La primera parte del marketing
1.1 Ganar dinero es el objetivo principal al abrir una tienda Taobao 2.
1.2 Los compradores son los protagonistas 3
1.3 El marketing es lo del investigador 3
1.4 A los compradores les gusta aprovechar 5 en lugar de aprovechar.
1.5 Conceptos básicos del marketing de Taobao 6
1.5.1 El marketing es como pescar. Si quieres pescar un pez, tienes que pensar como un pez.
1.5.2 El marketing es como pescar. Si quieres pescar, tienes que ir donde hay peces.
1.5.3 El marketing es como pescar. Si quieres pescar, primero debes poner el cebo número 8.
1.6 El mejor maestro de marketing es ser tú mismo un súper comprador.
1.7 ¿Por qué los compradores tienen que pagar 11?
1.8 El comprador es el sustento del vendedor, y el vendedor asume más riesgos 12
1.9 Marketing Taobao de tres niveles 13 Segunda parte: El primer nivel del marketing Taobao: vender bebé
2.1 Tasa de conversión y entrenamiento de fuerza interna 18
2.2 Fórmula de la tasa de conversión 19
2.3 La reputación y el precio no son factores clave en la tasa de conversión.
2.4 El primer factor clave en la tasa de conversión: descripción del bebé 21
2.4.1 Tres descripciones de bebés comunes que no ayudan a las ventas 21
2.4.2 Describir el papel que desempeña el bebé 23
2.4.3 Cómo escribir una buena descripción del bebé 24
2.4.4 Centrarse en la foto 24
Cómo para motivar al fotógrafo a tomar buenas fotografías Figura 25
La cantidad de dinero que ganas depende de lo que estás haciendo.
2.4.5 Describir las cosas desde la perspectiva de las cosas 29
2.4.6 Describir a los bebés desde una perspectiva humana 31
2.4.7 Crear impulso y ganar impulso 33
2.4.8 La longitud de la descripción del bebé es 34
2.5 Lo que venden los hermanos no es una mercancía, sino un sueño.
2.6 Eliminar los riesgos de compra del comprador 39
2.6.1 Riesgos del comprador y compromisos del vendedor 40
2.6.2 Compromiso de riesgo cero para productos para bajar de peso 40
2.6.3 El compromiso de riesgo cero de atención al cliente triplicó la tasa de transacción.
2.6.4 La tienda física prometió riesgo cero y las ventas aumentaron un 40%.
2.6.5 ¿La promesa de riesgo cero realmente no es una pérdida?
2.7 El segundo factor clave en la tasa de conversión: el volumen de ventas
2.7.1 ¿Por qué a los compradores les gusta seguir la tendencia?
2.7.2 El impacto del volumen de ventas en la tasa de conversión
2.7.3 Después de conocer el impacto del volumen de ventas en la tasa de conversión, ¿cómo debemos usarlo?
2.8 El tercer factor clave en la tasa de conversión: establecer una buena reputación
2.8.1 ¿Por qué deberíamos establecer una buena reputación?
2.8.2 Casos reales del boca a boca
2.8.3 Tres elementos del boca a boca y sus características
2.8.4 Expectativas de evaluación y opinión
2.8.5 Los productos auténticos son la piedra angular de una buena reputación.
2.8.6 Tomar la iniciativa para asumir riesgos y evitar la mala reputación.
2.8.7 El poder de abordar las críticas negativas
2.8.8 Establezca una buena primera impresión evaluando las estrategias de publicación de almacenamiento.
2.8.9 Tres elementos del boca a boca, ¿dónde debemos poner nuestros esfuerzos?
2.8.10Los regalos son definitivamente una buena manera de ganarse el corazón de las personas.
2.8.165438+
2.8.12 Preste atención a la reputación posventa al realizar actividades.
2.8.13: Obtenga primero marketing de boca en boca.
2.9 El cuarto factor clave en la tasa de conversión: el servicio al cliente
2.9.1 Las tres tareas principales del servicio al cliente
2.9.2 Los objetivos del servicio al cliente personal ——Nueve de cada diez veces.
Habilidades de Comunicación
2.9.4 Comunicarse, comunicarse o comunicar
2.9.5 Hacer todo lo posible para emitir facturas.
2.9.6 Cómo ver y manejar la negociación
2.9.7 Técnicas para perseguir y vender bienes
2.10 El título es un anuncio de un bebé.
2.10.1 La doble función del título
2.10.2 Escribe una buena plantilla de título
2.10.3 Ejemplos de buenos títulos
2.10.4 Por qué este es un buen título
2.10.5 Refinar las palabras clave basándose en el análisis de datos
2.10.6 La popularidad debe estar concentrada, no dispersa.
2.10.7 Valora el número de palabras del título
2.11 La imagen principal es la cara del bebé.
2.11.1 La imagen principal debe ser atractiva.
2.11.2 hace que la pantalla principal sea más llamativa.
2.12 Decorar la tienda desde una perspectiva de marketing
2.12.1 La decoración es como la ropa de las personas.
2.12.2 Eliminar contenido irrelevante
La tercera parte es el segundo nivel del marketing de Taobao: vender tesoros con fuego y violencia.
3.1 Fórmula de ventas: volumen de ventas = tasa de conversión × tráfico.
3.2 Fuentes de tráfico y métodos de adquisición
3.2.1 Tráfico gratuito fuera del sitio de Taobao
3.2.2 Proceso de cobro fuera del sitio de Taobao
3.2.3 Perdí mi anuncio de tableta en Google Adwords.
3.2.4 ¿A dónde se fueron los 20.000 yuanes que el Sr. Ding gastaba cada día en publicidad de Baidu?
3.2.5 Vender productos a compradores online
3.2.6 ¿Dónde debería conseguir tráfico?
3.3 La promoción fuera de Taobao se deja a los clientes de Taobao.
3.3.1 ¿Quién se llevó todo el dinero de la lista de ingresos de los clientes de Taobao?
3.3.2 Los intereses que interesan a los clientes de Taobao
3.3.3 Deje que los clientes de Taobao den prioridad a sus secretos.
3.3.4 Atraer activamente clientes de Taobao.
3.3.5 ¿Qué industrias son adecuadas para los clientes de Taobao?
3.4 Tráfico gratuito dentro del sitio de Taobao
3.4.1 Tráfico activo: tráfico de pandillas, comunidades y bares de Taobao.
3.4.2 Tráfico pasivo: búsqueda y navegación por categorías
3.4.3 Similitudes y diferencias entre Taobao SEO y SEO de sitios web ordinario
3.4.4 Reglas de clasificación de popularidad
p>
3.4.5 La razón por la que su bebé siempre está detrás de los demás.
3.4.6 ¿Qué debemos hacer después de la Regla Setenta y Ocho?
3.4.7 Razones del mal negocio de las nuevas tiendas
3.5 Uno de los procedimientos de cobro de la estación de Taobao: a través del tren
¿Por qué deberíamos abrir a través del tren? ?
3.5.2 La función del tren directo: buscar si lo conoces y decir si no lo sabes.
3.5.3 Consejos para ahorrar tarifas de publicidad en trenes directos
3.5.4 Actividades en una sola parada
3.5.5 Algunas reflexiones sobre trenes directos
3.6 Stand de 2 Diamantes de Tráfico Pagado de Taobao
3.6.1 ¿Dónde aparece el espacio publicitario?
3.6.2 Métodos de cobro del stand Diamond
3.6.3 Consejos para gastar menos dinero y comprar más tráfico
3.6.4 ¿Tráfico preciso o flujo de tráfico masivo?
3.6.5 no tiene tasa de clics, todo es solo una nube.
3.7 Los propietarios de tiendas Taobao suelen cometer dos errores graves
3.7.1 Dar poder de fijación de precios a los contables.
3.7.2 Otorgar a los diseñadores la responsabilidad total del diseño de anuncios.
3.8 Tercer flujo de carga de Taobao: Supervendedor
3.8.1 Página y entrada de Super Monopoly
3.8.2 El dilema del vendedor
p>
3.9 La cuarta corriente de cobro de Taobao: publicidad dura para las principales marcas de clientes
3.9.1 Clasificación y precio de los recursos de publicidad dura
3.9.2 ¿Marca o tráfico?
3.10 De "Usar soldados como dioses" a "Usar dinero como dioses"
3.11 Diez principales canales de tráfico de Taobao
3.11.1 Página de inicio de Taobao
3.11.2 Ventana Want Want Focus
3.11.3 Canales principales de Taobao
3.11.4 Navegación por categorías
3.11.5 Búsqueda de bebés
3.11.6 Página de detalles del bebé
3.11.7 Página de la tienda
Teoría del estanque de peces
Desarrollo en profundidad del estanque de peces
3.11.8 Página del proceso de transacción
3.11.9 Taojianghu
3.11.10 Actividades operativas de Taobao
Cada día es especial
Eventos Vip
Descuento de compra
Ácido de crisantemo
Oferta especial de hoy
3.11.11 Cómo mejorar rápidamente tu crédito sin cepillar tu crédito.
Oferta especial para principiantes: 0 yuanes.
Intercambio de monedas de oro
3.12 ¿Debo acceder a la tienda o a la página de detalles del producto individual?
3.13 Qué bebé promocionar - etiqueta
3.14 Posicionamiento en tienda - elija la ruta de gama alta o baja
3.15 Métodos para aumentar las ganancias
3.16 Tres grandes estrategias del marketing de Taobao
3.16.1 Estrategia de diferenciación
Características de los productos diferenciados
Cómo distinguir
Encuentre métodos para diferenciar productos
Dos cosas que los propietarios de tiendas Taobao deben hacer
3.16.2 Estrategia concentrada
3.16.3 Estrategia de motocicleta
Secretos del marketing de afiliados
3.17 El verdadero significado de gastar dinero en promoción: si recomiendas, comprarás.
3.17.1 El propósito de gastar dinero en promoción es cerrar negocios, no ganar dinero.
3.17.2 ¿Qué tipo de productos son “imprescindibles” para los compradores?
3.17.3 Primero haga un trato y luego gane dinero.
3.18 Yo tengo la última palabra en mi territorio.
3.19 Ajustar las líneas de productos promocionales según modelos de aeronaves.
Evita la trampa de “hacer una explosión” en 3.20
Malentendidos sobre las actividades 3.21
¿Por qué no te atreves a participar en las actividades 3.22?
La cuarta parte es el tercer nivel del marketing Tao: acumular tu propio estanque de peces.
4.1 ¿Por qué tienes que construir tu propio estanque de peces?
4.1.1 ¿Qué es "tu propio estanque de peces"?
4.1.2 Los beneficios que aporta el funcionamiento de tus propios estanques de peces
4.1.3 Entiéndelo Con ambas manos, haz tu propio estanque de peces más grande.
4.2 Si tienes tu propio estanque de peces, ¿cuál es un ingreso mensual de más de 10.000?
4.3 Captar a los antiguos clientes es el núcleo de la construcción de su propio estanque de peces.
4.3.1 Razones para no captar antiguos clientes
4.3.2 Consecuencias de no captar antiguos clientes
4.3.3 ¿Cómo captar antiguos clientes?
4.4 Valor para el cliente
4.4.1 Valor de por vida del cliente
4.4.2 Valor residual del comprador
4.5 Si desea obtenerlo , primero debes dárselo.
4.5.1 Beneficio inicial y valor final
4.5.2 ¿A quién debo darle el beneficio: al comprador o a Taobao?
4.5.3 Todos se atreven a participar en las actividades.
4.5.4 Filosofía Yin-Yang: la compensación es beneficio
4.6 Cuatro ganchos duros de beneficios
4.6.1 El primer gancho-regalo
4.6.2 El segundo gancho: tienda VIP
4.6.3 El tercer gancho sobre rojo por tiempo limitado
4.6.4 El cuarto gancho: pico previsto
4.6.5 No sea supersticioso respecto de la lealtad del comprador.
4.7 Gancho suave emocional: creación constante de valor para los clientes
4.8 Instar a los compradores a comprar más
4.8.1 El punto de apoyo del apalancamiento es lo que los compradores necesitan para comprar más .
4.8.2 Argumentos finales irresistibles
4.9 El negocio candente es convincente.
4.9.1 El secreto de la tormenta de fuego de la lavandería
4.9.2 El secreto de la tormenta de fuego de la cafetería
4.9.3 Información sobre el caso: qué ¿Debería la tienda online captar compradores?
La quinta parte es el análisis y ejemplos de planes de marketing de tiendas online.
5.1 Tecnología de análisis de tiendas online
5.1.1 Clientes y usuarios
5.1.2 Clientes nuevos y clientes desconocidos
5.1.3 Retrato del comprador
5.1.4 Conócete a ti mismo a través de estadísticas y análisis de datos.
5.1.5 El camino hacia el éxito para los pequeños y medianos comerciantes
5.2 Ideas de marketing para vender productos militares para exteriores
5.3 Ideas de marketing para vender rojo cebo para lombrices
5.4 Concepto de marketing para la venta de culottes
5.5 Concepto de marketing para la venta de productos auspiciosos
5.6 Concepto de marketing para la venta de suelos
Parte 6: El futuro de los pequeños y medianos vendedores La única salida es desarrollar la marca Taobao.
6.1 Tendrás que devolverlo tarde o temprano.
6.2 Si Jack Ma no limita las ganancias de Taobao, 267
6.3 Mire las enormes ganancias de la marca gracias a las locas ventas del Día de los Solteros en 2010.269
6.4 Cómo ¿Cuánto cuesta construir una marca? 271
6.5 Sólo las marcas con historias pueden volar lejos 272
6.5.1 La historia de operar marcas de cecina de res 273
Los vendedores revelaron 273
Descubrir oportunidades de mercado 274
Posicionamiento del producto 274
Historia del empaque 275
Diseño del paquete 277
Baobei describe el empaque 277
6.5.2 Historia creativa de la marca de zapatos de tacón alto 278
6.6 El propósito de la marca es vender 280%
6.7 El núcleo de la construcción de marca Tao es la interacción 281 .