecnológica como la principal estrategia para el desarrollo empresarial, considerar la calidad del producto como base del desarrollo empresarial y estamos comprometidos a llevar inteligencia de escritura original a miles de hogares.
Búscalo y sigue caminando.
Xu Hefeng ha trabajado en Shenzhen durante muchos años. 1998 coincidió con el auge de la industria electrónica en Huaqiangbei, Shenzhen, donde Xu Hefeng se dedicaba a la producción y venta de repuestos para teléfonos móviles. "Desde lentes de teléfonos móviles, pantallas resistivas hasta pantallas capacitivas... He experimentado la iteración de teléfonos funcionales a teléfonos inteligentes. Durante este período, vi los enormes cambios provocados por la tecnología y comencé a pensar en cómo estimular y mantener la vitalidad de la empresa Si me dedico exclusivamente a la fabricación, ¿hasta dónde puede llegar una empresa sin su propia tecnología central? Xu Hefeng recordó que, por casualidad, aprendí sobre productos como las tabletas gráficas. Tiene ciertos umbrales técnicos y, en ese momento, esta industria todavía estaba relativamente en blanco en China.
Después de elegir una pista, Xu Hefeng se propuso formar un equipo para iniciar un negocio. Iniciar un negocio requiere dinero, ¿de dónde viene? En 2010, vendió resueltamente su única propiedad inmobiliaria en Shenzhen y recaudó casi 1 millón de yuanes. En 2011, registró y estableció Huawang Company. Xu Hefeng dijo: "Con dinero, tienes la confianza para hacer las cosas".
Sin embargo, la determinación de quemarlo todo no facilitó la carrera. Xu Hefeng se enfrenta a una dura prueba: el mercado interno aún no se ha abierto, los mercados extranjeros son difíciles de abrir y las ventas no han podido aumentar. ¿Quieres seguir adelante o rendirte?
"En ese momento, mi corazón estaba luchando. Solo vendí unos cientos de unidades en el primer mes y no era optimista sobre el resto". Xu Hefeng recordó esos días con sentimientos encontrados y un sentimiento. del juego. Pero, por otro lado, la digitalización es la tendencia de desarrollo futura y la industria de las tabletas gráficas también se desarrollará en consecuencia. Si bien Xu Hefeng continuó adhiriéndose a sus ideales empresariales, mantuvo su trabajo y su vida comercializando otros productos. Pero con respecto al desarrollo empresarial, Xu Hefeng siempre ha tenido una comprensión clara: "El desarrollo de productos siempre debe estar orientado a las necesidades del usuario".
"Las marcas son muy importantes para el desarrollo de las empresas", dijo Xu Hefeng. Estaba muy preocupado por la marca en ese momento. No tenía un conocimiento profundo del concepto, pero registró la marca Wang Hua en el primer año de iniciar su negocio. Para establecer el reconocimiento del producto en el mercado, negoció con los clientes para reducir el precio en las primeras etapas de procesamiento y producción, y puso la marca registrada de Wang Hua en el producto, realizando gradualmente la transformación de OEM (fabricante de equipos originales) a ODM. (fabricante de diseño original). El reconocimiento del mercado ha permitido que las ventas de Huawang crezcan exponencialmente en los próximos dos años.
El talento es lo primero
Ya sea que use una camiseta de color negro medio, pantalones casuales de colores claros, zapatos deportivos casuales o su carcajada durante la conversación, la fuerte personalidad de Xu Hefeng Se muestra afinidad. Esta afinidad se refleja en su filosofía de gestión empresarial "orientada a las personas". Mirando hacia atrás en los últimos 10 años, en opinión de Xu Hefeng, cada cambio estratégico de King of Painting se ha basado primero en el talento. "El talento es la competitividad central más fundamental de una empresa. Donde estén los talentos, allí estará la empresa".
En 2013, Xu Hefeng apuntó a los mercados extranjeros y planeó oficialmente transformarse de B a B (negocios). a empresa) a B a C (de empresa a consumidor). Amazon se convirtió en la plataforma elegida. "La mayoría de las personas que hacen comercio electrónico son jóvenes. No les gusta trabajar en fábricas remotas". Xu Hefeng dijo con franqueza que para promover sin problemas el proyecto de Amazon, alquiló una oficina privada solo para el comercio electrónico. Equipo de comercio para trabajar en una zona con transporte y vida más conveniente. "Este tiempo equivale a iniciar un negocio por segunda vez. Llevé a un equipo de 5 personas a trabajar en una casa privada durante medio año antes de mudarme a un edificio de oficinas. No solo eso, debido a las necesidades de desarrollo empresarial". , Xu Hefeng viajó por todo el país, en Wuhan, Guangzhou y otros lugares han establecido sucursales.
Posteriormente, Xu Hefeng expandió vigorosamente el mercado mientras buscaba avances en la tecnología de productos. "En ese momento, el software del controlador de la tableta gráfica no podía adaptarse al sistema de Apple. Esto era una gran falta de canales de mercado para nosotros", dijo Xu Hefeng.
¿Cómo suplir esta carencia? Xu Hefeng no respondió directamente, pero dio un detalle. "Nadie en la empresa entiende el sistema Apple. Más tarde, a través de la presentación de un amigo, encontré a un ingeniero que desarrollaba software para el sistema Apple. Durante el proceso de contacto, descubrí que tenía la costumbre de mantener siempre su teléfono en silencio y Nueve de cada diez veces nadie respondió. Así que mientras lo llame, sin importar dónde esté, incluso en Shanghai, le diré que estamos cerca y llevaré a la gente en un avión a buscarlo para que podamos aprender. de él." p>
Si persistes en dar, serás recompensado. Con los incansables esfuerzos de Xu Hefeng, Wang Hua desarrolló un prototipo del software del controlador del sistema de Apple para tableta gráfica a finales de 2013 y lanzó la primera versión oficial a finales de 2014. En los años siguientes, a través de continuas actualizaciones e iteraciones del sistema, Huawang creó una matriz de productos que combina software y hardware y genera contenido digital. Cuenta con cuatro marcas independientes y dos centros de RD.
La estabilidad está por encima de todo lo demás.
Detrás de la mesa de café de la oficina de Xu Hefeng, hay una obra de caligrafía con la palabra "autodisciplina" escrita en ella. Este tipo de "autodisciplina" se puede ver en su control de la calidad de los productos de la empresa.
“La estabilidad primero” es el principio de desarrollo que Xu Hefeng ha enfatizado durante mucho tiempo en la empresa. "Estabilidad significa calidad estable, suministro estable y entrega estable. La calidad es como el carácter. A los ojos de los demás, la calidad es el estándar, pero a nuestros ojos, la calidad es creencia".
"Sin una buena harina, nunca podrás hacer buenos fideos". Xu Hefeng cree que para garantizar la calidad, se debe formular un estricto sistema de estándares de fabricación desde la cadena de suministro. "Un fabricante de paneles de visualización sugirió que se podrían reducir los estándares de producción, pero yo me negué rotundamente. A diferencia de la distancia que utilizan los televisores o las tabletas, los usuarios incluso "pegan" sus ojos al panel mientras crean. En esta línea de visión infinitamente cercana, hay No hay lugar para esconder los defectos del producto. Sin concesiones en principio, el producto no tendrá éxito." Xu Hefeng tiene una obstinada insistencia en la calidad.
Remitir esfuerzos eventualmente dará buenos resultados. Xu Hefeng dijo que desde su creación, King of Painting ha estado explorando nuevos escenarios para aplicaciones digitales inteligentes, integrando tecnología, arte y vida. Los productos de Huawang se han expandido desde tabletas gráficas y pantallas digitales hasta computadoras digitales de escritura a mano, tabletas Bluetooth, pantallas de firma, tabletas de conferencias inteligentes y otras categorías.
“Como producto de consumo, debemos continuar promoviendo la innovación tecnológica y actualizar constantemente los productos para estabilizar el mercado. Correr rápido en pequeños pasos, iterar rápidamente, intentar cometer errores rápidamente al menor costo, mantener un ritmo. vigilamos de cerca las necesidades de los usuarios y, a través del microprocesamiento continuo, la innovación promueve actualizaciones rápidas de los productos", afirmó Xu Hefeng con confianza.
Avanzar y retroceder con la cadena industrial
“Detrás de cada crisis debe haber peligro y oportunidad. Caminando sobre terreno llano, te resulta difícil superar a los demás. al contrario, en el caso de todos. Cuando todos compiten, es hora de distanciarse”, dijo Xu Hefeng.
En la etapa inicial de expansión de los mercados extranjeros, Wang Hua inevitablemente encontró barreras en materia de patentes. "Alrededor de 2014, de repente recibimos una carta de un abogado en los Estados Unidos, diciendo que la apariencia y la tecnología de nuestros productos eran sospechosas de plagio. Xu Hefeng recordó que en este caso, muchas nuevas empresas optarían por evitar una confrontación frontal". y retire inmediatamente los productos relacionados de los estantes. Si no tiene cuidado, puede enfrentar pérdidas por decenas de millones.
¿Qué sigue? Ante las quejas, Xu Hefeng no está preocupado. "Nuestros productos han obtenido certificados de propiedad intelectual relevantes en las primeras etapas de producción en masa. Es imperativo expandir los mercados extranjeros y nunca cederemos. Contratamos a un abogado chino para responder a la carta del abogado de la otra parte, y el asunto fue Finalmente se resolvió sin problemas ", dijo Xu Hefeng con emoción. En retrospectiva, esto fue una amenaza y una tentación de la otra parte. Si persistimos durante este período, nuestros mercados extranjeros avanzarán sin problemas.
En 2020, el negocio de Huawang se vio afectado por la epidemia de COVID-19. "En este momento, primero debo estabilizar la cadena de suministro. Porque al final no es una empresa la que está luchando, sino toda la cadena industrial la que avanza o retrocede.
"Xu Hefeng dijo que, por un lado, debemos garantizar nuestra credibilidad y nunca incumplir los pagos; por otro lado, al aumentar las órdenes de compra, permitiremos a los proveedores producir más y ganar más dinero, asegurando sus necesidades de producción y permitiendo a todos para superar las dificultades.
Para el desarrollo futuro, Xu Hefeng tiene sus propias ideas: “Un producto no se venderá hasta dentro de 50 años. En los últimos años, además del departamento de tecnología, la empresa también ha establecido un nuevo departamento de tecnología y una oficina de investigación para centrarse en la exploración de campos científicos y tecnológicos de vanguardia. "Con el fin de promover aún más la transformación de los resultados de la investigación científica, en 2020, Huawang y la Universidad de Ciencia y Tecnología del Sur establecieron un laboratorio de investigación científica conjunto entre escuela y empresa para cooperar entre sí para construir una plataforma de investigación científica sustantiva.