Todos sabemos que ahora es la era de Internet. El desarrollo de Internet es muy rápido y también ha impulsado muchas industrias de Internet. Todos sabemos que Taobao tiene una. nuevo modelo de compras, podemos experimentar la diversión de comprar sin salir de casa. Este modelo de ventas es el preferido por muchos vendedores, por lo que también hay muchos vendedores que se instalan. La competencia es naturalmente feroz si no opera y acepta. Si cuidamos bien una tienda, no habrá cantidad de transacciones, entonces, ¿cuánto necesitamos para operarla? ¿Cómo se debe operar? Te lo contamos hoy. Costes operativos de la tienda Taobao
Algunas personas llevan 3 o 4 años haciendo comercio electrónico y todavía no entienden qué se incluye en “costes”. Al igual que cuando CCTV transmite café de Starbucks, piensan que si obtienen un producto con un precio de fábrica de 20 yuanes, pueden duplicar sus ganancias vendiéndolo por 40 yuanes. De hecho, hoy en día, si abres una tienda en Tmall y vendes un producto con un precio de fábrica de 20 yuanes a 3 veces el precio de 60 yuanes, solo perderás dinero. 1. Por ejemplo, déjame darte un ejemplo de un comerciante general. De hecho, el "costo" no es solo el producto en sí, sino los gastos inevitables incurridos en todo el proceso de venta del producto. "costo" es * **Incluye 6 elementos principales: 1. Costo del producto (por ejemplo, 20 yuanes); 2. Costo del embalaje (embalaje interior, embalaje exterior, etiqueta colgante, tarjeta posventa, suministros de embalaje, por ejemplo, 5 yuanes). 3. Costo de logística (almacenamiento, entrega urgente, por ejemplo, es de 12 yuanes. Cabe señalar aquí que el vendedor dijo que esto no es un "costo" y no requiere envío gratuito. Pero para el proceso de compra del consumidor). , ya sea envío gratuito o no, es un pago único y los gastos de logística están incluidos. Los consumidores que no incluyen el envío deben pagar la tarifa de mensajería juntos. ¿Cuánto dinero gastan se considera un consumo único? ¿Importa si lo incluyes o no? Entonces, la entrega urgente es un "coste difícil"); 4. Pequeñas deducciones (la deducción promedio es del 4%, calculada a un precio de venta de 60 yuanes, es 2,4 yuanes); (Digamos que el promedio es del 8%, sin mencionar que las tiendas en línea no pagan impuestos. Las tiendas pequeñas corresponden a empresas. Una cuenta bancaria, no una tarjeta bancaria personal. Todas las transacciones requieren un centavo de impuesto, que es 4,8 yuanes) 6. Costos de fotografía y producción (los bienes de consumo de rápido movimiento son especialmente altos y se requieren maquetas para producir un solo producto. Si miras el SKU en los estantes, requiere filmación, retoque y postproducción, etc. , así que consideremos que es menos del 3%, por lo que es 1,8 yuanes); está bien, los 6 costos anteriores suman 45,4 yuanes, lo que representa el 75,7% del precio de venta de 60 yuanes. Es un gasto duro para las ventas y no se puede reducir. Es decir, si un producto con un precio de fábrica de 20 yuanes se vende por 60 yuanes en Tmall, el costo duro representa más del 75% y el beneficio bruto restante es aproximadamente el 25%, es decir, 15 yuanes. Entonces déjame preguntarte, ¿has ganado dinero? Desafortunadamente, además de los "costos fijos" anteriores, los "costos variables" son aún más terribles y los costos variables se dividen en tres partes: 1. Costo laboral, es decir, usted. Hay que gastar el equipo de Qian Yang se dedica al comercio electrónico y el coste de funcionamiento de Tmall se reduce a 6 personas (operaciones, diseño, atención al cliente, gestión de almacén... ya que Tmall es una operación corporativa, además de los empleados). salarios y seguro de pensiones. Cuando se tienen en cuenta todos los gastos de oficina, el costo en Hangzhou no será inferior a 7.500 yuanes por persona, lo que significa 45.000 yuanes por mes. Si "multiplica las ventas por 3" como se mencionó anteriormente, su tienda venderá 500.000 yuanes por mes y el costo laboral será del 9%. Sin embargo, de hecho, para las empresas comunes, si el costo laboral se puede controlar dentro del 15%, es muy bueno. 2. Costos de publicidad. Los costos de publicidad son el tráfico de promoción y venta. Este es un gasto esencial para el comercio electrónico como industria de Internet. En términos generales, los costos de promoción publicitaria representan al menos entre el 12% y el 15% de las ventas. Más del 20% es normal. Calculado en base al precio de transacción de los productos anteriores de 60 yuanes por cliente, con ventas mensuales de 500.000 yuanes, se deben vender 8.333 artículos y se deben vender 277 artículos todos los días. Si la tasa de conversión promedio de Tmall es del 2%, la cantidad de UV (personas) que deben introducirse todos los días es 13.850. Suponiendo que la publicidad representa el 20% del tráfico diario (número de UV), entonces se necesitan 2.770 personas. En Taobao, el marketing se realiza principalmente a través de trenes, stands de diamantes y herramientas de promoción (como Juhuasuan). Suponiendo que se gaste un promedio de 1 yuan para presentar a un usuario, costará 2770 yuanes por día (en realidad). lejos de ser suficiente), entonces se gastarán 83.100 yuanes en publicidad al mes, lo que representa 500.000 yuanes al mes, el 16% de las ventas. La suma de estos dos rubros, si se controla bien, representa aproximadamente entre el 22% y el 30% de las ventas.
Es decir, los costos fijos más los costos variables están incluidos y no se puede ganar dinero, o en el mejor de los casos incluso... Espera, ¿realmente no estás perdiendo dinero? Aún así, tenemos que hacer negocios, ¿cuánto dinero se necesita y cuánto inventario se debe preparar? ¿Cuál es el costo de la cadena de capital y el inventario? Continúe como se indicó anteriormente, suponiendo que las ventas mensuales promedio sean de 500.000 yuanes, luego las ventas totales. El volumen en un año es de 6 millones de yuanes. El desglose por cuatro trimestres de un año es el siguiente (suponiendo una tasa de ventas promedio del 80%): se vendieron 600 000 unidades en el primer trimestre y se necesitaron aproximadamente 360 000 capital, lo que dejó 70 000 costos de inventario. Se vendieron 1 millón de unidades en el primer trimestre. En el segundo trimestre, se necesitaban aproximadamente 600.000 de capital, lo que dejaba 120.000. Costo de inventario: las ventas de 1,4 millones en el tercer trimestre requieren alrededor de 840.000 yuanes, y el costo de inventario restante es de 160.000. Las ventas de 3 millones en el cuarto trimestre requieren fondos de aproximadamente 1,8. millones, y el costo de inventario restante es 360.000 Sume la cantidad de fondos necesarios para hacer un negocio de 6 millones al año. En las industrias tradicionales, si el retorno de la inversión es inferior al 15%, entonces es mejor no hacer este negocio: porque si el IPC aumenta un 10% cada año, los 2 millones que inviertas no se depreciarán. Entonces, los costos fijos más los costos variables mencionados anteriormente se han gastado básicamente y no hay dinero para ganar. Todavía hay dinero extra y dinero para gastar en inventario. Bueno, esto es ". En términos generales, la lógica empresarial de los comerciantes de Tmall, estoy seguro de decirles: el 90% de los comerciantes de Tmall están así, agotados. Entonces, ¿hay algo diferente? 2. Después del análisis de costos operativos anterior para comerciantes extraordinarios, si desea producir en Tmall, debe hacer lo siguiente: 1. El precio en fábrica del producto es 20 yuanes, multiplicado por 4. las ventas y el costo fijo deben controlarse en 50 yuanes -60% o menos, la ganancia bruta alcanzará más del 40-50% y la ganancia neta anual puede alcanzar el 10-15%, que es aproximadamente lo mismo que el. El IPC aumenta, pero en realidad todavía no genera dinero; 2. El precio en fábrica del producto es 20 yuanes, multiplicado por 5 veces las ventas, los costos fijos deben controlarse por debajo de 50, entonces la ganancia bruta alcanzará más de 50. % y el beneficio neto anual puede alcanzar el 20-30%, que es un poco de dinero 3. El precio en fábrica del producto es de 20 yuanes, multiplicado por 5 veces o más para las ventas, por ejemplo; 6 veces, 8 veces, 10 veces... Espera, ¿por qué multiplicas tanto? Hay miles de comerciantes competidores y productos similares en cualquier categoría en Tmall. Tus productos no son rentables, entonces, ¿qué estás intentando? ¿Por qué los consumidores están dispuestos a comprar cosas tan caras? Además, ¿no es la compra en línea sólo por ser barata? Por lo tanto, una vez que el precio de venta de un producto es más de 5 veces el precio de fábrica del producto, su “tasa de conversión” y sus ventas serán preocupantes. Bien, dado que usted es un "comerciante extraordinario", siempre hay formas de aumentar las ganancias: 1. Precio unitario del cliente, si el precio unitario del cliente es superior a 100 yuanes y la tasa de combinación de pedidos es superior a 1,5 (cada paquete contiene varios productos), los costos de logística y embalaje se habrían reducido en más del 10%; pero los altos precios unitarios para el cliente reducirán la tasa de conversión. 2. Tasa de conversión, si la tasa de conversión es superior al 3%, los costos publicitarios se reducirán significativamente en más del 3%; un tercio; 3. Tasa de retorno, La tasa de retorno es tráfico libre y la atención se centra en la marca, es decir, la calidad del producto y la experiencia del usuario. Entonces aumentarán el costo del producto, los gastos de rodaje y producción y los costos de embalaje.
Además, está la llamada configuración de "marca" y "tonalidad", que no es más que adelantarse entre los competidores y el mercado, y utilizar la "marca" para crear conciencia en los consumidores sobre productos. En otras palabras, las necesidades de compra originales de los consumidores se generan "buscando" y encontrando los artículos requeridos en los grandes mercados de Taobao y Tmall a partir de las dimensiones de estilo del producto, categoría, precio... etc., y luego se dan cuenta. de la marca, y luego busque productos basados en las características inherentes de la marca, como "Yu Nifang", "Afu Essential Oil" o "Three Squirrels". La marca es el producto y la categoría es la marca. piensas en aceites esenciales, piensas en Afu, y los frutos secos son las tres ardillas. Pero no es fácil lograrlo, porque para cada "categoría" de Taobao, los consumidores sólo pueden recordar la primera y, en teoría, no existe un segundo lugar. Se revela la maldita verdad: lo primero es quemar dinero en lugar de ganar dinero: construir una marca quemando dinero, ganar una escala líder en el mercado quemando dinero, obtener inversiones confiando en la escala del mercado y luego utilizar la inversión para expandir la escala. Tal ciclo, ¿cómo puede haber algo en esto? ¿Es la segunda mejor jugada? Por supuesto, no hay posibilidad de "contraatacar". El principio del "contraataque" es ser más audaz y despiadado al gastar dinero. Derrotar al primero incluso si pierde dinero. En última instancia, esto es diferente. Entonces, son comerciantes extraordinarios. No les falta dinero, pero no están ganando dinero. ¿Pueden millones de vendedores aprender esta lógica piramidal? , la cima de la pirámide es tan gloriosa, pero la base está llena de huesos.
3. La lógica de operar Tmall: ¿ganar dinero o ganar popularidad? Bueno, todos los que critican el café de Starbucks deberían despertarse. Si vendes algo por 20 yuanes por 60 yuanes, es demasiado difícil para otros comerciantes ganar dinero. dinero. Esto plantea un problema fatal: en Tmall, la mayoría de los comerciantes están perdiendo dinero y sólo unos pocos comerciantes están ganando dinero. Para aquellos comerciantes con ventajas de ser los primeros en actuar, como Handu Yishe, el tráfico natural es de decenas o millones cada día. Incluso si no gastan un centavo en publicidad, aún pueden vender millones de cosas porque son pasantes. logró una "acumulación primitiva" y se ha convertido en un referente de la industria. Esto tiene que ver con la lógica del funcionamiento de Tmall: 1. Vender productos no puede funcionar: para estar en Tmall, debe ser una marca. Si los consumidores están ávidos de lo barato, solo pueden comprar productos que cuestan menos de tres veces el costo, ¿y qué? Los consumidores consumen es El precio se refiere al estilo, no a la marca, porque la mayoría de los consumidores encuentran y filtran los productos mediante la "búsqueda" de los productos que necesitan, luego el tráfico sigue la "búsqueda" y los comerciantes tienen que gastar mucho dinero en publicidad. en publicidad de búsqueda. 2. Vender marcas: La llamada marca hace referencia a la lógica del premium, es decir, multiplicar el precio del producto por más de 4 veces. Dado que la relación precio/rendimiento desaparece, se debe gastar más dinero y tiempo en el ". "Tonalidad" de la marca, que es la llamada experiencia de usuario. Aprovechar el culto de los consumidores a los "diaosi" cuando compran. De esta forma, cuando los consumidores buscan productos, pueden buscar directamente marcas y tiendas. Este tipo de tráfico no cuesta nada. En otras palabras, debido a que el precio de venta es alto, puede gastar más dinero en publicidad y derrotar a los comerciantes que no pueden permitirse gastar dinero en publicidad. Bien, lo anterior son algunos conocimientos básicos de comercio electrónico, comencemos a avanzar... 4. La fuente interna de conflicto entre Taobao y Tmall, las transacciones diarias de Taobao no son menos de 3-4 mil millones de yuanes, y si las transacciones de Tmall son 200. mil millones este año, entre 8 y 1 mil millones por día. 1. ¿Qué representa Double 11? Double 11 es un carnaval de compras. Tmall tiene alrededor de 70.000 comerciantes y solo 20.000 pueden participar, mientras que ninguna de las 6 millones de tiendas de Taobao puede participar. Detrás del milagro de 35 mil millones de transacciones de Double 11 hay: Supresión. de consumo: Todos sabemos que se acerca el Doble 11, por lo que no debemos consumir los bienes que originalmente queríamos comprar con 10 días de anticipación. Esto suprimirá decenas de miles de millones de demanda y explotará el día del Doble 11. Las transacciones de Taobao a fines del año pasado fueron de al menos 4-5 mil millones por día, lo que se suprimió durante 10 días... ya conoces la migración colectiva del poder de consumo: 20.000 comerciantes de marcas seleccionadas se concentraron en compartir el consumo de más de 6 millones. comerciantes, que originalmente estaban en Taobao Para el consumo, los consumidores que "no pueden permitirse el lujo de comprar en Tmall" se transfirieron colectivamente a unos pocos comerciantes en Tmall ese día, y el 20% de los 20.000 comerciantes, o 4.000 comerciantes, representaron más del 90% de a ellos. . Cabina de peaje: cuando Tmall selecciona comerciantes, habrá puntos de deducción. Agregue el punto de deducción promedio del 4%, entonces los ingresos de Tmall deberían ser de 1.6 mil millones para una transacción de 35 mil millones. Agregue los anuncios impresos vendidos, elimine las devoluciones y los cambios. transacciones de acumulación, y los ingresos no serán más de 2 mil millones.
Además, los grandes comerciantes de Double 11, al pagar tarifas a Tmall, monopolizaron casi todo el volumen de transacciones y adquirieron nuevos recursos de consumo. Los consumidores migraron colectivamente del fragmentado mercado de Taobao a las marcas y la "primera vez". Los usuarios de "compra" de los grandes vendedores son como conducir las ovejas dispersas en los pastizales a unas pocas granjas de alimentación fija. Por lo tanto, los ingresos de Alibaba no serán tan altos como se esperaba durante el Doble 11, que se ve hermoso, pero solo exprimirán demasiado el poder de consumo a través del marketing. Entonces, los millones de vendedores de Taobao ni siquiera bebieron la sopa en este banquete, ¿no se meterán en problemas? 2. ¿Cuál es exactamente el modelo de Taobao? Taobao, Tmall, Juhuasuan... todos pertenecen a la categoría de " Big Taobao”, el modelo de negocio de Taobao es un modelo de “plataforma” + “estación de peaje”. ¿Qué es B2C? Un extremo de B2C es una fábrica y el otro es un consumidor. Este es el encanto del comercio electrónico, es decir, al ingresar a la plataforma, los productos de fábrica se venden a los consumidores en un solo paso. de enlaces intermedios se reduce, el costo se reduce y el precio se puede trasladar a los consumidores o ganar dinero con ello. Sin embargo, esta afirmación ignora el costo de la "competencia" y los elevados "costos" que implica. Y este es el sistema Ali, la forma en que Jack Ma gana dinero. Desde la perspectiva de toda la cadena ecológica B2C, los comerciantes deben pasar por varios eslabones antes de poder hacer negocios: 1. La cabeza es la marca más los productos, que en China son en su mayoría fábricas; 2. La cola es el consumidor. Enlaces intermedios: Envío de fábrica--Distribuidor (agente, operación del agente)--Liquidación de plataforma--Fotografía y producción--Operación y mantenimiento de la tienda--Marketing (introducción de tráfico)--Servicio (conversión de tráfico)--Servicio al cliente y postventa-- Almacenamiento y entrega.
En este modelo, hay cientos de millones de grupos de consumidores específicos de Taobao, pero cada marca específica y producto específico corresponde a consumidores con necesidades de compra específicas. Esta especificidad es como encontrar una aguja en un pajar, como un reloj famoso, que cuesta 20.000. yuanes Hay 20.000 personas con necesidades de consumo específicas entre el grupo de consumidores de Taobao. Entonces, ¿cómo encontrar a estas 20.000 personas? La respuesta dada en la plataforma de Taobao es: buscar. Estas 20.000 personas tienen diferentes necesidades específicas. ¿Cómo encuentran productos? Además del precio, el estilo, la función, la marca... existen cientos de lógicas para "encontrar" y "buscar" productos que afectan sus decisiones de compra. Por lo tanto, si usted es un comerciante que vende relojes famosos, debe "presentar" o embellecer sus productos en primer lugar cuando este consumidor específico "busque" cada vez. Supongamos que 3.000 personas buscan este tipo de reloj todos los días. Cuando los consumidores ven su producto y hacen clic en él, usted realiza un marketing de "búsqueda", es decir, un tren directo, y luego tiene que gastar al menos entre 1.000 y 2.000 yuanes. ofertar búsquedas para ganar Es posible importar tráfico, que es el sentido común más básico al hacer Taobao. Por lo tanto, significa que puede filtrar con precisión a los consumidores específicos que desea entre los cientos de millones de solicitudes de búsqueda en Taobao todos los días. Este es un "canal". Sin embargo, todos los "canales" en Taobao y Tmall ahora tienen un modelo de "estación de peaje" para el tráfico, y también requieren licitaciones y subastas. Si paga lo suficiente y continúa gastando todos los días, este canal puede ser fluido, este es el de China. autopista ¡Perdónenme por decir que todos conocen el sentido común, pero lo que quizás no entiendan es: si yo fuera una marca así, debería saltarme la estación de peaje directamente y buscar los 20.000 yuanes primero! directamente y convencerlos. ¿Por qué tomarse tantas molestias, quemar la puerta todos los días, pagar peajes repetidamente, poner productos en posiciones de promoción todos los días y esperar? ¿Es esta la lógica de las operaciones de comercio electrónico de Taobao? En los medios, los usuarios estimulan la demanda al compartir y primero se convierten en "fanáticos" de una marca o individuo específico. Primero le dicen que les gusta y luego usted les proporciona productos y contenido a pedido. Esto evita el "peaje". Me gusta. Este tipo de "crédito" casi no tiene precio. No hablemos de cómo WeChat puede eludir directamente las estaciones de peaje y subvertir la lógica de las compras al “estilo Taobao”. Porque si comprende la lógica anterior, sabrá que WeChat y las redes sociales son atención activa + mecanismos bidireccionales correspondientes, o incluso un modelo impulsor de atención del consumidor + respuesta de los comerciantes a la demanda, una vez establecido, desde la fábrica hasta el consumidor. Un camino fácil y gratuito B2C es el que elimina todas las cadenas intermedias y llega hasta el final en un solo paso. Por lo tanto, el modelo propuesto hoy por el "Gran Taobao" es solo la lógica del comercio electrónico de Alibaba. La premisa es que el tráfico debe obtenerse con dinero. La carretera ha sido fluida durante mucho tiempo, pero después de que la construyeron, lo hicieron. Se agregaron innumerables estaciones de peaje Con el proceso de comercialización de la cotización del Grupo Alibaba, solo se construirán más estaciones de peaje para mejorar este modelo. Entonces, ¿comprende el conflicto inherente entre Taobao y Tmall? Es que Tmall utiliza "marcas" para reunir a un pequeño número de poderosos comerciantes operados por corporaciones, activa el modelo de "estaciones de peaje" y promueve "gastar dinero para vender tráfico". Se puede establecer un modelo de negocio. La mayoría de los 6 millones de comerciantes de Taobao utilizan las compras de precios. En el espacio de la diferencia de precios, es imposible permitirse el lujo de comprar más tráfico. Pueden tomar lentamente las carreteras nacionales y rurales sin gastar dinero. Digámoslo sin rodeos: los 6 millones de vendedores de Taobao han creado un gran mercado de vasos sanguíneos e Internet, y finalmente terminó con la poderosa capacidad de transporte de Tmall, una súper autopista de peaje. 5. Tmall es así, ¿qué pasa con otras plataformas?
¿Cuál es la diferencia entre JD.com, Yihaodian, Yixun y Tmall? Por supuesto, la primera diferencia es que Taobao ha cultivado un conjunto. de los métodos de compra de los consumidores ", y estas plataformas adoptan en su mayoría un sistema de adquisiciones y ventas. Son un modelo de "plataforma" + "pago único". El llamado "único" significa que estas plataformas se centran en Para los operadores y las marcas, ya se ha aceptado el modelo Tmall. Para este tipo de plataformas, la primera opción es la "marca", y la presencia de la marca es solo un aumento. el "escaparate" en Internet. Este es el llamado mercadeo en red completo. Este costo es "explícito" y claramente visible, mientras que varios costos superpuestos del funcionamiento de Tmall están "ocultos". Esto ayuda a los comerciantes a controlar los costos de riesgo y escalar en todo momento sus operaciones. 6. Futuro y subversión Es de sentido común en Internet que el comercio electrónico eventualmente regresará, es decir, Internet no sólo tiene una "plataforma", sino que su esencia más importante es un "canal".
El futuro seguramente será un mundo de "canales", como teléfonos móviles, aplicaciones y WeChat. No necesita una plataforma, siempre que tenga canales, puede operar. Pero ahora el único canal que proporciona canales es WeChat. Es por eso que Jack Ma está en una profunda crisis. De lo contrario, si bloquea WeChat, ¿por qué Meili dice Mogujie? Todos los "canales" que no son parte del sistema Alibaba y no cobran. honorarios, Jack Ma lo estrangulará hasta la muerte. Pero, ¿podrá "estrangularlo"? El futuro definitivamente estará dominado por Internet móvil. No importa si los productos están en fábricas, almacenes, estanterías, virtuales en línea o fuera de línea, estarán conectados a través de la tecnología de Internet de las cosas. y luego, a través de Internet, los respectivos "canales" llegan directamente a los consumidores. La definición de comercio electrónico no es sólo el comercio electrónico al estilo Taobao. En última instancia, el flujo de información de Internet va directamente a los consumidores y puede realizarse en cualquier momento y en cualquier lugar. ¿Por qué necesitamos una "plataforma" de compras especial y un "Taobao universal" para encontrar productos? los consumidores no necesitan casetas de peaje para comprar. El aislamiento también determina que los vendedores deben avanzar hacia operaciones abiertas. ¿Cuáles son las promociones de las tiendas Taobao?
Cómo promocionar las tiendas Taobao Método 1: gane monedas de plata para conseguir espacio publicitario
¡El efecto del espacio publicitario comunitario sigue siendo muy obvio! Hay decenas de miles de personas en el foro todos los días, por lo que poder anunciar aquí es realmente efectivo. Sin embargo, no es fácil conseguir espacio publicitario. Hay demasiada gente para conseguirlo y también hay muchas monedas de plata. No es fácil para un novato ganar monedas de plata. pero no sé qué escribir. Quiero ganar monedas de plata respondiendo preguntas. Parece que ni siquiera sé las preguntas. Sólo puedes ganar monedas de plata participando en actividades. Pero claro, ¡vale la pena el arduo trabajo sólo para anunciarse en la comunidad! ¿Cómo se puede obtener la fragancia de las flores de ciruelo sin un resfriado escalofriante?
Cómo promocionar la tienda Taobao Método 2: participar en más actividades promocionales
El Primero de Mayo llegará pronto y todos los compradores esperan comprar ofertas especiales durante el festival. ¿Hay alguna oferta especial en nuestra tienda? Si no, es miserable y nadie acudirá. Date prisa y elige algunos productos de alta calidad y bajo precio para promocionarlos. No importa si ganas menos dinero y puedes hacerlo. obtenga pequeñas ganancias pero una facturación rápida. Si se vuelve más popular, su negocio será mejor en el futuro. No es necesario esperar a que los festivales realicen promociones. También puede realizar más promociones entre semana para aumentar la popularidad. Sólo cuando la popularidad sea fuerte, el negocio será cada vez más próspero.
Cómo promocionar la tienda Taobao, método 3: visitar a los clientes antiguos
Si desea que los compradores se conviertan en clientes habituales, es necesario realizar contactos y visitas frecuentes, cada día festivo, cumpleaños del comprador, etc. En días especiales, no olvides enviar un mensaje a los compradores que hayan adquirido nuestros artículos para desearles unas felices fiestas. Que sientan nuestra sinceridad, nuestro cariño y calidez, para que nos recuerden en su corazón y naturalmente piensen en nosotros cuando necesiten comprar algo. Se sentiría mal si no comprara en nuestra tienda. Con el tiempo, al establecer una base de clientes estable, el negocio puede mantenerse.
Cómo promocionar la tienda Taobao método 4: promoción Taoke
Entre las promociones pagas, la promoción Taoke tiene un umbral relativamente bajo. Actualmente, el requisito se ha reducido a 3 corazones, lo que significa. Siempre que llegues a tres corazones, puedes pedirle a Taoke que promocione a nuestro bebé
Cómo promocionar la tienda Taobao método 5: Alimama
Alimama es una plataforma comercial que se especializa en vender espacios publicitarios Todos sabemos que muchos sitios web ganan dinero mediante el patrocinio publicitario, por lo que si los vendedores necesitan anunciarse en los sitios web de otras personas, solo deben pagar las tarifas correspondientes.
Cómo promocionar la tienda Taobao método 6: Yahoo Express
Creo que la mayoría de los vendedores están familiarizados con Yahoo Express. A diferencia de los anuncios de Alimama, Yahoo Express se basa en clics. por momentos, pero la visualización es completamente gratuita. Si mil personas ven tu anuncio pero nadie hace clic en él, no hay coste alguno. Según muchos vendedores que han utilizado Yahoo Express, existen muchas habilidades para su uso, por lo que muchos vendedores que han utilizado Yahoo Express han informado resultados diferentes. Si desea utilizar bien Yahoo Express, también debe estudiar e investigar detenidamente.
Cómo promocionar la tienda Taobao Método 7: Únase a Protección al Consumidor
Este plan es demasiado caro y cuesta hasta 2000, lo que es difícil de aceptar para los pequeños vendedores comunes.