Recupera tus sueños y deja volar tus sueños.
Durante las vacaciones, tuve la suerte de leer la última obra maestra del Sr. Wu Xiaobo, "Treinta años de agitación", y obtuve nuevos conocimientos, al igual que la exposición fotográfica sobre desarrollo económico de ayer. Antes de este momento, aprendí sobre el desarrollo económico de China, aprendí lecciones y planté las semillas de la inquietud para nuestro trabajo y estudio en este momento. Hace mucho que no leo un libro. Realmente no entendía qué era, pero pensé en todo lo que pasaba a mi alrededor. TCL firmó un contrato con el equipo de tenis femenino de China por medio mes, pero vi una promoción simple en el sitio web de la compañía. Le dije, amigo, ¿no te preocupa la profundidad del callejón ahora que el vino es tan fragante? Este es un momento de problemas. ¿Somos expertos en televisión de salud? ¿Qué más no es realista presumir? No es como si estuviera comiendo por dentro y gateando por fuera. De hecho, veo cosas en casa. ¡No puedo hacer nada genial!
¡Introduce el mecanismo de competencia en la familia!
Por lo que competimos en el mercado es por personal comercial y de marketing. Con la introducción de la economía occidental en China, ¿también marcamos el comienzo del creador del marketing? Felipe. Kotler nos introdujo en la era 4P y 4C, y trajo marketing de personal completo y marketing integrado. No importa cómo hagamos marketing, todas nuestras ventajas competitivas se reflejan. En este juego nos atrevemos a mostrar nuestras espadas, ganar y derrotar a nuestros competidores. Nuestra introducción de un mecanismo de competencia no es más que mejorar nuestro mecanismo de competencia interna y capacitar a nuestros oficiales y soldados para convertirlos en generales que puedan adaptarse a las necesidades de la economía de mercado. Las empresas son una gestión tradicional fragmentada. ¿Por qué no se puede poner a nuestro distrito en condiciones de competir en las elecciones? Quien tenga potencial tendrá mayor margen de autocompetición y su desempeño será discutido con el líder.
Los profesionales del marketing deberíamos evitar quedarnos sentados sin hacer nada todos los días. También deberíamos introducir ventajas competitivas y perfeccionar el departamento de marketing tradicional hasta convertirlo en un grupo fortalecido. De esta manera, algunas personas son responsables del marketing, otras son responsables de recopilar información sobre el mercado, otras se encargan de la formación y otras de perfeccionar los puntos de venta. Con información sobre nuestros respectivos trabajos, podemos ejecutar nuestros incentivos y fortalecer nuestros equipos.
Nuestro equipo de refuerzo se encarga principalmente de apoyar las actividades de promoción de ventas del departamento comercial. Sus recompensas están relacionadas con los resultados de la promoción, y luego el centro comercial, los promotores y los vendedores supervisan y revisan para evitar fraudes. Esto aumentará en gran medida nuestra capacidad de ejecución y habrá hombres valientes que recibirán grandes recompensas.
Nuestro marketing puede desarrollar puntos ciegos en lotes en el área del departamento de ventas, de modo que la negociación, la construcción y la capacitación para desarrollar un punto ciego en los Estados Unidos estén compuestas por promotores, que pueden cultivar un escalón empresarial de respaldo. También ha logrado resultados para nosotros en la exploración de los mercados de tercer y cuarto nivel.
La capacitación especial y el refinamiento de los puntos de venta requieren que cada especialista en marketing preste atención a los rápidos cambios en el mercado, los productos de la competencia y los comerciantes. El departamento de marketing no tiene un conocimiento profundo del mercado, el deseo de seguir aprendiendo y las capacidades de ejecución militarizadas. Entonces esto es sólo una decoración.
Nuestro negocio es el mismo. Se dice que una mala zona puede matar a un vendedor. Si la región no puede hacer esto, nuestra futura carrera estará condenada al fracaso. ¿Por qué no adjudicar todas las áreas de manera justa y equitativa en caso de licitación interna? ¡Esto puede dar rienda suelta a la iniciativa y creatividad de cada vendedor! Incluso si encontramos un problema y realmente necesitamos resolverlo, las fantasías y fantasías nunca serán la forma de solucionarlo. Cuando el bosque crece, todas las ideas salen a la superficie. Lo más importante es la unidad, que es una fuerza.
Entonces se trata de salvar vidas y curar a los heridos, salvar vidas y curar a los heridos. ¡Incluso el niño desnudo sabe que está enfermo y toma medicinas! Lo mismo ocurre en nuestro mercado. Si tienes alguna duda, debes consultar a un experto. ¡Come lo que quieras! ¿Puedo recuperarme sin tomar el medicamento adecuado? Sí, sería mejor que la herida estuviera rota y no hubiera infección, no debe haber nada. En este mercado enfermo que tenemos, él no es como un ser humano y no tiene sistema inmunológico. Sin un sistema inmunológico, los enemigos de todas direcciones morirán. Si un tigre bien intencionado queda lisiado y no puede moverse, los perros lo invadirán. ¡El llamado tigre cae en paz y es acosado por un perro!
Despertando la sensación de haber leído durante 30 años
Terminé de leer otra obra maestra, "Treinta años de agitación" (Parte 1), en la que el Sr. Wu Xiaobo pasó cuatro años seguidos.
Este libro se publicó en junio de 2007, lo que significa que fue hace poco más de un año. Pero este libro se ha convertido en una lectura recomendada por muchos tutores graduados en universidades clave, porque es una historia sobre la reforma, el desarrollo, las empresas y el destino de los empresarios. El Sr. Wu Xiaobo abrió una pequeña ventana para que volviéramos a la historia. A través de él, se pueden ver los altibajos de la reforma y apertura de China, y cómo el destino de las empresas y los empresarios fluctúa con las olas de la historia. Más importante aún, le ayudará a profundizar su comprensión de la economía de mercado con características chinas. Entre líneas, podrá captar el pulso de la reforma y apertura de China, echar un vistazo al desarrollo histórico de China y experimentar el verdadero significado del crecimiento empresarial.
Se puede decir que no leer este libro será un gran arrepentimiento en la vida.
Si quieres convertirte en la próxima generación de élites empresariales de China, debes tener una comprensión clara de la historia corporativa pasada de China. Como dice el refrán, si tomas la historia como un espejo, puedes conocer los ascensos y las caídas; si pones a las personas en primer lugar, puedes conocer las ganancias y las pérdidas. Se puede decir que la reforma y la apertura de China son un movimiento no planificado, algunos de los cuales simplemente fueron implementados por el liderazgo central. Debido a que las condiciones nacionales de China son tan especiales, un grupo de personas que arriesgan sus vidas en una lluvia de balas a veces se sienten impotentes. Lo único que quieren es que China se vuelva rica y poderosa lo antes posible y facilite la vida de la gente.
Podemos ver en el artículo que la reforma de China comienza con la emancipación ideológica. Una vez que la emancipación ideológica se lleve al nivel político, inevitablemente seguirán vigorosos truenos primaverales de reformas, como en 1978, 1992 y 2008 (esto probablemente sea un presagio de nuevas reformas políticas). Sin embargo, las reformas de China no son producto de la previsión y la planificación estratégica de los tomadores de decisiones centrales, como lo promueven los medios oficiales de China. No precisamente. La historia nos dice con verdad que las reformas de China a menudo son iniciadas por un grupo de personas desconocidas y consisten en decisiones impotentes paso a paso. Por ejemplo, el establecimiento del sistema de responsabilidad conjunta de la producción resultó ser una aventura política llevada a cabo por un grupo de aldeanos desesperados por su sustento; la solución a la existencia de empresas privadas fue en realidad un enorme esfuerzo realizado por un grupo de jóvenes educados; personas que regresaron al campo y no pudieron encontrar trabajo en la ciudad. Concesiones políticas. Durante todo el proceso de reforma y apertura de China, ¿excepto? ¿El estándar para probar la verdad? ¿Cuál es tu apellido? ¿capital? ¿Cuál es tu apellido? ¿club? Además de la gran discusión, ¿hay otra discusión sobre las empresas privadas? ¿Cuántos empleados hay? ¿Una gran discusión, y esta gran discusión sobre el destino de las empresas privadas se debe en realidad a un hombre llamado? ¿Hora nueve? Fue causado por un tonto; lo que es aún más sorprendente es que cuando el gobierno atrajo inversiones por primera vez, los empresarios de Hong Kong que regresaron para invertir resultaron ser inmigrantes ilegales que fueron severamente castigados por el gobierno. ? Liang de Zhongshan, el rey de los cortaúñas chinos.
Despierta la sensación de leer durante 30 años
De dirigir una empresa privada y ser considerado contrarrevolucionario, a ser objeto de burla y a ser un trampolín para el estado. -empresas de propiedad privada, para ser consideradas como? ¿Estúpido? , y entonces está justificado. En cada ajuste político importante y en cada macrocontrol, las empresas privadas deben ser las primeras en llevar la peor parte. A los ojos de los medios, siempre se convertirán en modelos de crítica y objetivos de cruzada. Las empresas privadas de China están pasando por un momento muy difícil. Una conclusión que podemos sacar de este libro es que existe la misma teoría de la evolución que las empresas. Después de experimentar innumerables dificultades provocadas y no provocadas por el hombre, las empresas privadas de China han demostrado ser el tipo de empresa más viable. Por supuesto, sólo una muy pequeña parte sobrevivió, y la mayoría de ellos murieron en este proceso evolutivo, ¿como el famoso Wenzhou? ¿Los ocho reyes celestiales? . Sobrevivir no es fácil y es aún más difícil vivir con el peso de la ética y la moralidad. La mayoría de las empresas privadas que han sobrevivido tienen un profundo sentimiento de pecado original. Por un lado, tienen un profundo sentimiento de inferioridad, porque muchos de ellos son perdedores en el examen de ingreso a la universidad y son jóvenes desempleados y sin futuro. En segundo lugar, dado que un gran número de empresas han sobrevivido gracias a una acumulación gris y primitiva y aprovechando lagunas en las leyes y políticas, todo el grupo parece un poco culpable. De hecho, no es que sean malos, sino que la realidad les obliga a elegir un estilo de vida tan humilde.
Los empresarios más exitosos de China son a menudo visionarios. Quizás la persona que debería estar más agradecida por el ascenso de Shenzhen sea Yuan Geng del China Merchants Group.
¿Será que él, un desconocido que ni siquiera es un cuadro a nivel de división, pueda dar un paso más en el nivel central de toma de decisiones? Zona Industrial de Shekou, y luego completó una misión histórica en ella como demostración de la reforma y apertura de China, ¿un tonto? ¿Hora nueve? ¿Aprovechar el vacío legal que supone la aprobación tácita de las empresas privadas por parte del gobierno central y simplemente crear una conmoción? ¿Semillas de melón Wang Fool? Zhongguancun ha convertido a un grupo de cuadros que lideraron la creación de empresas en el extranjero en millonarios, incluidos futuros millonarios. Orgullo nacional Liu Chuanzhi del Grupo Lenovo; en el sur, un joven llamado Wang Shi convirtió su negocio en bienes raíces solo porque vio una noticia sobre una subasta de terrenos y luego se convirtió en un símbolo de la industria inmobiliaria de China en el mismo lugar; Un soldado desmovilizado trabajó duro para dominar la tecnología informática compleja controlada por programas y, sin darse cuenta, condujo a una empresa privada que influyó en la industria mundial de TI. ¿Se llama Ren y la empresa que fundó es el referente corporativo actual? Huawei Zhang Chaoyang, que estaba estudiando un doctorado en el extranjero, regresó resueltamente a China para iniciar un negocio bajo la tentación original de la nueva economía en la era de la información en red y el estímulo de un profesor de investigación de nuevos medios, y entró en el portal Sohu; ser.
La reforma de las empresas estatales ha fracasado. De hecho, la razón más fundamental no es el sistema, sino las personas de la empresa. Cuando uno se acostumbra al estilo oficial y empresarial, se acostumbra a la forma en que los demás lo ven, se acostumbra a estar siempre por encima de los demás y no está dispuesto a pensar y cambiar, por muy científico que sea el plan de reforma, fracasará. En los primeros años, la reforma de las empresas estatales de mi país se limitaba básicamente al nivel macro, como la lucha por el poder y la retención de ganancias entre los operadores comerciales y las autoridades competentes. No toca en absoluto el nivel micro de la empresa y no toca áreas restringidas sensibles como el personal corporativo, el bienestar y los incentivos. Más bien, espera que el Estado se encargue de ello. ¿Cómo revertir esta idea reformista? Se puede decir que las empresas estatales han aprovechado el momento, la ubicación y las personas adecuadas, pero ¿no pueden soportarlo? ¿seno? Al contrario, ¿nunca te han mimado? Las empresas privadas ilegítimas, aunque han sufrido innumerables golpes, siempre se están fortaleciendo cada vez más. Con el tiempo, se convirtieron en la fuerza principal de la economía de China, lo que lo demuestra una vez más. ¿Morir de alegría, vivir de tristeza? Este es un dicho famoso que se ha memorizado durante miles de años. Ya sea una empresa estatal o una empresa privada, si olvidas esta frase, tarde o temprano morirás.
Despierta la sensación de leer durante 30 años
Con la disminución del rendimiento operativo de la mayoría de las empresas estatales, la ética empresarial y el enorme espacio para obtener ganancias, las personas que originalmente eran simples y sin pretensiones ahora Aprendí Traicionero y calculador. Recuerdo una frase del libro que decía que la gente de Hainan no se atreve a aceptar dinero cuando hace negocios. Durante la transacción, el vendedor debía poner el dinero en el fondo de la canasta y no atreverse a recogerlo hasta que estuviera muy lejos. Pero después de que Hainan fuera anunciada como zona piloto de reformas, quedó muy atrás. ¿Chico malo? Vaya a Hainan para especular sobre la aprobación de la importación de automóviles, la aprobación de materias primas y el mercado negro de divisas. Poco después, el entonces secretario del Comité Provincial del Partido informó con emoción al gobierno central que los beneficios habían hecho populares a los hainaneses. ¿Caso de drogas falsas en Jinjiang? Le pidió a Xiang Nan, un funcionario del gobierno con ambiciones políticas, que renunciara; también se produjo el incidente de fraude en Wenzhou y se llevarían a cabo actividades financieras clandestinas casi locas. ¿aún? ¿Levantarlo? etc. La búsqueda de intereses ha llegado al punto en que la gente pierde su naturaleza. El autor afirma con gran emoción en el libro que el carácter indiferente de la economía de mercado ha quedado plenamente de manifiesto.
A partir de la Tercera Sesión Plenaria del XI Comité Central en 1978, con los beneficios de una nueva era histórica, China está destinada a ser el foco del mundo. Lo único que lamento es que los grandes logros de China en la construcción económica no hayan producido un economista influyente. Esto siempre ha desconcertado a los extranjeros, especialmente. Creo que una de las razones es que hemos olvidado en gran medida nuestros verdaderos intereses y que somos un ser humano que depende de los cinco mil años de herencia cultural de la nación china. Esto se debe a que todas las personas están acostumbradas a competir en un mundo materialista. Apropiarse de la fama y la riqueza ignorando el propio valor como persona y los intereses de la vida. Quizás, un propósito importante del autor de este libro sea ayudar a todos a encontrar un sentido de la historia.
Este año se cumple el 30º aniversario de la reforma y apertura. Treinta años son suficientes para cambiar una generación. En este día, espero que este libro, que registra los altibajos de estos 30 años, pueda cambiar a la próxima generación.
No hay precedentes de reforma ni de vida. Todos los vivos continúan con sus vidas. Cuando se detenga rápidamente, no olvides mirar hacia atrás. Quizás de esta manera pueda llegar más lejos y volar más alto.
A medida que la noche se hacía más profunda, escribí el texto anterior frente a la computadora.
Eran cerca de las 2 de la mañana y mi libro "Treinta años de agitación (Parte 2)" todavía estaba en camino.
Despertó la sensación de leer durante 30 años
En los últimos meses, leí dos volúmenes de "Treinta años de agitación" de Wu Xiaobo (una historia corporativa de 1978 a 2008, que mencionó Hay muchas historias poco conocidas sobre empresas y emprendedores). La sensación general es que estoy lleno de emociones y tengo sentimientos encontrados.
Lo que siento es la historia de 30 años de reforma y apertura. No es tanto la historia de la reforma sino la historia empresarial de un grupo de cangrejeros. Pero, lamentablemente, hay muy pocos empresarios exitosos 30 años después. Por supuesto, existen restricciones institucionales y políticas inmaduras, pero también hay algunos malos hábitos de los empresarios de base, como no progresar después del éxito, ser ávidos de placer, extravagancia y despilfarro, etc. Pero, en general, ignoramos los cambios en el proceso de transformación, consideramos erróneamente que el éxito accidental es inevitable y no ajustamos nuestros esfuerzos o prioridades de manera oportuna de acuerdo con el entorno cambiante.
Lamentablemente, la primera generación de emprendedores, de quienes se puede decir que fueron los iluminadores de los negocios modernos en la historia empresarial moderna de China, nunca han sido reconocidos por la sociedad. Por ejemplo, cuando tenía nueve años, había innumerables especuladores y tontos deambulando fuera del sistema. Por supuesto, hay muchos especuladores, pero no se descarta que sean ellos los verdaderos creadores de los negocios modernos. (Personalmente, creo que la especulación está limitada principalmente por las políticas de compra y venta dentro del sistema. La circulación no es reconocida ni valorada por la conciencia política dominante de quienes están en el poder), pero en realidad son un grupo de personas pobres que tienen ambas cosas. Modelos a seguir (buenos) y típicos (malos), siempre están en un estado de miedo. Lo que es aún más triste es que cuando los empresarios se convirtieron en la nueva élite social (eso fue a finales de la década de 1990), los principales medios de comunicación y la gente impaciente ya habían olvidado a ese grupo de ilustradores. Lo que personalmente creo que es triste es que ¿cuándo se convirtió nuestra nación en una nación ansiosa por lograr un éxito rápido y una ganancia instantánea y, en general, impetuosa? ¿Olvídalo? ¿No te olvides de cavar un pozo cuando bebas agua? la verdad! ¿Es realmente como lo que dijo el Sr. Wu Xiaobo en su libro, porque hemos ido demasiado lejos y olvidado el propósito original de partir?
La buena noticia es que alguien nos ha hecho un resumen histórico. Para ser precisos, es más como si la historia se repitiera, reproduciendo claramente la historia del sudor y el espíritu empresarial de nuestros antepasados. Cuando Sima Qian escribió "Registros históricos", no se olvidó de organizar un capítulo especial "La biografía de Huo Zhi". Si usted es un funcionario del gobierno, un agricultor, una persona industrial y comercial, ¿cuál es el siguiente nivel de negocio? era. Aunque la economía de mercado ha estado profundamente arraigada en los corazones de la gente y la economía de productos básicos se está desarrollando en pleno apogeo, es difícil encontrar más información sobre la historia empresarial china, excepto "Historia económica de finales de la dinastía Qing, la República de China". , y Nueva China", escrito por el profesor Yang Xiaokai. Afortunadamente, treinta años de agitación llenaron el vacío. Lo que es aún más raro es que no sé si el Sr. Wu Xiaobo está despierto o inconsciente. Organizó especialmente una sección en el libro para escribir sobre la Bai Teaching Company común y corriente (¿considerada la más prometedora por decenas de millones de internautas nacionales? ¿Se mudó a China? Sí, pero un conductor de rickshaw común y corriente que nunca ha dejado de enseñar durante décadas, en The altamente Las obras financieras comerciales están intercaladas con un espíritu humanista muy emotivo (esta es, con diferencia, la mayor cortesía para conmemorar a esta persona común y corriente de Tianjin) y rocían un poco de verdad, bondad y belleza en el mundo de ganar dinero. El desarrollo de la economía de mercado parece ir acompañado de la pérdida de la ética y la moral. Básicamente, lo que quiere hacer es utilizar su propio poder para reescribir esta trayectoria histórica. Una persona no domina los hechos históricos, no tiene una historia adecuada. ¿Cómo podemos entender los fenómenos económicos de cualquier época si no tenemos sentido o la llamada experiencia histórica? Todo en el mundo de hoy está cambiando, por lo que algunas personas dicen eso. ¿La única constante en el mundo es el cambio? Creo que esta sociedad y la economía de China deben compensar esta lección. Pero la historia sólo tiene hechos, lo que podemos hacer es recordar el pasado y aprender del futuro. No hay bagaje histórico. ¿Ir más lejos? Parece difícil de establecer.
¿Por qué hay tantas empresas cerrando en China? Creo que puede estar relacionado con algo que hemos pasado por alto. p >Además, después de leer el último episodio, todavía tengo ganas de invitarlo nuevamente como agradecimiento por su apoyo. También es una oportunidad para recomendar este libro a todos.