“Esta industria está en vísperas de un período explosivo, lo cual es un buen punto de entrada. La industria actual de los viajes de estudio es la misma que la industria del turismo hace 10 años: el sector offline está relativamente disperso y hay varios. Las agencias de servicios fuera de línea brindan servicios de viajes de estudio y ha habido una tendencia a pasar a estar en línea", dijo Peng Chuang, director ejecutivo de Qingliu Capital.
Por un lado, el umbral de entrada al mercado de viajes de estudios es bajo y los servicios son difíciles de estandarizar, lo que crea margen de mejora. Por otro lado, los padres en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen han comenzado a buscar productos de viajes de estudios personalizados, y los padres en ciudades de tercer y cuarto nivel han comenzado a buscar oportunidades de viajes de estudios adecuadas para sus necesidades. niños, lo que también ha impulsado el desarrollo del mercado.
Para las empresas emergentes, las oportunidades en plataformas con mucho tráfico no son necesariamente aterradoras, y las instituciones profesionales tienen más espacio para el desarrollo.
Entre los productos y servicios de viajes de estudio en las plataformas Ctrip y Qunar, el atributo turístico suele ser más fuerte que el atributo educativo. En tales condiciones de mercado, los equipos con formación educativa pueden participar en el diseño del curso, ayudar a los estudiantes a mejorar, fortalecer la interacción social entre los estudiantes y compartir experiencias e intercambios de seguimiento una vez finalizado el viaje de estudios, lo que satisfará las necesidades de más usuarios.
Las empresas emergentes en la industria de los viajes de estudio están explorando formas de permitir a los usuarios interactuar más en la plataforma.
El método de New Footprint es pedirle al líder del equipo que registre el comportamiento del viaje de estudios de los estudiantes, forme un informe del viaje de cada estudiante y luego realice la huella de viaje del estudiante después de múltiples viajes que Taoyouxue planea utilizar; comentarios de la comunidad, fuera de línea Involucrar a los usuarios a través de actividades y otros métodos.
Ambas empresas emergentes mencionadas anteriormente también están lanzando más opciones de productos una tras otra, esforzándose por permitir a los usuarios encontrar más productos que se adapten a sus necesidades en la plataforma y lograr múltiples compras, logrando así una mejor relación. entre la plataforma y los usuarios.
“Los viajes de estudio son nuestro punto de entrada. Reduciremos la proporción de viajes de estudio en grupo y aumentaremos el número de productos de viajes de estudio con destino”.
Como una de las tendencias de desarrollo en el campo de los viajes de estudio, la construcción de destinos es también una de las formas de resolver parcialmente la estandarización de los servicios.
Es difícil para las marcas de servicios formar un monopolio gigante en un mercado fragmentado, incluso New Oriental, que tiene una buena base de estudiantes y canales escolares en el extranjero y es reconocido como el actor más grande en la industria de viajes de estudios. Aún no ha alcanzado la cuota de mercado absoluta.
Para una industria centrada en la experiencia como la de los viajes de estudios, es muy difícil formar un gigante. Por otro lado, en la industria del turismo, que también valora la experiencia y tiene muchas coincidencias con la industria de los viajes de estudio, los gigantes actuales Ctrip y Qunar son modelos de plataforma.
“En un mercado fragmentado, es muy difícil para las pequeñas empresas convertirse rápidamente en empresas gigantes, y las últimas empresas que quedan suelen ser empresas de plataformas”. One, o después de alcanzar cierta escala, venderlo a grandes plataformas como New Oriental y Ctrip.
¿Estará la industria de los viajes de estudio destinada a convertirse en un objetivo de adquisición de grandes plataformas, como dijo Que Dengfeng? ¿Seguirán los empresarios de este segmento en esta industria?